会展场馆经营服务管理教材课件

第11章会展场馆经营服务管理第11章会展场馆经营服务管理1本章要点会展场馆的概念会展场馆的经营服务目标会展场馆的设施设备管理会展场馆的运营管理模式会展场馆经营的服务创新会展场馆经营的标准化管理本章要点会展场馆的概念2

会展场馆是指从事会议、展览以及节事活动的主体建筑和附属建筑，以及相配套的设施设备和服务，他由硬件和软件两部分组成。返回会展场馆概念会展场馆是指从事会议、展览以及节事活动的主体建筑3现代会展场馆的显著特点:规模大设施全智能化水平高规划设计“以人为本”经济实用政府支持现代会展场馆的显著特点:4我国会展场馆的特点国家和地方政府垄断建设管理会展场馆规模偏小，国际影响力低，市场容量有限展馆建设重复，缺乏合理规划展馆建设政府性强，市场化水平低会展场馆科技含量少，智能化水平低我国会展场馆的特点5规模类型占地与建筑面积（平方米）所在城市等级业务范围典型场馆大型会展场馆50万，数十万以上重要大城市重大国际会展业务汉诺威展览中心中型会展场馆30万以上，十几万区域中心城市国内和区域性会展业务为主厦门国际会议展览中心小型会展场馆30万以下，数万地方中小城市多为区域性会展业务重庆会议展览中心规模类型占地与建筑面积（平方米）所在城市等级业务范围典型场馆6会展场馆规模状况上海新国际博览中心（一期工程）室内展览面积4.5万，室外展馆面积2万上海展览中心占地面积9.3万，建筑面积8万上海国际展览中心展览面积1.2万北京中国国际展览中心室内展览面积6万，室外展览面积0.7万中国出口商品交易会展场馆总建筑面积17万深圳中国国际高新技术成果交易展览中心占地7.7万，建筑面积5.4万，展览面积3.6万武汉国际会展中心规划建筑面积12.7万，展厅面积5万武汉科技会展中心规划建筑面积5.5万，展厅面积3万大连星海会展中心展场面积2万天津国际经济贸易展览中心展馆面积1万陕西国际展览中心建筑面积4.2万西安国际展览中心占地面积13万，室内展览面积2.6万苏州国际会议展览中心展馆面积1.5万，展览广场5000厦门国际会议展览中心占地47万，建筑面积15万，展厅面积3.3万南京国际展览中心建筑面积10.8万会展场馆规模状况上海新国际博览中心（一期工程）室内展览面积47会展场馆基本情况德国汉诺威博览会展馆展览馆47万，室外展场21万德国法兰克福展览馆室内展场29.2万意大利米兰博览会展览面积37.2万，会议报告厅约1.4万意大利维罗纳展览中心展览面积20.3万会展场馆基本情况德国汉诺威博览会展馆展览馆47万，室外展场28展馆图片来自中国会展网上海新国际展览中心展馆图片来自中国会展网上海新国际展览中心9展馆图片展馆图片10展馆图片上海新国际展览中心展馆图片上海新国际展览中心11展馆图片上海新国际展览中心展馆图片上海新国际展览中心12展馆图片苏州国际展览中心展馆图片苏州国际展览中心13展馆图片南京国际展览中心展馆图片南京国际展览中心14展馆图片青岛国际展览中心展馆图片青岛国际展览中心15展馆图片深圳国际会议中心展馆图片深圳国际会议中心16展馆图片慕尼黑国际展览中心展馆图片慕尼黑国际展览中心17展馆图片德国柏林国际展览中心东京国际博览中心展馆图片德国柏林国际展览中心东京国际博览中心18展馆图片意大利米兰国际展览中心展馆图片意大利米兰国际展览中心19展馆图片法兰克福国际博览中心展馆图片法兰克福国际博览中心20会展场馆类型1、用途类型博物馆、展览馆、美术馆、纪念馆、陈列馆、会议中心、展览中心、体育（场）馆、文化广场、文化馆、城市规划展示馆、剧院、剧场2、规模类型大型会展场馆中型会展场馆小型会展场馆会展场馆类型1、用途类型21会展场馆的分类博物馆：是指对有关历史、自然、文化、艺术、科学、技术的实物、资料、标本等进行收集、保管、研究，并陈列其中一部分供人们参观、学习的专用建筑。

会展场馆的分类22亚洲国际博览馆亚洲国际博览馆23展览馆：两种含义:1)展览专用建筑物;2)从事展览馆业务的、具有法人资格的事业或企业单位。北京展览馆展览馆：北京展览馆24

美术馆：以陈列展出美术工艺品为主，主要收集有关工艺、美术藏品，进行版面陈列和工艺美术陈列等，有的设立美术创作室。美术馆：以陈列展出美术工艺品为主，主要收集有关工艺、美25新加坡美术馆新加坡美术馆26美国国家美术馆美国国家美术馆27

纪念馆：是为纪念具有历史意义的事迹或人物而建造的建筑物。纪念馆：是为纪念具有历史意义的事迹或人物而建造的建筑物。28文天祥纪念馆浙江鲁迅纪念馆文天祥纪念馆浙江鲁迅纪念馆29

陈列馆：一般为单纯的陈列展出，或设于建筑的一角，或成为独立的建筑，其中多陈列实物以供人们参观学习。

陈列馆：一般为单纯的陈列展出，或设于建筑的一角，或成30内蒙古地质矿产陈列馆谭震林生平事迹陈列馆内蒙古地质矿产陈列馆谭震林生平事迹陈列馆31会议中心：是主要的会议举办场所，是举办世博会等的主会场。会议中心：是主要的会议举办场所，是举办世博会等的主会场。32国际会议中心亚运村国际会议中心国际会议中心亚运村国际会议中心33展览中心：是指有固定场馆来展示陈列和举办一些定期、不定期的临时性展览会、博览会的场所。展览中心：是指有固定场馆来展示陈列和举办一些定期、不定期的临34广州国际会议展览中心连云港国际展览中心广州国际会议展览中心连云港国际展览中心35

上海展览中心上海中苏友好大厦，（今上海展览中心），1954年5月开工，1955年3月竣工。该工程由中央大厅、工业馆、东西两翼的文化、农业馆及电影院5个项目组成，建筑面积5.8万平方米。大厅顶部镏金塔标高110.4米。

36体育场：是指开展群体性体育活动而设置的体育活动教学、训练和竞赛的公共体育场所。体育场：是指开展群体性体育活动而设置的体育活动教学、训练和竞37世界杯体育场沈阳五里河体育场世界杯体育场沈阳五里河体育场38奥林匹克中心体育馆体育馆：是室内体育运动场所的统称。大规模的体育馆包括篮球、排球、兵乓球、羽毛球等的比赛馆和练习馆。

奥林匹克中心体育馆体育馆：是室内体育运动场所的统称。大规模的39西藏自治区日喀则市珠峰文化广场

文化广场：是指面积广阔的文化场地和场所。西藏自治区日喀则市珠峰文化广场文化广场：是指面积广阔的文化40文化馆：是国家设立在县（自治县）、旗（自治旗）、市辖区的文化事业机构，隶属于当地政府，是开展社会主义宣传教育、组织辅导群众艺术（娱乐）等活动的综合性文化部门和活动场所。文化馆：是国家设立在县（自治县）、旗（自治旗）、市辖区的文化41

余杭文化馆朝阳文化馆

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城市规划展示馆：是供人们进行传授、学习或增进知识等活动的公共建筑。城市规划展示馆：是供人们进行传授、学习或增进知识等活动的43上海城市规划展示馆上海城市规划展示馆44剧院：指用于戏剧或其他表演艺术的演出场所。上海大剧院剧院：指用于戏剧或其他表演艺术的演出场所。上海大剧院45福建人民剧场剧场：是供演出戏剧、歌剧、曲艺等用的场所。福建人民剧场剧场：是供演出戏剧、歌剧、曲艺等用的场所。46总体上来说，经营服务主要目标根本上来说，经营服务最大目标：为客户举办会展活动提供最优的软硬件服务。会展场馆的经营服务目标应该是围绕客户界面的服务目标。会展场馆的经营服务目标总体上来说，经营服务主要目标根本上来说，经营服务最大目标：为47会展活动项目的数量和质量情况举办会展活动项目的数量和质量情况，可以说是评价会展场馆经营水平的重要指标。2.客户满意度客户满意度是一个综合指标，按照评价的类别可以分为以下几种。（1）按客户类别分别为主办单位的满意度、采购商（买家）满意度、参展商满意度、专业人员的满意度、观众（参会人员）的满意度等。（2）按服务项目的类别课分为硬件设施满意度、保安服务满意度、工程服务满意度、环境卫生满意度等。会展活动项目的数量和质量情况483.回头客比率回头客比率是指会展场馆的使用者有无再次使用的意愿与实际行动。场馆的回头客包括：组展商、参展商、客商、参会者、搭建商和观众等。回头客的比率高低直接反应出客户层面的经营效果。4.客户投诉率对客户投诉率进行评价时，不要只停留在数量上，要注重对投诉内容进行分析。在实际操作中，一般是将客户投诉分为不同的等级，如严重问题、一般问题和轻微问题等，在评价客户投诉率时，对不同层次的问题赋予不同的权重，这样评价才科学合理。返回3.回头客比率返回49会展和节事活动场馆的经典风险管理模式（1）识别风险，收集有关风险的信息（2）确定风险的重要性和优先管理级（3）确定应对各种风险的计划和最佳预案，分析是否能成功防范风险（4）确定是否存在可能使风险管理者的分析无效的新因素或者混淆因素（5）在活动的过程中，对场馆风险事故进行监控，将风险降低到最小（6）总结会展活动中出现的场馆安全事故和隐患，为将来的改进提供依据会展和节事活动场馆的经典风险管理模式（1）识别风险，收集有关50一、商品交易和展示活动场馆风险管理重点

1、天气主要考虑的风险包括：（1）雷雨对人员和设备带来的伤害，如遭受雷击（2）由于地面湿滑，造成人员摔伤（3）导致电线短路，甚至是火灾，因此要特别注意（4）天气的突然变化可能导致活动参与者的身体不适一、商品交易和展示活动场馆风险管理重点512、场馆内或周边地区的偷盗风险（1）安装足够的监视器（2）为客商提供相应的安全保护设施，如保险箱、手提电脑防盗锁等（3）配备足够的便衣警察加强场馆内及周边的安全巡查3、展位的搭建安全4、人群控制

2、场馆内或周边地区的偷盗风险525、控制危险物品的展示（1）管制刀具和枪械等展示样品可能放在柜子里上锁或是固定在展板上，并由专人负责看守和管理，开、闭馆时要清点好数目，丢失应及时报告场馆管理部门和会展主办方（2）使用仿制品替代剧毒品、易爆品和放射性样品，严禁带实物入场6、保持场馆内的空气流通7、保证食品和饮料的安全

5、控制危险物品的展示53二、一般性会议活动会议室风险管理重点1、舞台和讲台的安全2、空气状况

二、一般性会议活动会议室风险管理重点543、会议设备安全在会议之前需要对会议设备进行调试和检查，平时也要做好保养设备和预防性维修工作，否则发生设备故障将会影响会议的正常进行。4、用电保证3、会议设备安全55三、大型庆典活动场地安全管理重点1、天气影响2、人群风险3、人群控制4、舞台的安全舞台的安全主要有两方面，一方面是舞台的搭建安全，防止舞台塌陷，特别是大型的文艺表演；另一方面是对舞台进入的安全，谢绝一切不相关人员的进入。三、大型庆典活动场地安全管理重点1、天气影响565、用电安全6、观赏区的安全大型活动的观赏区包括三类：①体育馆内的固定看台②临时搭建的看台③广场临时布置的简单观赏区5、用电安全57四、政治集会和游行活动场地安全管理重点

在政治集会和游行中，政府领导和重要嘉宾是重要保护对象。对于政治游行，根据游行活动组织者提供的游行线路和人数规模事先做好线路检查，清理游行道路中的障碍物，必要时可以对游行线路进行交通管制，使车辆绕道而行

四、政治集会和游行活动场地安全管理重点在政治集会58会展场馆的运营管理模式随着会展经济的发展，以往“国有国营”的展馆建设和经营模式正在逐渐改变，会展场馆呈现国建民营、民建民营、合资建管、国建外管等多样化的建设经营模式。会展场馆的运营管理模式随着会展经济的发展，以往“国有国营”的591.政府投资、委托或授权经营管理模式政府投资，委托或授权经营管理模式一般是由政府部门直接设立一个事业单位来管理会展场馆。会展场馆投资大，投资周期长，私人资本一般不愿承担如此大的投资风险，所以，世界上大多一流的展览中心都是由政府投资兴建的。

德国汉诺威展览中心中国103届广交会场馆1.政府投资、委托或授权经营管理模式政府投资，委托或授权经营602.提高效益，“民营公助”的管理模式目前，世界上会展场馆的利用率普遍不是很高，只有少数的展览场馆是饱和的，而大多数的展览场馆都处在百分之30率用率一下的“吃不饱”状态。因此，世界上大多数展览场馆是难以做到自负盈亏甚至盈利的，只有为数不多的展览场馆能够做到。为改变这一状况进而节省开支，各国展览场馆普遍实行“民营公助”的管理模式。2.提高效益，“民营公助”的管理模式目前，世界上会展场馆的利613.协调发展，发挥行业协会作用的管理模式在市场经济条件下，政府对会展行业的管理更多的是依靠行业协会来完成的。政府通过授权使各专业行业协会在业界内具有绝对权威，而行业协会通过建立行业规章制度和自律机制来完成行业内的管理和协调职能。依靠各专业行业协会进行管理和协调的模式在发达国家比较流行。3.协调发展，发挥行业协会作用的管理模式在市场经济条件下，政624.借助外力，合资合作管理模式我国许多城市支持和鼓励国外著名展览公司在当地投资，设立独资经营或合资合作经营公司。例如，上海新国际博览中心就是由德国汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑3家展览公司与上海浦东开发区合资建成，德方拥有50年的经营管理权。4.借助外力，合资合作管理模式我国许多城市支持和鼓励国外著名635.拓展空间，场馆经营与自办展结合的模式德国展览场馆经营管理模式代表了世界先进水平。德国的展馆经营模式为：展览场馆不仅可以经营场地出租及其相关业务，而且还能从事自办展。展览馆既是主办者，也是展览场地的经营者。场馆经营与自办展结合的模式拓展了展览场馆经营的空间。P239返回5.拓展空间，场馆经营与自办展结合的模式德国展览场馆经营管理642010年会展产业统计分析在我国的会议市场中，各类会议的排序依次是公司会议、事业单位会议、政府会议和社团会议。其中公司会议独占半壁江山，市场份额高达49.9%，这与世界上大多数国家的情况基本相符。我国事业单位多达126万个，事业经费充足，事业单位的许多工作都是通过会议这种形式完成的，因此事业单位会议在整个会议市场中的份额排在第二位也在情理之中。我国从今年开始至2015年将逐渐对事业单位进行改革，方向是“甩掉两头、留下中间”，即一部分事业单位回归行政机构，另一部分事业单位转为企业，事业单位的总量将会减少，相应的事业单位会议的数量在未来几年中也将有递减的趋势。随着各种政策的出台和落实，政府会议也会呈现递减的趋势。社团会议的数量屈居最后一位，分析其原因有二，一是我国社团组织机构的总量较少，仅为事业单位的三分之一;二是多数社团会议需要市场化运作，社团组织负责人在决定举办每一个会议时都相当谨慎。2010年会展产业统计分析在我国的会议市场中，各类会议的排序65我国会议规模的大小与会议数量的多少呈现反比例。会议参会人数越少，会议数量越多。人数少于100人的会议占到会议总量的47.1%，而500人以上的会议却仅有10.1%，说明我国的会议规模与世界平均水平相差还很大。ICCA在《2010年会议统计报告》中披露，人数在500人以上的会议占到会议总量的28.3%，是我国同规模会议数量的三倍。但随着我国经济和科技的发展，我国会议的规模也应该有增大的趋势。我国会议规模的大小与会议数量的多少呈现反比例。会议参会人数越66占据会议总量74.0%的会议是由会议主办机构直接交给酒店承办的，这部分会议主要是政府会议和中小企业的培训会议。这些会议的特点是持续时间比较短，会期多为一天，主办单位仅使用酒店的会议室和餐厅，没有必要去委托给会议中介机构。社团组织，即学会、协会和基金会等机构通常都是由社团组织内的部门和人员负责会议筹备工作，因此8.3%的社团会议也没有委托给会议中介机构。能够委托给会议服务公司和旅行社的会议仅占本次调查的9.1%的比例，这个比例数值与500人以上规模会议所占9.6%的比例相接近。从信息搜集的过程中也能看到会议规模越大，委托给会议服务机构的可能性也就越大。未来发展趋势是委托给会议服务机构的比例将会逐渐增多。占据会议总量74.0%的会议是由会议主办机构直接交给酒店67我国会议市场中有60.0%的会议是工作会议，也彰显出中国会议市场特色。排在第二位和第三位的是学术交流会议和签约发布会议，它们之间的比例相差仅为0.5个百分点。学术交流会议主要是社团组织和事业单位举办的会议;签约发布会议大部分是公司举办的会议。培训会议排列第四，仅占总量的5.6%，这个市场份额比预测的比例低了不少。表彰报告会议的比例也占了近5.3%，这类会议也凸显出中国会议市场的特色。我国会议市场中有60.0%的会议是工作会议，也彰显出中68按我国七大地理区域举办会议数量的排序，依次是华东、华北、西南、华南、东北、华中和西北，与各区域实际举办会议的情况基本相符。华东的省市主要位于长江三角洲，上海、浙江、江苏、安徽和山东也都是我国会议产业最活跃的省市，排名第一是很客观的。华北排在第二得益于北京，作为首都具有中国最大的会议市场。西南地区排名第三，充分反映出成都、重庆、贵阳和昆明等城市是近几年我国会议行业发展最快的区域，这是由于我国西南地区交通的限制发展展览业比较困难，因而当地政府采取优先发展会议行业的政策有着紧密的关系。按我国七大地理区域举办会议数量的排序，依次是华东、华北、西南69会展场馆经营服务管理教材ppt课件70会展场馆经营服务管理教材ppt课件71我国高达61.1%的会议是在会议酒店举办的，这是由于会议酒店优越的地理位置、适宜的会议设施和合理的价格所决定的。会议中心则排在第二位，占会议总量的19.8%，这与ICCA的统计数据相接近。会议中心虽然具有最好的会议设施，但由于价格和位置的原因，是大型会议优先选取的会议场所。处于城市郊区的度假村和培训中心的会议数量也不少，两项相加的比例超过19.1%。我国高达61.1%的会议是在会议酒店举办的，这是由于会72是ICCA对全球会议的月份统计分析。在ICCA的《会议统计报告中，举办会议最少的月份是1月份，仅占2%，而举办会议最多的月份是9月，为17%，两月会议数量相差15%。在ICCA的统计中，5、6月和9、10月形成两个峰值，7、8月出现一个峰谷。分析其形成的原因主要是由于ICCA统计的会议全部是国际会议，这类会议主要集中在地球的北半球举办，5、6、9月和10月是北半球最好的旅游季节，会议数量就相应最多。而7、8月是北半球国家的假期，西方主要国家参加会议的主要人员来自院校和科研机构此时都在度假，会议相对就会少一些。

是ICCA对全球会议的月份统计分析。在ICCA的《会73我国举办会议最多的月份是1月，占到会议总量的11%。这正是我国新年之后，春节之前，大量的团拜会和各种联谊活动涌到酒店，形成我国会议市场的独有特色。2月份举办的会议最少，仅占6%的份额。2月通常赶上我国传统节日-春节，因此会议自然就少。从整个统计结果可以看出我国的其它月份没有特别明显的淡旺季，3月份至11月份的会议数量的相对比例仅差3个百分点，这源于我国地域的广阔，东西南北中，会议地点的选择也很宽泛。

我国举办会议最多的月份是1月，占到会议总量的11%。这74会展场馆经营服务管理教材ppt课件75会展场馆经营服务管理教材ppt课件76我国会议举办附设展览的比例相对比较低，平均仅为4.2%。其中，社团会议是我国四大会议市场中举办附设展览比例最高的一类会议，也仅为7.4%，平均每14个会议中才有1个附设展览。其它三类会议举办附设展览的比例就更低了，最低的是事业单位会议举办附设展览，仅占2.4%，可见这类会议与产业界关联的紧密度是相对较低的。我国会议举办附设展览的比例相对比较低，平均仅为4.2%。其77华东地区的会议附设展览不管是绝对数量还是相对比例都占据首位，比例高达6.5%。西南地区排名第二，主要原因是提供数据的会议酒店都具有良好的展厅。排在第三位的是华北，主要源于北京地区举办展览的会议相对比较多的原因。华南地区，特别是珠江三角洲地区是我国展览业最发达的地区，会议附设展览的比例理应高一些，但本次统计的结果，华南地区仅排名第四。说明尽管华南地区举办大型商业展览在我国首屈一指，但商业展览与会议附设展览属于不同的两个会展领域，相互之间没有必然的联动作用。华东地区的会议附设展览不管是绝对数量还是相对比例都占据首位78按照会议市场分类进行的平均参会人数统计(参见表2-23和图2-13)，社团会议和公司会议平均参会人数的统计结果与国外的统计相同，即公司会议的数量远多于社团会议的数量，达到4:1的比例。但从平均参会人数来比较，社团会议的平均参会人数却是企业会议平均参会人数的1.69倍。而事业单位会议和政府会议的平均人数非常相近，社团会议的平均参会人数是前两者的2.67倍。会议酒店服务了1个社团会议相当于服务了近3个事业单位或政府的会议，这对减少客房、会场等空置率，增加会议酒店的综合效益大有好处。按照会议市场分类进行的平均参会人数统计(参见表2-23和79会展场馆经营的服务创新会展场馆服务是以提供会展活动服务的方式向参加者提供交流、参观、欣赏、娱乐、交易和休息等服务的综合性服务。从服务的内容上来说，现代会展场馆服务不仅是一般的物业服务，更包含着会展组织管理、展商招待管理、展台展管理以及综合服务管理等内容。从会展场馆服务管理的方式方法上来说，现代会展场馆服务更趋向于服务的创新和管理的标准化。会展场馆经营的服务创新会展场馆服务是以提供会展活动服务的方式801.从传统服务到科学服务会展场馆的经营服务也是一种生产，而且是组展商、参展商、观众及配套服务商共同参与的生产。除了具有服务的一般规律外，还存在着许多特殊性。光靠传统的公关、微笑、礼仪等不能完全解决现代会展场馆的多元化发展问题。因此，深入认识服务经济的规律，研究会展场馆自身的服务对象及其需求，推进场馆服务管理的科学化，可以说是场馆创新发展的一个重要内容。P2402.从被动接待到主动设计接待来展是会展场馆的主要经营业务。但随着会展场馆经营的竞争加剧，场馆经营者必须变被动为主动，主动参与展会的生产与消费，切实研究组展商、参展商、观众的需求，对场馆的经营进行主动设计，才能在竞争中立于不败之地。会展场馆服务的主动设计体现在走国际化、规模化之路，努力完善场馆服务的各个环节，建立与相关产业联合的会展中心企业集团；积极整合外部资源，加强与相关企业的合作，协调政府主管部门与组展单位的关系；实行管理输出等新的管理形式。P2401.从传统服务到科学服务2.从被动接待到主动设计813.从直线管理到网络管理在组织结构上，目前国内大多数展会场馆实行的是职能型或职能兼事业部制的管理组织体系。总体上是垂直的、直线式的管理体制。从理论上来说，项目管理的诸多理念、实务与会展场馆服务管理有着密切的内在联系，值得借鉴。从国际成功的场馆管理经验上来看，采用职能型与矩阵式相结合的组织结构，是一种发展趋势。由垂直到扁平、由直线到网络的管理应当是会展场馆服务创新的一个新方向。返回3.从直线管