校园DM报刊招商计划书

《高校便利岛》校园DM报刊招商计划书PAGE9-校园DM报刊发行背景近年来，在成都、重庆、上海、青岛、北京、西安等一些城市的高校内风行着一种“为商家做宣传，将实惠带给同学”类型媒体——DM报刊，这是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴报刊营销方式，免费面向特定的人群投放报刊而达到广告诉求。咸阳，虽然消费欲望不比大城市，但有来自全国各地的“消费铁军”——高校学生消费群体，咸阳地区，目前拥有10所的高等院校，在校学生将近10万人，以平均每人每月500元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达2000万元以上的庞大消费力!为此，我们将以大学生的视角来寻找我们大学生真正的需要，以在校大学生为主要创编人员，在咸阳地区来做适合大学生口味的DM报刊。报刊将以免费发放的形式，逐步投放到咸阳市各大高校学生中间，让拥有报刊的学生能在报刊中轻松获取有关吃喝玩乐指导的同时，获取附录在报刊中的各种优惠券、代金券。报刊通过这样的方式，既为大学生们的校园消费提供了优中选优的引导，同时为定位于校园市场的商家们提供了更好的营销平台。校园DM报刊市场可行性分析1.咸阳虽然不是省会城市，但其靠近西安市，以及正在逐步实施的西咸一体化工程，使咸阳的发展蕴藏巨大的市场潜力，让人不得不把眼光投放到咸阳这座城市。咸阳普通高校在校学生就高达10万人。同时在咸阳独特的生活文化和消费观念的影响下，咸阳高校学生消费欲望及消费能力也日趋上涨。因此，咸阳地区学生消费市场的潜力是巨大的。2.由于咸阳独特的地域特点，高校学生消费具有明显的区域性、特别性、集中性，嘉汇市场、民生量贩等人民路沿街以及学校四周就成为了学生消费的集中地区。同时大学生消费主要集中于教育、饮食、娱乐、购物等方面，市场清楚。3.作为大多数依赖家庭支持进行消费的大学生群体，在满意消费欲望的同时，获取更多的优惠以及享受较好的服务是大学生非常关注的。DM报刊的投放，为学生提供了多样优惠的集合，自然会受到学生的欢迎。4.外地大学生的占有一部分比例，在大学四年尤其在大一大二，学生对城市的好奇度较高，消费热情高涨，报刊一方面为学生提供消费出行指南，尤其为新生带来了便利，可以轻松的吸引到学生注意。同时报刊提供的丰富多样的优惠代金信息，使得不论何种学生总能感到“总有一款适合我”，就能够受到学生的欢迎。5.作为市场中的大蛋糕，无数商家都希望在大学生消费这个市场中获一份利。而普通的单页DM广告或街边派单广告无法精准定位消费人群，而单个的商家要想在所有咸阳高校中做宣传往往又成本过高。我们的报刊正好提供了这样一个平台，以最低一万份的发行量，至少四所高校的发行范围看，即使商家采取最普通的派单进行，成本也不会少于3000元，而结果却可能是大量的传单直接被扔进垃圾桶而无人问津。我们报刊制作主要以知识、常识、资讯、优惠活动等信息吸引读者，读者看广告，广告再带来广告商收入。我们采用直投到学生宿舍、采取实名制签收。同时配合报刊发行会在校内组织相关的活动，来深化DM报刊的广告效应，宣传的效果一定是事半功倍。6.作为报刊形式的发行媒介，具有轻易保存、学生保存意愿强烈的特点，普通的派单广告，一方面并不一定派发到需求者手中，另外一方面，因为各种传单过多，学生不愿保存，而报刊的形式则使学生愿意保留报刊，同时不同需求者在报刊上各自选取需要的优惠信息，广告信息利用率高，广告回馈效果好。7.我们的制作团队成员均为在校学生，对学生需求有着切身的了解，同时我们团队的成员都是高校的学生干部，不仅自身素质较高，而且在高校的师生中有一定的人脉关系，同时我们团队的每个成员都有着丰富的社会实践经验，参与过多次校园商业活动的推广和策划工作。更重要的是大家都有一颗不安分的心，都有敢想敢做、永不言弃的团队协作精神。8.长期宣传：客户可在宣传彩页上印上优惠券、代金券、抵用券等，具有直接阅读和使用价值，广告客户可以直观的受到广告回馈，客户长久常新打折、促销能信息最快的、直接的进入学生宿舍、宣传到位，使消费者长期使用和保留，从而达到长期宣传的目的9.传达信息更加详实：不仅包括学生的日常生活，还包括学生的学习和工作，并且图文并茂，内容丰富，吸引力强，消除对广告的排斥10.不得不看的广告：特殊的位置，特殊的版面，直接吸引消费者的目光。满足广大读者尤其是学生各方面的需求。11.价格低廉：远远低于电视报纸上的广告费用和。针对性强：直接面对终端客户，针对性强，我们的报纸产生了较高的广告效应。《高校便利岛》校园DM报纸定位和受众群、目标1、定位：成为高校市场影响力中央。在高校市场建立一个以资讯信息传播为主导的平台，以发行渠道和会员网络建立以及报刊推荐企业商家数据库为基础，最大程度的与大学生会员、企业商家、广告主互动共赢。2、受众群：本报刊主要面对咸阳地区18-28岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。咸阳地区大学及其人数（总人数：近10万人）：咸阳师范学院15000人陕西中医学院11000人陕西能源技术学院8000人陕工职院13000人陕西邮电技术学院4000人陕西国际服装学院12000人陕西财经学院4000人陕科大镐京学院8000人西藏民族学院11000人商贸学院12000人3、目标：我们要让《高校便利岛》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。《高校便利岛》校园DM报刊优势1．目前咸阳广告市场，除个别商家有针对自己超市商场的单册宣传商场的DM报刊外，针对高校消费群的DM报刊还几乎是空白，我们的校园DM报刊主要是针对咸阳高校市场，辐射面达咸阳市10所高校10万学生，影响受众20万左右。2．高校学生消费状况较为稳定。即使在经济不景气的情况下，大学生的消费能力也不会受到较大影响。同时四年左右的大学生活使得消费时段较长，市场巨大。3．我们校园投放团队由报刊创编人员组成，以“一条龙”的服务，为商家省心省事又省钱，刊物制作、印刷、发放全部由我刊负责，我们全程服务，比一般投放报刊人员更有责任感。4．报刊发行量绝对真实。报刊印刷时可以邀请客户现场监督，我们可出具公证处对我们印刷数量的公证书，或印刷厂出具的业务单。真诚对待商家和消费群体，诚信经营。5．竭力为学生筛选出最优质、最优惠、最合适的商家，我们合作的客户都是真正适合学生，中高端的商家，以教育、饮食、娱乐消费为主。并以这些商家为广告客户，为学生带来更多优惠。7．报刊创办者、主编人员都是在校大学生，真正知道同胞们喜欢什么，需要什么。8．我们说实话，办实事！《高校便利岛》校园DM报刊信息1.名称：高校便利岛2.口号：了解咸阳最快捷，搜遍咸阳最便捷3.定位群体：咸阳地区在校大学生（第一期覆盖咸阳师院和商贸学院）4.发行数量：1万份以上（第一期为1万份师院6000份商贸4000份）。5.刊物规格：刊物为正度4开，新闻纸，彩色印刷，。6.报刊发行预算：设计费用：500元印刷费用：（0.2元）*10000份=2000元直投费用：0.1元*10000份=1000元招商费用：300元（交通费用、运输费用、样板费用等）其他费用：200元总计：4000元7.版块设置与招商对象：头版与冠名：通讯运营商A2版教育版：计算机培训、外语培训、考研培训、书店等A3、B3版娱乐版：KTV、电玩城、电影院、网吧、旅行社等A4、B4版购物版：商场、超市、化妆品、电子数码、手机通讯等B1版餐饮版：肯德基、麦当劳、德克士、小唐人、华莱士等B2版兼职就业版：兼职信息，技能培训《高校便利岛》校园DM报刊团队组织机构1、《高校便利岛》校园DM报刊团队简介：《高校便利岛》校园DM报刊团队是由咸阳师范学院和陕西国际商贸学院等高校的在校大学生组成，大部分为学生干部，具有较高的素质和较广的人际关系，具有一定的号召力。在校内与校团委，校学生会，各系学生会，社团联系密切，在校外与社会企业和商户有良好的合作关系。

相信，凭借我们团队对校园的深入了解，丰富的校园营销经验，高效的执行力，高品质的服务，必将成为商家在校园传播服务领域最佳的战略合作伙伴！竭诚为商家提供最高品质的市场推广服务！2、《高校便利岛》校园DM报刊团队组织机构如下：1、编委会（董事会）：整个报刊的宏观治理，协调各部门的工作，制定报刊短期、中期、长期发展战略目标等等。2、秘书处：财务治理审核，人事管理，日常文案的整理保管。3、策划设计部：报刊内容、广告的策划，校园活动的策划。4、外联招商部：广告营销与对外沟通，与商家和相关组织的沟通。5、投放组织部：负责管理报纸投放队伍，沟通组织校内外活动。6、网络宣传部：网站的建设维护，网络宣传的实施。3、主要负责人联系方式：电话：029-8170616515529102102联系人：代健《高校便利岛》校园DM报刊发展计划《高校便利岛》校园DM报刊发展计划分为三个阶段：1、第一阶段：实验阶段前期报纸投放覆盖咸阳师范学院和能源技术学院，观察学生和商家的反映，以改进后期报纸招商、内容、排版和发行等方面的不足。进一步完善团队，制定会员政策，维护论坛的相关版面，以保证在后期实现报刊、论坛、会员政策及相关活动同步发展。2、第二阶段：改进阶段总结前期报刊排版和发行中的存在的问题，予以改进。扩大发行量和覆盖面，进一步发掘广告投放商及优惠政策，实施会员政策，启动论坛，做到学生与广告投放商家的互动。3、第三阶段：稳定阶段保证发行量的同时，整合商家信息择优刊登，对会员政策、论坛和相关校园活动进行总结和改进，配合校园DM报刊的发行和运作。4、第四阶段:实体化阶段在各大院校逐个开设实体店，以扩大业务范围和规模。《高校便利岛》报刊为正度4开（540mm×390mm），每张分为4个版，上下出血40mm，中封30mm，每个版为正度8K（230mm×350mm）。投放整版广告的商家可以享受免费代发夹页（10000张以下）的优惠。广告印刷市场参考价：1、正度8K彩页10000张印刷费用1800元2、正度16K彩页10000张印刷费用1000元3、正度32K彩页10000张印刷费用600元附件1：招商规则广告投放商必须符合《招商规则》的相关条款，否则不予受理；广告投放商具有经营许可证，经营项目为合法项