交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开课件

交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开放11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开放交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开放11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。2010、11、25天津文化艺术品交易所开启文化艺术品份额化交易平台，面向全国正式开放网络开户和交易。第一批两幅画，2011、1、12申购1、26上市。上市后走势为：…..第二批2、25申购3、11上市。发布申购信息时，第一批的价格为：七元多现在你怎么做？申购第二批还是去二级市场炒第一批？开篇案例——是否应该进入天津文化艺术品交易所进行文化艺术品的网上份额交易？讲授内容第一节市场营销环境概述第二节宏观环境第三节微观环境第四节市场营销环境分析

交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开放11、不为12010、11、25天津文化艺术品交易所开启文化艺术品份额化交易平台，面向全国正式开放网络开户和交易。第一批两幅画，2011、1、12申购1、26上市。上市后走势为：…..第二批2、25申购3、11上市。发布申购信息时，第一批的价格为：七元多

现在你怎么做？申购第二批还是去二级市场炒第一批？开篇案例——是否应该进入天津文化艺术品交易所进行文化艺术品的网上份额交易？2010、11、25天津文化艺术品交易所开启文化2讲授内容第三章市场营销环境

第一节市场营销环境概述第二节宏观环境第三节微观环境第四节市场营销环境分析

讲授内容第三章市场营销环境3本章重点与难点本章要解决的主要问题一二三四企业所处的宏观环境和微观环境因素有哪些？

市场营销环境分析的方法有哪些？如何运用SWOT分析企业所处的环境？在你的自我设计和你的职业规划中是否可以运用SWOT法分析你所处的环境？如果可以，如何运用？本章重点与难点本一二三四企业所处的宏观环境和微观环境4

市场营销环境是指作用于企业营销活动的一切外界因素和力量的总和。一、市场营销环境的含义第一节市场营销环境概述企业营销活动宏观环境微观环境客观性多变性相关性可利用性二、市场营销环境的特征市场营销环境是指作用于企业营销活动的一切外界因素5第二节宏观环境人口环境宏观环境自然环境经济环境政治法律科学技术社会文化第二节宏观环境人口环境宏观环境自然环境经6一、人口环境人口总量1年龄结构2地理分布3人口素质4家庭组成5对经营什么类型产品的企业影响最大？一家两制？一、人口环境人口总量1年龄结构2地理分布3人7人口环境分析——大趋势世界人口迅速增长发达国家出生率下降许多国家人口趋于老龄化家庭结构发生变化西方国家非家庭住户在迅速增加许多国家的人口流动性大有些国家的人口是由多民族构成的人口环境分析——大趋势世界人口迅速增长8二、经济环境经济环境分析收入与支出状况分析经济发展状况分析经济发展阶段经济形势储蓄与信贷支出收入总收入可支配收入可任意支配收入经营什么的企业应该重点分析可支配收入或可任意支配收入？二、经济环境经济收入与支出经济发展经济发展阶段经济储蓄与支出9恩格尔定律德国统计学家恩斯特•恩格尔1857年根据他对美国、法国、比利时许多工人家庭的收支预算的调查研究，发现了工人家庭收入变化与各方面支出变化之间比例关系的规律性，称之为恩格尔定律。即随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重（这个比重称为恩格尔系数）下降；用于住宅建筑和家务劳动方面的支出占家庭收入的比重大体不变；用于服装、交通、娱乐、卫生、保健、教育等方面的支出和储蓄占家庭收入的比重会有所上升。恩格尔定律德国统计学家恩斯特•恩格尔1857年根据10①恩格尔系数＞59％，绝对贫困②恩格尔系数在50％－59％之间，勉强度日③恩格尔系数在40％－49％之间，小康水平⑤恩格尔系数＜30％，很富裕④恩格尔系数在30％－39％之间，富裕联合国按恩格尔系数来划分的贫富国标准①恩格尔系数＞59％，绝对贫困②恩格尔系数在50％－59％之11自然资源日益短缺环境污染日趋严重政府干预不断加强三、自然环境企业自然环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会。自然资源日益短缺环境污染日趋严重政府干12松花江水污染事件松花江水污染事件13巢湖蓝藻污染巢湖蓝藻污染14交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开课件15交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开课件16四、技术环境科学技术对企业市场营销是“创造性的破坏力量”。新技术革命有利于企业改善经营管理。新技术革命会影响零售商业结构和消费者购物习惯。什么企业最应该分析技术环境？四、技术环境科学技术对企业市场营销是“创造性的破坏力量”17五、政治法律环境

政治环境，指企业市场营销的外部政治形势。政治环境对企业活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政策，如人口政策、货币政策、物价政策、能源政策、财政政策等。

法律环境，指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。它是企业营销活动的准则，企业只有进行各种营销活动才能受到国家法律的有效保护。红色资本家哈默五、政治法律环境政治环境，指企业市场营销的外部政治形18六、社会文化环境

社会文化环境是指一个国家、地区或民族的传统文化，通常由语言、价值观念、信仰、风俗习惯、行为方式、社会群体及相互关系等内容所构成。（云南少数民族的风俗习惯）六、社会文化环境社会文化环境是指一个国家、地区19第三节微观环境企业自身营销渠道企业顾客竞争者社会公众微观环境第三节微观环境企业自身营销渠道企业顾客竞20一、企业自身企业自身对营销活动的影响表现在：企业进行营销活动时：首先，要考虑最高管理层的意图。其次，要考虑其他职能部门的情况。

一、企业自身企业自身对营销活动的影响表现在：21二、竞争者界定竞争者1竞争者

市场主导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者

二、竞争者界定竞争者1竞争者市场主导者市场挑战者市场追22防御市场主导者拥有最大市场份额的公司扩大总需求保护现有市场份额扩大市场份额主要竞争战略2防御市场主导者拥有最大市场份额的公司扩大总需求保护现有扩23市场挑战者位于第二、三位的企业努力想扩大自己的市场份额

正面进攻侧翼进攻游击进攻迂回进攻市场挑战者位于第二、三位的企业正面进攻游击进攻迂回24市场跟随者位于第二、三位的企业

不想打击市场领导者的公司

紧密跟随距离跟随选择跟随市场跟随者位于第二、三位的企业紧密跟随距离跟随25市场补缺者专门服务于某些补缺市场的企业最终用户专业化规模客户专业化服务专业化质量-价格专业化地理市场专业化市场补缺者专门服务于某些补缺市场的企业最终用户26兔子和乌龟的四次赛跑的启示要竞争也要合作兔子和乌龟的四次赛跑的启示要竞争也要合作27阅读思考《圈子圈套》新浪读书频道问题：你认为有哪些竞争策略值得借鉴？阅读思考《圈子圈套》新浪读书频道28三、市场营销渠道企业供应商经销商代理商辅助商四、消费者（见第五章购买行为研究）三、市场营销渠道企业供应商四、消费者（见第五章购买行为研究）29五、社会公众金融公众

媒介公众

一般群众

市民行动公众

地方公众

企业内部公众

政府公众

社会公众五、社会公众金融公众媒介公众一般群众市民行30第四节市场营销环境分析一、环境威胁矩阵分析法环境威胁的含义1

环境威胁，是指由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战。第四节市场营销环境分析一、环境威胁矩阵分析法31潜在的严重性大小大小出现威胁的可能性环境威胁矩阵图2环境威胁的对策3反抗减轻转移ⅠⅡⅢⅣ潜在的严重性大小大小出现威胁的可能性环境威胁32二、市场机会矩阵分析法市场机会的含义1

市场营销机会是指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

二、市场机会矩阵分析法市场机会的含义1市场营33市场机会的矩阵图2成功的可能性大小潜在吸引力大小面对市场机会的对策3抢入适时利用放弃ⅠⅡⅢⅣ市场机会的矩阵图2成功的可能性大小潜在吸引力大小34成熟业务困境业务理想业务风险业务威胁水平机会水平大小大小三、机会——威胁综合分析矩阵法成熟业务困境业务理想业务风险业务威35实例：一个卷烟企业所面临的营销环境1.许多国家要求在香烟外包装上印警示标志。2.禁止在公共场所吸烟。3.发达国家吸烟人数下降。4.本企业的实验室即将发明用莴苣叶制造无害烟叶的方法。5.发展中国家吸烟人数迅速上升。机会？大？威胁？大？什么业务？实例：一个卷烟企业所面临的营销环境1.许多国家要36本章开篇案例的分析

（投资有风险、入市须谨慎）是进入一级市场申购第二批还是进入二级市场炒第一批？第一批后来走势：几乎是一直涨，到3、16价格为17元多。3月17被停牌到今天未开。第二批上市后走势：3、11上市后，到今天每天涨停。3、21涨停板调为10%。连续6日涨停，又调为1%，即3、22日与前一日比只能涨1%。如果再连续3日涨停（1%）则停牌一天。分析因素：竞争状况与市场资金量、供应者及其供应量、政府的有关政策、第一批过去的价格走势、交易所的有关规定（各种交易规则）、媒介公众。机会、风险各有多大？尤其注意判断其变化趋势。回开篇本章开篇案例的分析

（投资有风险、入市须谨慎）是进入一级市场37机会——威胁综合分析矩阵法分析入市业务是？分析步骤1、列出所有环境影响因素2、分出机会、威胁3、分析机会、威胁的大小4、综合机会、威胁，得出该种业务是什么业务5、做决策（要敢于冒险，但也必须善于规避风险）机会——威胁综合分析矩阵法分析入市业务是？分析步骤38成熟业务困境业务理想业务风险业务威胁水平机会水平大小大小风险业务如果这时又有另一种业务与该种业务属于同一种业务怎么办？比较两者的风险与机会大小，给分别打分成熟业务困境业务理想业务风险业务威39四、SWOT分析法

企业内部优势（S）劣势（W）企业外部机会（O）威胁（T）四、SWOT分析法企业内部优势（S）40某糖业公司传统业务日益萎缩，经营上出现了困难。公司决策层通过对市场的了解，认为泡泡糖市场的容量很大，公司原有的生产技术、设备、人员、销售渠道和客户资源等对转入泡泡糖市场也有很强的关联性，于是打算进入泡泡糖市场。其目标市场对泡泡糖的需求量很大，很多潜在消费者都喜欢泡泡糖。但市场几乎被“劳特”品牌所垄断，其占有率约为95%。为此，他们对市场做进一步深入调查，发现“劳特”有四点不足：①成人对泡泡糖的需求在上升，但“劳特”一直生产儿童泡泡糖；②顾客对“劳特”销售的单一条板造型的泡泡糖已不满足，希