期刊推广培训方案

营销部才产品培训讲义

《八界城市周刊》产品推广销售指引关于免费DM模式市场定位/产品定位《八界城市周刊》广告优势分析《八界城市周刊》版面优势分析推广和销售策略销售目标营销部才产品培训讲义

《八界城市周刊》产品推广销售指引关于免定名：八界城市周刊定位：提供本地城市与消费相关的所有资讯及服务使命：致力于打造中国城市消费资讯领先的DM杂志内容：由专业人士提供的客观的城市消费指南；由八界签约商家提供的商品信息、折扣券、活动信息；由八界网民提供的消费体验、消费经历以及消费指引文章；来自城市消费者的主题消费商家排名；城市消费广告与城市消费相关的活动召集、交友等活动信息；

信息来源保证了期刊的实用性定名：八界城市周刊〈八界城市周刊〉是一本免费DM杂志。媒介特性：以媒体广告为主要收入来源。DM媒体中发行渠道定位在“高收入人群”广告命中率极高的DM媒体将对广告客户产生巨大的吸引力。关于DM（免费）杂志介绍发行特性：是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式。面向特定的人群投放，一般为高档社区或者是高档消费场所，以扩展特定城市的消费影响力。卖点一：市场定位-----DM形式〈八界城市周刊〉是一本免费DM杂志。媒介特性：以媒体广告为主A、排除了新闻文字干扰B、针对性强C、定向发行投递准确E、信息攻势猛烈D、免费阅读F、媒体和商品信息合二为一G、形式和内容高度统一H、受阅率提高DM的优势分析A、排除了新闻文字干扰B、针对性强C、定向发行投递准确E、

名称

报纸

普通期刊杂志

DM杂志

发行频率

周期短，频率高

周期长，频率低

同传统期刊

发行地点

明显、易选择

视具体情况而定

指定性强

发行对象

广

较窄

窄，细分性强

发行量

较大

相对较大

有限定

时效性

强

一般

一般

编排难易性

中等

较高

中等

视觉效果

一般

印刷清晰，效果较好

印刷精美，有冲击力

可保存性

一般

较强

较强

选择力①

一般

较强

强

广告针对性

一般

中等

最强

灵活性

高

较高

高

内容实用性

一般

一般

高②

读者渗入度

较高

（对目标读者）较高

（对目标读者）很高

DM与报纸、普通杂志的比较

名称

报纸

普通期刊杂志

DM杂志

发行频率宣传/品牌消费者主要评价因素实用性娱乐性制作精美价格阅读的便利性消费者怎么看待DM杂志的？宣传/品牌消费者主要评价因素实用性娱乐性制作精美价格阅读的针对八界目标：致力于打造中国领先的DM杂志形式：〈八界周刊〉是公司重要产品及商业模式，表现形式两种：纸质DM、电子版面。作用：新产品介绍、

对核心VIP推介、创收广告效益、

城市相关消费动态

城市消费俱乐部活动召集；

卖点二：产品定位---针对八界针对八界卖点二：产品定位---针对八界针对消费者定位：目标：以便捷、指引性、高科技时尚生活为定位，强调优质生活（包括理财、健康、资讯等概念）理念；宣传范围覆盖城市生活的各个角落；

功能：体验无线上网随时随地浏览信息有实用性使用导向：

参与获取简单被动免费精美指南：购物指南、折扣导航实惠：优惠券、折扣指南参与：帖子发表针对消费者定位：指南：购物指南、折扣导航针对客户：

《八界城市周刊》的广告优势广告价值：聚行业人脉商机，为商家带来客源流量，为商家推广并营造经营卖点。增值服务：互动性强，不定期与商家、消费者三方互动针对商家特点和周刊受众特性，根据商家需要，不定时的举行三方互动，提升商家人气，活跃商家商业气氛针对客户：《八界城市周刊》的广告优势广告价值：增值服务：经济实惠，千人广告成本低提供多平台增值服务直接为广告主找到目标客户发行量大，渠道多管齐下一刊二网三平台（电话服务网、八界网、短信平台、即时通讯平台、WAP平台目标市场锁定高端消费人群

发行渠道直指高端场所创意、印刷、投递一条龙服务

++地铁站台高级商超+高档小区邮寄+商家派送卖点三：《八界城市周刊》的广告优势经济实惠，千人广告成本低提供多平台增值服务直接为广告主找到期刊推广培训方案卖点四：《八界城市周刊》的版面优势分析封面暴光率高视觉冲击力强强势体现企业风格最能吸引消费者的眼球是本刊最佳广告表现平台规格21(宽)*28.5(高)CM价格23000元卖点四：《八界城市周刊》的版面优势分析封面暴光率高规封二封二位于刊首语的左侧，广告位置优越，符合读者的阅读习惯，彰显强势广告效果规格21(宽)*28.5(高)CM价格18000元封二封二位于刊首语的左侧，广告位置优越，符合读封三封三规格21(宽)*28.5(高)CM价格15000元封三封三规格21(宽)*28.5(高)CM价格封底广告暴光率仅次于封面，具有强制特征，广告有效到达率高，易引起目标消费群体的关注封底规格21(宽)*28.5(高)CM价格20000元封底广告暴光率仅次于封面，具有强制特征，广告有效到达率高，美食长廊介绍深圳市比较有代表性的餐饮企业，营造美食指引氛围，针对性强。休闲调色板介绍深圳市比较有代表性的休闲类企业，营造休闲、轻松的氛围。七彩娱乐介绍深圳市比较有代表性的娱乐类企业，打造激情四溢的娱乐消费。餐饮、休闲、娱乐三大版块为固定版块美食长廊介绍深圳市比较有代表性的餐饮企业，营造美食指引氛围，人在旅途时尚保健天生购物狂我型我塑根据客户的特点，会适时调整一些机动栏目，稳中求变旅游观光类时尚运动类购物商场超市或专卖店类美容美发、塑身纤体类人在旅途时尚保健天生购物狂我型我塑根据客户的特点，会适时调整整版整版整版规格21(宽)*28.5(高)CM价格12000元整版整版整版规格21(宽)*28.5(高)CM价格半版半版半版规格21(宽)*14.25(高)CM价格8000元半版半版半版规格21(宽)*14.25(高)CM价格跨版跨版规格42(宽)*28.5(高)CM价格25000元跨版跨版规格42(宽)*28.5(高)CM价格25三分之一版三分之一版规格价格21(宽)*9.5(高)CM6000元三分之一版三分之一版规格价格21(宽)*9.5(高资讯版块资讯版块规格4.5(宽)*3(高)CM价格1000元资讯版块资讯版块规格4.5(宽)*3(高)CM价格优惠券优惠券规格10.5(宽)*5.7(高)CM价格1500元优惠券优惠券规格10.5(宽)*5.7(高)CM价格商家调研商家调研他们常常被都市的喧嚣所淹没，内心渴望惬意自然的休闲生活谁是我们的目标群体？

热爱生活享受时尚的人（高端人群）我是谁？自然浪漫快乐真实为什么要选择我？享受时尚生活满足对城市生活的向往精神世界自然/时尚/实用都市生活的最大享受《八界城市周刊》《八界城市周刊》是都市中的自然心情，让我在都市的忙碌和尘嚣中找到一方净土/在都市中品尝到美味的气息/一片属于自己的天地附:他们常常被都市的喧谁是我们的目标群体？热爱生活享受时尚1、资讯快递：实用的城市消费指南的及即时资讯信息2、精品制作：专业行业市场媒介精品刊物；每期主题、采编专业制作。3、发行数量：每月3万份的（免费）发行；4、刊出频率：前三期每月发行一期；标准发行每两周一期。4、发行渠道：主流渠道：目标客户（密集型）商业渠道全面派发；非主流渠道：目标受众（密集型）消费区域全面派发；5、媒介效应：互联网背景，线上线下同期刊登发放，时尚、高科技、快速、便捷的推广服务；《八界城市周刊》的产品分析1、资讯快递：实用的城市消费指南的及即时资讯信息《八界城市周《八界城市周刊》的机会与威胁1、目前还没有专业的城市消费信息服务免费杂志，市场威胁及竞争较小；2、作为公司产品系列的一个重要补充，提供了新的卖点及营收方式；3、可以作为向其他媒体延伸的一个触角；ThreatOpportunities市场机会挑战竞争品牌不断增多竞争品牌不断在推出形式多样的品牌推广、城市消费文化等营销新举措。

《八界城市周刊》的机会与威胁1、目前还没有专业的城市消费信息《八界城市周刊》的优势与不足独树一帜的品牌理念，产品概念，符合现代人追求时尚、享受生活、回归自然的心理超越同类杂志的资源八界网以及纸质周刊的全面推广企业具备超越对手的整体实力优势不足

产品性价比不突出品牌推广宣传整合力度不够消费者对八界认识不多

WeaknessStrength产品吸引力传播（品牌）吸引力概念吸引力>>由此可见,对消费者来说，《八界城市周刊》的《八界城市周刊》的优势与不足独树一帜的品牌理念，产品概念，地面发放方式互联网发放方式发行数量及发行渠道卖点五：期刊发行数量几及发放渠道地面发放方式互联网发放方式发行数量及发行渠道卖点五：期刊发行地面发放方式

站台

公共场合

邮寄夹带

商家赠送

小区派送地面发放方式

互联网发放方式

邮件网站栏目论坛网站广告互联网发放方式

9--10月分发行数量与发放方式发行渠道/比例表现形式10月/发行数量商家赠送40%行业（AB类）店内陈列/桌面摆放12000本社区派送15%餐店/超市/洗衣店/小区门口定点派发4500本办公商务/邮寄20%定点直投/邮寄6900本公共场合/站台25%不定期派发7500本项目内容备注页数64页可以酌情增加发行频率1月/次便于安排消费节奏发行时间11月6日每周五为刊发时间印刷方式全彩0.2元/页纸材157铜版纸相同型号不同产地会有较大差别首印份数30000份设计及彩印以次为预算预算180000元彩印＋设计+采编6元/本9--10月分发行数量与发放方式发行渠道/比例表现形式10月期刊（广告）月度销售目标期刊销售政策与销售激励（当月）广告预定周期表成本预算10月/11月/12月期刊（运营）销售目标

期刊（广告）月度销售目标期刊销售政策与销售激励（当月）广告预10月份（第四季度）期刊销售目标计划

10月11月12月80K100K180K销售部门销量分解人均销量销售一部20K2.8K/人销售二部20K2.8K/人销售三部16K2.4K/人大客户部28K