个人业绩工作述职报告

第个人业绩工作述职报告个人业绩工作述职报告1尊敬的__领导：

在与中国工商银行__分行__支行共同走过的九个春秋里，我一直坚守着一线柜面，在中国工商银行__支行“开拓创新，微笑服务”的管理理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终以争做一名优秀银行员工标准严格要求自己，立足本职工作，努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在工作岗位上兢兢业业，随着掌握工作技术的熟练经验日益丰富，我也越来越自信的为客户提供满意的服务，逐渐成长为中国工商银行__支行的业务骨干。九年来，在中国工商银行__支行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选择的道路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心。

一、立足本职、勤学苦练、爱岗敬业

自进入中国工商银行__支行开始，我就被安排在综合柜员岗位。本着“一颗真诚的心，一张微笑的脸”的服务宗旨，我在这个岗位上一干就是九年。

当时的我，除了那份干劲，可以说是从零开始，业务不熟、技能薄弱，在处理业务时时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”，要做就要做得。平日积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。俗话说“业精于勤，荒于嬉”。为此，我为自己规定了“四个一点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。为了尽快适应工作岗位的要求，我用很少的时间来陪伴家人，其他的时间都用来不断的学习工作，功夫不负有心人，经过长期刻苦地练习，我的整体技能得到了较大的提高。我的柜员业务量在全区每月考核都在全区前三名内。

我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。中国工商银行是一家优质的银行，为了保持中国工商银行的品牌形象，要求我们具有熟练的业务技能，更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求，为他们提供快捷优质的服务。在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。因为这些点点滴滴的小事，能折射出员工的素质、企业的文化。我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽带，我的一言一行都代表了中国工商银行的形象，为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，面对个别客户的无礼，巧妙应对，不伤和气；而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。从不对客户轻易言“不”，在不违反原则的情况下尽量满足他们的'业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供质满意的服务。与此同时，我严格遵守国家的法律、法规和银行各项规章制度，严格按照法律规定办事，坚决抵制各种不正之风，努力做到严密制度、严格要求、严守纪律。

经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做什么工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。

随着业务的发展，中国工商银行__支行的业务量不断增大，业务笔数节节攀升，柜台窗口的业务量急剧上升，为了工作加班加点我积极的参与，每当节日大家和亲人团聚的时候，这时的我还忙碌地工作着，总觉得愧对父母，愧对丈夫和孩子，难以照顾他们。但是看着客户满意而归的时候，心里又会觉得安慰，自己的辛苦换来大家的幸福，值得。业务增加了，效率就必须提高，这就迫使我不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，谨慎谨慎再谨慎，严格按照行里制定的各项规章制度操作流程来办理各项业务。将柜台工作做细、做好、做精。

二、团结奋进、共同学习、共同进步

银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力量总是有限的。作为中国工商银行__支行的一员，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意同事之间的互相帮助，互相学习，共同进步，始终保持较强的协作意识，不论是领导或是同事交办的具体事项，都做到了件件落实、事事有回音，确保整个单位的正常运转。以共同的目标团结人、以有效的管理激励人、以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。我用真情和爱心去善待周围每一位同事，使员工的人格得到充分尊重，创造了一个宽松的发展和创造空间。在平时的工作中，我会将自己的工作学习经验毫无保留地告诉同事们。在帮助他们的同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈。中国工商银行也在不断开发新的业务，看着中国工商银行不断开拓创新，我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平，只有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余，我还积极参加各种学习，为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基础。

三、努力拼搏、积极向上、争创佳绩

在市场竞争日趋激烈的今天，具有热情的服务态度，娴熟的业务能力，都是为了更好的向客户提供高效、快捷的服务。在成为中国工商银行一员的九年中，我努力拼搏，在多项工作中取得了优异的成绩。

突出的是，我紧紧围绕“创先争优爱岗敬业”的主题，以“工作争先、服务争先、业绩争先”为目标，在组织存款工作中，牢固树立效益意识，发扬“三勤四上门”的优良传统，把重点放在低成本存款上，不断壮大自办业务，努力降低资金成本。同时牢固树立服务意识，抓住各种有利时机，坚持大额、小额一齐抓，零钞、残币一样存的吸储原则，做好登门上户的'服务文章，搞好结算服务，限度去占领金融市场，真正做到“创先争优”从我做起。

加大保险、黄金、基金、理财产品的营销力度，培植和发展优质客户也是我工作的一个亮点。牢固树立起主人翁意识，配合领导加强工商银行的自身建设，创新服务手段，使客户创业紧靠着工商银行、发展离不开工商银行、致富忘不了工商银行，把优质客户培养成工商银行创效的金牌客户，使工作管理制度化、服务优质化、工作效率化。自20__年至今，我每年的个人保险营销额均保持在七八百万元以上，多的时候能达到一千多万元，确保了我们的工商银行红旗不倒，各项工作更上一层楼。

让我不断拼搏的动力来源于客户的肯定，同时，也来自于中国工商银行对我的肯定。20__年至20__年我被中国工商银行__支行评为“保险营销明星”；20__年我被中国工商银行__分行授予“20__年劳动竞赛营销明星”荣誉称号；20__年在中国工商银行__分行百日迎新劳动竞赛中，我被评为“明星个人”；20__年在中国工商银行__分行“抓服务拓市场促发展”营销活动中，我被评为“营销明星”；20__年在中国工商银行__分行“大联动大营销”活动中，我被评为“优秀柜员”；20__年三月，我在“梦想绽放”保险营销训练营期间表现优异，荣获“个人英雄奖”；同年，在工行、新华保险“玛莎拉蒂拉力赛”训练营中获得“规模王”第三名及“件数王”第二名；20__年2月，我在工商银行、新华保险“武林争霸，一展豪气”训练营中获得“红双喜大赢家”第二名及“件数王”第一名。

进入中国工商银行__支行的九年来，我用自己的青春无悔谱写每一篇张，每当从银行晚归，带着行里的温馨，带着工行给我的荣誉，一路也不觉得那么疲惫。在这里我全心追寻我的理想，我用心学习每一点知识，用心理解我的每一样工作，用诚心和热情去对待我的工作。在中国工商银行__支行的大家庭里，我取得今天的成绩与集体是息息相关的，我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作，是这样的一个集体给了我学习提高的机会，我也珍惜这样的机会。在今后的工作中，我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户，牢固树立“服务是立行之本，创新是发展之路”的思想。以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力，不断进取，扎实工作，努力创造佳绩。个人业绩工作述职报告2各位领导，员工同志们：

20__年，在公司的正确领导下，在公司各部门的支持帮助下，我围绕自身工作范围和工作职能，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自身20__年的工作情况向领导和员工同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、加强学习，提升思想觉悟和业务技能

20__年，我认真学习公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提升自身的思想觉悟，在思想上、工作上、行动上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于公司，把公司利益放到各项工作的首位，时刻维护公司的利益。我认真学习旅游业务知识，提升自身的.业务技能，为带领市场部全体员工做好市场开发工作，打下坚实的基础。我培养自身吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，树立全心全意服务思想，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，坚持把市场开发工作做完做好，争取工作的完美与高效，努力获得公司领导和广大客户的满意。

二、尽心尽职，争取完成市场开发工作任务

我负责市场开发工作，20__年中，我按照公司的工作精神和工作部署，认真努力做好市场开发工作，在20__年经济环境整体不好的情况下，仍然取得了一定成绩。

1、20__年经济环境情况。由于受国际、国内经济持续疲软的影响，珠三角地区的经济也明显下滑，很多企业开工不景气，经营遇到较大困难。团队游经费一般由单位承担，由于20__年企业经济困难，减少或取消出游计划，使得我们园区团队游同比下降。散客游经费一般由个人自身承担，不受单位经济好坏的影响，单位不搞团队游，散客就自身出来游玩，一般以家庭组团出游，因而我们园区20__年散客人数有所上升。

2、部门内部管理情况。针对20__年经济环境整体不好的情况，我按照公司的工作要求，振奋工作精神，树立工作信心，优化部门内部管理，争取为公司争取更多的客源，着重抓好四方面工作：首先是加强组织与流程建设，做到人员精干、工作高效、构架健全、责任明晰、功能到位，建立健全相对应的流程、制度、标准，使组织与流程能适应市场开发的需要。第二是加强人才培养，通过会议、座谈等方式学习各类业务知识，使员工懂得旅游知识，掌握海洋世界的业务情况，能迅速正确回答客户的询问，让客户放心来我们海洋世界游玩，增多我们海洋世界的游客人数;使员工改善服务态度，热情接待客户，营造温馨和谐、热情欢快的气氛，推动我们海洋世界门票收入增多;第三是提升团队凝聚力，增进团队协作，使每一个团队成员团结一致、齐心协力、攻坚克难，致力于业务发展，为公司开辟更多的客源。第四是加强与东莞、惠州等各片区旅行社的合作，做到多交流、多沟通，定期和不定期拜访，加深友谊和感情，巩固和深化业务合作关系，使东莞、惠州等各片区旅行社能为我们海洋世界组织更多的客源。

3、敬业工作，充分履行自身工作职能。我从事市场开发工作，深知自身岗位重要，责任重大，做到兢兢业业工作，认真拟定好销售策略，努力使园区门票收入增长;监督各区域月度、季度、年度销售计划的实施情况，结合内外市场状况，引导和控制市场销售工作的方向和进度，保证各区域能完成年度销售目标;我还协助市场总监做好品牌营销，协调和管理本部门制订公司品牌管理与发展策略，提升景区品牌价值，维护公司品牌，为公司进一步发展业务打下不错基础。

我的述职报告完了，谢谢大家!个人业绩工作述职报告3

一、个人状况介绍

我叫田鹏是工程管理中心技术部，到今年8月23日在公司已经3年，也是老员工了。

二、个人业绩与成果

此刻主要岗位职责是负责凯德世家小区弱电智能化这块，同时审购物中心弱电图纸。以及平常对工程管理中心计算机及网络的维护。

就在去年5月份我被调入十八校后工程部，负责十八校弱电工程这块，在那里感谢领导及公司对我的信认，也给我带给了一个自我呈现的平台，经过前期对五家弱电队伍先后5对的方案比拟和各方面的考查，最终选了一家弱电队伍来进行施工，我记得那时分正是酷暑酷热，每一天在工地进行检查质量、进度，每一天例会解决问题，有什么不对的按时调整，经过50多天的努力，最终圆满的'完成了任务，顺当的移交了十八校，经过一番努力看到这些，我明白我的工作我的努力没有白费，公司即然给了我这个时机，我就会努力做的更好。

此刻主要做凯德世家小区的弱电系统的工作，包括前期的各个厂家思索，产品的选定，招投标文件的拟定，反反复复与系统集成商就各系统技术方案进行沟通，并做了有5次比拟，中间也学到了许多学问，还有凯德世家正式用电和购物中心临时用电手续，和供电局各方面的协调；每个系统集成商都做了具体的比拟，技术方案的选定，反反复复做了有5次比拟，在这个信息技术行业，自己必需不断的学习，才能做得更好

总之，通过努力以及领导的支持，我完成了自己份内的工作。但是我所作的工作离我的要求还相差甚远，将来仍需努力，今后我会不断总结经验，改善缺乏，并不断的学习专业学问，强化自我修养，提高各方面的水平，在将来的道路上努力拼搏，英勇开拓，再铸辉煌。个人业绩工作述职报告4

本人自上班以来，一向注意自己的业务学问和操作技能学习，从一个普通的运行值班人员渐渐成长为运行值长。水轮发电机组值班运行是集脑力与体力的综合性技术工作。水轮发电机组安全牢靠稳定运行，效率，发电量最多，耗水量最少，事故发生时保证损失最少是水轮发电机组值班的技术核心。因此，水轮发电机组值班技术是保证水电厂乃至电力系统安全、牢靠、经济运行水平的根本保证。依据对水轮发电机组值班的严格技术要求，我在业务技术上努力学习，努力追求新学问、新技术，并取得可喜硕果，屡次获厂内理论学问和操作技术能手，20__年在公司组织的技能操作竞赛中和同事一齐获得一等奖，20__年在竞争正值班理论考试和实际操作考试中以高于第二名36分的成果取得第一。20__年在竞争运行值长的岗位上脱颖而出。_年又在公司举办的安全学问竞赛和安全征文活动中双双荣获一等奖。

由于不断的学习和进取，自己的水轮发电机值班技术日趋成熟和完善，能针对机组运行中的问题进行确定，分析和处理，提出较好的技术改造和合理化推举。比方针对大机组的直流系统可能显现的运行不行靠，推举从小机组直流系统放一备用电缆至大机直流系统，这样既保证了大机直流系统在异样状况下的运行的牢靠性，又使得小机组的直流备用容量得到充足利用。

作为水轮发电机组值班员在工艺革新的主要任务就是操作的精确性与少走弯路，省时省工并保证操作的有效性，并在群体性的作业中充足发挥每一个人的才能和在实际工作中修订、完善工作流程，使其标准和精确标准化。在技术工艺革新中我通过自己多年的操作经验结合操作规程在班内作了如下工作：提高运行人员操作要素；保证巡回检查质量；消退生产薄弱环节与人为事故；阐述运行人员怎样防止误操作；更多的发挥班组“内聚力”提高工作效率。

在技术管理工作中，每年自己都制定出班组技术培训年方案、月方案，主持班组的技术考问讲解，装备异样分析，提出事故料想，组织反事故演习。在生产中留意将图纸资料编号分类有序搜集，将装备缺陷、装备异样状况、事故及故障原因、检修作业状况、定值修改、调度指令及调度运行方案、装备运行方式，装备更改等技术工作逐一归档管理，并参与本厂20__年本厂运行操作规程的修订工作；帮忙拟定过大型事故演习方案，帮助修改班组各类操作票，主持班组的安全工作并连续完成5年生产无事故的优秀生产工作成果，并屡次获得嘉奖。

在技术管理工作中，自己对水电站的.整个生产流程的技术管理流程有较强的了解和管理潜力，能针对水电站的各个生产技术环节提出自己的看法和技术要领，能提出本班组生产方案、班组规划，生产重点、组织措施及技术措施，能抓住生产季节不同的技术要领，具有较强的班组管理综合潜力。

在培训工作中，自己留意抓好值上的技术问答、反事故演习、事故料想、异样分析。并共带过3个徒弟，并在集团公司组织的“师带徒活动”中获得“优秀师徒”称号.他们均在各自的岗位上已作出奉献，并有的已当上领导干部和成为生产骨干。

除仔细提高自己的运行水平外，自己虚心的向检修的同志学习，重新拜师学艺，专心参与水轮发电机组检修、一次装备检修、二次装备检修、爱护调试、微机监控等各种检修维护工作，使自己的理论与实际相结合，在业务素养上大大的提高到了一个新的台阶。

学习是无止境的，只有不断更新学问和技术，才能跟上装备自动化日益进展的需要，只有永远不断的努力学习，追求学问，技术的高层次，才能满意水轮发电机组安全、稳定、经济的运行。个人业绩工作述职报告5

我叫_，女，_岁。_年进入_公司加油站工作，_年至今在零售管理部担任了_系统的上线及维护，还分别担任过数据信息统计岗、督查岗、物流岗、IC报表岗，现担任零售_管理岗，对零售各项业务

环节较为熟识。_年取得加油站操作员高级工技能等级。在领导和同事们的指导和帮忙下，我按时保质保量完成了上级下达的各项工作任务。回忆几年的工作历程，我觉得自己不仅仅在政治素养上有很大的提高，在业务上也积累了丰富的工作经验，收获很大。现将有关状况总结如下：

一、政治素养有了很大提高

十年的工作历程，使我具备了较强的政治素养和工作技能的中石化员工，在这个过程中屡次参与省公司的集中培训，通过学习《员工守则》，使我初步了解了作为一名合格的__员工所就应具备的根本的政治素养和道德情操，明白了集团公司“进展企业、回报股东、奉献社会、造福员工”的企业目标。独特是耳闻目睹了很多优秀员工的先进事迹，给了我深入的启发和教育。他们所表现出来的爱岗敬业精神，焕发出来的工作热忱，都给我树立了典范，使我更加珍惜_员工的荣耀称号。增加了我忠诚_事业，努力践行_核心价值理念的自觉性。

二、保质保量完成各项工作任务

自_年调入零管部后，领导布置我的主要工作职责有：零管系统上线及维护、数据信息统计、督查、物流、IC报表、零售_管理。在领导和同事们的指导及帮忙下，通过个人的努力，我把握了这些工作的根本技能。在工作中，我留意向老同志学习，做到不懂就问，虚心求教。自担负工作以来，我按时间、有质量的完成了各项工作任务，按时精确汇总上报各类分析和报表，留意搜集资料，精细管理。在领导的布置下参与了很多对自己工作潜力有帮忙、提高的活动。比方，伴同领导对公司辖区内各片区加油站夜查、巡查和督查工作，屡次参与省公司有关_系统、_后台系统及销售技巧的培训，使我的业务技能得到必需的扩展和提高。

三、几个需要努力的方面

十年来，虽然收获很大，同时也明显的感觉到自己还存在着很多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是连续强化政治学习，不断的提高自己的政治素养和道德情操，学习是提高自身的根本途径，不仅仅在政治上要进一步加深对党的`方针政策和集团公司经营理念的学习，增加爱岗敬业、无私奉献的自觉性，而且到处用_员工的根本道德标准和思想情操约束自己的行为，使自己在政治上更加成熟；二是强化工作技能的学习，独特是在目前商业竞争日趋剧烈的形势下，更需要我们具备娴熟的业务技能，工作经验还需要不断的积累，工作质量还需要进一步强化。我相信，有志者事竟成。在领导和同事们的指导帮忙下，我有决心有信念通过个人努力，在业务技能方面百尺竿头，更进一步；三是留意虚心求教，我恳切的期望领导和同事从政治上，在工作中和日常生活方面多多赐予指教，以便能够加快自己成长的步伐；四是增加团结和协作观念，团结就是力量，协作就有活力，我们_部是一个大家庭，是一个有机的整体，我就应自觉强化团队协作精神，主动协作同事完成不同阶段不同时期各项工作任务。

总之，我，一个勤学好问，能吃苦，肯努力的人，会把工作做好的。个人业绩工作述职报告6

本人自上班以来，一向注重自己的业务知识和操作技能学习，从一个普普通通的运行值班人员逐渐成长为运行值长。水轮发电机组值班运行是集脑力与体力的综合性技术工作。水轮发电机组安全可靠稳定运行，效率，发电量最多，耗水量最少，事故发生时保证损失最少是水轮发电机组值班的技术核心。因此，水轮发电机组值班技术是保证水电厂乃至电力系统安全、可靠、经济运行水平的根本保证。根据对水轮发电机组值班的严格技术要求，我在业务技术上刻苦学习，努力追求新知识、新技术，并取得可喜硕果，多次获厂内理论知识和操作技术能手，1998年在公司组织的技能操作比赛中和同事一齐获得一等奖，20__年在竞争正值班理论考试和实际操作考试中以高于第二名36分的成绩取得第一。20__年在竞争运行值长的岗位上脱颖而出。____年又在公司举办的安全知识竞赛和安全征文活动中双双荣获一等奖。

由于不断的学习和进取，自己的水轮发电机值班技术日趋成熟和完善，能针对机组运行中的问题进行决定，分析和处理，提出较好的技术改造和合理化推荐。比如针对大机组的直流系统可能出现的运行不可靠，推荐从小机组直流系统放一备用电缆至大机直流系统，这样既保证了大机直流系统在异常状况下的运行的可靠性，又使得小机组的直流备用容量得到充分利用。

作为水轮发电机组值班员在工艺革新的主要任务就是操作的准确性与少走弯路，省时省工并保证操作的有效性，并在群体性的作业中充分发挥每一个人的才能和在实际工作中修订、完善工作流程，使其规范和准确标准化。在技术工艺革新中我透过自己多年的操作经验结合操作规程在班内作了如下工作：提高运行人员操作要素;保证巡回检查质量;消除生产薄弱环节与人为事故;阐述运行人员怎样防止误操作;更多的发挥班组“内聚力”提高工作效率。

在技术管理工作中，每年自己都制定出班组技术培训年计划、月计划，主持班组的技术考问讲解，设备异常分析，提出事故预想，组织反事故演习。在生产中注意将图纸资料编号分类有序收集，将设备缺陷、设备异常状况、事故及故障原因、检修作业状况、定值修改、调度命令及调度运行方案、设备运行方式，设备更改等技术工作逐一归档管理，并参与本厂20__年本厂运行操作规程的修订工作;帮忙拟定过大型事故演习方案，协助修改班组各类操作票，主持班组的.安全工作并连续实现5年生产无事故的优秀生产工作成绩，并多次获得奖励。在技术管理工作中，自己对水电站的整个生产流程的技术管理流程有较强的了解和管理潜力，能针对水电站的各个生产技术环节提出自己的看法和技术要领，能提出本班组生产计划、班组规划，生产重点、组织措施及技术措施，能抓住生产季节不同的技术要领，具有较强的班组管理综合潜力。

在培训工作中，自己注意抓好值上的技术问答、反事故演习、事故预想、异常分析。并共带过3个徒弟，并在集团公司组织的“师带徒活动”中获得“优秀师徒”称号.他们均在各自的岗位上已作出奉献，并有的已当上领导干部和成为生产骨干。

除认真提高自己的运行水平外，自己虚心的向检修的同志学习，重新拜师学艺，积极参与水轮发电机组检修、一次设备检修、二次设备检修、保护调试、微机监控等各种检修维护工作，使自己的理论与实际相结合，在业务素质上大大的提高到了一个新的台阶。

学习是无止境的，只有不断更新知识和技术，才能跟上设备自动化日益发展的需要，只有永远不断的努力学习，追求知识，技术的高层次，才能满足水轮发电机组安全、稳定、经济的运行。个人业绩工作述职报告7

本人__，男，汉族，40岁。20__年7月毕业于_卫生学校，毕业后分入_县人民医院，成为一名荣耀的医务工作者。20__年通过全国成人高考考入_医学院，20__年7月以优异成果毕业，取得临床医学专业专科文凭。于20__年12月调入_中医医院工作，20__年4月获得去_医学院附属医院进修时机，在心血管内科进修一年，对心血管内科常见病、多发病、疑难杂症等疾病熟悉上均有了质的提高，为以后的临床工作打下良好根底。_年5月份，通过专业技术人员资格考试，取得心血管内科学中级专业技术资格。为更好的顺应中医院的进展，提高中医专业诊疗水平，专心参与山东省中医药管理局组织的西学中培训，现正在学习中。

一、学识水平

参与工作前通过3年学习于20__年7月毕业于_卫生学校，20__年分配_县人民医院工作。通过学习与实践，把握了扎实的专业理论学问根本功，运用理论指导工作，独立创新，摸索新的工作方法，使自己的专业到达了较高的水平。能沉着地处理工作中遇到的常见病、多发病、疑难杂症等，能够独立解决业务中显现的问题。

二、专业潜力

1、能杰出地完本钱职专业工作

从事临床工作自20__年以来，一向担任内科临床工作，以拼搏精神，专心进取，理论与实践相结合，在实际工作中杰出完本钱职工作。

2、具有综合分析和解决疑难问题的潜力

在工作中在总结从前的临床经验的根底上，能思索出新的工作方法，使工作事半功倍，杜绝过失事故的发生，不断稳固稳固根底学问、根本技能和根本操作，并不断学习新的临床理论及医学前沿科技，关注医学的进展趋势、进展动态，学以致用，以更好的解决患者的病痛。

三、工作成就

自_年取得医师资格以来，独立完成临床内科门诊及住院患者的诊疗工作，从无过失事故发生，无论担任住院医师还是主治医师工作，都干得绘声绘色。非典发生期间，参与发热门诊组建并主持发热门诊的'正常工作，圆满完成了上级交给的任务，得到了上级领导的认可与好评。汶川大地震后，于_年7月到_年8月，专心响应上级号召，参与_市第_批援川医疗队为期两个月的援川任务，圆满完成对北川羌族自治县禹里乡卫生院的对口援建任务。

四、工作看法

自我担任住院医师以来，默默工作，从不计个人得失，总是把工作放在第一位，牺牲了很多休息时间，工作仔细，勤勤恳恳。为了更快更好提高技术水平和业务潜力，顺应医院进展的需要，今后要更加不断的学习多方面专业学问，更好的研讨探究，决心在今后的工作中做出更大奉献。个人业绩工作述职报告8

几年来，在各级政府的正确领导和上级业务主管部门及学校领导的详细指导下，我仔细学习各级教育工作会议精神，根据新课程标准授课，仔细贯彻实施党的教育方针和政策，以对同学高度负责的看法勤奋工作，在德、能、勤、绩各方面都取得了必需的成果。现将任现职以来的工作状况总结如下：

一、思想熟悉

坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，努力学习党的教育方针政策，并且做了超多的学习笔记，写了超多的体会心得，以马克思思想作为自己教学教育工作的指针，使自己的思想上了一个新的台阶，在同事、同学的心目中起到了典范的作用。对自己要求严格、严于律己，平常专心参与各种群众活动。几年来，我专心参与各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平，听从学校的工作布置，协作领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作

在教学工作方面，尽管的教学任务非常重，但不管怎样，为了提高自己的教学水平，平常仔细学习理论学问，翻阅超多的书籍及从网上搜集有关教学的资料。我常常翻阅《优秀论文集》、《青年老师优秀教案选》等书籍、杂志，坚持听课，沟通经验心得，虚心请教有经验的老师，还争取时机多出外听课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术。每上一节课，都做好充足的准备，在备课过程中仔细分析教材，依据教材的特点及同学的实际状况设计教案，细心准备课件。我的信念是——决不打无准备之仗。

我主要担任毕业班的数学教学。对同学的思想、学习以及家庭状况等我都做到了一清二楚，对教材经过努力钻研摸索，也做到了成竹在胸，所以工作起来比拟顺当。优生培育、后进生转化工作是教学工作的重头戏，由于一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于优生赐予充足的重视，培育他们将数学学问运用到日常生活中，培育他们的学问迁移潜力和自学潜力，培育他们努力的钻研精神和敢于疑心勇于创新的精神。对于后进生，我总是赐予特别的照料，首先是课堂上多提问，多巡察，多辅导，然后是在课堂上对他们的点滴进步赐予大力的表扬，课后多找他们谈心、交好友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信念和激发他们学习的爱好，最终是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师。令我欣慰的是优生们的表现非常踊跃。当我问他们为什么那么喜爱当辅导老师。他们说：“老师都那么有信念他们会学好，我们同样有信念。”同时，我非常重视同学的思想教育工作。常常结合教材对同学进行爱祖国、爱人民、爱群众、爱老动、爱学习等的思想教育，改造同学的`价值观、人生观、世界观，使同学构成良好人格。

我努力做好与家长的联系沟通工作。我主动与家长通过、家访等的方式进行亲密联系，了解同学在家的学习与生活状况，也向家长汇报其子女在校的状况，争取与家长的教育思想达成全都。当家长对我的工作提出看法的时分我非常愿意理解，并且调换主角站在家长的角度去思索问题。结果，绝大部分的家长对我是非常信任和敬爱。

四、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。做到不迟到，不旷课，不早退，有事做到请假，按时完成领导布置的各项工作，处理好学校工作与家庭琐事之间的关系，处理好同事的关系，不管学校分给自己哪一项工作，我都协作同事尽自己的努力把工作做好，圆满完成学校交给的任务。

五、主要成果

几年来，在学校领导的关怀下，在老师们的热忱帮忙下，自己任教的学科取得了非常好的成果。历次考试成果均名列全镇前茅，历年的中考中数学学科成果均非常抱负。为高一级学校输送了超多合格新生，为学校争得了荣誉。日常工作中，我还细心钻研教育教学理论，亲密关注教育最新动向，撰写论文并择优向报刊、杂志投稿。

今后，我将连续努力，使自己的各项工作都在原有的根底上再上一个新台阶!个人业绩工作述职报告9

各位领导，同志们：

_年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、_年销售工作取得的成绩

_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为拓宽销售的渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

（一）抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

（二）做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

（三）抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

_年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

（五）制订考核办法,激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造更好的经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的.客户了解公