房地产项目建议书四篇

房地产工程建议书四篇房地产工程建议书四篇在日月异的现代社会中，我们可以使用的时机越来越多，建议书在工作中往往有着承上启下的作用。怎么写建议书才能防止踩4到有需要的朋友。1、销售目标60~70%，到达盈亏平衡点。2、广告目标通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，到达向目标客户和潜在客户推举**花园的目的，实现预期效果。3、广告知求目标客户：、第一客户：CBD私营业主、潜在客户：投资者主要运用工具：、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；、大中型活动；、报纸广告；、高尚直投杂志；〔5〕、电台〔103.9〕；一般而言，楼盘工程入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从工程的进展来看，现阶段**花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：20xx88〔暂定为“**花园父亲节”〕20xx99〔暂定为“**重阳安康节”〕的公开出售日，我们的工作将围围着这两个阶段来预备。为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进展预备工作：120xx.5.~20xx.72、形象导入期：20xx.7.1~20xx.7.293、预探市场期：20xx.7.30~20xx.8.74、内部认购期：20xx.8.8~20xx.9.9520xx.9.9备注：形象导入期与预探市场期可局部结合进展3：入市总体时间安排表：20xx5~956789广告的宣传设计及制作●●销售人员的聘请、培训、市调●●内部登记、询问及认购●●正式出售●1、推广分析本工程的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，简洁产生混淆；为此，我们将这个层面连续细分。50008000入再提升一个档次〔1000016000〕；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象：CBD5公司老板小型私营业主高级技术人员高级治理人员35生活富有、工作压力较大、强调身份、强调共性与品牌、崇尚自然与安康等等。为此，我们的一切推广销售方案要结合工程自身的状况围围着他们的这些行为偏好来进展。由于本工程体量不大，销售总额不高，这就意味着假设按正常比例的状况下提取广告费用那么不能满足本工程实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的，充分分析客户行为，以期花最少的钱，到达最大的边际效用。、从目标客户的出行方面考虑；此局部客户根本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进展：A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各直立一块广告牌；目前急需进展的是广告牌的查找、200~250/20xx8250B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除承受“A”方案外，还应取用北青报、晨报的DM租汽车发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM55630C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通播送无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比较高、相对传播本钱较低的是“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方30520xx91120xx45750D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我285—8车身广告，在公益广告方面可制作精巧的印有**花园广告标识及的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联四周，另外看房班车车身上的视60、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚21：00~22：00比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯打算，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议承受某些联带地产的综合类节目〔例如“生活速递”〕，800~1000/分钟，广告主题为主推**花园的安康工作、安康生活，投资空间，方案在20xx96、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要承受“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用那么首选“北京青年报”、其次媒体选用“北京晨报”。2、推广策略通过工程的自身特点及市场对物业的承受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广；为此我们建议在各个时间段进展以下具体方案：、形象导入期在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有肯定经济实力、对该区域有肯定认同感的客户〔工作、居住在周边的人〕，他们是工程投入市场前期最有可能第一时间达成购置意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌肯定在7LOGO区的俯视图等组成，传达出在本地点有本工程这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早查找。20xx8为：蓝岛商务中心区将成为CBD带、安康在工作和生活都不行缺。、内部认购期此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满足与不满足之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进展工程侧重点调整所需获得信息的重要之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。、销售期9~10字说明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参与展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是工程展现自身形象的良好时机，借以进展形象推广。我们方案20xx920xx20xxA、参与的展会肯定要选在“国贸”，在国贸展会展位已订满的状况下，别处举办的展会宁肯不参与。B5C、展位肯定要做特装，表达出产品的现代时尚风格，防止俗套，吸引参展观众的留意力。140〔展位费+特装费〕3、媒介广告方案安排当工程开头推介的时候，为了本案声势的营造及形象传播的快速推广，我们认为在工程的内部认购期及开盘初期承受报刊广告营造声势，在媒介的选取上，我们建议以选取“北京青年报”为主，“北京晨报”为辅；当工程开盘一个月后适当削减登载频率；针对客户群的变化转而选用例如“民航报”、“机票套封”、“职业经理人”、“生活速递”、“目标”等高收入者阅读率较高的媒体加大投放力度。4、海报、DM投放地点：CBD商圈内写字楼及运动场馆、东二环偏北处的写字楼、公寓、雅宝路地区、朝外大街周边写字楼等等〔应注意与晨报的DM〕依据以上策略推广，总体费用可掌握在总体销售额的1.5%——1100〔整体销售周期内〕；由于本工程自身体量较小，房屋总套数较少，上不适合现在市场上众多工程均承受的低开高走的销售策略；因此在定价上，我们认为针对本案及市场状况应当把握“销售为第一目的”的原那么，制定一个合理的价格，力求短期内实现销售，承受“小步快跑”的战略思想，平稳提价，但期间的变故还可依据销售的变化敏捷调整。11000/平方米水平，但北京高档住宅及公寓市场供过于求，现时认为应当在9000~10000/50%就停下，资金消灭极大超出估量的缺口，假设前期资金贷款也有很大压力，交付使用8000/平方米的定价又给客户以高不成低不就的感觉，因此，我们应在开盘时快速拔高认购期时的公开价；经过9600/平〔精装修〕的均价比较合理，也简洁被市场所承受；在这个价位上也坚持承受菜单式精装修。从整体均价来考虑，工程开盘以较低的价格取得市场的认同是必要的；假设各方面均依据我们的估量进展，整体均价应为11000元/平米左右——其中第一阶段方案销售社区B8〔0.36〕，9600/平米；其次阶段方案销售社区的B11、12〔2.14〕，10300/平米；第三阶段方案销售社区A20〔1.8〕，11000/平米；第四阶段方案销售社区A〔2〕21120xx/平米。建议产品的整体计价单位无论内、外销均承受美金来计价。依据本工程的自身状况，我们建议：塔楼南北与东西朝向差价12~13%，楼层差价上承受传统意义上严格的差价，楼层差价暂定为80/平米左右。营销，从本质上讲，是产品共性化的最大张扬。实践证明，抓住产品独有的特征，进展最强有力的差异性宣传，是实现销售利润最大化的根本法宝。该工程独有的特征是：1、紧邻在北京人心目中无可替代的国安主场——工人体育场，这是一个市中心的、大型的、综合型的、有着特别定义的集体育运动、休闲消遣、大型演出于一体的场馆；此外，还有一个综合性的室内工人体育馆。2、紧邻生活在北京这样一个内陆城市中的年轻父母及儿童心目中的第一个海洋生活缩影的水晶宫——富国海底世界。这两个所在是全北京崇尚安康生活，维护京城尊严的成年人和渴望大海、渴望自由的少年儿童的心灵圣殿。紧紧抓住这一其他工程所不及的差异性特征，喊出“运动就在家门口，安康生活每一天”的洪亮，进展主题概念的演绎升华，提出“泛会所”的概念：“成人会所在工体，儿童会所在海底”，把“足球运动与国安主场”的热点以软性文章、各种出其不意又合情合理的推广活动结合起来进展操作，扩大工程的影响度和美誉度；通过金牌的物业治理效劳，把安康居住和家居办公、投资理财有机结合在一起，定能取得最快速的、最有效的市场轰动效应。缺乏4001000总之，“运动·安康”是该工程唯一可以在最短时间内形成影响力的着眼点和发力点，也是最简洁演绎的时代话题。产品的风格应是内部使用功能的便利实惠和外部形象的现代相统一。1、销售目标60~70%，到达盈亏平衡点。2、广告目标通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，到达向目标客户和潜在客户推举**花园的目的，实现预期效果。3、广告知求目标客户：〔1〕、第一客户：CBD人士、周边私营业主〔2〕、潜在客户：投资者主要运用工具：〔1〕、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；、大中型活动；、报纸广告；、高尚直投杂志；〔5〕、电台〔103.9〕；一般而言，楼盘工程入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从工程的进展来看，现阶段**花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：20xx88〔暂定为“**花园父亲节”〕20xx99〔暂定为“**重阳安康节”〕的公开出售日，我们的工作将围围着这两个阶段来预备。为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进展预备工作：120xx.5.~20xx.72、形象导入期：20xx.7.1~20xx.7.293、预探市场期：20xx.7.30~20xx.8.74、内部认购期：20xx.8.8~20xx.9.9520xx.9.920xx5~956789广告的.宣传设计及制作●●销售人员的聘请、培训、市调●●内部登记、询问及认购●●正式出售●1、推广分析本工程的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，简洁产生混淆；为此，我们将这个层面连续细分。50008000个收入再提升一个档次〔1000016000〕；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象：CBD5公司老板小型私营业主高级技术人员高级治理人员35生活富有、工作压力较大、强调身份、强调共性与品牌、崇尚自然与安康等等。为此，我们的一切推广销售方案要结合工程自身的状况围围着他们的这些行为偏好来进展。由于本工程体量不大，销售总额不高，这就意味着假设按正常比例的状况下提取广告费用那么不能满足本工程实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的，充分分析客户行为，以期花最少的钱，到达最大的边际效用。、从目标客户的出行方面考虑；此局部客户根本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进展：A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各直立一块广告牌；目前急需进展的是广告牌的查找、200~250/20xx8250B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除承受“A”方案外，还应取用北青报、晨报的DM租汽车发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM55630C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通播送无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比较高、相对传播本钱较低的是“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方30520xx91120xx45750D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我285—8车身广告，在公益广告方面可制作精巧的印有**花园广告标识及的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联四周，另外看房班车车身上的视60、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚21：00~22：00比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯打算，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议承受某些联带地产的综合类节目〔例如“生活速递”〕，800~1000/分钟，广告主题为主推**花园的安康工作、安康生活，投资空间，方案在20xx96、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要承受“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用那么首选“北京青年报”、其次媒体选用“北京晨报”。2、推广策略通过工程的自身特点及市场对物业的承受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广；为此我们建议在各个时间段进展以下具体方案：、形象导入期在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有肯定经济实力、对该区域有肯定认同感的客户〔工作、居住在周边的人〕，他们是工程投入市场前期最有可能第一时间达成购置意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌肯定在7LOGO区的俯视图等组成，传达出在本地点有本工程这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早查找。20xx8为：蓝岛商务中心区将成为CBD带、安康在工作和生活都不行缺。、内部认购期此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满足与不满足之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进展工程侧重点调整所需获得信息的重要之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。、销售期9~10字说明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参与展会的目的并不是要求销售出去多少套房，专家普遍认为，北京的房地产市场已逐步走出了概念竞争的怪圈，伴随着市场成熟的脚步，已经步入了产品竞争时代。产品的优劣直接影响销售的最终结果。8101.70.8东大桥斜街为三里屯一般居民住宅区，南临北空干休所，北邻北京1.218.12315.37。从建筑形式上属于围合型高板和塔连板形式，规划方案难度较大。针对本地块周边的市政设施、交通道路状况、配套设施等诸多因素综合考虑，对该规划工程作如下分析：1、工程优势分析、地处东二、三环之间，是公认的的高地价区位，土地使用权的猎取来之不易，确定区位上乘。、位于三大商务、商业核心及使馆区的边缘，商业气氛深厚，同时可分流四大核心区域的客户，区域内目标客户大多具有肯定的经济根底和相应的消费力量。、紧邻工人体育场馆和富国海底世界两个具有代表性的消费场所；综合考虑，有肯定的投资空间，经概念提升、整体包装筹划后，除纯居住功能外存有肯定的投资租赁市场。、所处区域市政道路状况良好、周边配套设施齐全，特别是商业配套、健身、餐饮、消遣场所多，并且整体区域内远景规划较好，对客户心理影响会较大。、与本区域内其他竞争工程相比，周边现状绿化较好、树龄长、污染小且与大型公园相隔不远，在某种程度上来讲不失为典型的繁华街区中“闹中取静”的工程；2、工程劣势、相对区位一般，东离国贸商圈，西距朝外商业大街都有肯定距离，属于“都沿边，却又不全是”边缘地带，商务气氛不浓。、四邻小环境较差，处于北京旧有居民区的包围之中，纷乱嘈杂，居民素养不高，文化气息不够抱负，对业主的日后生活会有肯定的影响，不适宜建高尚纯居住区。、工程规划方案受地块外形、四至状况制约严峻，人口密度大、建筑密度大、容积率较高、楼体布局难度大，狭小的中心庭院也不利于园林景观环境规划设计，会给销售带来较大压力，特别是进入后期销售阶段随着工程形象的拔高，视觉效果会越来越差。、工程地处朝外及平安大街延长线之间，交通状况在上下班顶峰期拥堵严峻，假设遇工体有大型演出、竞赛，那么更加不抱负。、板楼中东西朝向的户型所占比例大于南北向户型的比例，不利于销售利润的实现及工程档次的提升，并且与工程整体定位于高档相冲突；且局部户型套内面积安排相对不合理，即相对于套内户型总面积，次卧、厨房的面积过小不符合目标客户的舒适生活习惯；、区域内可替代产品较多，与区域内各竞争工程相比，本案建筑规模、工期及入住时间存在较大劣势，地下车位数量也缺乏，客户简洁被分流。通过产品优劣势分析可以得出如下结论：该地块既有先天的缺乏也有鲜亮的优势，不菲的地价打算了它只能做中高档产品，为了挖出其潜质来我们必需对工程的产品定位进展细分，而只有对目标客户的需求做细致争论，才能有针对性地做产品细分。1、产品规划争论从本宗地地块外形来看呈楔形，不格外规那么，属东西向长、南北向短的不好利用地块，表达在规划上就是东西向房屋必定多于南北向房屋；加上地块北侧为北京警备司令部办公用房，直接导致地块南侧的使用受到限制；再加上地块整体为近方形，只有做出围合才能提高土地利用率，这就不行防止地消灭多处拐角结合部的“死角”房屋；这些在规划上不行逾越的障碍直接影响到销售价格的提升及销售利润的实现。很难想象出，这里能够规划成纯居住高尚品质社区，生怕也难塑造成高尚的办公环境。假设仅从本工程目前的户型面积设计及所处区域地段来看似乎有这种可能，但办公商住的必要条件是便捷的交通和足够的停车位，而这两点又恰恰是为本工程不行逾越的障碍；另外，