电商直播运营宝书思路

电商直播前中后的全套流程策划无论你是企业或者个人没有在线上获客能力，都举步维艰。无论时代怎么改变、新模式新平台怎么出来、人性始终没有改变，营销的套路也没有改变。电商直播相比其他传统的卖货方式更具有体验感更容易产生从众效应与紧迫感及娱乐性加上5G时代的到来，成就了这种带货方式的成功。目前不加上电台卖货一共有6种卖货方式，一起来了解一下几种方式特点：①电商：图文展示为主，近年来大幅增加短视频de展示。③内容电商：主要是一些种草，以图文、短视频为载体，植入明星和kol软广，口碑裂变。⑤电视直播：主要面对中老年市场，相比直播电商，场景、文案更好，但少了一点互动性。直播的形式大概分为单人直播、双人直播、多人直播。台播、实体店播、走播。选择合适的直播方式就可以。直播内容策划基本分为以下几个步骤，主要是借鉴电视购物中的文案鱼套路7个环节7聚人----:;卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心。留客-----宣布促销正常，如:今。晚抽奖、抽红包、送限量口红、大让利或折扣:号召用户互动刷屏、拖住用户锁客----通过大量模拟产品使用场景,以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品的使用痛点(可适当找水军)、主播口头阐...与其他渠道对比的价格优势等:让用户感觉“用得上、值得买”;...举证----通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。出示产品三证、V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书......证明产品的真实性与可靠性，进而满足锁客时所创造的用户需求。说服----催单----"xx名购买送等价礼......澈发用户热情达到高潮，催促用户集中购买。逼单----7①聚焦垂直领域，打造kol。99%绝大部分电商直播达人的问题是，他们的影响力不足，更没有人设（最多就是个导购人设）②摸索创作模式，复制爆红逻辑。朱总朱一旦的视频，bgm几乎都是最喜欢的《国产007》电影里的一段配乐，结尾都是：有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥。李佳琦第一条爆火的短视频“MAC色号”，后面的内容基本就是延续这个格式。可以这么说：李佳琦几乎所有的视频都是同一个视频。这点，在“打败同行③低价。③低价。50050002018中国60%9050%④福利。抽奖等福利活动聚人气，薇娅就是这样做的，经常刚开播就“话不多说，我们先来抽波奖”，而且奖品都是热门产品，对粉丝更加有吸引力。也许有些粉丝是白嫖怪，但一旦进入领域，有时候就不是自己能控制的了。⑤互动。“亲”⑥直接。⑦文案。具有骇人的、夸张的引导性，从而击破钱包拉链，直取蜀汉。李佳琦招牌的文案还擅长用实物比喻；永远描述产品带来的好处，卖梦想，而不是卖产品。比如“这个嘴巴就是女明星的嘴巴”，“像开了美颜一样的质感”。8000字的“撰写文案一文通”里面就包含了这一点，也就是“一致性”。⑧抢购。1些人就马上下单了。下完单，商贩又掏出了最最后1斤。⑨团队。topB4000w1844w站几十万粉。中端运营，负责洽谈产品接入的联系人有12个，足见受欢迎程度。淘宝直播的盈利模式是收服务费，报价在10-30万，单个产品直播时长一般在2-4分钟。李佳琦一年365天，他直播389场，个人年收入上亿。10万+5w+2个。标准的微信公众号+微信号+微信群模式。加入了理科生的思维运营。绝大多数人，都不知道：李佳琦背后是整个欧莱雅集团和淘宝MCN机构“美ONE”。想做好作直播带货，这三件事一定要做好：播前准备播中运营播后复盘电商直播前期准备做一场直播之前的三要计:做计划做好各种计划把握好时间节点 练:要演练多多排练不紧张保证不出错 盘:要复盘，总结然后开播前就优化。一、电商直播设备的准备灯光一般是人物面部环形灯就够了、手机支架、声卡、话筒，淘宝、拼多多很多选择。看主播的直播方式来配置设备。设备准备IOSiphone7及以上的设备，防止卡顿;备用电源：备好充电宝、移动电源，保证手机有足够电量;散热设施：避免使用手机壳，影响手机散热;耳机：尽量使用耳机直播，提高音质，避免产生回声。开播准备1.4G2·手机状态：开播时请关闭其他应用，同时建议开启勿扰模式，防止电话打入影响直播；3·开播效果1·光线：确保开播环境光线充足，请勿站在逆光处直播；2·对焦和曝光：若出现过曝现象，请及时滑动屏幕，调整对焦和曝光点；3·镜像：前置摄像是镜像的，如果有文字等信息要正确的显示，可以点击镜像按钮调整；4·5·突发情况1·直播卡顿：强制退出app后重新打开，2分钟内回到直播计划页即可继续直播；2·观众听不到声音：切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停；3·网络信号突然中断：建议在直播间内唤起菜单栏，切换为4G网络保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网络，否则观众的直播画面将暂停。二、直播前的心态直播前心态准备一三好心态好:先买人，再买货，没有一天练成的主播(最高在线率)新主播开播1-2周都是没有人气的而且也是不熟练的。这个时候可以多多练习。等过了2周的时候播起来的就简单了。所以会就简单不会就难。所以自己的心态要好。新主播前期常见的问题有：①直播间没有内容，新主播开播单纯是为了开播，从来不在开播前做一定的内容准备，②直播的情绪不到位，新手期的主播很容易因为直播间人少而出现泄气的情绪，而情绪是很容易被感知的，所以也很影响粉丝对主播的喜爱。③主播自己不努力提高自己还羡慕嫉妒别的主播的成绩，只会羡慕别人的成绩却不去想为什么他们会有现在的成绩，没想过他们也是从一个小主播新主播开始的。④在短期内没有人气的情况下自我怀疑却不作改变，新主播都会有新手期，这个时期刚⑤作为主播不懂得怎么去留住粉丝，很多主播刚开始做直播的时候可能就几个粉丝，但:端正心态，在找到适合自己的风格之后就应该深入的去构建自己的人设和能力。（另外，绝大部分新主播都是刚接触直播行业，面对直播的心态还不全面，例如粉丝的流上面只是做了一些简单的举例和总结，新主播容易存在的态度问题还有很多，主播从来知识点总结：①正确看待并积极面对新人起步时期的直播间状态，②积极提高自己的直播间内容，对自己的内容有信心③用心运营起来自己的粉丝群体，但是要正确看待粉丝的流动性。人品好:锻炼网感见人问好(累计互动转发率)见到人进直播间就问好商品好:良心产品复购率(商品点击率)性价比高、产品质量要过关，不然掉粉什么的就得不偿失了。三、直播前期策划------个人定位和调定位五部曲我是谁(一个职业、或者提供什么服务):我是10年服装连锁店的买手面对谁(年龄、收入、消费能力、性格等):面对160小个子女生穿衣困惑我提供什么产品/服务(你的核心竞争力是啥):提供简约、有设计感的服装解决消费者XX问题:解决她们因为个子小而不自信给消费者带来XX好处:给她们重拾原本的自信调研知己知彼，百战不殆1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么?喜欢他的哪些点吸引你。2、你不喜欢哪种直播，为什么?你讨厌哪些点。3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑?要做自己，的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星四、直播前期策划一选品与定价选品定价-镇店之宝引流品:低价吸引人流，40%爆品:当季必需品，10%利润款:拉高店铺利润，30%常规款:维持店铺运用，20%*随着店铺成熟程度来制定款式比例。五、直播前期策划一设置促销活动活动设置①开场满送(开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖)②整点抽奖(每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播)③问答抽奖(直播间设定问题，答中抽奖)④限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气)⑤神秘黑盒(福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜)六、直播前期策划-直播间人员设定场上人员:主播、副播、助播(监控)场下人员:造势和客服①主播:主要公司、介绍产品，统筹全场;②副播:带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒;③助播:数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动④造势:通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答⑤客服:负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。七、直播前期策划-熟读产品卖点八、直播前期策划-制定直播流程及直播台本什么时间设置做什么事情都设置好。如果主播人设出色的话，随之增长的就是粉丝数和粘性，除此之外，选品能力、销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的。开播前的引流准备包括站内引流和站外引流，在即将要直播前，可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告，这样就可以提前为提升流量做准备，也可以提前拍摄短视频，或者通过主播之间的PK来引流。除去直播前的预告必做之外，直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力，标签如何设置等等，充足的准备是一场好的直播的基础私信引导话术

电商直播话术参考点击右下角私信，发送“xx暗号)xxx!10位手慢无哦2.参与直播抽奖中奖的宝宝，-定要点击左下角私信按钮，私信客服领取礼物哦!!~3.刚才没有领到优惠券的宝宝们!我再说--遍!私信客服!私信客服!优惠券还没有发完,还有剩余XX张，赶紧私信联系客服小姐姐给你发哦。4.hello~宝宝们!接下来直播中如果我有哪里讲的太快或者没讲清楚的地方，有疑问一定要可以点击右下角私信按钮，联系客服小姐姐，小姐姐会一-解答的哦!5.刚才中奖的xx宝宝,请尽快点击左下角私信,联系客服领取你的幸运礼物呢如果你想知道具体你的身材、体型适合穿什么样的衣服适合,可以点击左下角私信按钮，专业的客服小姐姐会一一为你推荐!6.有任何问题都可以直接在直播间问我，或者点击左下角的私信按钮联系客服小姐姐哦~抽奖引导话术（截屏抽签）各位宝宝们注意了!今天直播抽奖的奖品真的真的超级丰厚!要是我没在直播，我真的好想参与xx中奖啦!太幸运了吧!啊呀我都有点羡慕了!0元拍免单大奖!xx分钟后/xxx分进行!x大礼^宝宝们千万不要走开，x啊!你难道不想要吗?宝宝们注意了!5!4!3!2!1!让我们看看是哪位幸运用户可以获得我XX的呢!5分钟就要开始抽奖了!大家千万不要走开，快拉你的老公--起来刷屏,中奖概率double!（抽奖工具）1.今天的抽奖大家千万别错过了~中奖概率超高,-等奖抽xx位宝宝送出xK,答应我，一定要观看直播x秒后点击右上角“立即抽奖”。2.刚进直播间的宝宝可以领一个Xx%中奖的抽奖福利啦只需观看直播x想要xx的宝宝们在哪里?!只要在直播间看直播双秒，就可以参与抽奖免费拿xx^点击转化话术2.今天的活动这么给力，大家--定要购买哦,不要怪我没有提醒宝宝们，今天没有购买真的会后悔!今天是我们优惠活动的最后-天,宝宝们，定要今天抢占名额，错过今天就没有了。3.4.购买抢福利的名额限量前XX名，先到先得!目前还剩xx个!赶快点击左下角购物袋按钮抢先购买哦!完了真的就没有了。5.各位宝宝们注意了!划重点!所有福利-定要先领取哦~有不明白的可以直播间提问主播,也可以私聊客服，会为你一--解答~6.前xx名购买的宝宝加赠xx,再说一遍!前xx名预约的宝宝加赠xxx哦~礼品有限先到先得呀~有什么理由拒绝额外加赠的福利呢!!7.宝宝们~直播结束后就真的没有这么大力度的优惠了呀!赶紧先提交订单!8.,9.所有购买了的宝宝，咱们会在直播结束前，在购买的人中抽出我们的惊喜大礼xxx!所以一定要赶紧抢占名额哦!10宝宝们手速太快了这一波优惠券已经领完了，但是!x,x张给到大家，宝宝们赶紧点击右下角。关注引导话术1.明天直播间还会抽出一名幸运免单用户，--定要先关注主播哦，我们不定时会有惊喜福利!2.刚进来的宝宝点击关注，关注的宝宝我们会送出xXx大礼哦!3.欢迎xX宝宝来到直播间，想要更多福利的点个关注哦!4.感谢xXx的关注，还没关注的抓紧关注哟，每天都会给大家带来不同惊喜福利呢!5.我跟你们说!关注了主播之后结婚绝对不会踩坑!5.谢谢关注~喜欢咱们家的也可以把直播优惠分享给姐妹们哦!6.!之后-8.宝宝们快点击右_上角关注，关注量到X0x,主播就开始抽奖送xX哦!想要抽大礼的宝宝快动动手指关注起来。9.快!关注量到XxX,主播去求老板给大家打x折!说到做到~11.我们老板说了,今天关注量不到XX不能下班，大家喜欢主播或者喜欢咱们家风格的快快关注一下，帮帮主播哦~连麦引导话术1.现在我们要现场连线一位幸运用户!送出xx--份想要获得x的宝宝请在我倒计时后赶紧2.点击右下角连麦按钮!手速第一名的宝宝就可以获得x大礼哦3.有任何问题想要问主播的宝宝都可以点击右下角的连麦按钮，主播会跟你一-对一在线解答哦,连麦成功还可以获得xx小礼物~4.刚才主播说的xXX问题还记得吗?现在抢答开始!记得答案的宝宝点击连麦在线回答，如果答对就可以获得咱们的连麦大礼Xx!5.新人宝宝们在挑选xx的时候会有很多的疑问，所以本期的主题就是xoK,欢迎大家点击右下角的连麦按钮，跟主播连麦交流,提出你的疑问，主播会选6.择提问最走心的一-位宝宝送出xxx哦^8.helloxxXxx的福利!优惠永久有效!名额有限请大家感觉点击右下角的连麦按钮!想要主播选你的在评论区扣个111!让我看到!优惠券引导话术xxX的宝宝们注意了!接下来这张优惠券，你一-定要领|优惠券数量有限，等我倒计时后就开始发!x张，拼手速的时间到了!3.刚进直播间，没有领到优惠券的宝宝赶紧私信客服领一下优惠券!直播专享优惠券!错过真的等--年~4.XXxx5.咱们这个优惠券是直播间专享的福利!其他不管任何地方都是没有的!!主播去找老板聊了好久才申请下来!仅限x张，大家千万不要错过了!7. 宝宝们手速太快了!这一-波的优惠券已经全部领完，没领到的宝没关系!下-波还有双张，会在双分钟后发哦!大家千万不要。电商直播播中运营直播过程中的销售转化说白了就是每个环节的活动设置如何正确的切换，比如可以先进行产品演示，接下来对产品进行试用和专业的讲解，最后通过限时秒杀，买一赠一等方式吸引大家购买。每一步过程的转换都要紧密连接，并不是只需通过弹幕和观众聊天就可以卖货，自己要将商品的亮点直播出来，这需要具备成熟的销售技巧。每场直播都必须出直播搞越详细越好，这样一场直播的成功率也越高。（如何黏住粉丝的核心玩法）其他jian'ben一、互动话术开场互动：很多新手主播觉得自己的直播间人气不高，所以在开播时并没有注意开场环节。这其实比较影响用户的体验感。（可以根据具体在线人数来做调整）。话术举例：各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）中场互动：直播在进行到中场的时候，主播也不要忘了和大家多多互动，不要自说自话。12”，“1吧”等等诱使用户评论的话一定要说。话术举例：感谢：谢谢宝宝（可具体说出账户名字）送的小礼物，爱你哦~扣屏：在线的宝宝回复666让我看到你们哦！二、引导话术话术举例：新进来的宝宝们，可以先点一波关注哦，每天8点我会在这里准时直播哦~还有没有关注的小伙伴，一会儿我们会进行抽奖哦，先关注可以就可以参与哦！三、小技巧分享（一）设置关键词“我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。（二）粉丝昵称为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。3）便于总结需要后台管理人所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。02写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。2）周期性游戏电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。9.9如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。3）产品要点便于主播快速了产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。手把手教你写直播脚本脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。1）单品脚本单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。2）整场脚本整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。2.1~51~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。4.第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。8.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。9.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。本文部分素材来源于网络，由红豆角编辑。如有侵权，请联系我们作删除处理。今短视频直播带货被众多“主播身后的女（男）人”给“买”上了新高度。李佳琦的：“ohmygod，太好看了吧，买它买它买它”薇娅的：“话不多说，我们先来抽波奖。”辛有志辛巴：“准备好你们的钱包，我要开始卖货了！”+他们的成功被越来越多的人追捧学习，似乎每个在抖音卖货的主播不说两句“买它买它买它”都显得自己不专业。2“战场”的你，带来一点帮助！抖音头部带货达人口红一哥李佳琦李佳琦在我们反复观看了李佳琦的直播和短视频后，发现他最大的特征就是直播话术！IP的特征。就是无论在哪听到都会知道这是“OMG”papi酱的“一个集美貌与智慧于一身的女子”“”等等他的综合性特征就是：1.频繁使用引导性、具有较强标志性的口头用语李佳琦在直播中会频繁用到“买它买它买它”这些词来提升引导性，用“所有女生”这样的统称来加深观众的注意力。2.反复强调价格优势“超多赠品”“超值折扣”等优惠词汇反复出现，还将产品的市场售价与直播间优惠价做对比，让观众直接看到其中的价格优势。3.与观众频繁亲密互动李佳琦在直播时会频繁与观众互动亲密度很高，就像一个邻家男孩，而且“感谢”二字不绝于耳，对观众的评论也及时反馈互动。淘宝带货直播头部一姐薇娅薇娅作为淘宝种草带货直播绝对的NO.1，她的成功也是有迹可循。1.与粉丝建立亲密联系只要通过薇娅直播间买过东西或者种草的粉丝，都知道薇娅把粉丝称为“薇娅的女人”，用一个名称给大家打上一种“铭牌”，提升粉丝的忠诚度和归属感，在一声声的“薇娅的女人”中建立起了亲密关系。2.所有产品都经过亲自试用3.开播时先给福利综合薇娅的直播，她已经形成了一个直播特征就是开播第一句话就是“话不多说，我们先来抽波奖”，且奖品都是热门产品。让吃瓜群众不仅有免费拿福利的机会，快手敞亮带货直播一哥辛有志辛有志1.推荐产品单价低，均为50-100元辛有志直播卖货不像李佳琦有两三百的也有几十块的，他就把价格锁定在50-100之间。客单价低就使观众容易被种草后冲动消费，毕竟金额不高。有时候，粉丝数不一定决定产品的销量，例如下方这两个视频，一个有近1000万粉丝，但是点赞和互动性并不高。从流量和粉丝黏性来说不如一个不到40万的号。……就是因为明白流量与粉丝、账号定位、内容效果等重要因素有关，才能“四两拨千斤”。+直播+手机拍摄+流量变现的内容制作及选品技巧。以及更多爆款视频涨粉案例及拍摄制作和上热门涨粉小技巧看这。2.尽量不做自己不擅长的内容3.着重突出产品优势卖点通过直观的对比，让粉丝更清晰的了解到产品的显著优势，打消内心的顾虑。除了这些小技巧外，他们还有以下共同点也很重要：1.不盲目夸产品，不给粉丝观众灌输产品“万能”2.为合适的人推荐合适的产品3.在直播过程中说到给的福利都会兑现4.搭建与粉丝亲密互动的桥梁，拉近距离5.不在短视频和直播中说违禁词。（一旦说违禁词或者限制词汇容易被限流，或加小黄车和DOU+可能会受影响，详情请参照最新发布的《广告法》）6.（（视觉穿搭博主除外7.（）一、准备直播商品-直播间推荐商品播2小时中，根据商品需要介绍的时间，准备不同数量的商品数量。a.操作性产品*例如小家电等操作比较麻烦的产品，单个商品介绍操作时长需要30分钟左右数量要求：选择3-5款产品b.普通产品*需要5-15分钟左右进行介绍，不需要进行复杂操作的产品数量要求：选择8-15款产品二、准备奖品及直播间优惠-主推商品优惠力度a.优惠力度：提供直播间商品的优惠力度提前用于宣传（例如：xx商品直播间到手价xx元）b.优惠方式：直降、满减、满赠、优惠券、组合优惠、秒杀等*需要确保直播间价格不能高于同渠道中的其他价格，打造用户对于直播低价的优惠认知3-直播奖品参与奖：30-50份价位：20-30元左右/份用于直播预热宣传或直播下单抽奖直播间抽奖：10份价位：100元左右/份用于直播间整点、点赞抽奖订单大奖：3份价位：300元左右/份直播间订单抽奖一等奖三、直播抽奖方式a.订单抽奖（付费）在直播期间购买指定商品可参与抽奖，用于激励用户下单。1、奖品信息：奖品名称、数量、价值、图片（高清透明底图）2、抽奖规则：抽奖开始&结束时间、领奖方式（品牌方邮寄）3、订单条件：满多少元、品牌编码or商品编码、订单发生时间b.暗号抽奖（免费）直播期间可根据主播口令，关注主播进行抽奖，可以在直播中设置为准点抽奖、点赞抽奖等，提升用户在直播间的黏性。品牌方需要提供的素材有：1、奖品信息：奖品名称、数量、价值、图片（高清透明底图）2、抽奖规则：抽奖开始&结束时间、领奖方式（品牌方邮寄）3、抽奖暗号：每一波抽奖匹配一个专属暗号，主播在直播间进行口播，公布暗号，粉丝在直播间回复该暗号参与抽奖。四、前期宣传准备1-直播主题a.促销型：以优惠力度为主（例：xx品牌直播间全场x折）b.科普型：以讲解育儿知识带入产品为主（例：宝宝如何提前预防疾病！爸妈们都知道吗？）c.KOL型：以网红、名人主播为主（例：xx品牌节海报放上KOL红人的照片）2-直播宣传物料a.宣传海报五、直播宣传文案a.直播间标题：例：育儿顾问一站式解答b.直播间文案：126240元，48280元！还有超丰厚奖品等你来哦。c.刷群文案：例：主播xxx直播间11月1日下午2点直播间伊利液奶全场 7折直播间追加59-10元券爆款金典纯、安慕希到手40元/箱平台这么多做直播的，这么大的流量你怎么才能做好直播，以下几点请牢记：官方要求的东西一定要随着标准去做，不要触碰一些官方禁止行为。产品自身的质量过硬，增加用户的购买体验，转化为老粉。巴直播间卖的商品客单价较低，价格大多在50-100元，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData数据显示，快手用户人群多集中在二、三、四、五线城市。此前，他在直播间卖一款鹅绒的羽绒服，定价499元。他一直和身边工作人员说，这个价格太高，不好卖，他们（粉丝）以前买的羽绒服都是一百多。辛巴常常会强调附赠礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等为重点词语会在一场辛巴直播间商品为全品类。据11月14日「辛有志严选」发布的数据显示，他双11期间销售商品中，美妆、食品和服饰占比为前三。除此之外，还有个护、电器等品类。他在淘宝上开设了“辛有志专属店”“辛有志生活馆”“辛有志严选”等多个淘宝店铺。也因此覆盖的受众人群更广泛，截至目前，快手账号「辛有志辛巴818」粉丝数3329.7万。辛巴有时会和他的徒弟一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包”进行对比，比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。通过对比的方式，打消粉丝对于产品的顾虑。”劝粉丝不要盲目购买他的产品，比强势地推销更容易被人接受。辛巴会用各种抽奖、红包福利留住用户。iPhone11，只要关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与。他在卖货期间还会不停强调，“过两天送汽车，我给大100台奔驰或者宝马，大家都点个关注”。同时，他也会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉。他毫不避讳地说，“我就是要涨粉！你转发到50人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品”。据不完全统计，近三个月快手账号「辛有志辛巴818」涨粉795万。除了卖货，他会在直播中聊自己的生活和感受。11月16日，辛巴深夜开播痛哭，宣布解散818（粉丝）。11月17日，他老婆初瑞雪直播中表示，818粉丝把马甲卸了就没人能害他了，辛巴带货还是会继续的。从公号「豆豆八卦网红」11月发布的145篇文章来看，其中提到辛巴的有34篇，自曝、怼黑粉、痛哭、道歉等为相关文章高频词。“打起来”，要求对方给粉丝更便宜的价格。10月底的一次直播中，辛巴因为一款酒的价格和品牌方发生矛盾，当天销售价很快，辛