【基于营销策略角度的企业财务报表分析-以完美日记母公司逸仙电商为例9200字（论文）】

基于营销策略角度的企业财务报表分析—以完美日记母公司逸仙电商为例目录TOC\o"1-2"\h\u20214摘要 1101451.绪论 15331.1研究背景和意义 1208741.2完美日记母公司——逸仙电商概况 2251322.完美日记母公司——逸仙电商财务分析 484392.1比率分析法 424202.2逸仙电商与同行业其他公司比较 6155092.3杜邦分析法分析逸仙电商财务报告 930313.完美日记母公司财务分析结论 1363533.1完美日记母公司财务状况对营销成功作用 1391073.2完美日记母公司存在的问题 15185393.3完美日记母公司经营的改进建议 1615356总结 1726291参考文献 17摘要近年来，新媒体营销快速发展，很多国产美妆通过各大新媒体平台结合品牌营销手段，一跃成为国人心目中的国货之光，其中，完美日记的营销战略可谓是美妆界最成功的营销案例之一。本文通过对完美日记这一典型案例的剖析，从侧面呈现出中国美妆行业的发展状况。财务分析本身是依据分析企业的财务报表和报告的信息，通过某种分析方法，对公司的财务状况，经营成果给予合理评价，有利于公司管理者，以及外部投资者和监督机构做出正确决策。通过财务分析和预测也可以发现完美日记母公司经营方面的问题并提出改进和解决措施，为企业的发展亮起指路灯，同时总结企业经营发展过程的经验教训，为其他美妆产品公司提供方案借鉴。1.绪论1.1研究背景和意义财务分析产生于19世纪末20世纪初，至今已有100多年的历史，财务分析理论在国外起源较早，西方发达国家认识到财务分析的重要性，并将它发展为一门相对独立的应用学科。虽然我国的财务分析思想萌芽较早,但对目标对象真正开展财务分析的工作却比较晚，大概在20世纪初。随着国民经济的持续增长，人们对美的要求也水涨船高，我国美妆行业迎来了一轮蓬勃发展期，美妆产品在市场上的竞争愈发激烈。本文通过对国产美妆品牌完美日记母公司逸仙电商的营销策略着手分析，研究企业如何从一个新兴品牌发展到在短时间内占据大量美妆市场，并探究财务状况对企业营销成功所起到的重要作用，找到其中的不足，同时说明企业为维持现有经营应对财务进行哪些优化，通过对这一典型代表对其他美妆品牌的发展提供借鉴意义。1.2完美日记母公司——逸仙电商概况1.2.1美妆行业概况伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的331.8亿美元增长到了2020年的732.0亿美元，复合增长率约为9.22%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持6.83%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。图1-12011-2020年中国化妆品行业市场规模（单位：亿美元）资料来自：前瞻产业研究院1.2.2完美日记母公司——逸仙电商发展概况逸仙电商成立于2016年3月，是一家广州当地投资孵化、培育并且正在高速成长发展的大型互联网+高新创业投资公司。逸仙电商经过5年的发展与沉淀，已经成为我国美妆市场上快速发展的领先企业。2017年3月，逸仙电商宣布正式推出第一个自有的电商品牌——完美日记，并在短时间内取得了巨大成功。凭借着DTC商业模式，完美日记在6个多月的时间内就成功实现了从新品设计概念的初步提出、开发至新款产品正式上线，而国际知名品牌通常需要18个月的时间。2019年9月，逸仙电商正式收购并重新洗牌推出了位于上海的第一家货源，即知名彩妆连锁品牌小奥汀。2020年6月，首次正式亮相于天猫双十一的新品牌完子心选，33分钟的成交量突破千万，总成交额超3000万元。2020年11月，逸仙电商在美国纽交所上市，成为我国首个在美股上市的美妆企业。上市后逸仙电商收购了高端美妆品牌Gal6nic。2021年3月，逸仙电商进一步投资收购了ManzanitaCapital旗下的一个具有国际知名度的高端美妆护肤美容产业品牌EveLom。在不断收购大品牌的同时自主孵化新品牌，逸仙电商正在完善自己的品牌矩阵，增强自身的行业竞争实力。图1-22018-2020逸仙电商营收情况2.完美日记母公司——逸仙电商财务分析2.1比率分析法比率分析法(Ratioanalysismethod):是通过财务报表的有关指标的比率计算，分析企业财务状况和经营成果，了解企业发展前景的分析方法。是以同一期财务报表上若干重要项目的相关数据相互比较，求出比率，用以分析和评价公司的经营活动以及公司和历史状况的一种方法，是财务分析最基本的工具。2.1.1逸仙电商营运能力2019-2020周期对比表2-12018-2020逸仙电商营运能力相关指标对比营运能力201820192020营业周期172.41天116.09天131.49天存货周转天数135.72天96.49天107.94天存货周转率2.65次3.73次3.34次应收账款周转天数36.69天19.60天23.55天应收账款周转率9.81次18.37次15.29次流动资产周转率2.21次3.26次1.21次固定资产周转率166.75次53.54次26.52次总资产周转率1.94次2.59次1.01次注：数据来自逸仙电商年报2020年公司存货周转率3.34，相比19年小幅放缓，但在同业中仍处于较优水平，公司优异的供应链和库存管理系统有助于降低现金流风险，提升运营效率；数字化管理实时反映销售情况，帮助公司及时根据销量调整存货水平、周转率提高。2020年应收账款周转率15.3，相比19年小幅放缓，处行业中上游。应收账款主要来自线上分销商和线上直营的第三方付款渠道，随着销量增加应收账款成比例增加。20年电商分销收入占比提升带来应收账款周转率小幅下降。2.1.2逸仙电商盈利能力2018-2020周期对比表2-22018-2020年度盈利能力相关数据对比盈利能力201820192020净资产收益率59.68%-78.21%-117.31%总资产净利率-12.22%6.45%-52.11%销售净利率-6.32%2.49%-51.37%销售毛利率63.47%63.59%64.28%销售成本率36.53%36.41%35.72%净利润／营业总收入-6.32%2.49%-51.37%所得税／利润总额-11.10%48.85%-0.26%经营活动产生的现金流量净额/营业收入-15.14%-0.20%-18.79%公司2018-2020年毛利率总体维持在63%-64%，2020年毛利率64.28%、较2018年提高0.81%，主要因为终端折扣把控、完美日记品牌的高端化。销售成本率较低，基本都低于36%以下，但是可以看出由于2020年全年处于亏损状态，导致净资产收益率为负，净利润/营业总收入也为负，但是根据财报公布的营业收入，逸仙电商过去几年实现了较快的营收增长。根据Wind数据，2018年至2020年，公司营业收入从6.35亿元上升至52.33亿元，年均复合增速达到187.07%。2020年，公司实现营业收入同比增长约72.65%。受益于公司的集团化策略和多渠道探索，逸仙电商营业收入增长较快。然而，在营收快速增长的同时，2020年逸仙电商的亏损却创新高，达到26.88亿元。研究发现公司的亏损和营销费用激涨有关。数据显示，逸仙电商2020年营销费用支出达34.12亿元，相比2019年的12.51亿元增长两倍多。财报显示，营销费用的快速增长主要来源于三个部分。第一个部分是广告和折扣成本；第二个部分是线下体验店的成本；第三个是IPO时的股权激励费用的增长。2.1.3逸仙电商债偿能力2018-2020周期对比表2-32018-2020年财务风险相关数据对比财务风险201820192020资产负债率60.57%46.57%17.38%流动比率1.54%2.066.27速动比率1.071.405.72产权比率--0.21%权益乘数1.231.941.29流动资产/总资产87.73%78.19%85.32%非流动资产/总资产12.27%21.81%14.68%流动负债/负债合计94.19%81.54%78.29%非流动负债/负债合计5.81%18.46%21.71%归属母公司股东权益/负债合计-0.29%-0.06%4.74%从上面可以看出，逸仙电商资产负债率下降明显，从2018年的60.57%下降到2020年的17.38%，下降了43.19%，资产负债率是中报所要求披露的一个新的财务数据，它是反映公司资产状况和经营情况的一个重要指标。资产负债率降低表明公司的财务成本降低，风险较小，偿债能力强，经营较为稳健。流动负债也大幅下降，速动比率同流动比率一样，反映的都是单位资产的流动性以及快速偿还到期负债的能力和水平，流动比率和速动比率从2018到2020都增加明显，说明应付账款减少，流动负债减少，企业偿债能力较强。2.2逸仙电商与同行业其他公司比较（1）营收能力对比图2-1逸仙电商与美妆上市公司营收规模对比（单位：百万元）数据来自国金证券图2-2逸仙电商与美妆上市公司净利规模对比（单位：百万元）数据来自国金证券当前A股化妆品上市公司以护肤品业务为主、彩妆占比不高，可比性相对有限。不妨从彩妆公司与护肤品公司的角度，对比逸仙电商与A股化妆品上市公司财务特性。从上图2-1和2-2对比可以发现，营收方面，2020年公司已跃居第一。而净利润方面，20年和2021年第一季度仍为亏损、A股化妆品公司均实现盈利。（2）盈利能力对比图2-3逸仙电商与美妆上市公司毛利率对比，数据来自Wind和国金证券从上图可以看出，对比A股化妆品上市公司，逸仙电商毛利率处于中游水平，与深耕大众化妆品的珀莱雅（约64%）相近，低于专注敏感肌护理的贝泰妮（约80%）、透明质酸龙头华熙生物(约80%)，高于水羊股份化妆品业务（约51%）。（3）研发费用和销售费用率对比图2-4逸仙电商与美妆上市公司研发费用率对比，数据来自Wind和国金证券从上图可以看出逸仙电商2018-2020研发费用率持续提升、但仍低于股护肤品公司。公司研发费用主要包括支付给信息工程师、产品研发人员的薪酬支出以及其他研发相关事项开支。2018-1Q21研发费用率持续提升，主要来自研发团队扩张和信息技术方面的投资增加。截至20年，产品研发团队213人，主要负责产品设计和配方研发。由于公司目前彩妆产品占比高，其功效性弱于护肤品类，研发费率低于功能性护肤龙头贝泰妮和传统化妆品牌珀莱雅、丸美股份。图2-4逸仙电商与美妆上市公司销售费用率对比，数据来自Wind和国金证券从上图可以看出逸仙电商销售费用率019年有所下降主要系营收高增长带来的规模效应，020年及Q21持续提升主要因为疫情影响线下销售和门店扩张固定成本增加、年来新品牌培育投入加大。2020年销售费用率65.2%，相较2019年提升23.9pct，主要增量来自品牌推广营销费用、平台佣金和线下体验店拓展。对比其他上市美妆公司，逸仙电商的销售费用占比一直处于高水平，这也就证明了，逸仙电商轻研发，重营销的特点。2.3杜邦分析法分析逸仙电商财务报告2.3.1杜邦分析体系概述杜邦分析体系是由美国杜邦公司所提出的，其核心指标是净资产收益率，是考核企业盈利能力的重要指标，可以根据其内在指标之间的联系，将其进一步分解为销售净利率、总资产周转率、权益乘数，分别可以考核企业运营能力、企业资产的周转效率和财务杠杆的利用程度，是一种综合财务分析方法。2.3.2杜邦分析体系剖析资产净利率（权益净利率）=总资产净利率*权益乘数总资产净利率=销售净利率*总资产周转率即：资产净利率=销售净利率*总资产周转率*权益乘数公司的盈利能力基本上是通过销售净利率来反映，资产周转率是对公司周转运营能力的反映；权益乘数是公司偿债能力的体现，这三者对于公司盈利能力有着举足轻重的影响。以下图2-5是杜邦分析模型。图2-5杜邦分析模型2.3.3净资产收益率分析我们都都知道净资产收益率是杜邦分析的核心，我们通过净资产收益率可以了解企业的营业状况和各个财务指标之间的关系，可以更直观地看清楚企业经营状况以及存在的问题，以便管理者可以针对不同的问题提出更为有效的解决方案。下面是2018-2020年部分财务数据以及指标：表2-4逸仙电商2018-2020年财务数据年份/项目净利润利润总额营业收入资产总额负债总额股东权益（净资产）2018-4012.40万-3988.406.35亿3.28亿1.99亿1.29亿20197535.90万8918.1030.31亿20.10亿9.36亿10.74亿2020-26.88亿-28亿52.33亿83.08亿14.44亿68.64亿根据杜邦分析法的计算，算出净资产收益率和净利率数据：表2-5逸仙电商2018-2020年净利率和净资产收益率年份/项目净资产收益率净利率2018-1.1%-6.3%201912.5%2.5%2020-68.4%-51.4%图2-6逸仙电商2018-2020净资产收益率走势图可以看出2018到2019逸仙电商的净资产收益率呈上升趋势，但是到了2020年净资产收益率大幅下降，对于亏损，逸仙电商公开表示，主要由疫情影响、营销支出、股权激励三大因素造成。2020年受疫情冲击，社交场景和活动都受到不同程度的影响，目标用户的收入减少，导致线上的ROI（投资回报率）降低，线下的门店消费活动放缓的同时门店租金和员工工资照常支付发放，因此总体盈利情况受到较大影响。2.3.4总资产周转率分析表2-6逸仙电商2018-2020总资产周转率相关指标年份/项目总资产周转率流动资产比率非流动资产比率20180.1487.73%12.27%20192.5978.19%21.81%20201.0385.32%14.68%总资产周转率是营业收入与平均总资产的比值，用于衡量每一单位的资产能创造出多少营业收入。总资产周转率=销售收入/平均总资产=销售收入/((期初资产+期末资产)/2)，流动资产占总资产比率是指流动资产占总资产的百分比。它反映了公司的轻资产比例，非流动资产占总资产比率是指非流动资产占总资产的百分比。它反映了公司的重资产比例。从表2-6数据和图2-6走势图可以看出2020年总资产周转率下降明显，流动资产比率增加，非流动资产比率降低，公司可能存在资金大量投资的情况，从逸仙电商公开披露看，其上市前后收购其他美妆品牌导致资金大量留出。图2-6逸仙电商2018-2020总资产周转率走势图2.3.5权益乘数和负债比率分析表2-7逸仙电商2018-2020总资产周转率相关指标年份/项目权益乘数负债比率20181.2360.6%20191.9446.6%20201.2917.4%图2-7逸仙电商2018-2020权益乘数走势图权益乘数又称股本乘数，是指资产总额相当于股东权益的倍数，表示企业的负债程度。权益乘数越大，企业负债程度越高。股东权益比率的倒数称为权益乘数，即资产总额是股东权益的多少倍。该乘数越大，说明股东投入的资本在资产中所占比重越小。可见逸仙电商2020年股东投入资本占比降低，在逸仙电商公开发布的原因称还是收到电商大环境和疫情影响导致行业不景气导致。3.完美日记母公司财务分析结论3.1完美日记母公司财务状况对营销成功作用3.1.1扩展融资渠道、保障营销投入（1）为营销方案提供可靠性规划和保障。企业的市场营销在很多时候不是企业的单方面活动，也不一定是企业花费所有营销所需[费用来唱独角戏，而是联合社会中的闲散力量或者其他志同道合的企业形成的合作。因此营销的费用需要备方的众筹和融资，在融资时企业也要尽快敲定自己的融资计划，融资的金额，企业承担的额度以及营销开展后续的回报都需要企业的财务管理做出更加可靠的设计和规划，集合企业的智慧来保障融资方案的安全乖口稳定，提供后盾式的保障作用。（2）核算负债比例，优化营销融资结构。融资的代价就是支付给支持者或者合作者足够的利息，而这部分利息完全要由开展营销的企业通过资金的运转来保障，企业融资的结构需要进一步的明确和整理，财务管理是负责企业资产和负债状况的监管和风险防范的重要工作，对于营销中的融资结构的合理性以及负债比例相对应的企业承受能力要进行科学准确的评判，为管理层决策提供可靠的信息支持。据逸仙电商财报披露，营销费用的快速增长主要来源于三个部分。第一个部分是广告和折扣成本；第二个部分是线下体验店的成本；第三个是IPO时的股权激励费用的增长。2018年至2020年，逸仙电商在销售和营销费用方面的支出分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元，占同期营收的比重分别为48.69%、41.28%、65.24%。尽管一直被诟病重营销，但在营销方面，逸仙电商的投入一直未曾减少。3.1.2规范财务管理、保障营销收益（1）完善财务管理制度的建设，健全企业财务体系。从财务管理促进市场营销发展的角度考虑，首先就要完善财务管理制度的建设，市场营销的种类和涉及的事项复杂多变，企业的各项经营活动都可能成为营销工作的一部分，财务管理执掌企业的资金财产，要发挥促进市场营销的积极作用，就要加强财务的管理力度和范围，将企业的各项事务涉及到的资金运作和活动，都将其归入财务体系进行合理的管控，企业就会减少经营压力，最大限度的避免资金风险，将更多的精力和时间投入到市场营销的工作中去，保障营销带来的收益。（2）提高数据处理分析能力，制定合理的营销计划。财务工作所掌握搜集和整理的数据可以为市场营销的计划和方略提供有效的帮助和支持，市场营销要达到将生产成本和运营费用的目标，就需要财务工作关于产品制造、出售等数据信息的有效分析，制定合理的价格区间，为市场营销工作的开展提供可以发挥的空间。可以根据销售的渠道以及相关变化，确定市场营销努力的方向和需要继续拓展的领域。总之，财务管理替企业掌管着“钱罐子”，企业经营的产品和项目，只要涉及到资金的活动就需要财务工作的运作，市场营销要想打开局面，寻找到突破口，就必须依据企业现有的财务情况和经营范围内下足功夫，只有不断的探索和加强与财务管理工作的衔接配合，才能在市场营销工作中获得较大的进步，制定更加科学合理的营销计划。2018年2月，完美日记便成为首批入驻小红书的国产品牌，将自身定位为“国货之光”、“大牌平替”，采用金字塔策略（明星、头部KOL、腰尾部KOL、素人组合营销）投放营销素材，从“内容种草”强化用户心智，形成“信息获取—种草—购买—自发反向种草”的内容营销路径。逸仙电商的营销计划覆盖线上线上，覆盖微博，微信，短视频，小红书，天猫直播，京东平台等全方位的营销，正是因为如此高密度的营销，才保证了公司的高增长和毛利率的持续提升。3.2完美日记母公司存在的问题3.2.1市场定位较窄，主要定位于中低端从完美日记自身发展情况分析，其时尚快消的品牌定位已基本确立，平均销售单价趋势平稳，短期内品牌整体走向高端化的可能性不大，但其依托快速推新和柔性供应链的优势，在打造大量SKU的同时考虑同一品类下不同价位产品构成，铺设低端、中端、中高端的产品矩阵。如唇妆产品中名片唇釉定价在70元/支，实际到手价45元左右，为相对便宜的产品；小细跟口红定价139元/支，当前实际到手价90元左右，属于品牌下偏高端的产品。其他彩妆国货品牌中，花西子覆盖中高端-高端；colorkey、橘朵等定位中低端，单一品类价格带窄。眼妆、底妆品类也有同样的趋势。完美日记利用大量SKU铺设更广价格带的产品矩阵拓宽受众，为消费者提供多层次选择有利于加速绑定。相比于欧莱雅走的中高端路线，逸仙电商虽然近些年再推出和收购中高端品牌，但是消费者留下的印象还是走的快消品，中低端的路线，这也限制了公司的盈利能力，在营销投入不断加大的情况下，如果持续产品无法走出中低端的限制，会导致成本增加，净利润减少，不利于公司的长远发展。b)发展机遇与风险并存逸仙电商以美妆品类切入，在多变的潮流下获取持续性商机，通过细分类目层层打造爆款；以打造IP、扩张线下的方式降低渠道成本，并在规模效应下形成价格优势；随机通过灵活的营销举措达到差异化管理，渗透各个消费场景，在流量上取代竞争对手，逐渐成为国民美妆品牌的代表。美妆品类的的商机具有可持续性。潮流趋势多变，不同季节、节日、场景对妆容的需求都很多样，所以美妆产品也像服饰一样更新迭代，在这期间非常容易因为性价比、商品颜值、网红种草等因素出现爆品。但是有行业研究报告指出，2021年三季度以来全国各地疫情增加，抑制消费需求，护肤+彩妆整体线上销售不佳。第三季度，天猫彩妆大盘销售增速从Q2的24.2%大幅收窄至1.7%。与此同时，国际大牌为了短暂释压变相降价售卖，部分国际头部品牌采取加大投放+大打折扣的“组合拳”，加速抢夺国内美妆市场，本土品牌内外承压。而在这美妆零售整体疲软、国际品牌降价打击之下的行业逆风期，这给行业带来了巨大的风险，要想在这波行业风险中保持领先地位，必须扩展全渠道布局，构筑线上线下，高中低端全系列产品，产品品类需要继续扩充，以抵御由于行业疲软造成的影响，目前来看，逸仙电商也已经在着手准备，产品营销和产品布局都在持续推进，线下和线上结合的模式也正在形成。3.3完美日记母公司经营的改进建议3.3.1清晰产品市场定位（1）为每款产品进行市场定位，对每款产品的营销前景进行分析总结。清晰企业所有产品的市场定位，分析市场对于未来产品需求，积极探索新产品以更好适应新需求.（2）重视企业文化，对于企业经营文化来说，产品的营销口号也极为关键。完美日记打造自己的品牌故事-研发一系列“易上手、高品质、精设计”的时尚彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案，打造有国际影响力的CHINABEAUTYICON。虽然简短，但里面就包含了自己的定位、经营理念和愿景。（3）专注品牌质量品牌质量是一个产品立足市场的根本。对于化妆品品牌质量更应如此。完美日记品牌成立时间相对较晚，没有悠久的企业文化，没有大批死党忠于产品。这时候就需要有过硬的产品质量，而不是一味的追求产品的利益。这对于一个新兴品牌及新兴企业尤为的关键。完美日记团队要特别的重视品牌的质量，积极探索新技术、新配方。并在广泛试验的基础上，予以预推广。（4）减少过度营销不可否认，现阶段诸多化妆品在市场营销环节，都采用过度夸大使用效果的市场营销模式。有些产品在线上推广过程中，也采用令人作呕讨厌的硬推广形式，严重降低消费者的购买欲望。完美日记在实际的市场营销过程中，也存在类似问题。因此，必须对上述现象进行积极改善，对于营销博主进行市场营销知识宣传，确保其在营销时使用过度营销方式。3.3.2抓住机遇，重视风险管理中国庞大的市场历来是化妆品集团的兵家必争之地。过去，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、宝洁等海外集团常年占领消费者喜爱榜单。而中国化妆品品牌则面临着渠道少、成本高、质量低的多重问题，消费者并不青睐国产品牌。时间一转，中国新零售迅速发展。中国化妆品品牌从传统思维中跃入互联网思维，突破自身渠道、成本、分销等问题。从2010年到2019年，国产化妆品的市场占比从24.4%上升到46.3%。从发展趋势上看，国产美妆品牌完全有能力获得这一部分的增量市场。承接着国产时代的春风，美妆行业需要快速发展抓住机遇，瞄准龙头品牌忽视的人群：Z时代和千禧世代。根据数据，中国线上美妆的70%的购买力为Z时代，随着越来越多Z时代拥有购买力，逸仙电商将进一步吸引更多的目标客户群体。中国现在拥有1.72亿Z时代（95-05年出生的人），这一类人群对品牌和产品的个性化需求更为强烈。同时，他们的购买决定很大程度上收到社交媒体平台内容的影响，逸仙电商可以抓住这个切入点，继续抱紧头部流量切入小红书、抖音、微博等KOL渠道，继续打造自己“国货之光”的形象。同时逸仙电商还需要重视风险管理，这里包含产品质量风险和舆情风险，近些年国产个别化妆品品牌因为质量问题也有多次被曝光，目前互联网舆情如此发达，特别要重视产品质量的管控，以免出现某个品牌产品质量出问题，连累到整个公司旗下所有品牌产品的舆情，这需要公司管理者对风险管理特别重视，建立自己企业的风险管理体系，营造一个良好的品牌形象，打造优质高性价比的国潮品牌文化。总结本文以完美日记母公司——逸仙电商为研究对象，分析企业营销策略，通过多种财务方法分析研究完美日记营销策略成功背后财务状况所起到的重要作用，发现经营中存在的问题，进而提出改进建议，总结完美日记母公司的经营优势和经验，使财务分析更好的为企业持续发展服务。参考文献[1]Tulipredeem.NewRetail-Model-BasedCosmeticsMarketingApplication[J].JournalofHarbinUniversity,2019.[2]S