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文档简介

LOGOLOGO112345商圈精耕～商圈的概念

商圈精耕～确定商圈的范围

商圈精耕～进行商圈分析

商圈精耕～进行社区分析

商圈精耕～调查时机与方法

LOGO12345商圈精耕～商圈的概念商圈精耕～确定商圈的范围商2第一节：～商圈的概念、什么叫商圈？二、商圈也是日常经营的最大限制。商圈是指企业经营、服务辐射的有效空间、领域，个别店铺的顾客所来自得地理区域，也就是消费者愿意且能够消费该店产品或服务的距离，所形成的一个区域范围。第一节：～商圈的概念、什么叫商圈？二、商圈也是日常经营的最大3第一节：～商圈的概念三、商圈对经纪工作的益处？2、提升经纪人专业度3、便于发现生意机会1、了解生意范围6、便于内部网络信息范围的划定4、便于精耕5、便于精准的营销动作第一节：～商圈的概念三、商圈对经纪工作的益处？2、提升经纪人4辐射商圈第二节：确定商圈的范围一、商圈范围的三个层次核心商圈辐射商圈辐射商圈辐射商圈辐射商圈关注商圈关注商圈关注商圈辐射商圈第二节：确定商圈的范围一、商圈范围的三个层次核心商5第二节：确定商圈的范围二、分行商圈划分的办法1、时间法（以顾客满意出发）15分钟为限2、距离法（以业务范围出发）半径500米300米350米第二节：确定商圈的范围二、分行商圈划分的办法1、时间法（以顾6第三节：～进行商圈分析

一、关注对业务有影响的因素

社区

学校写字楼

拆迁

企事业单位办事处

大型商业机构

第三节：～进行商圈分析一、关注对业务有影响的因素社区学7第四节：~进行社区分析一、了解社区的四个环境外部环境人文环境标的物特征内部环境第四节：~进行社区分析一、外部环境人文环境标的物特征内8第四节：~进行社区分析二、编制社区宝典社区图社区勘察表4/8分析户型图第四节：~进行社区分析二、社区图社区勘察表4/8分析户9第四节：~进行社区分析三、打造社区专家

了解社区的全部情况推盘话术的训练掌握

社区的融入度第四节：~进行社区分析三、了解社区推盘话术社区的10第五节：～调查时机与方法

一、调查时机新调分行时平均每三个月刚入职时（跑盘）

第五节：～调查时机与方法一、调查时机新调分行时平均每三个月11第五节：～调查时机与方法

二、调研方法

1、独立实地走访2、老员工实地带访3、网络调研

4、实地看房

5、利用商圈图和社区宝典第五节：～调查时机与方法二、调研方法1、独立实地走访2、12 谢谢

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