达霏欣产品知识培训课件

达霏欣OTC产品知识培训达霏欣OTC产品知识培训110万根头发每根头发生长约1000天每日脱落约100根10万根头发每根头发生长约1000天每日脱落约100根2头发是由毛和毛囊两个不同的部分组成。发干和发根：以头皮为区分点毛囊：类似于一根狭长的管道，毛乳头，有血管和神经，是毛发再生的基础。HGF（毛囊干细胞生长因子）和VEGF（血管内皮、细胞生长因子）是毛乳头两个重要因子

立毛肌的作用头发是由毛和毛囊两个立毛肌的作用336头发每天的生长速度为0.35MM一般而言头发能生长至50~60CM.毛母细胞生长旺盛停止生长向皮肤表面移动休止期过后又开始生长新的头发36头发每天的生长速度为0.35MM毛母细胞生长旺盛停止生长4生长期2~6年10万根中85%~90%退行期2~4周（1%）休止期2~3月（10%~14%）

随着年龄老化，生长期头发逐渐减少，退行期和休止期数量增多，男性更明显。生长期2~6年10万根中85%~90%5生长期毛囊:休止期毛囊比例从12:1（正常）5:1毛囊逐渐缩小毛囊密度从326个/cm2（正常）278个/cm2

头发的生长周期处于絮乱状态！表现为三方面:生长期毛囊:休止期毛囊头发的生长周期处于絮乱状态！6毛发的作用：机械性保护、防紫外线、调节体温、触觉、社交等功能。头发是人类长相中最明显特征之一，是健康和形象的集中表现，它象“指纹”一样，表现个性差异的指标。当一个人突然大量掉发时，外貌就出现根本性的改变，造成心理和精神的压力，从而影向到正常的生活和工作。亮泽、柔软的发质和优美的发型，是人人所追求的毛发的作用：机械性保护、防紫外线、调节体温、触觉、社交等7达霏欣产品知识培训课件8雄激素型脱发（Androgeneticaopecia)即男性型脱发又称脂溢性脱发或雄激素源性脱发，俗称“谢顶”。斑秃（Aopeciaareata)“鬼剃头”最常见的脱发：斑秃、男性型脱发、精神性脱发、物理性脱发、化学性脱发、症状性脱发、内分泌失调性脱发、感染性脱发、营养代谢性脱发……雄激素型脱发（Androgeneticaopecia)即9即通常在男性中所见的男性型脱发及在女性中发生的女性弥漫性脱发。主要发生在12～40岁，属多基因遗传。.即通常在男性中所见的男性型脱发及在女性中发生的女性弥漫性脱发10主要发生在20～30岁男性，亦可见于成年女性(女性弥漫性发)。男性患者一般从前额两侧鬓角部开始，毛发变软、变细、变短、发际后退，呈M形逐渐向上扩展，呈慢性经过。以后头顶部毛发逐渐减少，终至大部分脱落。也有患者前额鬓角和顶部脱发同时发病。女性患者表现为头顶部头发稀疏，单前额发际线并不后退。男性患者一般从前额两侧鬓角也有患者前额鬓角和顶部脱发11因素：尚未完全明了,近来研究有下列相关雄激素的作用：脱发患者对雄激素敏感性增加雄激素的成份睾酮在5α还原酶作用下合成二氢睾酮（DHT）导致毛乳头血管收缩致脱发遗传背景生长因子和细胞因子功能受限：决定毛囊密度.大小.和类型促进毛球部细胞分裂，决定毛发特性。HGF和VEGF是毛乳头两个重要因子，对毛发生长和周期有调节作用。因素：尚未完全明了,近来研究有下列相关12

DHT结合雄激素受体后进入细胞核，在核内控制毛发生长基因的表达，结果毛囊变小，发细小而致毛发脱落。DHT结合雄激素受体后进入细胞核，在核内控制毛发生长13多发人群（青壮年男女）局限性斑片状脱发，圆形或椭圆形聚然发病且多无自觉症状脱发区皮肤光滑，边缘发易被拔出（拔发试验），严重的会出现全秃和普秃。病程可持续数月或数年，大多数可自愈，也常可复发。多发人群（青壮年男女）14遗传神经精神因素自身免疫系统的因素其他（内分泌、感染、肠道寄生虫等）.遗传15外用为主，内用为辅商业市场特殊用途化妆品（章光101），保健品（养血生发胶囊），保健食品医院市场院内制剂，药品（保法止）OTC市场------达霏欣和蔓迪外用为主，内用为辅16达霏欣产品知识培训课件17商品名：达霏欣英文名：MinoxidilTing通用名：米诺地尔酊性状：为无色或微黄色的澄清液体适应症：用于治疗男性型秃发和斑秃售价：零售价为138元.商品名：达霏欣英文名：MinoxidilTing通用名：米18是第一个被FDA批准治疗男性型脱发的药物，目前已在110个国家用于临床。是日本唯一批准的生发防脱药米诺地尔溶液外用是目前唯一在妇女雄激素源性脱发患者中用于促进毛发生长的局部外用药物。米诺地尔外用是最早批准用于治疗雄激素源性脱发的药物随后又用于斑秃及其他脱发病的治疗。在国内作为院内制剂（浓度1~2%单方或复方）是第一个被FDA批准治疗男性型脱发的药物，目前已在19原为治疗高血压药物，服用后可引起多毛症因此被研究用于治疗脱发。国外的厂家:普强公司研发日本大正公司国内的厂家:山西振东安特生物制药有限公司(达霏欣）2007年被山西省政府列为“十一五”重点扶持的医药龙头企业。原为治疗高血压药物，服用后可引起多毛症因20第一点：该药及其硫酸代谢产物均具有生发作用。第二点：本品有抗雄激素的作用，它能对抗荷尔蒙对毛囊的副作用，从而抑制了脱发的发生。第三点：本品为血管扩张剂。蔓迪具有扩张头皮下血管，改善毛囊周围的微血循环，促进营养供给，使毛囊肥大，毛发直径变粗，促进毛发的生长。还能促使毛母细胞分裂，促使毛发增生。第四点：抑制毛囊周围的T淋巴细胞浸润，减轻炎症反应，通过免疫调节，抑制脱发的发生。第五点：上调毛乳头细胞对VEGFmRNA的表达，VEGF是强有力的促毛囊生长的细胞因子。

第一点：该药及其硫酸代谢产物均具有生发作用。21控制脱发（止脱）长出新发（生发）掩饰性美容效果（改善发质）.疗效体现在三个方面：控制脱发（止脱）疗效体现在三个方面：22中国医学科学院杭州市第三医院浙江大学医学院附属第二医院中国医学科学院23男性型脱发至少要3～6个月才能见效；斑秃一般2～4个月见效脱发患者一定要坚持用药专家忠告购药者不要半途而废！男性型脱发至少要3～6个月才能见效；斑秃一般2～4个月见效24米诺地尔外用的副反应，主要是刺激性反应，即应用部位发生干燥、脱屑、痒及发红。其次为毛发增多症。亦有报告可发生变态反应性接触性皮炎或光变态反应性接触性皮炎。米诺地尔外用的副反应，主要是刺激性反应，即应用部位发生干燥、25女性雄激素性脱发在应用2%米诺地尔溶液后发生的副反应与男性相同，但毛发增多症较男性更常见。其发生率约为2%至5%。毛发增多可发生于眉上、颧部、颊侧部，偶见于唇及颏部。毛发增多约在一年后减轻或消退。停药后1至6个月可完全消退。发生毛发增多现象的原因不完全清楚，推测可能与下列原因有关：头皮血管丰富、药液局部血管扩散；不适合的应用手法使米诺地尔接触面部；接触被药液污染的枕头。女性雄激素性脱发在应用2%米诺地尔溶液后发生的副反应与男性相26无论是5%还是2%米诺地尔溶液，每日应用2次，每次1mL，不会引起血压、脉搏或体重的改变。因为根据药物动力学的研究，应用5%米诺地尔溶液，血清中测出平均值为1.2ng/mL，远低于引起血压、脉搏的血液动力学变化所需最小量20.0ng/mL。无论是5%还是2%米诺地尔溶液，每日应用2次，每次1mL27研究单位:中国医学科学院杭州市第三医院浙江大学医学院附属第二医院用药局部刺激反应和接触性皮炎，如干燥、脱屑、痒及红斑等，无全身毒副作用，可长时间应用，易于耐受。国内Ⅱ期临床验证：所有病例皆无重度不良反应研究单位:用药局部刺激反应和接触性皮炎，如干燥、脱屑、痒及红28一盒达霏欣

包括？（新包装）60ml装达霏欣一瓶（约一个月用量）一只喷头一页产品说明书一份使用指南.一盒达霏欣包括？（新包装）60ml装达霏欣一瓶（约一个月29达霏欣的使用方法达霏欣的使用方法30达霏欣常见问题解答使用前仔细阅读使用指南使用时头皮及头发须完全干燥把脱发区的稀少头发分开，裸露头皮将药液直接喷到或涂抹到脱发的头皮上，每次1ml（约7喷）每喷一下，用手轻怕患处10下，再喷第二下，以此类推用后请务必洗手早晚各一次，就像刷牙一样培养成习惯，晚上安排好时间确保睡觉前头皮已经干燥达霏欣常见问题解答使用前仔细阅读使用指南31为什么刚用药时会加速掉发？开始用药二星期内掉发可能会暂时增加，是由于达霏欣促进毛囊重新发育，新陈代谢加快，导致原有处于休止期的毛发加速脱落，然后即可长出新的毛发。为什么刚用药时会加速掉发？开始用药二星期内掉发可能会暂32可以在使用达霏欣的同时使用定型液、发胶、发油吗？定型液、发胶、发油可以使用，但是要先用达霏欣，等它自然干了后再使用定型液、发胶、发油等。

可以在使用达霏欣的同时使用定型液、发胶、发油吗？定型液、发胶33如果不小心忘记用药怎么办本品用药间隔不应大于24小时，如果错过一次，继续使用常规剂量，不要加倍用量。如果不小心忘记用药怎么办本品用药间隔不应大于24小时，如34用了一段时间后如果完全停用达霏欣的话会如何？继续用药是控制脱发进展的必要手段。专家建议脱发者长期用药。用了一段时间后如果完全停用达霏欣的话会如何？继续用药是控制脱35达霏欣使用说明书中描述的不良反应有较多是心血管类的，患者使用是否会产生严重后果？说明书中描述的心血管类不良反应与使用达霏欣的因果关系不明确。医科院皮研所等临床单位对达霏欣进行的临床研究过程中，仅发现少数过敏反应，未发现心血管类副作用，国外3000例临床研究也极少发现心血管类不良反应。达霏欣使用说明书中描述的不良反应有较多是心血管类的，患者使用36使用达霏欣多久才能见效一般头发生长需要一定时间，约40天才能长出新发，所以达霏欣使头发再生也需一定时间，斑秃于1~2个月即见效，男性型脱发约两个月后可见效，但因个人状况，有些人需要四个月或以上。使用达霏欣多久才能见效一般头发生长需要一定时间，约40天才能37使用达霏欣后就可以停止掉发吗在临床实验中，约五分之四的人长出新发停止掉发或缓解掉发速度。使用达霏欣后就可以停止掉发吗在临床实验中，约五分之四的人长出38周××女40岁

突然发现头皮秃发区2个月，直径约3cm。用药两个月后痊愈典型案例情况反馈周××女40岁典型案例情况反馈39郭×男18岁头顶秃发5月加重2月，逐渐增多至此20余块，拉发试验阳性。

1月复诊，诉秃发面积无扩大，有少量毛发生长，拉发试验仍阳性。2月复诊见秃发区有明显新发生长，头油减少，拉发试验阴性。3～4个月时新发较多较长，覆盖整个秃发区，病人很满意。郭×男18岁头顶秃发5月加重2月，逐渐增多40朱××男27岁秃发、头皮痒5年，每天洗头时秃发约200根。用药六个月后秃发区已全部被头发覆盖。朱××男27岁秃发、头皮痒5年，41万×男29岁头顶秃发5年，加重1年。每天洗头时秃发约70～80根。用药半年后较满意。万×男29岁头顶秃发5年，加重1年。42达霏欣---西药治脱发

全球广泛应用中国率先上市国家食品药品监督管理局（SFDA)批准治疗

脱发OTC药品达霏欣---西药治脱发43达霏欣销售激励措施1、月销售达到20盒/人，奖励2元/瓶。2、月销售达到30盒/人，奖励3元/瓶。3、月销售达到50盒/人，奖励4元/瓶。4、月销售达到80盒/人，奖励5元/瓶。达霏欣销售激励措施44达霏欣达霏欣45谢谢！