失败楼盘案例分析

失败楼盘案例研析一．引言鉴作用。二．房地产工程失败的两大因素及其根本应对策略“致两种影响因素，分别对工程造成了“致命性硬伤”和“非1、致命性硬伤及其根本应对策略要么就是要付出巨大代价才能起死回生，这些影响因素包括严峻的建筑质量问题、严峻偏差的工程市场地位等。受致命性硬伤而失败的房地产开发工程多发在房地产业进展初期和房地产开发过热时期，主要是由于决策者的决策失误造成的。虽然有很多工程在致命型影响因素的作用下一败涂地，但也有一些工程在被“宣判死刑”后，仍可以通过特定的策略起死回生，但无一例1萌芽之初。房地产开发工程致命性硬伤的根本对策病理分析〔销售障碍分析〕建筑质量问题严峻市场定位严峻偏差重其他致命性影响因素对诊下药〔应对策略〕建筑质量问题严峻房地产开发工程致命性硬伤的根本对策病理分析〔销售障碍分析〕建筑质量问题严峻市场定位严峻偏差重其他致命性影响因素对诊下药〔应对策略〕建筑质量问题严峻市场定位严峻偏差重其他致命性影响因素2、非致命性软伤及其根本应对策略非致命型影响因素会造成房地产开发工程在确定时期确实定程度上的滞造成工程滞销的非致命型影响因素包括工程市场定位失误、产品设计失误、销售组织不力、销售把握失误、销售渠道不畅、入市时机不当、营销推广不非致命型影响因素日趋明显，众多工程都存在着或多或少的不行避开的销售2失败的非致命性软伤最突出的表达。房地产开发工程非致命性软伤的根本对策销售障碍分析销售障碍分析根本应对策略市场定位失误市场调研，修正市场定位设计失误进展本钱允许条件下的产品改造产品因素同质化打造产品的差异化竞争优势其他缺乏其他措施销售组织不力,,改进销售方式销售治理因素销售把握失误销售渠道不畅拓宽销售渠道营销推广因素营销推广不力制定合理的营销推广打算营造房地产大卖场差异化竞争推广策略活动营销策略其他策略开发商诚信差其他方面因素开发商实力弱树立企业品牌形象公关活动合作开发3三．上市房地产工程失败的常见十种缘由10〔不计地段因素对工程的影响不是确定的，仅作参考。1、消费者对工程的满足度不够：地产工程的满足度主要是消费者对小区品文章，才能有立市之本。2、市场定位模糊，卖点不明确：市场定位打算着工程的营销方向，是开发的开盘效果。3、价格过高，无法与竞争对手相抗衡：无论怎么样，买房对于消费者来说工程的目标客户群，但假设是由于物业的性价比不够抱负，造成物业售价过高，是格外不利于与竞争对手竞争的。如花都合和城，其过高的开盘定价〔比同类10%〕与其自身的环境、配套、产品设计不相匹配，成为销售停滞的重要缘由之一。4、入市时机不正确：入市的时机主要考虑销售季节、周边竞争对手销售状况常惯做法是为避开长假期间开楼盘数量的过度集中而选择在长假的前一个月4主的角色。固然，前提必需有足够的实力。如前提到的花都合和城，在2023101引力等方面远比不上碧桂园，使开盘第一炮打了个“哑炮”。第一，影响来访客户的数量，降低了成交几率；其次，客户的虚荣心作祟，没有盘之前，公关活动先行，乐观树立品牌形象，快速建立了品牌知名度，为工程以后顺畅的销售起到推波助澜的乐观作用。6假设一个工程没有特别优于别人的卖点，那么就只能依靠一个强有力的销售团队来完成工程的快速销售。一是现场的人员，可以凭借优秀的销售经理进展治理与指导；二是房源把握，不要把朝向好、房源先行卖出，而条件优秀的户型可留于升值。7、工程的工程进度慢：上市工程的工程进度慢对于工程销售的影响主要影响是不行小窥的。8、开发商信誉不好：对房地产工程来说，群众的言语是有杀伤力的，假设肆宣传企业实力，建立信念。9、促销活动不适宜：一是不适宜宜的促销，比方楼盘定位是休闲养老的小5价，加大折扣力度的促销策略也是可取的。10面的缘由。为实现房地产开发企业的下一步战略目标奠定根底。四．失败楼盘个案研析失败案例一：花都雅宝城工程介绍：位置容积率总套数

202381500900.86均价评述失败缘由：

场、山顶公园、中山大学附属雅宝学校小高层：2300/㎡多层：2200/境况犯难的千亩孤盘开发策略存在问题，特别是前期局部。响大，使楼盘推出时的形象大打折扣，市场反映平淡。现场包装工作未做好客户的心理造成较严峻的影响，打击购置欲望。目标市场定位不清楚销推广上引导又不够，最终导致楼盘滞销。装上过于粗放、简洁。4、有规模优势、山景资源、天马河资源，但没利用好。7改善补救措施：改善施工以及未开发地块的环境，以绿化将未开发局部包装起来。引入中山大学附属雅宝学校，利用名校效应。转变产品的类型，以联排别墅为主。目标市场的调整，转变为以花都和清远为主要市场。借鉴之处准确的市场定位、清楚的主题演绎、足够的营销推广是躲避市场风险的重要武器。失败案例二：花都合和城工程介绍：工程位置开盘时间容积率

20231011001291.6〔6500小区配套设施 学：3848㎡、幼儿园：2624㎡〕等物业类型 联排别墅、洋房8失败缘由：

42057/㎡香港开发商“水土不服”产品设计未能迎合客户需求129～229其产品本身的问题对该工程形成确定压力。别墅户型设计不够豪气。开盘预备工作不到位会所等配套设施没有提前到位。10月1日合和城的开盘正好遇上碧桂园假日半目标市场定位不明确。假设针对居住型客户，其位置远离市区，目前配套跟不上。主观。9借鉴之处：在做好前期市场调研的状况下，要有准确的市场定位，特别是准确的首期启动应通过环境+配套+产品+“海陆空”的广告宣传攻势带动。〔增加屋村巴士、提前启动社区配套商业积聚人气、营造区内园林水景等，首期削减高密度的建筑，营造良好的首推环境，在产品及规划设计上超越对手，赢取消费者眼球与心理。〔如开发理念、社区文化、社区气氛的定位不同，营造差异化的产品，吸引不同需求的目标客户。提升工程的竞争力，向国际化、生态化的型住宅方向进展。等。失败案例三：广州雅居乐花园工程介绍：工程位置开盘时间容积率

番禺区南村南大道20235，20231048004341.210

社区内设有中心花园、自由绿地、观星台、童趣沙海、国家自然林保护区和山顶公园等。加拿大国际幼儿园承受中英文双语教学；规划中的小学将于今年年中开头正式招音像店、茶餐厅、美容纤体等渐渐开业；20230厘岛度假式半山会所内包括标准网球场、羽毛球场、壁球馆、游泳馆等二十余项设施，更有中、西美食餐厅、大型OK均价评述失败缘由：

100,000洋房：8500/1400/㎡装修开盘初期遇挫，后封盘调整，再次开盘抢在“五一”黄金周开盘，过于仓促，多项工作未做好预备。现对自己品牌的过分自信，导致开盘定价过高，均价要3900元/㎡推出货，而广州雅居乐在未做好预备的状况下仓促开盘，自然会在竞争中败下阵来。补救措施：112—4增加配套设施。在销售阶段从前导入物业治理，全面开通公交线路，让买家提前享受到效劳；马上着手商业街的招商以及学校、医院的合作工作，以实现在公开出售时对买家说明的销售承诺，再次开盘时，降价入市，均价降到3500元/㎡加大促销力度，推出“首100名买家8借鉴之处：旺季面市。园林先行，配套先行，在开盘时就营造舒适的居住气氛。手同时推货，削减正面冲突。低价入市，提高产品性价比，降低门槛，提高竞争力。让产品面市时产生令人眼前一亮的感觉，刺激购置欲望。12失败案例四：广州华南城工程介绍：位置容积率物业类型

2023931503001.4洋房、别墅定位不明确，差异化未表达失败缘由：客户群的选定不清楚。产品差异化未能表达，缺少产品特色。性大事，社会反响极大，严峻影响楼盘的形象。补救措施：13定位不准、没有特色的形象。借鉴之处：标客户群，供给能够满足客户需要的产品，并不断完善。，对于楼盘来讲，相当重要，在选择时应审慎对待。五．东镜工程借鉴小步快跑的开发节奏滚动开发、低本