【某类产品小红书推广策略分析2400字（论文）】

PAGEPAGE3某类产品小红书推广策略分析目录18875第一章硬金类产品相关概述 1243531.1硬金类产品定义 1252881.2硬金的卖点和优势 176731.2.1体积体重方面 194441.2.2硬度方面 114981.2.3款式造型方面 125672第二章小红书推广优势分析 2240012.1虚拟购物社区，口碑分享型营销模式 2104882.2目标用户细化，产品定位明确 2324142.3明星效应，品牌营销 232059第三章时尚硬金小红书推广策划 3210923.1设定渠道目标，明确营销方向 3125073.2加强推广，扩散受众 3186413.3做好资源策略 316204第四章结论 422385参考文献 5第一章硬金类产品相关概述1.1硬金类产品定义硬金就是比较硬的黄金。是指通过改变黄金的离子结构的模式从而达到加强黄金硬度的目的。同时，硬金在拥有高硬度的同时，依然保留有千足金（含金量99.9%）的纯度。能够完美解决困扰珠宝多年的黄金“软性”特质。硬金的出现可谓是给设计者们提供了产品设计的无垠空间，能够打破约束，用最有创造力的思想设计出颠覆性的作品，撼动时尚饰品界。1.2硬金的卖点和优势1.2.1体积体重方面硬金由于采用了先进的中空纳米电铸技术，所以能够使得同体积大小的饰品重量仅为普通千足金的30%，更加轻巧，更加实惠；使得看起来体积大小差不多的饰品在价格上便宜很多。而其重量低、造型轻巧，佩戴起来也更为方便。1.2.2硬度方面硬金的硬度是传统千足金的4倍，具有高耐磨性，精致轻巧，佩戴舒适。突破黄金配饰质地柔软的限制，远远超过传统黄金的硬度，不容易磨损、刮花、变形，其立体感更强，更容易保养。1.2.3款式造型方面硬金饰品采用可以更加精雕的蜡模型来倒模，使黄金极具立体感，表面形态更流畅更完美。其次由于硬度的提高，设计和工艺受到了极大的解放，一些细致精美的款式千足金无法制作，而硬金千足金法得以制作，做工更加细致、艺术性更强。第二章小红书推广优势分析随着互联网的不断发展，网络销售因其受众大、更经济、成本更低等多种因素，已逐渐取代了传统模式下的营销渠道已发展成为时代主流。因此，硬金类产品营销要想赢得长足发展，就必须发展寻找出相应的网络营销途径。针对这种情况，本章将以小红书类网络营销APP进行优势分析，以期为后文营销策略的建议提供有力支持。2.1虚拟购物社区，口碑分享型营销模式小红书所构建的网络虚拟社区是由用户群体分享口碑而构成的网络社区群体，用户在社区分享自己的购物体验，例如对产品信息、价格以及使用体验等进行信息的分享交换，从而达到帮助他人了解产品作出购买决策的目的。用户分享体验的优势在于消费者不会被商家广告所迷惑，可以获得真实的产品情况，降低购买风险。因此，在信息发达时代，口碑依然是产品营销的重要方向，产品的质量决定了产品能否赢得长足发展。其次在用户分享交流的过程中，相比于其他广告推销，口碑式分享的经济成本也更低，宣传效果会更好。2.2目标用户细化，产品定位明确根据小红书CEO毛文超透露一线城市的用户是小红书的主流，占到了50%之多。而且用户特征明显，用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多。其中具有境外购物习惯的女性用户高达70%。从以前的传统行业到现在的互联网行业女性一直被认为消费的主流爱逛和爱买是大多数的女性的天性，而小红书的目标用户是大都市的年轻女性白领，这一部分用户群体可以说是经济实力和消费意愿的高效结合。因此硬金类产品也可以有效结合年龄特性，结合硬金类产品优势，探究出一条有效路径，帮助产品营销取得长足进步。2.3明星效应，品牌营销小红书作为国内领先的网络APP，愿意为商家提供更多的推广渠道，同时达到吸引商家的目的。因此借助小红书渠道，硬金产品可以拥有更加广阔的受众群体。小红书还善于使用各种营销策略，愿意花费大价钱在活动期间进行各种预热。例如小红书国外男模秀，小鲜肉送快递等各项活动，吸引了许多用户的眼球，通过这样的形式宣传小红书是向大众传递国外好物的平台品牌理念。同时拥有小红书作为口碑支撑，客户在购买产品时可以减少些许顾虑，从而增加交易的成功率等。第三章时尚硬金小红书推广策划3.1设定渠道目标，明确营销方向硬金类产品由于属于奢侈品范畴，所以在推广前，一定要明确目标，不能盲目开始做小红书推广，一定要提前了解产品所在行业的竞争优势和产品卖点，有针对性地做小红书笔记的内容，并优化小红书笔记的关键词铺盖。例如可以产品的某个卖点为这次推广的主题，联动小红书网红或是从各个方向、话题切入，最终形成多个目标刷屏，等人气足了之后再独立分配或者延长时间把某个方向作为单独的目标进行深度铺稿。3.2加强推广，扩散受众酒香也怕巷子深，再好的产品也需要有效推广才能发展潜在客户。硬金类产品可以借助网络线上资源的多个整合利用，集合内外部力量集中推广，扩散和转播的内容不要多样化，尽量统一方向，少量元素，更有利于推广。同时在营销过程中，应该选择流量高峰期，例如多选择周末发送小红书笔记；另外网红KOL在推广时间上也要有适当的配合，一般还要加上品牌线上营销活动的时间调度计划。3.3做好资源策略小红书因为有内部的受众群体，所以在客户定位方面，可以为商家提供更好的方向，同时在大数据的整合下，硬金类产品营销也应充分借鉴其他类产品营销的方式及特点，酌情与硬金产品相融合，从而达到推广的目的。硬金产品在与小红书网红产生合作时，也必须选择与推广产品相符合的，包括个人气质、性格特点等都要相对符合。第四章结论综上所述，硬金类产品要想赢得更好发展，就必须借助网络这个渠道，发展出属于自己的产品特点，本文以小红书为例，总结了小红书的营销优势，例如：（1）销售渠道更广，分享式营销口碑更高；（2）内部数据为商家提供了准确的用户群定与信息；（3）品牌效应，更多流量。结合上述三点优势，笔者认为硬金类产品要想赢得更好发展，就必须做好：（1）设定渠道目标，明确营销方向；（2）加强推广，扩散受众；（3）做好资源策略。在多方位结合下，从加强产品质量入手，相信长此反复下，硬金类产品定能取得较为不错的发展。参考文献[1]黄晟,王俊勃,雒千,刘浪浪.硬质足金生产工艺概述[J].轻工科技,2021,37(12