管理层培训-职业规划课件

管理层一期培训达人如何看待、评价“穷人”创业、旅游、新事物、正能量…；QQ、淘宝、底薪…；工作、生活。等着天下掉馅饼的美事，你要青春有个毛用。——周立波安于现状、勇气、胆识、超越自我；想和做、输赢、放弃、坚持；没主意、保守、机遇、自卑、墨者。

一直都是一个永远为人打工的打工者。——李嘉诚豪门、公主病；埋怨、牢骚、能力；颓废、机会、废物。失望（大学生）、逆境（工作者）、信心、努力。要么努力追逐梦想，要么成为别人脚底的泥。云泥之别，不过如此，千万别堕落，你没资格！——马云没规划的人生叫拼图，有规划的人生叫蓝图；没目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航行！古人云：富不学，富不长；穷不学，穷不尽！要想改变口袋，先要改变脑袋！读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如名师指路，名师指路不如跟随成功者的脚步！让我们今天一起学习、分享、成长！学前箴言团队分组1735264组建团队选出队长团队抢位

每个人想好推选谁为队长，主持人喊1、2、3后，大家就指向自己选择的人，得票多者当选队长。你打算选择什么样的行业，什么是职业生涯规划什么样的职业，什么样的组织，想要达到什么样的成就，想过一种什么样的生活，如何通过你的学习与工作达到你的目标？！你还在为着每个月的业绩考核而发愁吗？你还在为你的团队流失而痛心吗？你还在互联网金融行业中迷茫吗？你想不耽误工作又能够利用自己的资源把它转换成金钱呢？你想让你的团队像军队一样：勇敢、勤奋、决心、信心……如果以上问题正是你所面临的，请往下看路在何方——目标设定

职业生涯就是一场有目的的人生旅行，向往的是景点，重要的是努力，奋斗是路线，但最关键的是目标。目标评估人际关系诚恳随和乐于助人性格外向耐心有领导力个人风格具有理想敏感直觉处事谨慎思维独特感情丰富想象丰富缺乏创造缺乏意志立“三观”＋立“心态”世界观价值观人生观雄心壮志怀才不遇满腹牢骚撞钟混日担心下岗走投无路心路历程核心价值观开放进取自我批判至诚守信团队合作成就客户艰苦奋斗职业经理人——两种不可交的人第一类不可交之人1、不与私欲重的人合作，因为他们看不见别人付出，只在意自己得失与结果。2、不与没有使命感的人合作，因为他们以赚钱为目的。3、不与没有人情味的人合作，因为在一起会不快乐。4、不与负能量的人合作，因为他们会消耗你的正能量。5、不与没有人生原则的人合作，因为他们认为赚取利益就是人生原则。6、不与无感恩之心的人合作，因为忘恩的人必然会负义。第二类不可交之人1、对父母不孝者不可交。2、为人刻薄者不可交。3、斤斤计较之人不可交。4、不知敬重之人不可交。5、善于阿谀奉承者不可交。6、对权贵无原则不可交。7、没有同情心的人不可交。职业经理人——要交的四位朋友懂得让步的人，是最可交的人！1、交一个欣赏你的朋友，在你穷困潦倒的时候安慰你、帮你。2、交一个有正能量的朋友，在你情绪低落的时候陪伴你、鼓励你。3、交一个为你领路的朋友，在自愿做你的垫脚石，带你走过泥泞、迷雾。4、交一个肯批评你的朋友，时刻提醒你，监督你，让你时刻发现自己的不足。96%98%47%54%72%89%立“三观”＋立“心态”知识—KnowledgeABCDEFG1234567HIJKLMN891011121314OPQRST151617181920UVWXYZ212223242526努力工作—Workhard好运—Luck爱情—Love金钱—Money领导能力—Leadership心态Attitude100%立“三观”和SWOT分析优势因素-劣势因素-机会因素-威胁因素-1、身体素质好，自信乐观，精力旺盛。2、强烈的成就动机，目标明确。3、强烈的发展，提升意识。4、在各种组织、管理活动中学到很多实践经验。5、家人、朋友的大力支持。1、就业=创业，达飞先进的激励机制让每位员工都有可能成为老板。2、达飞企业发展对高级管理型人才、复合型人才需求巨大。3、达飞公司的管理机制和人力资源管理发展前景良好。1、控制支配欲强，有时会忽略别人感受。2、有时候对事情的考虑不够全面周详。3、由于个人兴趣问题，专业知识基础弱。4、家中经济不好，压力较大。1、行业市场环境形势严峻，素质参差不齐。2、对风险控制的要求越来越高。3、就业形势严峻，竞争日益激烈。4、市场局限性对深度营销和客户链条的延伸提出越来越高要求。利用优势和机会的组合清除劣势和危机的组合改进劣势和机会的组合监视优势和危机的组合SWOT人的职业生涯阶段成长阶段0-14岁探索阶段15-24岁创业阶段25-44岁维持阶段45-64岁衰退阶段65岁以后幻想阶段4-10岁兴趣阶段11-12岁能力阶段13-14岁试验阶段15-24岁过渡阶段18-21岁试行阶段22-24岁适应阶段25-30岁稳定阶段31-44岁维持阶段45-64岁再创业/改变Howoldtochange？想改变命运吗？如果想，就要学会如何改变自己！学习与分享这个世界上，每个人都很重要，但是离开谁，地球都照样转。一个人可以自信，但不要自大；可以健康长寿，但不能万寿无疆。不要把自己看的太重，其实是一种修养，一种风度，一种高尚的境界，一种达观的处世姿态，是心态上的一种成熟，是心志上的一种淡泊。1、并不是每个人在你身上拉屎的都是你的敌人；2、并不是每个把你拖出粪堆的都是朋友；3、当你深陷粪堆中，请闭上你的鸟嘴。没有机会创造机会，遇到机会把握机会！生意如此，人生命运也是如此，关键在于你能否解放思想！你所做的东西是不是都是你认为对的，却不一定是对的。苍蝇和骆驼小鸟/牛粪/猫和尚和屠夫生意要这样做一个暴风雨的夜晚，三个人在焦急地等公交车。一起病重临死的老人，一位救过你性命的医生，一位你梦想嫁/娶的人，如果你的车里只能再坐一个人，你会如何选择？测试题平均一辈子有7次决定人生走向的机会，两次机会间隔约7年，大概25岁后开始出现机会，75岁以后就不会有什么机会了。这50年里的7次机会，第一次不易抓到因为太年轻，最后一次也不用抓，因为太老，这样只剩5次了。这5次机会里又有两次不小心错过，所以实际上只有3次。给自己定一个目标，1年，3年，5年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变70%的命运。破罐子破摔的人，只能和懦弱为伍！人的职业生涯阶段立即要回报人不成熟的第一个特征缺乏自律人不成熟的第二个特征经常被情绪左右人不成熟的第三个特征不愿学习，自以为是，无归零心态人不成熟的第四个特征做事情不靠信念，靠人言人不成熟的第五个特征穷人有两个非常典型的心态：1、永远对机会说：“不”2、总想“一夜暴富”穷人最常问的几个问题：1、“挣不挣钱？”2、“容易不容易？”3、“快不快？”“好，我做！”1、不愿改变自己：思维模式和行为模式坏习惯等等2、背后议论别人3、消极、抱怨一个人成功与否，取决于：——学会控制情绪——健康的身体——良好的人际关系——时间管理——财务管理“三不”、“三多”：——不批评、不抱怨、不指责——多鼓励、多表扬、多赞美“赞美的四个特点”：1、是真诚的2、是发自内心的3、被大众所接受的4、无私的成长与成熟1、如果你不喜欢现在的工作，要么

辞职不干，要么闭嘴不言。2、成长的道路上有时候是孤独的，

你要想长大就要先学会忍受孤独。3、不要向玻璃那样脆弱，做一个内心

强大的人。4、管住自己的嘴巴。5、学会创造机会。6、若电话老是不响，你就该打出去。7、不要草率结婚。8、写出你一生要做的事情，做一张梦想

卡，放在皮夹里，经常拿出来看看。目标需求分析培训需求分析学习与教育需求分析工作经验需求分析实操经验需求分析案例：西游记高管唐太宗唐僧领队孙悟空技术猪八戒催化剂沙和尚苦力者白龙马形象

请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消亡，功劳才是你存在的条件和价值。目标分解短期职业规划2-3年内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务，如对专业知识的学习，2年内掌握哪些业务知识等等。中期职业规划3-5年目标与任务，如规划到不同业务部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等。长期职业规划5-10年的规划，主要设定较长远的目标，如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成为一家大型公司的副总经理等。人生规划整个职业生涯等规划，包括从求学阶段的学业规划到退休之后的生活规划，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事。目标实施——注重量的积累设定目标实战自检考核反馈改进标准模式登顶薪酬激励推动培训帮助工作标准牵引绩效考核约束一个优秀的职业人员应该以任职标准来严格要求，一步一个脚印，不仅在工作中锻炼，更要努力地学习，迈向更高的阶梯。目标实施——团队五种人梦想信念坚强淡定团队朝思暮想、做梦都想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾！经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行！经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷！经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷！一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境，依然迎难而上，创造奇迹！团队人渣人员人手人才人物牢骚抱怨、无事生非、拉帮结派、挑起事端、吃里扒外的破坏分子！就是只领工资不爱干事儿，安排与自己无关的工作不愿干，属于庸人！安排什么做什么，不安排绝对不做，缺乏主动性，等着下命令的人！发自内心做事，有责任、有思路、有条理。公司的事做好，受益的是自己，真心为公司操心的人！是全身心投入，用灵魂去思考、做事，决心要和企业做一番事业的人！一个字：干两个字：主动三个字：让我来四个字：积极思考五个字：责任是我的六个字：有谁需要帮助七个字：目标一定会实现八个字：一切的工作为了爱九个字：我要成为多给予的人十个字：只有结果才能证明实力目标实施——成功的好习惯目标实施——强化执行力选择行动方法：以坚定的信念去做环境：适应、创造思维：想得到才做得到时间：现在行动着眼未来目标实施——强化执行力一、有工作没努力等于零千里之行始于足下，有了工作如果不懂得珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。二、有能力没表现等于零潜在优势只有以正能量的方式发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。三、有计划没行动等于零计划是前提，行动是真谛。计划没有实现，都是一个美丽童话。计划不在完美在执行。四、有机会没争取等于零授之以鱼不如授之以渔，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。五、有布置没监督等于零工作要有布置、有落实、有监督。从监督总结中发现/处理问题、总结经验、汲取教训。六、有进步没持续等于零“无功就是过，功小也是过”个人进步团队才能进步，没有持续的结果就是末位淘汰。七、有发现没处理等于零“千里之堤、溃于蚁穴”，市场瞬息万变在过程中对发现的每个小问题进行处理、弥补。八、有操作不灵活等于零人无我有，人有我优，切记生搬硬套，经验主义。市场是灵活的，流程操作也需灵活。九、有价值没利用等于零营销无处不在，基于价值无处不在。表面价值和深层次价值，把无价值的挖掘出价值。十、有销量没利润等于零销量是业绩的标杆，利润是标杆上的标尺。实现利润基础上的销量才能算真正的销量。目标实施C-沟通（Communication）识别问题的存在A-分析（Analysis）考虑各种可能性S-综合（Synthesis）形成可能的选择V-评估（Value）对各选项排序E-执行（Execution）采取行动解决问题生涯决策（CASVE循环）目标检讨——目标的实施情况才能Talent激情Passion组织需求Organizationneeds事业有成的领域SuccessfulP+O—T+P—O+T—力不从心怀才不遇缺乏动力事业有成三要素：TOP模式目标检讨——目标的实施情况世界首富的22种习惯与风格1、订目标，达目标。2、尽可能多的帮助他人成功。3、不停息地编织人际关系网。4、定期与朋友聚会，联络感情。5、勇敢和自信。6、尊重他人。7、凡事100%准备。8、养成列清单习惯。9、坚持每天看书30分钟。10、学会分享。11、注重工作质量。12、凡事及时跟进。13、做人讲诚信，做事讲责任。14、每天运动一小时。15，每天找一位“高人”聊天。16、每天朗读10分钟，提高流利度。17、说真心话，做真实人。18、保持倾听的好习惯。19、保持专注、专业。20、建立自己的品牌美誉度。21、谦虚谨慎，不骄不躁。22、每天保持愉悦平和心态。目标检讨——外部环境变化情况要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划路线进行评估与修订。持续的评估和反馈性格是一个人职业素质中最核心、最具稳定性的内容。明确职业性格职业兴趣可增加个人工作满意度，职业稳定性、成就感，对职业选择和发展有重要影响。明确职业兴趣只有个人定位和要从事的职业相匹配，才能在工作中发挥自身长处，实现自我价值。匹配岗位和职业类别制定相应的行动计划，是保证职业目标得到充分实现的重要途径。实现职业生涯实现计划了解自己的优势和劣势，就能够扬长避短，不断提升自己。自我全面分析评估职业生涯规划系统职业生涯规划职业生涯选择职业生涯管理认识自我资源兴趣、能力价值观、性格、愿景分析职业机会职业、职位行业、组织、地域明确生涯选择（决策）方向目标路径任务策略进度制定行动计划（行动）评估/修正保持动态适应（评估与反馈）达飞员工职业生涯规划总经理副总经理分公司总经理职能部门总监分公司客户部经理分公司客户经理部门经理（主任）业务技能熟练员工基层员工部门主管部门专员办公室职员分公司见习客户经理达飞员工职业生涯规划现在的我（2014年8月）晨会、晚会、例会，跟随“师傅”学习，提升业务/沟通技巧努力学习业务知识，掌握业务流程，聆听他人经验分享，2014年8月尝试在熟悉的人际关系圈中签单达成绩效，2014年9月销售技巧提升、营销能力学习、专业培训与学习、参与团建单独陌拜完成签单，达成绩效考核2014年10月从个人资源挖掘到大市场客户开拓，完成绩效考核/提升个人产能，顺利（或提前）转正成为客户经理，2014年11月协助为客户提供咨询、业务说明、产品推荐等“跑龙套”工作，学习/总结/实践/吸收业务能力提升，尝试“老带新”逐渐树立团建意识，2015年6月业务扎实，销售娴熟，沟通流畅，业绩稳步上升，申请成立“客户部”，投资入股当“老板”，实现创业！参与本部/分公司营销推广、产说会等，跟随陌拜或协助客户接待等基本工作达飞各级客户经理必备的重要资质初级客户经理中级客户经理高级客户经理业务知识/技能领导统御力领导统御力统御力企划力先见性积极性（行动力）业务知识/技能谈判力谈判力谈判力企划力企划力先见性决断力指导培养部署能力判断力创造力创造力创造力管理知识、能力理解、判断力积极性领导魅力管理实践能力对外、调整力组织革新力发掘、解决问题能力领导魅力判断力1、要么全力以赴地干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，你还不如去要饭。2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。3、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。5、别老是以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。7、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯。8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭著。9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己，恨透今天懒惰自卑的自己。体会与分享上了年纪的老人之间经常流行一句俗语：“精三分、傻三分、留下三分给子孙”。意思是如果这家人的上一辈特别精明，那么下一辈有可能要出傻子或败家子。用这句话警醒世人，待人处事不要太过于精明。精三分体会与分享精三分要用到自己的专业上去，要精益求精。精三分要用到生活中去，建立正确人生观、价值观。精三分要用到处理各种矛盾、机遇和挫折。傻三分傻三分就是要能吃亏。不能吃小亏的人，早晚吃大亏。傻三分就是要能吃苦。能吃苦的人吃一阵子苦，不能吃苦的人吃一辈子苦。傻三分就是要有耐力。人不能急于求成，走捷径，耍小聪明。脚踏实地才能到达彼岸。留下三分给子孙富不过三代，要培养子孙爱学习、肯钻研，留给子孙的不是金钱，而是知识和经验。不要怕子孙吃苦受累，要留给子孙的是勤劳、朴实、善良的家风。要塑造和锤炼子孙独立生存的能力，奋力拼搏的动力，持之以恒的耐力。聪明人揣着聪明装糊涂，糊涂人揣着糊涂装聪明。“聪明难，糊涂难，由聪明入糊涂更难。”体会与分享——10个好习惯任何事情都要及时回复。第一个习惯：及时阅读两种以上专业期刊，啥事儿是最新、最潮、最酷、最屌丝的事。第二个习惯：近俗一年至少看四本严肃书籍。第三个习惯：学习一年至少写四篇2000字文章。第四个习惯：动笔每天运动半小时，每周专门锻炼一次，时间2小时以上。第五个习惯：强身正确培养你一个可长期享受的爱好。第六个习惯：爱好除了睡觉，手机要开机。同事、领导、客户随时能联系到你。第七个习惯：常备万事开头难，遇事马上办，不拖沓。第八个习惯：执行工作无论是否合理，忌马上拒绝或抱怨。一沟通、二自信、三服从。第九个习惯：服从收放自如，树立自信，