2023年销售策划书(十四篇)

第页共页2023年销售筹划书(精选十四篇)在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，吧销售筹划书篇一口号：努力举绩，入围顶峰，追求卓越，成就自我。团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具鼓励性的挑战。销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才可以形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土主要有三方面，第一在人才市场；第二在网站招聘；第三从别的证券公司直接引进人员过来；预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，有效人数到达10至15人。以关内关外相结合1、关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固定的，可长期驻点的地方寻求和做；2、关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点装备至少3个人，分时段驻点。；3、每月新建网点1至2个。1、新入司员工，做入司培训〔职业礼仪。企业文化。证券根底。法律法规。基金期货〕2、每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的知识培训。3、业绩突出人员做心得分享。1、按公司的上下班时间考勤。驻点人员在qq上点名，非驻点人员每天8：30参加公司晨会。2、不定期寻察网点，做考勤记录。3、开户数每月8个。按周考核〔2个/每周〕4、末位淘汰招聘资格的去银行网点竞争上岗，从高校培养非从业资格证人员，参与5月份从业资格考试。1、每位成员都是团队的血液，假设明晰自己的位置，都能为团队作出一些奉献。2、慎重地设定团队目的，且认真严肃地对待他们。3、切记成员间要彼此扶持。4、将长程目的打散成许多短程方案。5、为每个工作方案设定明确的期限。6、尽早决定何种形态的团队合适开展的目的。7、努力与其它团队的成员建立强有力的严密关系。8、找一位可提升团队工作士气的重量级人物。9、时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。10、将团队的注意力集中在固定可衡量的目的上。11、利用友谊的强大力量强化团队。12、选择领导者时要把握用人唯才原那么。13、领导者需具备强烈的团队使命感。14、奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。15、记住每位团队成员看事情的角度都不一样。16、征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。17、亲密注意团队成员缺少的相关经历。18、应使不适任的成员退出团队。19、找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们通过加强团队管理，互相理解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的。对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券制止行为，要熟知。防止以后工作中出现错误的问题。好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合才能够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境。让产品最终表达出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。销售筹划书篇二〔一〕工程筹划的背景随着近年来体育文化的不断开展，特别是2023年奥运会的成功召开，运动服装及运动装备等体育用品已经步入千家万户，全民健身的时代已经到来。而年轻人，特别是大学生更是对此抱有强烈的兴趣。举国上下对体育的关注度日益升温。运动成为时尚，体育用品的销售成为一个热点，一个机遇和挑战。〔二〕工程概念与独特优势随着2023年北京奥运会的成功召开，一股势不可当的体育消费浪潮必将席卷整个中国。然而，与不断升温的关注度不相称的是，数量庞大的体育群体却面临着无处购置合适自己的体育产品的为难。〔三〕工程施行目的这种面向普通群众的体育用品商店，初步目的以阿里巴巴旗下的淘宝购物网做这一工程。通过网络，发布工程成品以获得受众的逐步认可并获取利益。〔一〕市场环境分析^p物质需求不断得到满足的今天，人们对于精神产品的需要日益强烈。体育用品的消费厂家的价格大战越演越烈，使体育用品可以走入寻常百姓家。花几十至几百元买个体育用品来丰富人们的生活被越来越多的人所承受。用体育用品来促进全民健身，这种理念逐渐随着经济才能的增强浸透到人们的生活中。而校园中的大学生面对丰富的校园活动和精彩的课余生活，更把运动做为一种时尚。网球、蓝球、足球、羽毛球、乒乓球……体育工程五花八门，运动种类多种多样，有多少热爱运动的人，就有多大的体育用品市场一切和体育相关的产品，成为引爆一个时代的创富法宝。〔二〕产品竞争力分析^p目前在淘宝上有好几万做体育用品的商家，在拍拍上也有好几万；所以得做出自己的特色，可以先从产品图片着手，每张产品图片都可以印上自己店铺的地址、qq、联络等选择性来印。还有可以设计出有风格的店标，这样准备好以后可以招一些代理，来进步自己店的宣传度、知名度。招代理要准备一些必要的工作，要准备的图片、详细报价表、每个代理商每月最低销售额。注意，“详细报价表”这要看每个顾客每次交易时的报价，因为做生意嘛，该多赚的不能少了，比较苛刻的顾客就要看好了，适当时可以给点小小的优惠，如随货品赠送一件小的运动饰品，给顾客带去的不仅仅是这点小惠的价值，一来可以稳住顾客，二来可以给顾客带去一定的信誉。〔一〕筹备资金：500〔二〕经营工程：经营体育产品包括spalding系列篮球、索迪曼羽毛球拍、蓝威羽毛球拍、索迪曼网球拍、各种系列乒乓球拍等〔三〕工程运行：选择开体育用品店的优势是因为自己的家乡是体育用品消费基地，尤其是羽毛球拍文明全国，有羽毛球之乡的称号，所以工程需要的本钱很低，容易进入也容易启动。而且自己对网络销售比较感兴趣高一时便开场网络购物，算是兴趣与事业相结合吧。其次，得先到各大银行开通网上银行，方便网络交易；如，工商银行、建立银行业银行、中国银行。〔四〕资金的投入分配情况：初步方案不打算投入过多的资金，以后资金分配要看实际情况。1、店铺装潢关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。装潢人员的选择非常重要，所找的装潢人员在淘宝上就可以找到，不过必须得要有比较创意性装潢经历的。譬如，开运动类店就一定要找有运动类的风格，开服装店就得显示个性方面的东西。因为假如没有类似这方面的经历，到时顾客一问三不知，问厂家、做工、布料等，就未必能得心应手了，成交就是后话了。届时，假如再去重新理解，就晚了，当然就费钱费时了。2、店铺产品分类栏设计最好是以明显的导航栏形式；如，spading系列〔这几个字比较大比较突出〕、分spading的各类产品这样比较明朗，这样顾客只要____就可以寻找；我在准备创业开店之前，就先理解市场、供给商、物品的品质分类，供货商的供货才能，尺码是否齐全，款式的种类等。万事具备只欠东风，下面进入正题，怎么买生财的工详细育用品了，怎么进货选货？这其实是顾客确定的东西，但是我们要注意一些细节性的东西。1、选货：体育用品的材料〔按顾客的要求〕、配色〔这点得注意，要不出现退货就费事了〕、做工、包装〔物品外盒包装会给顾客带去很大的感观〕。选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？市场上存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。进货时市场上各家的报价如何，都要及时编制进货目录，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实详细找哪家供货商进什么要款式的货。进货时多理解市场行情，看看是否有新款上市，可以给自己店铺及时补充新货，让顾客觉得你店的货比别家全，可以推荐一些新的款式来吸引顾客。2、发货：圆通、申通等多家快递最近选择适宜的，一定要信誉度高，发货及时的。3、进货渠道：厂家直销。〔一〕、开业促销当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”、“购置任何一款赠送礼品”、“购置指定款式现金反响”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反响等三大类型。同时在网上散发广告。〔二〕、产品的分类假如货品的系列、款式、款式多，那么就得给客户有明显的挑选空间，这与其它的品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品的分类上要突出自己产品的特点，再细微，如索迪曼那个系列的等分类，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便。假如只喜欢索迪曼系列的顾客，他只需在左边的产品分类中____索迪曼系列什么产品就可以了；还可以把一些好销的款式放入店铺推荐位中，往往出样的款式是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这才能引起顾客的注意力！〔三〕长期开展营销策略1、原那么：经常性的搞些小活动。像每月都可以适当来些酬宾活动，如节假日、元旦、春节、五一、国庆、圣诞等几个销售高潮，可以适当安排些热销的产品，明显标注出来让顾客第一眼看到，不要等到时期过了才准备，提早几天就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展代理，即形式复制。3、效劳：做到零退货，保证卖家的根本利益，对顾客的效劳态度要良好。无论顾客是否购置产品或者购置廉价的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：〔1〕初次来店的惊喜。①免费赠送一些小东西；②登记好客户数据库；〔2〕增加其下次来店的可能性。①传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息；②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者底价物品促销〔要定量〕，或底价团购等；③购适量运动类配件；如告知顾客一次购物满多少金额，送运动配件中的一份〔运动配件要在店内展示出来，合理标价，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费满多少元及以上。〔获得奖励之后在从新累积〕。〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满多少元及以上打8折等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店8折。②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满多少元及以上送推荐人几十元现金抵用券等。〔4〕不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小廉价。“店铺开张大配送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送小礼品的策略〔送的货以底价小物品为主〕，这些招牌通常能抓住顾客的心。〔5〕一年中做几次短期促销，售价尽量定底点〔保证不赔本的前提下〕，非常聚人气！再把样品或顾客退回的货低价一起处理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、圣诞等最正确时间。〔六〕与周边各大高校外联部建立长期合作，有针对性的赞助一些活动，以扩大影响增强宣传效果。注意：1、经常增加新货，让顾客有得看有惊喜；2、商品丰富多样，在价格上拉开档次以满足不同人群不同需求；3、商品数量适度做好分类方便顾客选择；4、同类商品类比；5、注重发货管理、订单追踪，货物发出后短信或者其它方式通知客户；6、加量折扣；7、定期促销；8、一元起拍；9、赠送小礼品，多给客户惊喜；10、记录好____，消费习惯，更好的为客户效劳；11、主动邮寄新品图文；12、建立vip制度；13、注重品牌形象〔店铺发布店标、店名店标制成印章发货时印在包装箱上、统一风格包装〕；14、注重信息回复；15、安心对待拍下不买客户；16、安心对待差评；17、不轻视小众市场；18、给与客户信任。1、一般问题所采取的行动①顾客稀少营业额偏低，应调整经营工程，作出相应价风格整，深化市场，加大宣传力度。②假设出现竞争者用不正当手段拉拢顾客，就利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，尊重经商道德，净化市场。综上所述再补充一下，因为网络销售顾客第一眼看的就是物品的图片，因为图的好坏决定了顾客的购置欲望，网络销售看的就是图；对物品的价格定位要稍偏高一点，如今人都喜欢讨价还价，你价格稍高了可以让卖家少吃点亏；还有就是款式得多些，这样顾客购置时才好做比较，然而顾客满意的价格的上下就在卖家的掌控之中。假如怕平时很少有人光临的话，那就得从店铺宣传开场，前期宣传是件比较枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因为这将面临的可能是发一天的广告也许顾客不会有一个成交，但是问价的绝对不少，得耐心、细心的去一一解答，这样才能培养将来的顾客。这里报价也是一个相当大的学问，看一个地区的消费才能，我的报价定位就可以应次而定价。再看看这个买家是否屡次交易，交易过的你可以先看看信誉评价，看看交易金额，这对卖家报价后的利润很有关系。任何一个行业的运转，首先需要对行业的理解，还需要人员的齐心协力，事业要成功，就必须有耐心、有恒心，更要细心，不能半途而废。是否成功当然还需要在理论中去检验，相信“没有做不到的，只有你不愿意去做的”。销售筹划书篇三一、本月总目的25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并鼓励员工按照每天任务向前赶月目的进度。二、将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号理解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的，在进步人员效劳程度，加强效劳意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的进步，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，进步商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出晋级店面形象的方案，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。4.积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。5.为了保障完成目的所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间必须静音，且接听私人不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。6.为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对10月份营销工作的方案，有缺乏之处请领导指正。销售筹划书篇四一、保健品营销的市场分析^p1、近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的爱好。3、同类产品众多，在功能上互为穿插，每个产品既有主打成效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更剧烈。4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体本钱增加，企业销售本钱大幅增加。二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析^p1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的根本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品，2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，近乎本钱价销售。3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。促销手段多，近乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建立、维护上与之相比还有非常大一段间隔。5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售形式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。三、保健品消费者分析^p1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但成效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。2、从市场调查几年来消费者的购置行为分析^p，购置双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。3、产品认知方面受广告影响大。但在购置决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的根底，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。6、影响消费者购置决策的主要因素：1〕产品成效：产品成效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风行中国就在于其立竿见影的成效。2〕广告宣传：广告是消费者理解产品的重要途径，对消费者的购置行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。3〕口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购置决策的影响是广告宣传所无法比的。近乎传销的安利纽崔莱促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推荐。四、双心牌天然保健品在浙江营销的现状1、北京奥斯维德生物科技在北京近几年来一直注重以关系直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，双心牌保健食品的知晓率不高，浙江的市场一直没有开展壮大。2、产品定位不准确处于模糊状态。在宣传资料上所包含的内容重复杂乱，包含的消费人群不确定，使消费者处于迷茫中无所选择。3、广告宣传不到位。没有好的广告宣传，就没有鲜明独特的卖点，也就无法形成品牌积累。而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣传，对产品推广不利。4、营销手段单一。浙江的销售网点建立非常少，维护不到位，促销活动少且没有新意，以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。5、网络营销混乱。淘宝网等网购站点很多，价格混乱，假冒伪劣、鱼目混珠，损害消费者利益，严重影响产品声誉。6、公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期开展、壮大的重要性。五、双心牌天然保健食品的优势、优势、时机双心牌天然保健食品优势：1〕品牌认知度高。德国一项统计数据显示，双心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德国最著名的品牌产品之一，以顾客安康为中心的效劳理念，以两颗心组成的商品标识，奠定了消费者对双心牌系列保健食品的品牌认知，并深得德国及世界五十多个国家消费者的信赖。中国国内一局部消费者通过各种途径现已成为其长期消费者，该产品以有效性获得良好品牌。2〕产品已形成系列化。目前已有40多个系列产品。针对不同的人群、不同的安康要求有不同的品种，并不断研制成功新的品种，致力于从纯天然原料中开发和研制高品质的老百姓容易承受的保健食品，3〕质量保证的高科技产品。魁士药业保健食品使用天然活性成分。公司严格要求供给商所提供原料的品质。绝大局部草本精华来自野生采集；对于种植型原料，其生长的土壤质量和收获时间被严格要求及监测。每批原料交付前均在实验室进展严格审查，以确保原料绝对纯粹，不受任何污染。4〕效果显着。每片含有的维他命、矿物质以及微量元素在体内缓慢屡次少量释放出来，身体可以更好地吸收可利用的营养，从而使其到达最正确疗效。营养素的生物利用度也因此而大大进步。5〕产品包装精巧，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。但在国内销售须有中文标志，在包装上仍然需要加强。6〕服用周期长，合适长线消费。新产品双心aktiv系列研制的带营养矩阵存储的缓释剂型。每日服用一粒，就可保证最正确的养分及维他命的供给。7〕中国合作公司实力雄厚。中国总代理北京奥斯维德生物科技是一家专业从事生物科技类产品及相关效劳的高科技企业，拥有国际投资公司背景、运营形式和专业化团队，其业务范围涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。8〕价格合理，易于消费者承受。尤其是中产阶层的消费者易于承受。双心牌天然保健食品的优势：1〕品牌影响的积累值很少。虽然在欧美，尤其是德国，双心牌天然保健食品有较高的品牌知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。2〕价格略微偏高，且存在多种市场价格，如：网络销售价格不一且相差比较大。3〕传统渠道营销网点和人员缺乏、终端铺点太少，终端物料不全且少，这些都亟需改良。4〕同类产品众多，竞争更加剧烈。5〕中国总代理北京奥斯维德生物科技的营销策略、营销速度等亟需加强。6〕任何药品、保健品都有自己的生命周期，美国的深海鱼油运作市场多年而一直没有大的开展，这对产品的市场推广也是一种压力。双心牌天然保健食品的时机：1〕产品自身过硬，品牌认知度高，人们对德国的品牌容易承受，北京公司经过几年的直销积累了一定的经历和客户根底，也已获得高层的认可。2〕随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体安康越来越重视，尤其是中产阶级的人群队伍逐渐扩大，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。3〕在同类保健品系列产品中，除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相比照较保守，终端维护差，网点不全。4〕目前市场上强健心脏类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有调脂功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。六、双心牌保健食品营销战略〔一〕双心牌保健食品营销的定位策略：1、品牌定位：塑造一个德国知名品牌、全天然的、针对中老年人强健心脏的全质效劳化的品牌形象。以一个德国医学专家的形象帮助中老年朋友找回安康，找回年轻，从而迅速树立品牌。2、功能定位：以强健心脏、促进血循环为主的保健食品。3、人群定位：重点定位在中产阶层的消费者，35岁以上，尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国家工作人员和企业家、白领阶层，还有正处更年期的职业女性，有时间、有自主权，有一定的经济根底。4、区域定位：主攻浙江县级以上城市市场。以杭州、宁波、温州以及各地级市为主，力争在1-2年内全省所有县级城市全面铺开。5、时段定位：致力于全天候销售。重点针对节假日消费，尤其是作为礼品消费。特别注意春节、元旦、中秋国庆、端午以及重阳节等。〔二〕保健品营销的沟通策略1、传播重点消费人群，先进展理性宣传，再进展感性诉求。2、直接沟通渠道：1〕建立在各城市的专卖店2〕药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理3〕各政府机关、企事业单位的管理人员，尤以政协、工商联、妇联为甚4〕养老院、各社区居委会5〕各医院的安康促进中心、体检中心6〕网上销售渠道3、沟通整合策略：统一性、标准性1〕德国进口，百年知名品牌2〕100%的纯天然、无毒副作用3〕缓慢屡次少量释放出来，生物利用度高4〕以强健心脏、促进血循环为主5〕带营养矩阵存储的缓释剂型，每日一粒，服用方便6〕礼盒包装，组合出售。4、终端：1〕专卖店要统一设计，要上档次，开设在较适宜的区域。专卖店应成为该品牌的形象代言。安利纽崔莱在各地级市都有其专卖店，装修独特统一，管理标准，宣传到位，人员素质较高，品种较为齐全，值得借鉴。2〕进入药店、超市者产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目睹率，造型要尽量完美。脑白金的包装较为独特醒目，让人容易承受。3〕招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的气氛衬托得越来越好。刚开场进入一个地区的市场应有较大的广告宣传投入的魄力。4〕导购员要全面理解、熟悉产品知识，公司的根本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购置都要纯熟形成一套有说服力的销售理论。5〕营销员要统一培训，既有产品推销才能，又要有面向政府工作人员和企事业单位领导的公关才能。6〕礼盒包装，组合出售。根据使用成效，可以以套餐形式进展组合包装，如心脏强健组合、老年保健组合、三高组合、更年期组合、孕产妇组合、眼保健组合等等。包装要精巧，让人作为高档的礼品赠送亲朋好友。7〕售后效劳：专人跟踪，搜集资料，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购置，负责消费者的投诉处理。尤其是要建立一批长期客户，他们不但是我们产品的消费者，更是我们品牌的宣传者。8〕网上销售：建立统一的网上销售渠道，开设网店，统一价格，统一平台，统一发货。由于双心牌的系列产品在中国总代理已经由北京奥斯维德生物科技全权负责，总公司有权申请有关网站关闭其他未经其受权的网店。5、媒体沟通策略：1〕《钱江晚报》《都市快报》等群众性的报纸为30%，交通之声等播送电台为15%，直接促销50%，其他5%。2〕建立浙江公司网店，开展网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联络、宣传。〔三〕双心牌天然保健食品的销售策略：1、销售原那么：通过专业的招商和商务团队，独特醒目的专卖店柜，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员、导购员，指导消费者购置、使用，赢得他们的信赖，促成他们二次消费直至成为我们品种的长期消费者。同时整合公司所有资，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。通过营销员积极合理的公关，针对中产阶层深化政府机关、企事业单位开展直销。利用节假日展开宣传攻势促使单位将其作为礼品消费。2、网点划分：市场部将浙江市场划分为三个层次，以杭州、宁波、温州为第一层次，各地级市为第二层次，各县级城市为第三层次，设立专卖店。专卖店应该为该区域的主导，其他为辅。按地域划分四个片区开展招商，杭州、嘉兴、湖州为一个片区，宁波、绍兴、舟山为一个片区，温州、台州为一个片区，金华、丽水、衢州为一个片区，每个片区设区域主管一名，在相应区域市场目前所有的药店、商场、超市中挑选1-2家最好的终端〔位置好、人流量大、销售额高、回款信誉好〕进展铺货或设立专柜，每家终端尽量上专职的促销员、产品形象灯箱、广告牌、堆头、台卡等，终端陈列要尽量选择最好的位置，尽量生动化，吸引顾客的注意力。3、终端铺货进度：坚持以建立一家稳固、完善一家的原那么，分一年建立100家终端。第一个月建立5-10家大中型终端，每家终端装备一名导购员，在终端硬件上一定要配齐，第二个月建立8-15家，第三个月建立15家，合计100家大型终端、100名专职导购员。在此其间另开展60名兼职导购员，使浙江省终端专兼职导购员共达160名。4、建立网购平台，展开网上销售。聘请专业的网购设计师进展专门的筹划，招聘网购人员开展以宣传为主的网购活动。5、组织机构：成立浙江营销中心，负责对员工的培训，建立健全的管理机制。该中心主要负责浙江市场的整体运作。中心下设：市场部、公关部、招商部、售后效劳部、企划部、仓储部、财务部、行政部。市场部：负责浙江市场各个专卖店的建立和管理，各大药店、超市、商场、医药公司的终端建立、维护、销售以及开场专柜的管理。通过区域主管对专职和兼职导购员进展管理。公关部：建立直销队伍，重点针对中产阶层，与浙江各政府部门、企事业单位，各社区居委会，各医院的安康促进中心建立友好关系，通过各种形式销售产品。招商部：负责各层次专卖店的招商洽谈、管理以及加盟各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜的招商工作，同时也为今后进一步拓展市场的招商打好根底。售后效劳部：全力配合全国总代理售后效劳部和营销中心各部门的工作，建立各级顾客完好的档案，建立客房数据库。做好来电来访和客户回访工作，及时处理投诉意见。企划部：对公司整体的市场运作进展调研，筹划市场方案和促销方案，制定统一的专卖店，各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜装修标准，制定媒体广告投放方案、媒体价格洽谈及广告文案的撰写。仓储部：与全国总代理建立畅通的进货渠道，保证严格的产品发送，建立保管制度和库存报表，及时根据市场的需求调配产品。财务部：货物往来，款资往来每月报表行政部：〔四〕价格体系：建议零售价：全国统一的零售价。在产品的包装说明上注明德国厂方统一零售价。终端铺货价为80扣至70扣之间，现款还可以再优惠点。〔五〕营销渠道选择1、开设双心牌天然保健食品专卖店。2、国有医药、药材公司、药店，如：省医保连锁药店、老百姓大药房、海王星辰安康药房等3、大型超市、商场：如联华、好又多、乐购等4、各政府机关、企事业单位，各社区街道活动中心5、医院的安康促进中心、体检中心的医务人员。6、网购平台的建立〔六〕经销商资信1、收取市场保证金20xx元至5000元，以到达不串货、冲货，保证市场秩序良性运作。2、经销商现款进货，首批提货10000元至30000元。3、经销商一年内产品销售不畅，在产品原样不损坏的情况下可以退货。〔七〕销售方式1、直销：1〕在知名大药店设置专柜专人销售或租门面建专卖店销售。2〕在政府部门、企事业单位、各医院展开宣传公关。这种形式总公司已经运作得较成熟。以礼盒包装、组合销售的形式进展推介。注重节假日消费。3〕各社区、居委会、老干部活动中心进展科普讲座直销，也是目前的主要销售渠道。4〕医院的安康促进中心和体检中心的宣传非常重要，医生的推介胜过一切的宣传手段。2、经销：主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。3、代销：以大中型药店、商场、超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。这几种销售方面在浙江的市场同时进展，快速进步市场占有率。4、网购：以统一的网购平台进展销售。〔八〕客户〔销售网点〕管理1、对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完好的档案，进展电脑数据库管理。2、客户分为三个层次，第一层次客户重点开发，定期走访，一般每周二次，第二层次客户每周走访一次，第三层次客户每半个月走访一次。3、编制各层次客户销售明晰表，销售方案和客户走访方案。4、货物往来，款资往来每月报表。〔九〕渠道促销：1、终端促销：专职、兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主，进展每盒返利。详细操作时，终端业务员应建立完好的药店管理档案和导购员档案，每家药店的专、兼职人员由所负责区域的业务代表确认完好的盒数后，在下一个月的月初与其结算。每周定期在一些大型终端开展系列促销活动，加强与终端的沟通促进销售。2、促销特价：通过特价促销全力推荐产品，拉动消费者的需求，强化终端的推广浸透力。这需要总公司的政策。3、定期筹划一些大型促销、公关活动支持终端，扩大公司的影响。4、以礼盒包装、组合销售的形式进展推介。根据成效组合套餐。5、终端维护：1〕维护好软终端就是让导购员、营业员、店面经理、咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联络、沟通，将他们当朋友对待，定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。2〕硬终端就是要做好产品形象箱、折页、宣传画、促销品管理、产品摆放等工作，同时还要做好终端监控工作，确保市场部的高效运转。〔十〕致力于中产阶级人群。在保健品市场，好筹划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。1、要重点定位。中产阶级说：“买保健品？当然选国外产品！”中国中产阶级的崛起，对品质生活的要求产生了庞大的安康品消费量，因此才会有像安利纽崔莱这样的保健品公司在中国营业额的突飞猛进，以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计，在100个购置保健品的中国人中，大约有15人购置进口保健品。而主要的消费者还是中产阶级的人群。我们要很好利用中产阶级对进口品牌的信赖，做好双心牌保健食品的营销文章。2、要诚心打动。在保健品营销上有一个讲法：意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切地从口袋里掏钱购置。然而中产阶级们却不是这样，他们不会轻易被说服，除非给他们足够的理由。坚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们成认与否，疲劳正在成为他们生命的暗伤，当然最重要的是，产品对于解除体力脑力疲劳确实要有显著的效果。双心牌保健食品就是针对体力脑力疲劳，强健心脏、疏通循环作用的。3、要关注弱点。事业要成功，身体是关键。不适、倦怠、焦虑、疼痛，乃至疾病，使我们不得不停下匆忙的脚步，照顾一下疲惫的肉体，就算是铁人也不得不成认：人类比自己想象的更仰仗肉体。不管你的态度如何，在某个人生拐点，保健品势必会进入你疲劳的生活中。中产阶级人群，尤其是一些企业家，繁忙的工作、疲惫的身心、压抑的精神是他们大多出现亚安康，三高、脂肪肝、视力改变等等。双心牌保健食品就是针对这些状况来关爱他们的。4、要建立信任。在保健品领域，每消费4元钱就有1元是投向安利公司的。这其中很大一局部比例是中产阶级消费掉的。原因几乎一致：作为占据全球营养保健品市场最大份额的安利公司，其纽崔莱品牌堪称世界no、1，从产品质量到消费亲和度确实表现优质。目前如新、康宝莱、健美生、倍健在华的销售额均以超过10%的速率逐年递增。而作为德国知名品牌的双心牌保健食品在中国几乎还是一个空白。我们要在中产阶级人群中宣传推广该产品。我们必须得诚恳一些，告诉人们双心品牌的事实如何，建立信任，然后才能期待市场步入良性循环。5、要面对将来。营销队伍能否面对市场大潮的淘洗？企业能否忍受某一段时间内投入产出可能出现的失衡？假如1个半月市场启动到达1∶1、2以上，检验了产品和筹划没有太大问题之后，全国市场的复制将要面临管理上的考验。允许失误，总结教训，重新开场。要有耐心，相信品牌，相信市场，相信自己的才能。目前先从省级市场做起，这个市场不一定要做得很成功，它主要是一个检验性的市场，一方面检验筹划，另一方面暴露队伍当中存在的问题。既然致力于中国中产阶级这局部人群，便要有更多的投入和耐心。经济学家分析^p，在将来几年之内，中国安康产业将出现井喷现象，中国中产阶级将成为安康品消费的主力军，相信这并不是空穴来风。对于中国保健品市场，我们在努力开发双心品牌的同时，也需要更多的同类产品进入中国市场，共同推进中国安康产业进步。〔十一〕广告策略：1、宣传策略：根据目前公司的实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地针对目的消费者进展宣传，将双心牌天然保健食品这个品牌牢牢植根于消费者心中。采取电台广告与报纸、促销、网络相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。我们不赞成脑白金这样的广告宣传形式，但也要借鉴其家喻户晓的效果。现代的社会没有广告的宣传就形不成品牌的效应，不可否认广告宣传的作用，但也不用完全依赖广告。2、宣传原那么：整合性、统一性、专业性、集中性3、独特的销售方法，让已使用者现身说法，强健心脏、疏通循环。要借鉴安利纽崔莱的一些有效方法，积极推动原有消费者针对我们产品的有效性进展宣传。4、广告宣传应遵循市场差异化原那么，加大促销力度以推动市场进步销量，其中投入小实效大的促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利场面，使市场启动期过慢，资金压力增大。5、宣传媒介：广揭发布以软广告为主，硬广告为辅。6、主题公关活动：通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如：人大政协的赠送活动；关心企业家活动等等，加大双心牌天然保健食品的宣传面。运用好节假日这个中国独特的时段，让各阶层的人易于承受的礼品出如今大家彼此亲朋好友的拜访中。公关是获取营销资的有效手段，拥有营销资，就拥有市场竞争的主动性，在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部开展环境。七、双心牌天然保健食品浙江代理方案1、成立浙江的代理公司。为加强对销售队伍的管理，统一规划浙江的销售市场，积极拓展营销业务，有必要成立浙江的公司，业务上承受北京奥斯维德的指导和管理，经营上相对独立。公司首先招聘有一定经历的人员开展招商活动，并尽快拥有直销人员，为产品进入市场做开发准备。2、开设示范作用的专卖店。尽快在杭州、丽水开设专卖店，统一规划，统一管理，起示范作用。然后以此为标准，示范拓展市场。3、尽快进入原有的知名保健品商店。通过关系，尽快的.先在省医保旗下的几个保健品商店设立专卖柜，以树立信心，开拓其他保健品商店、药店、超市等设立专卖柜。4、积极努力开展直销活动。通过北京总公司叶海杰董事长的知名度和人脉，针对行政事业单位、社会团体、企业等进展推介和宣传，进步双心品牌的知名度。深化社区、医院、敬老院等开展产品宣传和促销活动，让各阶层，尤其是中产阶级对双心品牌的知晓率和认可程度，承受我们的产品。5、筹划制作宣传册、宣传画等，制定统一的宣传措施，必要时请专业人员制作动画片，以动漫形式宣传我们的产品。6、方案今年内将来的三个季度的时间内，能在全省大局部的地级市能有专卖店出现，或者能进入保健品店、药店、超市等能有专卖柜。7、建立营销和直销队伍，并统一进展培训。**年3月28日销售筹划书篇五1.市场分析^p，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度方案：销售额50万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。8.努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每一天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。销售筹划书篇六第一局部市场分析^p一·营销环境分析^p1、我国的整体市场状况化装品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化装品的销售情况根本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(mti)的权威统计报告，国际化装品市场近年来的增长速度到达20%左右，而另一家全球市场调查公司euromonitor的调查资料显示，亚太地区化装品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的开展趋势。我国化装品行业，经历了产品同质、无差异;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期开展阶段后，随着参加wto，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化装品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化装品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，局部化装品市场已经根本饱和，名牌产品的市场占有率根本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期开展阶段。2、化装品市场开展态势a、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量b、护肤品品类成效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——成效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和成效也加速细分c、男士化装品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点3、目前中国化装品市场九大特征1、市场潜力宏大2、广告的影响力3、竞争剧烈4、外资品牌唱主角5、化装品当保健品卖6、区域差异化7、信任危机8、品牌差异化不强9、感性诉求大于教育引导4、品牌竞争对手根据以上的市场调查与分析^p总结如下：企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到群众消费者的认知，品牌对手竞争剧烈。企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后效劳。企业面临的时机点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化气氛，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的形式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。二.消费者分析^p大学生化装品市场调查：我们首先对化装品的销售构造和如今社会人群对化装品销售的价位选择进展分析^p，让我们对化装品市场有一个大体把握，以便理解我们后续的一些关于学生市场的数据分析^p。通过数据分析^p，详细的状况如下：1.市场容量通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，假如我们可以让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。2.品牌认知在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深化的认识到，很多化装品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还缺乏以影响其购置行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。3.购置心理这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪廉价的心理存在，这一点不容无视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比方我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的方案，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，外表上看似乎意义不大，但仔细分析^p会理解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情根本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大局部人的购物心态。4.购置行为对于理想的购置场所，选择在专卖店购置化装品的消费者到达56.2%;选择在学校门口购置的消费者为15%;在商场或超市购置的占9%，托朋友或同学购置的为6.7%。所以从图表中还是可以看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的本钱会很大，所以假如利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。总结及筹划方案根据以上调查分析^p，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购置阶段。详细的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们理解，最后才是使他们产生购置行为。前期谈到了把女生做为打破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比方说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，到达宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们承受。在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进展一次化装品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进展现场讲解，现场化装，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。最后的阶段那么是诱导购置阶段，这一阶段是直接表达效益的阶段，我们要提出足够的购置理由让消费者产生购置行为。根据调查问卷分析^p我们理解到学生中贪小廉价的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化装品本身，也可以赠送一些化装用具，如简易睫毛夹，小镜子，化装盒，化装袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进展促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购置到产品。在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析^p中我们谈到了男友和女伴在购置决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取时机，大三、四求职对化装品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比方说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经历交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化装品对求职的重要性，并现场请化装师用专业的角度讲讲求职化装方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购置的欲望，最终达成交易。销售筹划书篇七转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长,经历缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作方案，相信我会做得更好。20xx年是我们××地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开场的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘和理解镇区工业厂房情况;通过上网，，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定理解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。销售筹划书篇八化装品销售广告筹划书在化装品公司工作了不少了年头了，从事化装品销售业已经有了一点的经历，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化装品市场的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化装品的严重挑战！作为一个销售国内化装品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化装品公司继续开展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：随着我国人民生活程度的进步，人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪xx年代前，我国化装品消费厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。___年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速开展，化装品产业获得了迅猛的开展。xx年底，全国化装品行业的消费企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23。8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化装品是一个潜力宏大的产业。正是因为开展前景诱人，化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化装品消费企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以消费中低档化装品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。我国化装品消费企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知彼，找到合适自己的开展道路，从而在竞争中取胜。中外化装品消费企业从整体程度上看差距较大，国产化装品多集中在中低档程度上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析^p。国产化装品的主要优势是：目前，我国的化装品消费企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品消费企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业消费的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化装品消费企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的进步、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品消费企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。化装品消费属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品消费企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化装品的消费相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了消费问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业开展的“瓶颈”。虽然国产化装品同国外化装品比较起来存在较大的差距，但国内化装品消费企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很理解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的本钱等方面占有一定的优势：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化装品消费企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战准备时间。国内化装品消费企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品消费企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有才能与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这局部人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费程度，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的消费本钱、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。全国1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目的群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化装品公司品牌形象，稳固市场份额。1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化装品公司的品牌知名度。2、在目的群和潜在的目的中迅速建立“诗雪”，“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的浸透。我国已经入世，国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品消费企业应采取积极的对策，迎接挑战。在化装品观念的营销方面，国内化装品消费企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资进展嫁接，打造出品牌、产品与效劳一体化的营销形式。企业为美容院“打工”，美容院那么利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。目前，中外化装品竞争的主要市场为中高档化装品，一些外国化装品消费企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费程度。国内企业应充分利用这个时机占领中低档化装品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力进步了，再大举向其它市场开展。广告宣传是进步企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的进步，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化装品产业，广告引导时尚，尤其是在化装品品质差异细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化装品企业应该进步品牌意识，吸收国外企业的先进经历，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为根底的品牌优势。化装品消费企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。进步产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化装品消费企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技程度低已经成为制约我国化装品消费企业国际竞争力进步的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业开展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗如今中国参加wto以后，中国面临的挑战非常宏大，所以我们必需要及时的调整我们的战略，必需要在新形势的情况下实现民族企业的快速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐获得成功的！相信我国的化装品市场最终成功者还是我们的民族品牌！销售筹划书篇九为更好的贯彻落实党中央关于大学生就业创业指导意见，积极做好大学生创业的引导，加强理论与理论相结合，提供学生创业理论的平台，团委将于xx年11月下旬举办第五届“众里寻他”销售大赛。营销为王创意先行二、活动组织主办：校团委承办：大学生创业协会协办：各二级院系学生会面向全校有意愿进展创业理论、销售尝试的学生。〔一〕报名形式：1、二级院系代表队参赛：各二级院系组织参赛队个数不少于3个。2、学生自由参赛：支持个人以及团体报名参加〔团体的定义为3人及其以上，假设无伙伴可先个人报名，举办方将酌情安排组建团队。〕〔二〕组队要求：1、每个参赛队伍3-5人组成，个人必须分工明确，团队必须团结合作。2、每个队伍至少参加2天比赛〔一〕报名方式1、实体报名：地点为180创业广场二楼创协办公室2、网络报名：将报名材料发送至[email

protected][email

protected]进展扫描工作，每天都要进展纸质签到工作。〔3〕缴费规那么：当有交易形成时，由卖家开据一式三联的收据，买家持收据到收银处，卖家每张票据编号，买家持自留联收据，返回摊位向提取商品，收银处留存联收据作为盘点核算使用。〔4〕抽奖活动：比赛日由创业协会组织抽奖活动，参赛队可提醒买家参与活动，在4个比赛日累计消费满100元，可参与抽奖。3、奖项设置:一等奖300元证书二等奖200元证书三等奖100元证书最具人气奖100元证书最正确创意奖100元证书评分标准：总评分为100分，详细分解如下1、营销利润额〔占50%〕2、营销技巧〔占10%〕〔pu、微博，作为评选最具人气奖评选标准之一〕3、参赛人员形象〔占10%〕〔作为评选最正确创意奖评选标准之一〕4、营销筹划书〔占30%〕〔作为评选最正确创意奖评选标准之一〕4、违规处理，凡有以下情形者，取消比赛资格，并进展相应的处分：〔1〕不服从现场工作人员安排者〔2〕比赛中弄虚作假者〔3〕恶意竞争者〔4〕超出正常营销行为者其他违犯比赛原那么的行为〕情节严重的视情况上报学校有关部门处理。1、活动期间，参赛团队要及时上交报名表，假设没有及时上交参赛所需材料，那么视为弃权参赛。2、活动过程中，参赛团队假设出现销售与筹划书不同种类的产品，那么予警告处分，假如该团队屡教不改，那么自动取消其参赛资格。3、工作人员做好监视工作，假设参赛团队没有将租借物品在当日完毕时归复原处予以扣分处置，假设有物品遗失状况那么照价赔偿，假设完毕时没有做好各自场地的清扫工作予以扣分处置。4、活动过程中，允许更换产品，但不得改变产品的类别，否那么视为违规处理，予以扣分处理。注：本活动最终解释权归江苏经贸职业技术学院大学生创业协会所有销售筹划书篇十汽车广告筹划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，可以为客户提供一体化、全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者可以轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，进步知名度，可以使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告可以合理的、科学的运做;顺利的施行，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。1、市场环境优势分析^pa、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交织，交通非常便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。b、樟木头具有“小____”之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长，人民生活程度的逐步进步，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。2、自身优势分析^pa、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c、高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可以为客户提供优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。1、紧抓市场时机点为重点，进展大幅度宣传，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和消费商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目的。4、引用现代的管理形式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。销售筹划书篇十一目前果汁饮料市场还没到达饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速开展，消费者的消费意识和观念都有了进步，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美妙的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美妙的果汁饮料体验。中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比方开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。1、市场分析^p企业在多处森林公园都有饮用水的消费基地，这让产品消费占据了原料的优势。但是消费地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使本钱进步，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇和娃哈哈，现已形成批量消费的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。宏观环境分析^p：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购置人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新颖的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新颖感。微观环境分析^p：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及效