脐橙营销策划书

脐橙营销筹划书初稿本页仅作为文档封面，使用时可以删除Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March22昇昇脐橙营销筹划书——第三小组奇思妙想组目录\l“_TOC_250003“一、产品介绍 2\l“_TOC_250002“二、营销环境分析 2〔一〕市场状况 2〔二〕市场前景 2\l“_TOC_250001“三、营销战略 2〔一〕产品定位 3〔二〕销售战略 3\l“_TOC_250000“四、营销策略 3〔一〕广告宣传 4〔二〕供给优质效劳 4三〕优待 4五、附录 5一、产品介绍“昇昇脐橙”是江西信丰宏大果业的旗下本地著名品牌，在江西信丰县有自己的果园，保证出产的脐橙是正宗的江西赣南脐橙，每一个到顾客手上的橙子都贴有“昇昇”122果实就靠其在昼夜吸取养分，因此叫脐橙，也有绿色“胎盘素”之美称。昇昇脐橙全部是人工养植、人工采摘、1115号昇昇脐橙开头自然成熟，没有添加催熟剂、是实实在在的纯自然产品，昇昇脐橙还承受现摘现寄的方式，更大程度上保持了脐橙的颖。二、营销环境分析〔一〕市场状况学校超市水果店都有橙子且价格廉价，而昇昇脐橙的价格相对来说有点贵，有一些同学可能不情愿花钱购置、可能更倾向于学校超市的一般橙子。很多人对脐橙这个名词不太了解，因此对脐橙产品更是不知道和别的橙子有什么区分〔二〕市场前景自然水果。自然农场人工养植、人工采摘、1115日脐橙开头自然成熟，没有使用催熟剂。现在购置可现摘现寄，享受纯自然水果。人口基数大。40000人，消费市场较大，33大家可购置给自己吃或者带给亲戚朋友，亦可以卖给外校人员，没有地区限制。消费市场大。男女老少皆适宜。高品质化生活。人们生活水平的不断提高，对果吕品质的要求越来越高，优质优价正成为的消费动向。要实施果业高效，必需果品优质，实行“优质优价—高产高效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取胜。三、营销战略〔一〕产品定位脐橙颜色明媚，酸甜可口，外观整齐秀丽，是深受人们宠爱的水果，也是走访、探望病人的礼品水果之一。含有丰富维生素C、钙、磷、钾、胡萝卜素、柠檬酸以及醇、醛等物质。具有生津止渴，开胃下气的成效。主治食欲不振、满腹胀满作痛、腹泻。运动后吃个脐橙或喝杯脐橙汁可以快速补充体力，解渴提神。可用脐橙切片敷脸，可深层清洁皮肤，美白皮肤，能提高皮肤毛细血管的抵抗力，到达紧致肌肤的目的，即使是敏感皮肤也可以用，由于是纯自然的。橙子粒风干后放锅中培炒长期服用可确定程度上治疗风湿。〔二〕销售战略4在空间朋友圈微博各交友网站公布信息，让朋友家人亲戚可以购置。在学生宿舍扫楼，一间一间宿舍的推销。尝试卖给餐厅或饭店。可以尝试卖给对果类要求高点的冷饮店，卖给他们榨果汁。向生疏的教师销售。四、营销策略〔一〕广告宣传：〔二〕供给优质效劳：在校内的学生教师订购产品可送货上门。〔三〕优待：32510元，如今搞活动有促销，345斤包邮。附录：扫楼的时候假设遇到同销售人员，可尝试从最高楼层或另选其它楼来扫楼。进展销售的时候要留意强调脐橙的优势而使顾客遗忘其高价格。循顾客是上帝这一宗旨，微笑亲和真诚对待客户。销售时要留意个人谈吐形象，不得有污言秽语。无论顾客如何刁难都要平和灵活对待，避开消灭个人心情化现象。销售时要留意让顾客知道这段时间购置有优待，从而使顾客心动而购置。不能放过任何一个时机，有时机就要全力