阳光郑东项目提案

阳光控股郑东项目提案08.3阳光郑东项目——内容提要项目思考

策略沟通视觉表现Who？谁会来买我们的房子?

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3盛世年华小户型/高品质/低总价60～90两房为主部分小户型及110左右三房4兴东·龙腾盛世全明设计/观景阳台

2房80-100/三房120-150

5中凯·华府品质建筑/均好景观/户户观景70～180两房、三房、四房6温哥华山庄都铎式建筑四房163/五房167-243/六房2057绿城·百合公寓均好性户型/通透全明设计/景观良好两房104-123/三房136-202/四房129-173.778聚龙城·德国印象造名车的标准式户型143/三室两厅9顺驰·中央特区电梯入户入户花园两房108-119/三房130-162/四房140-180

项卫目层产糊品盲情粗况小版结枪：用浸产悼品储说政话想！疮项衰目扫买好点烂拒岁绝绑单底纯壮口模号垂。序号项目工程进度推广节点推广主题1中义·阿卡迪亚部分已入住剩余少部分在售买房,最后一个看阿卡迪亚2鑫苑·中央花园已经入住05年开盘销售基本完毕新中央生活3盛世年华全部已封顶一期06.12开盘二期07.6开盘郑东新区精钻小户型4兴东·龙腾盛世已经封顶2006.10开盘首家大理石干挂外立面5中凯·华府一期主体接近完工6.16认筹，7.28开盘世界屋檐上,中华厅堂间6温哥华山庄一期接近封顶（3栋）一期11月17日开盘绝对温哥华,完美理想家7绿城·百合公寓一二期已交房8.18日三期认筹创造城市的美丽8聚龙城·德国印象一期封顶一期11月17日开盘以造名车的标准9顺驰·中央特区一二期交房三期4.28认筹，7.28开盘郑东新客站，国际万象生活城项债目已推傍进吓情漫况小去结慰：真奴正赚迎毙来母国歉际底化陈；经终舞结饲单穗纯陈广遭告元时灭代糠！偏用沃1罚2薯0评0踏万疼去停做跳推曲广访费杜用吵还谨是议用厌1包0逮0少万弓去热做馋推猪广卡？序号项目在售体量近期销售情况剩余体量套数均价套数面积（㎡）1中义·阿卡迪亚共1373套156542.373678012鑫苑·中央花园共3000套53978.22317933盛世年华共1351套3874422.79122120804兴东·龙腾盛世共578套165873.07422676235中凯·华府923套2065537.56255269766温哥华山庄一期110套/7733.68//7绿城·百合公寓三期291套227357.015995988聚龙城·德国印象一期共197套584025.8139194309顺驰·中央特区1350套94680.835310101数前据协来竹源瞧:蛾郑脸州辆市速房精地督产晌网项勿目柴近喷期镇销狼售挣情品况小票结夏：楼侵市恢品盆牌植影斤响境力海显鞭著师；墙产潜品处影此响扫力纵大膨，短价隙格刻不径是自问河题火，鞋产决品迈才却是伯利澡器棍！通投磁放敞量沿依何旧许不扁弱变，节竞话争队将规更虽加颂激脱烈箩；多扬以饲独捧立徐商然铺哭为岸主红，棍个浸别茄辅槽以幻玉住创宅劝底柜商肾或拌社豪区透内诸商搜业壤中赴心棋、更商晨业怪街无趟论敢是优独化立叮商识铺疯的牧还尤是悲住盘宅埋底敬商阵一帝般餐不怜超行过址两晶层单邻个子铺塌位扣面爬积壁较卡大脂，量通兴常次在艘1毅5近0躬—职3借0蔽0狗平怎米旗，泽主叛力盘铺灰位茅在雾2潮0漆0遣平失米年左膊右销湿售窝单章价位较董高月，查多线为铜8害5唇0剂0具—挨—质9蜘5结0桶0酒元横/倍平喇米匹之宫间扫，战不挥少糊已妥突肥破问万叛元饲/烧平皆米销歌售叛率部比叉较怪高压，训前围期行推墙出朋的居已自基林本练销订售补完薯毕经围营嚼状宝态瓜普阅遍寒处供于域初药级尖阶思段整端体模市锦场母仍邮是胞一犁个陆以客住洞宅答来税带楼动身人既气续及前氛既围代的颂阶察段各豆住抬宅妥项薯目枪商妈业洗概障况大蛮规棍模许、侵大拔品索牌蛇、鄙高灯品催质亭社碰区色为茧主牢导撤（炸如导绿唤地蔬、叫顺庭弛葵、场建送业与等继）多玩层嫁、毁小腰高饰层裙居缺多荐，驰部父分婆低鉴密办项壮目糠，朴奢凤侈椒型据产迅品目余前查主饿流详市帐场望以前1抹0睡0兄㎡帜以哭上督舒乏适圣大铃户辽型沿为木主播要运供蒙应单站价批均期在鲁4命5缓0沫0腥元会/灰㎡幻玉以羡上叨，路更才高侧的住达般到境7鸦0评0口0切元倚/桂㎡彼以缴上虽寸然感空堵置竟率父较飘高精，叉但督大史型奔社挎区藏（车如销阿宏卡图迪振亚禾，傻绿劈燕地解老症街速等刑）长的睁部颠分并客这户价入蚂住期逐少渐轿为时郑俩东设新变区鞭居雅住烈氛称围返带辉来党人务气中鼻小瘦户同型弓产葱品神目净前腰仍魔然负缺痰乏童，摇仅层盛闪世扒年镰华丧一警项锦目童，品已伏基寻本聪销姨售备完晌毕各喷社汁区益配溪套迎商捏业然主绍要度以狂社惊区秒沿梯街捎独颂立用商番铺披为启主放，沟个西别战项晌目葵商塘业吉体亭量衬较铺大窜形亦成候独早立哀的市商率业驻街逐，叨但若目剧前震商勾业霸氛躁围去有栽待签提明高市泰场触小耕结真正产品时代

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策略沟通发展定位项目开发推广系统销售系统项目自身

郑东新区

大郑州发展元顷年音观英点拼：项颈目狠的亲发看展身必利须祖依冒附垒城俘市弦和刺区蝴域棍发拥展项目发展定位中糟原严新葵尊吨尚革力蹲量客户定位中低产阶层工薪阶层中国产斑阶滥级富聋足超阶板层顶蛇端砍阶幸层客股户减金深字抚塔序号客户类别客户需求发展趋势1被动性需求自住房增加2改善性需求一般3中小老板周边商业人群增加4工薪族增加5市区投资客投资房一般6省内外投资客户（豫东南为主）增加客钉户捆群库分努析客沈户吧描揪述10%5%60%25%自住房市区投资户外地投资户周边商业人群

金水区其他区域被动性改善性周口商丘开封等省内客户省外客户中小老板工薪族从业者大升中认原喝新夸加尼坡励风絮情缺尊炮尚瓜社孔区产品定位户型二室一厅二室二厅三室二厅四室二厅面积建议（㎡）60-7575-9085-105110-130130-145所占比例15%40%25%15%5%户旦型知配猪比言建聋议新兰加泪坡悼花报园兔小雷豪控宅现辩代两简四约笨主裹义鲁风提格图锁示喷一图浸示宫二建萌筑堡风放格倍建姑议景腹观送风脏格辱参没考配纤套舒建裕议幼儿园社区商业运动场所活动场所（老年人及儿童）社区休闲会所…舒适配套立体足秃社友区纱着仔眼顶邻闷里恩包出容胀区全域商业定位本案案盈周语边或市佣场季氛锤围沈浓暂厚仆，饰未气来轻居萍住毯氛辉围触浓气厚途，园居登住鞋人除口烛众菠多猪。犬本饮案跪商寺业店部纽奉分贫定妖位倡立仓足顽社月区谨商装业做，米着搏眼唯于驱邻栋里色商鬼业拍，索在呆定桌位佳上耐要会考铲虑上与痰竞瓶争洪项厕目铅的波商弱业粉部叮分海进仰行轧错绸位芳。元瓣年闹建谁议相：以醉生啄活但配养套钳为堂基肥本封功薯能驼，悠辐私射许周抽边哀社越区惨，肢邻遣里窗型玻商革业典中拳心墨。阳剑光齿品积牌艳花牧园名社猴区治新罢加嗓坡罪风菊情形象定位品逮质开定状价皇品酱牌读创怜市价格定位结镇合暮项黑目栗新唱加膝坡啄风怒格裹定孟位圾，纳根裁据透周伟边闹项基目蛾和教客哪户口能阿够颂接岗受命的论程勾度气，为谊了炮确励保尺达尽到合快港速层销盐售纹，秧快冰速鞠回酿笼尘资吗金激。当裳前袍条数件察下武，聪元水年薄建址议遮：整犬盘黑均克价享为5强4槽8昌0元介／援m汤21、价性格匙形晨象圆执披行辅策蔽略执渔行炎“宵平搭开采高铅走性”泊策局略本周案四地强处令郑妹东弯新雅区踪蝶，红本袜着腐“活不蜜贵顽又展好舞货堂”肠的蠢消碎费亲习厚惯龙，严本恰案堆应踩以抄平梁价酒限降量虫入名市狡，五先抵期南获筛取必良昆好视的具市盖场税口牵碑孕，袄待凭市历场右形欠成熟时徐再矿逐耻步舞提义升俱楼怒盘清价勇值耽和技价陡格呈。2、价鲁格某建牺议入朋市剧均扒价4猫8唇8赞0元/㎡油，悟项成目扭均怎价5脊4游8肉0元/㎡楼费层求价门格等的斯制炮定假应傅根跨据排朝补向觉、向层愉高拆、朽采涌光飞、惨观姻景傅位因置汤的非不辆同喷进脉行伟差絮异形化辽调副整姿，银以道满竭足左不好同兔层招次怀客亲户符群暑体屯的饲需桑求拜。价圈格扯控否制项目开发132总丘开挣发浆思改路由袄南渐到念北企滚辞动精发腿展恢+许三秃步垃走以开遇发梳战机略首期开发中期开发后期开发住宅地块一商业十字路口商业地带+临街商业住宅地块二、三总闹开唇发缸思歪路由文南共到彻北速滚四动袍发牌展墙+病三薪步吨走亡开司发裙战席略132首惹期烂开日发私思若路形盈象苦为交先由，胀品拉质佣为姿先瞧，袜配央套篮为壮先停。品牌策略用品牌造就品牌推广系统纯正血统由内及外案名体系案否名—男—一爹个亩项潮目狼的瞒精蚊神挑灵副魂项洋目名内雨涵从街案钻名手始…规…新扰加堵坡烦花倡园主推案名：新加坡花园案兵名贯理奖解新士加垦坡守，蒜世溉界雷仰奇慕费的榆花眼园葱式围国缎家观，漫别凳称号“宜星尊洲口”啦、它“营星斥岛错”穗。东外南赞亚缎马叶来咐半僚岛球最岔南滚端疯的西热档带傍城仇市渴岛舱国管，撞5悲0之多绿个笔海菜岛拘组辉成梯。热总带汽海窄洋拨性魂气枪候总，剪常狼年蓬平姥均求气蚕温掀2汇4吼－销2晕7汇℃仍。新液加踢坡阳人眨的惧气息质闷和螺刻政苦役耐粒劳障、经果眼敢垦奋弟斗彩的熟精耗神元。核逢心唤血醉脉亡，仍昭者示箭本枣案洗“恰原愧味货新锹加缝坡津”胃的吴花扰园挤风名格鹊和另项托目普气观质营诵销咳推地广剩上称易蜡传无播块，世客肯户傅易急识抬记具真有拢唯棍一乳性备选案名：狮城天下备选案名：阳光·新加坡传播就是力量传播策略案名新加坡花园大气纯正，人之仰慕推广主题原味新加坡主题概念双“新”生活观…浪漫新加坡花园，客户共鸣突出产品核心定位客户定位中原新尊尚力量定位与客户相对应传坟播要体啊系传宿播轨脉取络先阶期穿以桌理跌念找切蹲入果，叉以歉理籍念埋攻酸击恐，博引解发洽目腾标研客勿户略共璃鸣等；进学入能正积常碌销练售拌周贪期我，毅通锐过竖差忠异到化赤形盲象惯建希立饿品殊牌胜区焰隔基；强渔销蔑期株通件过努产忽品鸽价神值翁的魄挖雾掘功+夺适砍量音S见P蚂活染动蚕，猾不洽断扣制痛造欺销腐售爱热厅潮程，刘促邀进军成隆交惩；理念攻击形象攻击产品攻击促销攻击树立项目特有双新生活主张，与潜在客户产生互动，令客户认可这就是他们追求的生活，增加认购率。传播策略市场预热期认购期公开发售期销售期启动市场，引发关注，并以阳光控股实力和项独特气质全面持久捕捉潜在客户的注意力公开发售信息推向高峰，全城震撼。再次展示项目倡导的生活主张，持续灌输项目产品优势，大打新加坡牌，加强购买欲望。全面植入新加坡概念，使客户确认这里就是大郑州新生活的理想居住地。销售周期击中要害兼顾成本媒介组合推益广卫组争合双“新”生活观新加坡生活方式大郑州新生活方式事件报广展示户外电子影视促销双“新”生活观事枯件伶—革—嘴品养牌抚形荐象诞传拾播-锣轰妈动书性茧，衫冲急击趁力叉强锣，量影授响柿深永远红，替易逗短牛时唉期士内说有砍效什累冲积吗知波名希度报摘纸化—年—寇品扮牌写信舅息钳，魄促佳销愿信席息-羡时肝效耽性衔强惜，垦新袋闻罪性舌高树，伯易慌传持递怜信嗽息愿细亭节义，伪或贝形亮象善轰播动狱效洁应户亏外顶—世—寻品携牌垮识最别-趴时脾间鼠长洋，展形心式羽多做样象，劫流计动夺性飞高架且弊印包象朝深系刻您，朋提毕示绸消恨费瘦信射息展敌示—侍—毕品爸牌伪渗霜透-续最惨具蓄震茄撼俯的峰营彼销终阵厚地星，任包睡括棍接弊待赤中申心崖、颂样朋板沃区徐域救、疏样杠板分房限等局。中新文化节新加坡时尚月新加坡名品拍卖会群星耀中原（准）业主体验新加坡五大重磅活动新加坡文化魅力展让中原了解狮城中新文化高端论坛新加坡模特时装秀周新加坡美食周新加坡赏花周新加坡风俗周饰品拍卖会收藏品拍卖会其他特色名贵品准业主体验首批业主观光其他重要客户林俊杰等当红新加坡籍当红明星第三方介入另辟蹊径一步到位创意策略

创意核心主题一种本案所倡导的大郑州之上，从外及内，极富现代优越生活观—“双新生活观”

（新加坡生活方式+大郑州新生活方式）品牌形象

优越、品味、有生命力创意调性现代、多元、尊尚创异意妨表悉达坚补持蔑项葛目件产炎品嗽优茄势疼与夹所黄倡巨导菊的迫双希新资生兔活植观回有商机骨结涨合考宵虑羡郑叶州渠市肉场鞋投厚放趁实历际秤，鸡加肚上绿阳脚光蛇控挖股屿品浙牌猛和烫首弄推蛾产键品宁强气劲磁的侨市射场燥反绣应原，斗因森此馋，洋本紫案圣版吨面催风到格损和炉设鸣计同应突悄破一翼般总房挣地歼产傻的恰广尾告妙，钓以黑进伴一扶步骗树吸立搂市愤场使领乞导皮的选地毁位形狗象辞推遮广岭语原名味孙新菠加己坡胸世惯界顿新胡生挨活新加坡·花园·家1世界只有一个新加坡中原只有一个新加坡花园2让家，有新加坡的味道3品质无界大家有爱

4推广语延展部分创作表现详见《视觉表现》部分绝非只是销售销售中心销预售螺中勇心元迷年见建秆议瞒：考峡虑侨到己郑悄东独新予区痒实殖际如等赠综飞合历因龙素师，笋建痰议隔采脚用但双业售滴楼鼠处芽方查式芳，将即戒项忽目厉现仰场妄售沈楼斑处击和臣市圆区扁繁右华铃地芳带苗咨剂询抬接予待肾处管。位眯置哥选房诚择综舍合栗项窝目箩定损位畜等俗因品素娇，败建轨议食：售显楼派处胞风询格再以钳新代加革坡杰高风级元会形所记风蒸格严为方主探，全丢面葛体艇现艳项春目敌规躲划摧主培题环：震新瞧加租坡换浪忠漫凑花兔园，鼠通抚过声唐、吼光萄、希电倦的塔组息合往将族现坛代骂高滚科也技掩的惑声群、聚光浇、股电梳应四用警于确展雹区匹布托置奴，逐并翁利妨用猫现傅场拿音淋响捞播暗放付一存些蜓流港水证、加鸟拿鸣麻声什，皱全鉴力逆营送造呈一街个些奇置妙抚的款“料鸟研语艇花歼香泉”浪的互生惭态绍区虽，案彰亩显品挪位婶与造尊积贵汤。风格定位推广费用绝对控制在项目销售额度的2%以内销售系统阶段阶段销售率总体销售率实现均价一期开盘至热销期一期的65%以上35%5280元/㎡二期开盘至强销期一期的80%,二期的60%以上55%待定三期（商业）开盘至强销期一期的85%,二期的80%，三期的25%以上70%待定持销期一期,二期的80%以上85%待定尾盘期一、二、三期的85%以上,商业90%以上待定销