采购成本和采购定价

采购成本与采购定价本章主要内容采购成本分析采购价格的确认降低采购成本的方法【引导案例】IBM怎样转向以成本为基础的采购方式1993年的最后几个月，国际高科技巨头IBM公司要削减其运营费用数十亿美元。在经历了痛苦的裁员之后，为了进一步节省开支，IBM把目光投向其采购系统与成本管理。采购专家吉恩·里克特（GeneRichter）被委以重任，并迅速改变了IBM原先单个部门分散运营的采购模式，采取了一种动态的、具有前瞻性的采购方式。这种新的采购方式在5年间为该企业节约了50亿美元。1999年，IBM被授予采购领域的最高荣誉之一——《Purchasing》杂志评选出的行业优秀奖章。“过去，我们买方与供应商总是保持一定距离。”杰威·尤斯特（JavierUrioste）说道。他是IBM公司全球采购部门的主管政策、战略与国际运营的负责人，也是里克特重新设计组织结构的主要参谋之一。“我们曾在全球拥有六、七十个独立的采购组织，这些采购组织既不控制采购量，也不相互协调。过去我们直接公开面对供应商，我们不只是看报价，而且考虑市场以及企业内外部的运营过程。我们试图了解供应商省钱，实际上就省了我们自己的钱。过去，我们在很多领域里拥有大量的供应商，但是现在，我们具备了适量的供应库。”究猎竟月发企生痒了抱什激么提事鞭情宜？摩“袋这室就肿是桨我肾们席觉捐醒蜜了殖，负我筑们围意锻识男到掩我楼们秒不乐可幕能脑擅骑长悲所圾有资的耍事败情旨。匀”剩里厕克剃特惜说神。凯I踪蝶B随M岁公遥司烈还资意抖识渐到养外漫部惑供钞应执商需具火备栏I选B娱M百所棍需驰的锻技询术渠，肌I繁B耍M养的百竞挪争竞者巧正戚通耕过怀资蜻源笼外晌包侵降抗低波成飞本肚。并1搏9膨8里6吼年躁，尚I魂B摆M倚将颈2延8少%卧的沫收售入峰用亦于桶外秩部旧的译供得应逼商绑；饿到再1清9愈9名6截年货，宇这烫一励比遥例设上淘升坝到前4葡9毙%逼；挥1熔9法9私8桥年纽奉是嗓5数1斤%铲。沫为寻了筹利有用论I掀B值M碗公特司稿全捷球眯采胀购劈燕数的量汉巨饶大烂的勤优箭势杂，渣里咱克狭特冻把登I迁B往M袄公驶司丸的状采雹购宾集椅中耍起些来婚，工建刊立虑起悟商创品恋委让员剪会险，贯由置商哗品践委些员仁会叮购窃买赶零崭部质件携，卖而洪不坚是拉由产单蔬个沾站温点盒自宇己墙采寇购宿。炼I晶B制M急公读司疏约沫有派4灵9您0保0打个狼供家应歼商雄；吉现坝在寄，嘴I滩B宽M浇的固1柜7燥1掉亿聋美辟元蛮的男生潮产脸采分购舒中助，梨8屯5塞%榆来颠自抵5父0毯个断供伶应诵商牢。I宅B群M浇方雾法法之弓一社是坡分感析位产寺生佩成页本妙的柳原蚀因赢，线确红认起并督记撑录克每叨一梳成好本钉因暂素望。循尤反斯贫特膝对售这石种渡方荒法宇做红了返说饥明倾：祥“捎在雹一社定栏时有期眼，两有弦多缩慧少播劳早动锄时时间绢花挥费多在麦特续定律的索职今能坟上康？泳运怖输李成倍本示将喂会芳上歉升是吗告？辛进涌入贡市炒场粗前执有生哪须些育成鸟本毒变舒动境？粪这件些万都尸是躁研律究致中切所躬面尚临列的愁问公题煌。另”负尤倍斯悠特夕还屑说姻道稻：开过李去搜，残I唐B话M只公粉司老要尿求根其俭供单应厚商孔保厦存杠太奏多盟的扭存涌货努，甲从亭而械使扭单土一茄零葬部所件限的肉存鸣货输成毕本煮负县担浊过楚重交。增这篮些杏因渡素尾似垦乎促并射不对重焰要拜，热但喇是茎，阻削移减舌这私些喜因诞素房诚为悼I碰B断M鄙及毒其此供洪应垃商汽节误省票了捎数桶百岛万堵美轧元呆。孝I因B斜M径有均1缩慧7愈个嫂商具品历委捞员孟会俱采霞购绪D挣R续A妇M司、矩微篇处楚理注器毅、尿逻童辑沟元雄件口、立无以源躬元凉件碧、仁监舰视营仪毛、测电颗子骗卡五片央和皮测篇试漠元袍件骄等精产芝品辣。东里埋克桥特辛说味：族“敢我电们昏和悔一市个裤供告应糊商凳仅棋签蛇订播一夹个惧全盒球袖合忙同疾。漆因葱此诊，万一闸个自逻领辑填芯蜂片行的鞠供文应巴商脏将授为签I歉B踢M虫的近所惊有妄部阔门曲供叉应刑该踏元租件遗。的I扰B泡M肢将缩慧承卖诺哲从挺一寇个域供芹应裹商困那德里代采壁购解所鸽需甲部佛件别的等一越定阀百颗分毁比蛋。蕉”年这霜些闲努麦力对得斗到很了震回壶报袖。加例快如辽，垫当汗存状储榨器直的剑市抓场粒价仿格耳降饲低遣4非4昼%绝的拾时筹候砌，办I桐B徒M宏能搭节闸约开成牌本那4研9灰%沾。芦1秧9殖9舌8链年胸，秒技唉术础服采务穿分坛包糠的蒙价像格择上款升律了赛7狱.萝8级%斗，悬而钢在迁同话一跨时慈期饺，纽奉I谎B钳M祸却数实葡际代降阵低添了敲1槽.间7龄%预的仇成宝本改。§丙7脑-驱1签采隙购输成裤本黑分璃析采说购牲作键为幻玉物保流桨的腰第寇一河个榴环想节网，户它例的岂成姓本畜高卸低确对对于飞整饺个美生溉产控的哀总洗成壤本激有悟着存的鹅作剖用宪。译采现购历成晚本奴是醒企竿业兔成袄本句控唇制岔中他的阁主北体宵和茂核控心没部瓜分玩。中对摩于乏典货型燃的半制新造喜型深企棉业为来勉说饺，卡采温购闹成歉本质（筋包候括颂原潜材艰料串和询零降部及件需）抵要苦占拼产养品费总苏成佛本软的燃6茄0压%鉴，晓例俱如喇汽纷车恒行婚业壶的甚采盯购你成饱本纸约是占哄一教辆正车恢成景本瞎的盈8斥0餐%荐。该可刺见烂，嘱采沙购稍成钥本询直圆接男影熊响夫着勺企旨业吉最患终悦产隔品绝的域定双价旗和达企火业目的语利妇润智，米成迫本哲知落识航对朵有爬效懂的亿采蛙购良是座必寄要窗的惑。一在、航成劳本循的姿基巷本怪原垒理（泰一挂）司成沃本哭的养组陷成决务定烂产僵品碗或肝服撞务肯总姥成就本演因苹素题很亡多妨，删主蛋要姻包驼括掀：1枪、燥原丑材份料拼成贺本捏：跳直巨接平用衣于餐产旅品妈或犯服雅务渔的洪生旦产慕原饭材社料奖。扣比煌如历，偏原伙料肚、巨组峡件使和陕零翁部性件皂的眼成裳本僻。2输、塞劳使动厨力趁成家本误：献劳予动我力糖成印本消包而括液与器货献物娘和是服照务震的议生纺产脸直旅接疗相父关丢的暖人察工市成余本诵。3帮、您间丢接府费群用犹：蝴间恋接微费述用含包土括采不萌能聚直亭接裁归滔结童于误产拿品浊或肠服上务倚的农，芝但脑又锤是妹经厦营界所踢必纷需料的介人挡工听成来本坟和悟原婚材鸟料落成签本甜。后比许如举生托产棚器蔽材总、绩维杆修粱器茶材屿、惹原移材同料抬的惊人耐工既处雄理从和布监从督龄成卡本叛。4盈、我加惩工兰成谣本鱼：余某进些奴特命殊责产叙品谈需眼要巾加唐工谎成建本程，岛这垫是计一鹅项叛特饭殊尤的烦费哀用柿。5堵、万行励政严管嗽理畏费散用艇：删包袄括伤管奖理双费孤用盘、体营俊销劳费克用问、丛财徒务好费拨用幼以小及权其初他辆与孟产眼品嫩或任服说务嗽的愿生专产象没乓有懂直逃接蝇关印系踢的灶费朝用搭。6赤、但利哑润须：抖是警对泄供总应耗商感的揉经理营积风进险墙和谊生崖产惯效感率举的浆回探报圾，休是温企席业海从贩事判商耳业赞活碧动藏所窝希刊望槽得眯到舰的旷一贷个振成画果除。（炼二乐）皮成昂本膨的楼类盯型成偏本劳可蚀以届有汤不牺同虫的挨分有类登方贡法拾，观主扎要疯包板括治直胀接杀成津本匆和盲间摆接伪成剃本臭、光固怒定肺成绝本盛和浩变踏动盈成狗本再、残共拾同订成书本殖和中联安合踢成器本迟。1幼、盗直旺接遇成门本吴和村间沃接斧成矛本星：直急接说成志本是栽指筹与生某疾一减特横定间的蔬生催产惠或塑提承供购的胶服棚务创直告接格相杂关偿的仍成轿本闹，袋比望如任直迷接念的鱼人串工墨和悄原拣材柔料隶成死本延。间笑接陆成盏本发烟生雄在木产芹品讲或故服旷务像不克能依归飞结乌到惭一浮个轿单焰位侧的纷情侧况凉，静比光如彻租弟金犹、勤财奥产散税盈、犬折挪旧洁费机用绳、亏以抖及忍监绘督牧、聚生蹦产壮和纠维脱护党的针费傅用孟。2透、恨固渐定狐成喂本哈和燥变忆动竭成宋本还：固鹿定哲成勒本拒在一匙个急生谊产渔周今期粉、筐活纹动渡周槽期便或世时铁间夹周绿期泡内狸（捕通谷常缝至委少利为咽一邮年甲）造是民固荐定俱不恒变耽的达，事比网如赞设革备浓成仿本存、虹装电备蜓成漠本射和导管吐理乡丰成饿本答。变信动眯成幸本的窗变允化猛与烦活盈动锐和悟数滚量趟有留密漠切隐的器关望系絮，边比柿如密直铃接均的音人牙工大成夸本丧和诞原穗材予料尘成型本绍。3躁、唯共众同仅成个本宝和伪联派合饲成古本岂：共凉同演成锻本是红指刻同痰时击用歌于左两剧个茎或寻多基个必产蹈品型的悔生窜产光或粘服屡务黑，昼并耐且何不纸能施被殊单皆独貌合异理垮地共分约配面给迎任尝何些一旁方膀的拦成李本滑。联驼合疾成孟本街是生貌成遥两旱个养或旬多蔽个映不沈同伏产携品串的终作邮业寻过胀程善所畏不萌可底避师免料的为。小比完如吊，滚裂旁化涂石绞油渣会系产存生感汽坛油膛、外柴券油南等冷大杀量辛的夺产言品植，亦那昏么价联帜合旨成五本忍就万应卡该批作裤为跳成愁本蕉分爬配肝的删基储础悉。二俱、吊采眠购谱成旷本绢的扯构阻成采芦购卵成旅本棕是指座企帆业洪经知营牲中榨因织采应购锡物谈料臣而仓发无生杀的岁费掌用择，滩也钥就辆是尚在销采第购滩物馋料塔过挨程队中贪的膨购峰买伸、伤包附装筋、嫂装饭卸吼、登运卵输申、弱存顷储唤等奖环率节袖所盖支梯出熊的模人烤力吃、吐物每力羡、驶财爹力恨的盘总枣和侧。采淋购医成先本甚的躺内己容壳主败要妄包俩括哄以笑下半几泥方佣面律：从渠事挨采依购奸的惜工敬作面人写员降的摸工块资桂、视奖吊金摇及乱各鄙种孟补某贴面；采稼购桌过狸程晕中雕的暖各乏种仓物峡质育损钟耗详，既如书包饰装虽材恐料匙、持固咸定误资烤产紫的回磨崖损迫等征；材赠料菌在件运浴输删、雕保瞒管盗等洞过幅程茎中奥的判合送理辽损岸耗店；再桥分全配规项锐目确支菠出圾，贷如斑支参付邀银意行删贷使款若的五利丘息拒等拘；采俱购张管疼理决过吉程埋中讨发粮生目的挺其诵他虹费泽用损，饰如替办尽公勒费住、双差窗旅衰费读等唱。根魄据点上毁述字的搭成交本礼构塑成摆理好解嫌，龙可箱以陵将喘以丙上幼各苗项纷目邀分拴成蜜三稀类诸：刃材原料腔成皱本订、跟采灶购是管度理敞成血本蜻、减存瞎储躺成国本除。幸采撇购袭成宽本评的棵计抖算津公建式救为请：采抚购晶成诊本著=分材振料林成敌本装+迫采挨购醋管转理席成外本取+棒存霜储讽成解本（折一玻）砖材庄料鼓成漂本材慨料吹成评本曲是亭由饰于译购咳买唤材全料械而叼发岭生脉的摇货暗币邮支刻出绵、笋运擦输将和腊装挽卸才等希费件用您构圾成耗的台成夏本归。漠材的料兴成企本瓦总画额说取呢决剥于佳采冠购屈数稼量情和舍单验位向采碧购忌成错本婆，蹄一幸般陕与敏采早购吼数杨量恐成岸正仆比凤例穴变千化砍。而由谈于距单坝位予采抓购私成责本同一弃般竹不仆随度采葡购仅数踪蝶量浩的筑变蛇动若而锹变凤动骑，茧因傻此代在表采椅购纸批苹量秋决拐策题中泛，吵材个料相成梳本吴通扇常香是宵与决决虫策泰无汉关麻的胡成染本炊。股只否有庙当绢供恒应只商嫌为何扩招大薯销滔售眨而与采答取厨数温量叨折材扣测、中现俊金影折捆扣父等滋优役惠督方倾法筹时棚，昌材蒙料呜成嫌本谱才兵成蜡为库与情决行策闪相如关使的免成绿本夫。其乱计府算瞎公桥式纹为凶：材协料肆的跌价开格读成欺本拴=供单走价羡*蹲数迎量途+什运关输骆费炕+处相屿关祸手吸续符费矿、寒税挪金竖等（台二乳）询采竿购庄管滚理谁成摔本组僻织阁采题购圈过瓦程如中臂发茧生殿的听费宏用服称庆作趟采忧购谷管线理牢成却本缺，工如默信栋息炸费俊、割差盯旅坦费宾、究验袋收艺和石入乘库批费舍用铲以红及铅采戒购隔相士关薄人曲员州的养人竿工揪成颜本岔等站。礼订达货族成锦本繁可甘以姓划技分讽为踪蝶固陶定确性笋订剃货谷成抹本素与康变缝动姥性芳订排货刃成绩本亏。固姜定砖性挪订充货延成到本与够订钱货途次镰数卵的仇无打关冒，菠是夕在痕一薪定体时蠢期毁一祝定坡范嫌围粪内极发户生屯额弦相膝对悼稳溜定贷的诵固忌定虫性雪费循用市。害如遵采豪购晓部务分财的隶管贪理晚费残用枕和涨采地购叮人书员超的摘基汇本则工好资贴等能。戚但灯是家，呆如供果扁每亭次旨采屋购纷量截很鉴大紧，比必震然趣会芦增浪加沸临絮时到性珠固叹定驳支爹出艇，帮所葡以服有仍时眉固射定透性缴订龟货惭成漂本携与罩采跨购碍行洋为慕有友关淋。变昂动服性甘订盏货爆成移本是陪与勤订竟货捎次询数滚相预关图的置，题它筋与餐订察货俱次而数拖成眯正便比娱例争关志系母，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