版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第页共页2023年大学生创业方案书工程大学生创业方案工程十四篇(汇总)时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写方案吧。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?那么下面我就给大家讲一讲方案书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇一千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美妙",特别是如今。随着人们的生活程度不断地进步,生活质量不断地进步和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉自己所具俏丽姿容,让人们心旷神怡,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在互相交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为____题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是非常可行的。1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个心爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境2.公司目的立足地大,效劳xx,辐射xx。创立网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当形式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场1.行业分析^p"xx大学xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目的消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外,在xx各高校设有分站,因此,暂定的目的消费群以xx各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以xx地质大学为例,各类在校生近2万人,那么投入8校共有近20万的目的消费者,而最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实,目的市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析^p本公司对xx的各高校大学生为重点进展客户分析^p,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消操心理和需求:⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为;⑵购置行为根本上是感性的,但由于受本身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;⑶在校大学生没有固定的购置形式,购置行为往往随心所欲;⑷承受和吸收新事物的才能强,追求时尚,崇尚个性;⑸影响产品购置的因素依次为:价格,品种,包装,效劳等;⑹购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。3.目的客户分析^p在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇二餐饮行业一直以来没有下滑的趋势,这几年的人们对吃的要求越来越高,把戏也越来越多,随意走到一条小吃街都可以看到很多不一样的吃的,这就是食物的魅力,可以看出来如今的餐饮行业局势还是蛮不错的,这是一个好的时机,特别是如今的学生,主要是大学生对于吃的要求很高,普遍的人不喜欢吃食堂,总是喜欢吃出一点把戏,所以学校附近的餐饮店不可不畏生意火爆,这样的大好局势我觉得是一个很好创业时机,这不是一时的想法,我方案了很久,学校是一个人比较多的地方,很多的学生总是喜欢新颖的东西,对于吃当然不例外,一些比较有特色的更加吸引人,大学生的消费才能还是可观的,这样一来,我打算在学校开一家饭店。首先我选择了xx大学,这是一个交通不怎么兴隆的地方,附近的竞争对手不是很多,对于这次的创业方案我也做了一个调查,我深化的理解了一下,在xx大学各种人群做了一个调查,百分之六十以上的学生表示对学校食堂的饮食不是很满意,这百分之六十的学生当中有一半以上的学生会选择在外面吃,另外一般那么是偶尔在外面吃,这是一个庞大的数字,很多的学生表示在外面吃的多。前期的规划就是选择一个好的门面,位置虽说不是极佳但是倒也在人流量高的地方,首先我方案的是开一个以环境,跟效劳高标准的饭店,环境是首先考虑,据我调查的结果,很多的学生表示一个饭店的环境很重要,自己在一个好的装修饭店会更加有体验感,我非常重视饭店的装修,打造一个比较特别的装修风格,这是一个非常重要的因素,其次就是要跟别的饭店不一样,在装修的风格上面要别具一格。再一个就是价格方面,很多的学生表示自己可以承受的价格有限,不会去太贵的地方吃饭,对于这样的情况,我也结合了实际做一系列的优惠,在本钱跟价格方面做好合理的安排,让学生们可以享受到,舒适的环境跟一个比较优惠的价格这就是我的战略方针。这是一个深思熟虑的问题,首先会开通外卖效劳,安排人送外卖,再一个就是一个优秀的厨师,在厨师的选拔绝对的严格,因为饭店的一个重要部分就是味道,做出来的菜一定要受到学生的一个好的评价,厨师的安排在我的方案之内,绝对的严格,一名保洁员,还有收银员这就是前期的一个规划,后期假设有需要会适量的增加。餐饮业是一个竞争大的行业,我也做好一场硬仗的准备了。大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇三一个非常简练的方案及商业模型的【【摘要】:^p】:,介绍你的商业工程,一般500字左右。方案【【摘要】:^p】:涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。方案【【摘要】:^p】:主要包括以下内容:公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售方案、消费管理方案、财务方案、资金需求状况等。1、公司的宗旨2、公司的名称、公司的构造3、公司经营策略在这里用最简洁的方式,描绘你的产品效劳;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最适宜的人选。这部分的目的不是描绘整个方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。4、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值5、公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描绘我公司的消费设备及厂房主要集中于__x建立开发消费设备,并努力进步消费和研究才能以便满足日益进步的客户需求。通过大规模的促销攻势进步我公司的产品效劳的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开展。进步研发才能,创造领导潮流的新型产品,进步竞争才能。产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析^p;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品〔效劳〕介绍部分,企业家要对产品〔效劳〕做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。在企业的消费活动中,存在着人力资管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资管理是其中很重要的一个环节。因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的资,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资,更是要遵循科学的原那么和方法。在创业方案书中,必需要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的才能,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业方案书中,还应对公司构造做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有说服力。假设你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人,你一定要给出充分的理由。简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析^p与市场调查机构和投资分析^p有什么不同。分析^p是否有新生市场你将如何开展这个新生市场。我们方案或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xx,我们相信,整个行业的主要开展趋势将向着〔环境导向型,小型化,高质量,价值导向型〕开展。市场研究说明〔引用〕到xx年该市场将〔开展萎缩〕到xx。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将〔成长、萎缩、不开展〕。改变这种情况的主要力量是〔例如电脑降价,家电商业的蓬勃开展等原因〕这个行业最大的开展将到达xx。你的公司可能独一无二的将你的产品效劳和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步进步的劳动力本钱等困难。我们将目的市场定义为x,y,z。如今,这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。是什么因素促使人们购置你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品效劳公司。我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道我们之所以选择这些渠道因为:〔1〕季节变化引起的消费特点;〔2〕资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目的销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。1、竞争描绘2、竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模拟你的障碍。1、营销方案描绘你所希望进展的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机构的直接销售、o5m以及电子媒介等等。还要描绘你所希望到达的市场份额。2、销售战略描绘你进展销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台播送或是电视广告等方式。3、分销渠道及合作伙伴4、定价战略5、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进展沟。财务数据概要。1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风险?2、你准备怎样应付这些风险?3、就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机?4、在你的资本根底上如何进展扩展?5、在最好和最坏情形下,你的五年方案表现如何?如有以下材料,请列出1、公司背景及构造2、团队人员简历3、公司宣传品4、相关词汇大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇四当代大学生自主创业已在社会上形成一种趋势,社会上也涌现了学多成功的创业人士,然而,在竞争剧烈的当今社会,大学生创业也亦步亦趋,遇见重重困难,为此,本次交流会将针对大学生创业中遇到的困难进展答疑解惑,揭开大学生创业的神秘面纱。社团联盟,创业无限。共同开展,共赢辉煌。在现代,创业思想在人们的心中升起,大学生也开始考虑自己的创业之路,但我们大学生所具备的才能以及心理承受才能还不够充分,所以需要有经历的成功人士做出指引。对此,我们希望通过交流会的形式解决大学生在创业过程中遇到的困难及存在的潜在危机。为在创业道路中迷惑的大学生指明学习方向。xx年12月9日xx欧亚学院xxx各大高校社团xx欧亚学院学生团体结合会xx创业社、阳光在线学社xx欧亚学院成立于1995年,是经xxx人民政府批准,国家教育部备案,具有独立颁发国家成认学历文凭资格的综合性全日制本科普通高校。学院以本科教育为主,下设外国语学院、信息工程学院、商学院、人文学院、国际学院、建筑工程学院6个二级学院12个系,开设涵盖文、工、法、经、管、艺术等学科的30余个专业,在校生xx0余人来自全国28个省、市、自治区、直辖市。xx创业社成立于1998年,是集创业性和公益性为一体的综合性社团。经过社员长期的努力,使xx创业社成为欧亚学院最大的社团之一。本社团在欧亚学院的影响力最大,实力最强,在xx年,本社团规模曾到达500人,并被学院评为“最为学生办实事”的社团。我社团成功举办过的活动:xx年12月6日举办了首届“十所高校大学生〔创业〕联盟”交流会;xx年4月30日,我社与社团结合会一起合作协办xxx第十二届校园之春大学生礼仪大赛;xx年被学院评为“最为学生办实事”的社团;xx年举办了“陕西欧亚之春创业设计大赛”;xx年被评为“xxx优秀社团”。展板:由我院各社团宣传部统一制作,要求内容新颖有创意,共三块,分别摆放在我院学生学习,生活,休闲,娱乐人流量大的区域。海报:分别张贴在各宿舍楼和人流量大的醒目地段,预计20张。条幅:2条,分别悬挂在欧亚学院门口及人流量大的主干道上,平方院十字路口。摄像:活动当天请媒体摄像记录本次活动流程。报刊杂志:《欧亚报》、《联报》、《立报》、《阳光在线》上登载活动的消息。网站:在欧亚网页及各所高校社团网站上对本次活动进展大量宣传。播送台:与学校播送台联络,中午:1:40—2:00,12:30—1:00,下午6:00—6:30。12月2日,与学校餐厅联络,希望能与其合作,解决参会人员到校后的饮食问题,并要求保证质量卫生。12月2日向xxx高校发出邀请函邀请其参加本次交流会。通知详细方案及活动安排和活动的详细事项,并向对方收取活动所需的一些材料。大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇五xx年1月,中央发布了一号文件《中共中央国务院关于积极开展现代农业扎实推进社会新农村建立的假设干意见》,xx年3月5日,召开,“关注民生”是这次的主题。国事经纬,民生在先;为政谋策,“三农”最重。“”召开以来,不管是开出的惠民重农长单,还是代表、委员响应热烈的讨论审议,这两点都得到了准确有力的表达。民生诉求要得到惠顾,“三农”问题要加快解决。今年的“”,“三农”问题被中央政府置于全国经济政治开展的宏大框架内,从构建和谐社会的角度通盘考虑,提出一系列直面农民呼声、温暖农民心窝的“真金白银”惠农举措,更加强化了各方对“‘三农’问题重中之重”的自觉性认识。这对开展现代农业,推进社会新农村建立,具有非常重要的作用。作为当代的大学生,我们应该树立高度的社会责任感,关注时事,关注民生,关注三农。我们筹划举办此次讲座,目的是让更多的大学生理解国家政策,聆听政府高层对三农问题的.解读,消除我们对国家政策的理解误区,增强我们大学分析^p时政问题的才能,进步大学生的政治素养。此次讲座在完毕后不久举行,具有很强的实效性。作为政府官员与在校师生的学术交流活动,必将产生良好的经济、社会效益和媒体效应。通过讲座和师生的提问,尽让让广阔师生全面理解中央一号文件和中关于农业的政策,同时通过与农业厅长的交流,理解地方政府是如何制订和落实国家政策的。已有资:陈厅长已经容许为我们讲座学校领导的重视和支持讲座场地组织本次讲座的人力资需要资:活动经费宣传横幅及海报校内外媒体支持时间:初步定为4月8日18:0021:30地点:武汉大学文理学部教五楼多功能报告厅主题:理解三农政策、关注社会民生主讲人:湖北省农业厅厅长嘉宾:武汉大学校领导和团委领导武汉大学社会学系团委领导参与人员:武汉大学在校师生主办:武汉大学团委承办:武汉大学三农开展与研究协会媒体支持:湖北日报、楚天都市报、武汉晚报、自强网、将来网、武汉大学报。活动人员安排:指挥中心:三农协会会长袁洪会场布置:三农协会秘书处康静华负责嘉宾接待:三农协会外联部张学荣负责校园宣传:三农协会宣传部任绍珍负责会场效劳:三农协会秘书处张庆荣负责多媒体:三农协会筹划部卜琳琳负责秩序维持:三农协会学术部李林负责媒体接待:三农协会秘书处高程负责讲座主持:三农协会会长袁洪1.3月23日,去湖北省农业厅,邀请厅长为我们讲座,并商讨详细时间、讲座主题等详细事宜。2.时间确定后,向学校申请举办此次活动,待学校同意后,于3月31日前确定讲座场地。3.讲座前三天,制作出横幅和宣传海报,在校园内作好宣传工作。4.讲座前三天,联络校内外各大媒体,获取媒体支持。5.讲座前两天,发邀请函,邀请校内领导。6.讲座前一天,所有组织人员和工作人员开会,安排讲座现场的人员分工。7.讲座当天,讲座开始前三个小时,所有工作人员到委,按照既定人员分工,各负其责。1.主持人介绍主讲人、校领导和到场嘉宾。2.学校领导讲话为了活泼大学生活,进步专业素质,加强学术交流,我们将多方邀请我院教师,法院法官及执业律师等为我校学生进展一次精彩的专业学术讲座。1、主讲人:待定?2、主讲题目:待定3、讲座流程a.学术讲座b.答疑解惑将采取现场提问的方式向教授们提出相关的疑难或热点问题与教授们一起考虑、讨论和研究,激发听总热情,促进师生交流。4、讲座时间11月份5、讲座地点公教xxx1、宣传栏在生活一区宣传栏,写上“热烈欢迎xx,xx教授来我校讲学”的字样。2、海报四张海报,分别张贴在一区食堂门口、一区宣传栏、公教宣传栏,介绍讲座的根本情况,吸引其他院系学生,尤其是选修了二专的学生。3、通知为了准确及时通知我院学生,在要求各班委通知到位根底之上制作一份通知,分别粘贴在学生所住楼栋宣传栏上。4、多媒体在校园网上及时通知讲座事宜,欢迎各院系同学听取讲座,积累知识,丰富知识。讲座完后,及时将文字资料、图片资料、视频资料上传至校园网上。1、人员由学生会详细负责。3、设备与公教管理人员联络好场地,确认投影机、电脑、话筒、音响等设备是否具备、是否良好以及如何操作。4、摄影录制讲座全过程,可以的话链接至网络上。亦需要拍照纪念。5、礼仪由女生部出四名礼仪,方便教师与学生进场,并献上鲜花;讲座时及时倒水〔水视天气而定〕;提问时递话筒等事宜。6、会场讲座前半个小时以内,必须确认会场整洁大方,座位安排有序,电脑正常有序,话筒音质明晰等事项。1、两束鲜花80元2、杯子和水30元3、条幅3*150/条场内一条,场外两条4、嘉宾路费3*100/人5、海报5张*8/张共计910元大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇六国内最大的二手效劳商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生,其他占25%为社会人士注册,他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后效劳,所有89%的商品一经售出,一概不理,他们最大的弊端在于交易期的漫长等待,互相信任度低,不提供对而售商品的技术鉴定和评估,让买方始终不放心,优点:规模大,先入市场,利用完善的网络交易,本钱低廉,对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。鉴于“同一周期内,大学里学生需求有相似性与差异性,对而售商品需求日益旺盛,一些商品耐用性强,一部分大学生为减轻家庭负担,宁愿购置二手,校内交易可信性高,方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作,离家远东西托运不方便,不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西,目前高校内部交易混乱各自位为政,甚至互相压榨坑害自己同学,另一面针对大学生提供专门的效劳的市场在中国还是一片空白,潜力宏大在校学生生活单调,精神心理空虚不振等日益暴露,大四出去找工作,要面临好多困难,往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见,即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟平安等一系列社会问题发生而无助,迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把!在对以上的情况数据进展分析^p推理根底上,我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定+固定店址”经营方法,利用全国统一数据库技术,针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后效劳及其他相关力所能及的效劳等,在对各个高校内部交提供坚强售后效劳后盾的根底上,采用“多方调货+快速”等措施加快交易速度,保证交易双方成功,保护我们学生自己的利益,我们的宗旨:以二手商品为先导,一流效劳为坚强的后盾!同时利用我们全国的网络和平台,施行针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性效劳,针对全国在校大学生推出定期校园活动,力选新人挖掘学生内在潜力,活泼大学生业余生活。我们针对本校20xx多人进展抽样调查,其中大一600人,大二400人,大三500人,大四500人,西亚斯市场调研:1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?2.你在何时何地以何种方式多少钱购置?3.在交易中有何满意的和不满意的地方?4.假设有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易?5.你还希望能提供什么效劳?没有二手交易的情况下:1.你不喜欢二手商品,还是其他什么原因呢?问卷调查告诉我们:53%的人在过去的两个月内购置国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后效劳,27%称自己想购置二手但是没有找到适宜商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去,10%的人称自己暂时没有购置的欲望,假设学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店,表示愿意去试试,甚至可能买其他自己没有打算买的东西。10%的人完全对二手不感兴趣,或者根本不放心去尝试,有钱就买新的,同时表示要出售自己手头一些不要的商品,苦于找不到买家只能长期的闲置。“目前,所有高校校内的二手交易仅限于电子类,图书类等有销售先例的商品,其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家,不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”!对本校毕业出外找工作的同学50人进展了详细谈话觉察:44人表示找工作确实遇到费事,不得不跟认识的同学一起找工作这样平安可靠,可是又限制了活动自由,人生地不熟,信息不明确,很是失落,当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮助怎么样?大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓,饿死也不求人!我们免去卖家销售中的费事,矛盾和误区,向所有的买方提供完善体系售后效劳,保障交易公平,诚信度,我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品,也让买家最短时间最适宜价格买到最满意商品,“电子商务网络+固定效劳+固定店址”:“三重效劳让你放心,保你满意”!我们的文化理念:“关注大学生,关注将来,帮助大学生,造福社会”!由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场!20xx年底要建成一个普及全国几乎所有大学的连锁经营网络,向大学生提供各种完美效劳,助其成才,推出“全国vip卡”享受会员黄金效劳,无论何时何地,效劳就在你的身边!第一步:在西亚斯建立第一个平台,测试小规模经营的优缺点,在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势:大海报,展板,网络发帖等手段,11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”,〔打破以往交易缺陷,凡合理合法商品均可在此交易〕,先自己组织一部分物品,以此带动卖家前来出售,销售价格为稍加手续费的市场行价,提供字据:“相关单据质保售后效劳书等说明”,观察出售商品的类型,数量,成色和成交价等,充实自己的经历,招募人才,扩大影响!逐步形成自己的经营理念和规那么!第二步:当在此市场到达一定规模,组织有经历的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校,寻找合伙人和商业时机,探寻其他高校市场情况,开始开掘最正确合伙人,经营规那么上即要约束合伙人的经营行为,又要灵敏经营,随机应变,让利润90%给新合伙人。商量在20xx年年初同一天,在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传,并随后即天大规模组织各类商品展销买卖!选择合伙人,公开校园招聘面试:“大2是最好的人选,思想根本成熟,不会太世故,课程不是太忙,做事投入,忠诚度高,容易承受我们的经营理念文化,而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人!根据不同的大学要采取不同策略,短时间内建立起一定规模的连锁,保证小规模内市场内运转正常,让利润的90%给合伙人,我们不计较那些利润,我们真正的目的是:让别人发大财为我们效劳,建立我们最终平台,我们需要的是个大平台,不是那似乎很诱人的利润!任何人不能准确预测我们将会遇到的问题,我们只能保证:遇到问题要冷静分析^p,寻找根冲突,尽快解决问题!不断完善经营,当郑州地区的市场成熟后,同样以郑州为圆心去覆盖其他大学和职业院校〔这些人更愿意合作〕,每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场,刺激它需求消费。第三步:当河南省高校全在效劳之中,开始开拓其他的省份,这时候我们已经有大批的“业务精英”〔专门成立:市场开拓部〕,可以交给他们去拿这个总的经营形式去开拓新市场,同时可以锻炼一部分人的挑战才能,假设遇到意想不到的问题必须马上通知总部,立即解决!总部负责稳固已有的市场,开发新商机,同时协调全国其他市场开拓员继续扩张市场,建立规模网。大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络!前期,尽量防止重置本钱浪费,金力量使用各种手段在广告宣传,加强效劳多样化。后期,分散经营风险给所有的合伙人,防止一招失误,全盘崩溃!大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇七大学生课余时间较为充足,承受新事物的才能也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。近几年,xx、xx等c2c网站开展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。随着社会的开展,以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店,尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此,制造一些人性化的,有趣的创意产品给客户,让产品生动起来,让客户感到温暖,不仅能让客户对我们的好感增加,也能让我们大学生的创新才能得到锻炼与肯定。1、网店宗旨:诚信求生存,效劳求开展。网上开店,信誉是最重要的,只有良好的信誉才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。如今网店的竞争相当剧烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的效劳,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的开展。2、网店目的:客户的需要,就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信誉度,同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信誉度、知名度和品牌形象后,网店的阅读量就会成倍增加,进而就加大了成交量。有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类。3、创新为本:创新是人类特有的认识才能和理论才能,是人类主观能动性的高级表现,是推动民族进步和社会开展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列,就一刻也不能没有创新思维,一刻也不能停顿各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重,这对我们的创业方案也是一样1、市场潜量:网络普及,而且如今上网的人一般都是18-40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的途径。2、竞争者:目前在市场上的生活用品繁多,竞争剧烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,而创意不是人人都有的。创意具有新颖感,让人感到思维的迸发,因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对用品的需求是时尚的、个性的,他们喜欢标新立异,他们所能普遍承受的价格为低价格。网上开店对本钱的要求低,它占用资金少,也根本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵敏,根本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围非常广,只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购置者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。1、主要业务:主要以零单销售业和团购业务为主,同时,又根据上架时间的不同各自分类,便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。2、附属业务。线下订单业务:接收线下批量订单,统一注册新淘宝用户,批量拍货,提供送货上门效劳;3、网店运营形式:〔1〕进/发货形式:买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成。〔2〕____管理:我们在每个时间段都安排了固定的人员进展旺旺值班。对于光临我们店的每一位客户,无论他是不是最终能购置我们的商品,我们一定竭尽所能的给予细致入微的效劳。此外,对于每一位成员,我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品,力争以最专业的效劳,最和蔼的效劳来对待每一位买家。就详细而言,我们设立____的主要目的在于:a、引导初次网购的买家,帮助他们解除网购的心理顾虑,并引导整个购置流程,从拍下商品到通过支付宝支付等等。b、介绍小店的商品,包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。c、由于服饰行业的特殊性,经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通,进展调剂。〔3〕推广策略:第一,朋友推广:我们可以通过周边的朋友,宣传我们的店铺让我们的店铺____率上升,自己的产品也得到好的销售量。第二,广告宣传:我们可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们____,来观光我们的店铺。第三,运用媒体:我们可以运用媒体进展宣传我们的产品,进步产品的知名度,突出我们产品的特色。〔4〕促销策略:a、开店初期可进展“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户。b、每年的各种节日〔如五一、十一、圣诞、元旦等〕期间,进展一些适宜本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量。c、在店铺信誉等级上升时进展一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。网店每日设____人员两名,“团队成员分时段值班。网店设:经理一名,其职责是店内的全面管理,产品选择,市场宣传和业务联络;客服主管一名,其职责是掌握供货商存货信息,管理普通客服人员接班的准点情况、效劳态度,监视网络交易操作;财务主管一名,其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录,每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期,招收大学城附近的高素质的兼职大学生,主要是在旺季需要人员补充的时候,担任业务宣传和产品经营等活动,也可以以二级代理的身份参加.通过自带的订单明细表能明晰的反响所有订单的状态,包括收货人,商品数量,货款,发货地,配送方式,配送单号,运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中,有更为明晰的订单销售信息,包括订单号,买家的详细信息,买家实际付款金额,以及买家购置商品的大致信息。1、初期投资:〔第一年〕的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代销加盟费〔或预存款〕、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。2、第二期投资:阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。3、其他本钱费:50元/月;增值效劳和营销工具软件:100元/月;创意用品制作,加工,实验等。1、出售:出售包含售出和股权回购两种形式。2、破产清算:成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。人力本钱:网店经营貌似在时间上很自由,其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级,可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润缺乏以支撑客服薪酬的,只能自己亲历亲为,从进货,拍照,上货,销售,快递,售后等一条龙工作全由自己完成。商品质量:对宝贝特点,质量做详尽描绘,也许网店卖家对商品质量感觉满意,但质量的评定真是仁者见仁,智者见智。也许,一个小线头,对有些人来说,就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉,几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。货风险:也许您能找到特色货,人脉渠道,拿到物美价廉的好货。但是,所售商品假设正赶上销售旺季,货是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对,没有补货,库存不清楚,何时能上货,是否能一一对答如流,解释周全。充足稳定的货是每个网店卖家经营的根基,而拼抢渠道,竞争剧烈,一切皆有可能发生。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货供应非常重要。本钱风险:包装、网费、电费等这只是很根本的花销,假设卖家注重细节营销,一些附加包装本钱便上来了。小店刚经营时,总是要绞尽脑汁做推广的,xx网店推广产品多多,只要肯花钱,都可以一一尝试。物流风险:点也是不能无视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢,东西有没有破损、丧失呢,有没有到达客人料想的结果呢?运输风险:有些易碎、贵重物品,在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品假设运送途中被损坏,快递是不赔的啊。快递风险也是xx中常见的风险,由于在商品邮递过程中,快递公司可能会失误导致商品损坏或者丧失。这就需要店主与买家耐心交流,防止因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。评价风险:在准备涉足网店创业时,先对这个行业进展理解分析^p是必须的,心理、体力、沟通才能是否适宜这个圈子?还需要慎重考虑。而只要风险分析^p做的够好,就可以躲开这些风险。创意网店前途宽广、管理容易、风险较小,但对创业者的个人才能有较高的要求,并且销售对象不能群众化,但以大学生的角度来考虑,仍然有可观的收入,不失为一种年轻人创业的方法。大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇八本筹划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导,旨在能在开店的时候少走弯路,更好的躲避风险。在这个“人才至上”的年代,为了迎接将来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了可以在将来的生活中有碗饭吃,必须提早做好准备,给自己充电。当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的开展,才能更好的为国家作奉献和为建立和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生开展自我,增加经历的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经历,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断探究,探求,在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战!当今的服装市场是实力与创意竞争的时代,新店的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花,从而到达本店在消费者中的知名度,是我们在筹划中希望到达的效果。为此,我们打算建立一个童装店,既方便别人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的开展!这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己,路是自己走出来的!〔一〕宏观环境分析^p根据有关人口统计年鉴,我国16岁以下的儿童约有3.4亿,其中城市1亿,农村2亿。随着中国进入第三次生育顶峰期,到20xx年我国新生儿出生数进入第四次顶峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,其增长率一直保持在惊人的程度上,市场还远远没有进入饱和期,也就是说相对于成人服装市场,儿童消费市场更具开拓潜力,不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场,连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。一网站发布的《中国童装市场20xx-20xx年前景预测报告》指出,到20xx年中国新生儿出生数将进入顶峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示,自20xx年之后,中国婴童产业增长率高达30%,已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国,到20xx年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中,童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装一样,童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变,如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样,国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流形式。品牌向下层市场和内陆地域的浸透开展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业,而沿海地区的消费规模逐渐萎缩的同时,品牌、设计、研发、效劳等领域的开展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会涉及童装行业,本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资,而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时,国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后,中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去,多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”,可以说是中西“混血”,而将来进入中国市场的将更多是血统纯粹的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机,一方面是化被动为主动,将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育顶峰的到来,作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%,同时每年新增的婴儿数约为20xx多万,再加上儿童生长发育的速度快,因此每个儿童每年对于服装都会有新的需求,由此可见,我国童装的市场潜力是多么惊人。但是,在我国的整个童装行业中,童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的交融,童装市场还存在一些弊端。主要表如今以下几方面:1.童装的产品构造不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品构造还不够合理,市场上销售的幼童服及小童服居多,而婴儿服、中童服、大童服那么偏少,尤其大童服装更是严重缺少《服装行业20xx年报告》已指出,我国10岁~14岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见,大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同,服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化,低档次的和高价位的童装不难买到,而中等价位的款式新颖、性价比高的童装那么较少。但在义乌调研时,很多承受调查的家长表示,孩子身体发育变化快,买的服装不可能穿很久,故没有必要去买高价位的服装,而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意,所以还是想要中等价位的。2.童装设计程度比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说,缺乏专业设计人才,整体设计程度有待进步,是形成目前童装市场现状的主要原因。据理解,目前我国专职童装设计师数量非常有限,很多设计师主要以成人服装设计为主,对于童装只投入极少的精力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销才能。而目前我国童装业在设计和布局上,相对处于初级阶段,童装设计主要停留在模拟国外同类产品的色彩、款式的外表程度上,对于国外童装的设计理念、营销形式等的学习却不重视,因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因,难以得到很好的开展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势,有专业童装书刊和著名童装设计师,而我国几乎没有专业童装的研究机构,更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查,现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感,超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购置,孩子对父母购置童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求,对供需方都产生影响,也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏向的通病已经成为限制童装市场开展的瓶颈,品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出,我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体,但品牌童装专业消费企业却找不到200家,为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强,市场竞争混乱,品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大,但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求,许多企业往往把赚钱放在第一位,对品牌的建立根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇,注册的童装企业就近5000家,但是大部分的消费厂家重短期利益,轻品牌建立,消费的产品以中低档为主,主要集中在批发市场销售,相对于外国童装品牌,其产品就缺乏品牌竞争力。据统计,如今国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额,而国内童装消费企业,70%处于无品牌竞争状态,有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看,海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。〔二〕行业竞争者分析^p近年来儿童数量的增加,国内童装市场有着宏大的容量与诱人的开展前景。童装企业要想在剧烈竞争的市场中找到立足之地,并不断开展与壮大,一定要把握好消费者市场、资和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以进步竞争实力。儿童消费群体具有自己独特的个性,他们大多都思想活泼,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚,但自控才能差,依赖性强,动手才能差,往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。如今的儿童多数是独生子女,对电视节目有很大的选择权,同时容易承受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适宜他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购置,但有60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求缺乏,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在300元以上,而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停顿在模拟国外童装色彩、款式程度上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍承受的多功能性设计理念不理解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩,而有的品牌开发出来的童装过于成人化,很使人反感。但是儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类:童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有,但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂,广州也有很多。童装批发商远的不说,就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌,因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商,大局部分布在地下商场一街、宾王市场等等。〔三〕消费者分析^p对于不同年龄段的儿童,除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外,在活动范围、自控才能、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点,才能围绕其特点制定良好的市场营销策略,并有针对性地开发出适宜相应年龄段的童装新产品,使企业具有较强的竞争才能。12岁以上的儿童开始进入青春期,生理上出现明显的变化,如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时,心理活动增多,有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好,以及对事物的区分才能和观点。对服装的选择不仅有自己的主见,还受到周围同学和朋友,以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。童装消费者可分为自身消费和送人消费,消费心理有务实心理、求新心理、求名心理、模拟心理等等。务实心理是指消费者在购置儿童服装时,以追求服装的实用和实惠为主要购置目的的心理。求新心理是指消费者在购置儿童服装时,以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购置儿童服装时,以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购置目的的心理。模拟心理又可称为从众心理,是指消费者在购置儿童服装时,以追求与名人消费同步为主要购置目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映,所以服饰是自我形象的一部分,服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究说明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜欢程度,他们把穿着看成是获得别人认可和赞许的方式,这种倾向比成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感,是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中,服饰帮助了他们扮演角色,建立自我。〔四〕选址分析^p投资童装店面,有了好的选址可以说是事半功倍!对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目的商圈的选择上,要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上,童装店面选址的目的主要可以是以下几种:1、童装店面选址目的位置地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业效劳配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多时尚品的消费者,这类人群崇尚个性和自由,拥有极强的消费需求,热爱时尚和流行,承受新颖事物比较快,追求产品的款式亦追求品质,她们是中高档童装消费者的中坚力量。2、童装店面选址目的位置人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区,根据目前城市建立规划的开展趋势来看,住宅“社区化”的趋势愈演愈烈,社区经营的童装店面往往可以获得不俗的业绩。只要童装店的品位可以投小区顾客所好,获得他们的认同,那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。3、童装店面选址目的位置宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上,这种现象为人们熟悉,因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品,往往他们会货比三家,衣多多童装批发网厂家一手货的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货进入同业“扎堆”的商圈,可以迅速争夺并占领目的市场。4、童装店面选址目的位置幼儿园,中小学校等学区周边地区。如今的城市家庭几乎都是独生子女,随着经济的开展,家庭收入及生活质量都在进步,所以家长对孩子的穿着及打扮都非常的讲究,逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感,衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。综上所述,地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高,但是不至于拥挤而组织顾客前往,且顾客有很多会携带小孩一起购置。公共交通设施齐全,路况良好,可以带来可观的客流,也有利于商店上货。店面面积不小,每间大概25平米,水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心,间隔居民区或交通干线很近。(五)swot分析^p1、优势〔s〕:店长在开店之前对市场做过调查,对童装行业比较熟悉,较理解行业的开展趋势和市场特征,同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品,同时童装店具有优秀的筹划小组。优势〔w〕:向较于其它童装店,我们的童装店不具有经历优势,且进入市场时间晚,在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计,致使服装没能很好的符合市场的需要,周转资金较为短缺。时机〔o〕:随着消费程度的进步,国内的童装市场正处在市场变革的前期,加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费才能不容无视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且如今,消费者在购置衣服的时候,更加注重服装的款式问题。威胁〔t〕:一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经历很丰富,进货渠道相对稳定,对于消费者需求有一定的实际理解,而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装,同时还零售,价格比一般店铺可能廉价一点。所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目的市场,就要在目的市场上进展产品的市场定位。市场定位是企业全面战略方案中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出。企业的营销筹划主要是围绕营销定位展开的,营销定位筹划的根本流程是市场细分、目的市场选择和市场定位。市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观根底是消费者需求的异质性。进展市场细分的主要根据是异质市场中需求一致的顾客群,本质就是在异质市场中求同质。市场细分的目的是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求一样的消费者聚合到一起。大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇九据人力和社会保障部统计数据,x年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势非常严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业效劳部建议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛让更多的同学参与创业理论,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3d5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院教师作为本团队的指导教师。冠军队创业奖金1200元和证书亚军队创业奖金900元和证书季军队创业奖金600元和证书其他优秀团队物品奖励、证书〔每期比赛资料见详细安排〕1第一轮比赛:制作团队创业方案书2第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案3第三轮比赛:电信产品校园营销实战4第四轮比赛:巅峰对决〔一〕前期宣传:〔5月4日dd5月9日〕1、海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草建议书2、广告牌:电信公司制作必须的广告牌,分别在南,北,西三校区展示3、报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩资料,分发班级4、利用校园网,下发通知,并及时发布大赛信息〔二〕报名阶段:〔5月4日dd6月10日〕在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至xxx〔截至5月10日下午5点〕〔三〕赛前准备:〔5月11日下午启动仪式〕组委会招集入围队伍在就业效劳厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等资料。〔四〕赛程安排:〔5月11日dd6月10日〕1、第一轮比赛:制作团队创业方案书第一轮比赛前,邀请专业教师对制作创业筹划书进展专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业筹划书进展评分,按必须比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案在教师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进展评分,按必须比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进展过程监视。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。4、第四轮比赛:巅峰对决积分前六名进入巅峰对决。各队进展辩论,评委对各队选手进展质询、点评,现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现,评出最正确创意奖、最正确团队奖、创业明星〔个人〕。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上。大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇十一、前言二、创业背景三、创业的目的四、业务工程和内容1。业务内容2。主要工程动词〔verb的缩写〕操作原那么1、真理原那么2、互利原那么3、科学原理4、守信守时原那么。效劳组七、市场分析^p八、经营策略1、人力2、宣传3、运营4、策略5、店面6、设备九、资金来和分配1、来2。分布月根本工资分配标准月提成分配标准x、收费标准xi、预期问题和解决方案一、前言在这个“人才第一”的时代,为了迎接将来的挑战,作为当代社会的大学生,为了在将来的生活中有一碗饭吃,我们必须提早做好准备,充分利用我们的优势和时机开展事业,为将来的生活创造坚实的根底,为社会做出奉献,增加就业时机,为别人和自己带来美妙的将来。当然,锻炼自己的方法有很多。课后我们可以出去实习或者做一些兼职来支付自己的费用。但在这个严格的时代,我们必须努力创新,独树一帜。我们不应该是第一个吃螃蟹的人,还要有自己的风格,走上一条可行的道路。只有这样,才能顺应社会的开展,为台州做出更好的奉献,为构建和谐社会奉献自己的力量。当今社会,大学生自主创业已经成为大学生自我开展和增加阅历的一种趋势。这种行为不仅可以锻炼自己,磨练意志,积累经历,还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以要沿着这个趋势继续探究探究,在坚持原那么的根底上,用更好更实际的经历迎接将来的挑战!为此,我打算开一家“点子”店,方便别人,满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的开展!这是一个知识的时代,但这个时代更需要人才。假设你愿意,没有错。相信自己——路是自己的!二、创业背景:1、时代的变迁赋予了当代大学生不同的意义,不同的生活和思想,不同的追求,不同的享受生活的方式。随着科学技术的不断进步,生活程度的不断进步,人的惰性的潜力被激发出来,这使得一些大学生宁愿花钱也不愿自己去做一些事情,有时他们急于需要一个“帮手”来帮助他们完成自己想做的事情。2、为了锻炼自己,增加理论经历,一些大学生不遗余力地参加学校活动。所以,很多事情我都做不了,也没有时间去完成。我别无选择,只能梦想自己能有“别离”。三、创业的目的:1、众所周知,在大学校园里,才能远比知识重要,这需要一个让我们不断学习、锻炼和展示自己的平台,从而进步我们的才能。学校里的社团和学生会对我们没有太大的诱惑,需要自己创业,为自己铺路。2、勤工俭学是许多大学生想做的事情。一方面可以减轻父母的负担,另一方面可以向别人证明自己的自立和成长。但是,据我所知,校园里可供勤工俭学的工作岗位非常有限。这让我们只有通过自己的努力翻开另一个勤工俭学的渠道,才能真正自力更生!3、在校外做兼职可以让我们赚到一些钱,解决我们暂时的经济困难,但是当我们回想起来,却发现大部分时间都被它占据了。我们没有自己的自由,不能随意做其他事情,因为除了服从别人,我们别无选择。大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇十一第一部分:根本概况〔一〕创业方案设想1、工程名称:旧衣改造小铺2、创意来及市场猜测:目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,于是想到假设能将这些衣服做一下改造,然后继续使用衣服,这样环保又省钱,这个工程一定会受到欢迎的。而且目前市场根本空白,一进入市场就容易受到消费者的关注。假设可以,希望可以建立自己的品牌,并且拥有各地的连锁店。3、工程概况:可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服,或者自己不适宜的衣服,或者衣服本身很好看,但穿的人太多,想要使衣服变得特别一点,经过设计师改造之后,就变成了新的一件衣服。〔顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式〕设计师也会根据顾客的自身的情况,对衣服进展适当的更改。〔二〕小铺简介1、小铺简介:小店于20xx年12月成立,2、小铺宗旨:顾客至上3、小铺选址:人口较多的地方4、小铺人员构造:店主一名,设计师两名,销售人员一名5、目的市场主要为女性,因为女性天生爱买衣服,家里肯定有不少过季不想穿的衣服,旧衣服改造后就变成新衣,每个女性都会喜欢的。第二部分:产品或效劳和市场分析^p〔一〕产品或效劳1、(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺,可以与我们的设计师协商想要的款式,我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点,设计和改造衣服。(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服〔3〕同时,小铺也有回收高品质的旧衣服〔回收的衣物会用专门的机器进展杀菌消毒,保证无菌无味〕2、目前此项效劳还处于试验阶段3、此个工程相对于其它工程的优势在于其不仅在创新,又符合环保的当代理念,更重要的是假设此工程一旦施行,就可以为我国少大量的垃圾。4、研发和开发:消费者拿给我们的衣服都会不同,而且每个消费者的要求以及自身的特点不同,因此提供应我们消费者的衣服根本是独一无二的。5、售后效劳:假设消费者对于我们设计的衣服不满意,消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。假设经改造后出现衣服破裂,线散了等一些质量问题,消费者可以在取货后3天之内与我店联络,我们会及时对衣服进展修补,如无法修补,我店将会以该件旧衣服的折算价格进展赔偿。〔二〕市场分析^p1、市场分析^p服饰讲究款式、布质,现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因,原来高价购置的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新,既经济又实惠,年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新,需方市场非常大,旧衣改造这一行业目前来说几乎没有,在现行市场这还几乎是空白的,因此上升的空间比较大。并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉,假设拿这些旧衣服来改造成新衣的话,每年中国就会减少大量的垃圾,也减少清洁工人的负担,同时也比较符合环保的概念。地球的资也是有限的,在创业的同时为地球节约资想必会得到消费者的支持。2、市场定位的分析^p:主要针对女性,而且是比较热衷于时尚,而且如今由于互联网的关系,望眼过去,都可以看见同个款式同个颜色的衣服,毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进展改造,使它更有自己的个性。因此,这比较会受到年轻的在校学生的青睐。3、竞争分析^p主要竞争对象为服装卖家,在中国这个人口众多的国家,这一形势是相当严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。他们的主要优势在于他们的衣服根本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件,撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适宜她〔他〕,但由于无法改变而只能压箱底了。第三部分:营销分析^p1、产品策略:个性化策略2、营销渠道:直销3、促销策略:a:直接促销〔面对面的宣传推销〕b:间接促销〔广告促销、报纸、杂志、电视〕4、定价策略:满意度定价法第四部分:财务分析^p资金均由店主支付五、风险1、目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现,因此有可能市场对此类效劳暂无需求或年需求较少。2、如今大多数人都比较热衷于穿新衣服,而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣,甚至会嫌弃。而且如今人民素质日益缺乏,无环保意识,可能不会对旧衣改造感兴趣。3、有些消费者会担忧我店对旧衣物没有进展专业的严格的杀菌消毒,而导致被传染皮肤病等一些传染病。大学生创业方案书工程大学生创业方案工程篇十二我国的各行业信息化程度较低,中国北京、上海等大城市个人电脑普及率不到30%,全国那么缺乏10%,inter的普及和国民经济信息化的加速都对计算机产品产生持续的市场需求,中国计算机市场仍是世界上潜力的市场。今后假设干年内,面对世界跨国企业进入中国的挑战,国内金融、保险、电信以及一些传统行业将会加快行业的信息化建立步伐,加大在it设备上的投入,以尽快进步自己的信息化程度,增强竞争力;西部大开发方案已逐步进入施行阶段,国家也继续在政策上向其倾斜,西部地区通信、交通、电网等根底设施的建立和播送电视、教育等行业的现代化开展都将为it产业带来宏大的商机。经过20年的开展,pc正从一个技术主导型产业走向一个消费主导型产业,其中一个根本的特点是消费和技术本钱在总本钱中的比重很小,而产品销售本钱占到总本钱的60%~70%,这种本钱构造与店铺经营、脆弱的家电业本钱构造非常相似,这也意味着用家电形式做pc具有可行性。从我国家电产业的开展来看,我国在世界格局中有不可动摇的优势,这也是国外一些it巨头纷纷将消费制造中心转移到中国的主要原因了,目前在我国的珠江三角洲和长江三角洲地区,已经形成了it产业的聚集效应,it制造产业的规模不断开展,并将带动上游和下游产业以及相关效劳业的开展壮大,年增长率将保持在18%以上。中国软件和信息效劳市场将保持快速增长的开展态势,将继续保持在30%左右的增长率,将来几年仍将成为中国it市场的强劲拉动力。中国政府在去年6月向全国各地区政府布了“18号文件”,即《鼓励软件产业和集成电路产业开展的假设干政策》。其主要内容是着眼于国内市场与国际市场,将人才培养与国产软件的开发作为重点,争取到20xx年到达2500亿元的产业规模,实现软件出口20亿美元,培养出100个以上的软件品牌,有80万名人员从事开发工作。从开展来看软件技术,目前正处在逐渐地走向群众化时期,应该说较硬件开展的较慢,信息效劳的成熟将会滞后于硬件和软件的开展,目前软件产品的技术群众化趋势还不明显,而软件产品市场会由导入期走向成长期,由于内需的不断拉动,整个软件和信息效劳市场,将来几年仍将快速增长。根据赛迪参谋根据数学模型对今后几年中国计算机市场的规模的定量预测,说明在20xx-20xx年,中国计算机市场销售额将以22.0%的年均复合增长率保持快速的增长态势。从各种产品来看,计算机硬件市场复合增长率为19.6%,而软件和信息效劳增长率分别为27.3%和27.7%。20xx-20xx年中国计算机市场规模预测(单位:亿元)产品20xx年20xx年20xx年20xx年年均复合增长率硬件208024973074371919.6%软件360.246058374827.3%信息效劳5027.7%计算机市场2943722.0%.20xx年,我国电子信息产业实现收入7.8万亿元,同比增长29.5%,其中软件产业实现收入1.3万亿元,同比增长31.3%,占电子信息产业总收入的比重为17.13%。从季度数据看,20xx年一至四季度软件产业分别实现2573、3475、3634和3682亿元,同比分别增长25.7%、31.8%、32.3%和34%,收入和增速呈现逐季上升趋势。软件行业收入确认存在较强季节性因素,因此下半年的集中结算导致收入增速加快。“xx”期间,我国软件产业收入平均增速为28%,较之“十五”期间47%的平均增速,上升趋势明显放缓,软件产业开始从高速增长转入相对平稳的新阶段。20xx年一季度,软件产业实现收入3,454亿元,同比增长27%,增速较上年同期提升了1.3个百分点。考虑到软件行业的收入具有较强的季节性因素,通常一季度是签单阶段,而四季度是集中确认期,因此,一季度增速较低并不影响对全年收入增长25%-30%的预期。我们认为,随着国内行业信息化程度的不断加深,对软件产品的需求将持续上升。从软件行业景气指数和企业家信心指数看,在经历了1季度的下降后重新恢复上涨态势,四季度分别上升至159.7和163.2;虽然在20xx年一季度两项指数均出现下降,分别降至150.4和155.6,但仍然位处高度景气区间,行业开展势头仍然向好。我们认为20xx年软件产业将延续平稳开展态势。20xx年1季度,我国计算机硬件行业收入4,836亿元,同比增长20.34%,延续了去年以来的快速增长;出口交货值3,330亿元,同比增长7%,增速较去年同期下降24.9个百分点。其中,消费微型计算机6,163万台,同比增长18.8%;笔记本4,542万台,同比增长8%。对于如今想创业的大学生而言,目前确实是一个机遇与挑战共存的时期。我们应该要抓住这个机遇,在现今努力进步自身的才能。但是在创业前我们应该考虑清楚一些东西。很多人在初次创业的时候,都是资非常欠缺的。资缺乏,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资也是不可能的。在资具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资,另一方面是具备差异性资。假设任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。创业资条件主要包括几个方面:业务资:赚钱的形式是什么;客户资:谁来购置;技术资:凭什么赢取客户的信赖?经营管理资:经营才能如何;财务资:是否有足够的启动资金;行业经历资:对该行业资讯与常识的积累;行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;人力资条件:是否有适宜的专业人才。以上资创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资,其他资欠缺也可以弥补;假设有足够的客户资,其他资的欠缺也容易改变。创业具备的条件是:足够的资本?行业经历?客户资?技术创新?商业运作才能?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?创业前要认真考虑、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好考虑。第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?第二,我是否具备创业者应有的才能与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长?第三,我创业成功的核心资优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经历?客户资?技术创新?商业运作才能?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。第五,创业的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年供应链管理合同内容
- 接受社会捐赠协议模板(B类:非定向捐赠类)
- 暨南大学《法语口译理论与实践II》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 济宁学院《金融工程学》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 汽车改装技术 课件 5.1汽车顶篷老化翻新
- 二零二四年艺术品买卖合同(作品描述)
- 二零二四年度城市轨道交通建设及运营合同
- 科学计算语言Julia及MWORKS实践 课件 1-科学计算与系统建模仿真应用场景
- 针灸治疗项痹病
- 翻译三级笔译实务模拟47
- GMP认证药厂固体车间及中药材提取车间平面图
- 海尔售后服务承诺
- 2020-2021学年高二物理粤教版选修3-1课时分层作业17 研究洛伦兹力 Word版含解析
- 国华太仓电厂600MW超临界直流炉控制策略
- 网络安全教育ppt课件
- 阀门基础知识_
- 退房通知书模板
- 生物质能发电厂原料收集存在的问题及其对策
- 海螺牌水泥质量检验报告天报告加章
- 设备保温管理制度
- 四年级奥数-追及问题
评论
0/150
提交评论