广告策划教案(-)课件

广告策划教案

第一章：广告策划概述一：何谓策划？1）利用自己的经验为别人服务。2）一个好的点子或者建议。3）根据已掌握的相关信息，推测事物发展的趋势，分析需要解决的问题和主观条件，在行动之前，对指导思想、目标、对象、方针、政策、战略、策略、途径、步骤、人员安排、时空利用、经费开支、方式方法等作出构思和设计，并形成系统、完整的方案。称为策划。（例子：雅客V9的上市策划）第3点定义为真正意义上的策划的定义。第一章：广告策划概述二：策划与计划的区别与联系策划计划全局性/整体性战略决策具体性/可操作性指导方案掌握方向与原则处理程序和细节具有创新性与创意常规的工作流程做些什么怎么去做超前性现实可行性灵活多变按部就班挑战性大挑战性小长期专业训练的人员短期培训的人员三:策划3要素之1:创意

创意，即策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感，就谈不上策划，只不过是一种计划安排而已。

目的（方向）创意必须有利于达成预定的目标，是为目标服务的，否则再好的创意也没有价值。三:策划3要素之2:目的三:策划3要素之3:可行性策划的构想要有实现的可能，做到这一点，必须将创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，最终能落到实处而且不产生负作用。无法实现的创意不是真正的策划，正像再好的点子，如果无法实施，只是启发人们的思路，不会产生效益。四：策划的分类第一章：广告策划概述企业策划：产品策划/价格策划/渠道策划/促销策划/广告策划/公关策划/CI策划等社会策划：公益策划/新闻传播策划/筹资募集策划政治军事策划：国家形象策划/外交策划/军事策划其他策划：节日庆典策划/体育赛事策划/大型会议策划/城市策划/文艺策划等第一章：广告策划概述五：策划的基本内容1、市场定位策划——找准顾客心智2、市场竞争策划——以谋制胜3、企业形象策划——追求卓越4、顾客满意策划——赢得芳心5、产品策划——彰显个性6、价格策划——转动魔方7、分销策划——开辟通路8、促销策划——多管齐下9、知识营销策划——接轨时空10、关系营销策划——共存共荣11、网络营销策划——方兴未艾12、整合营销策划——立体传播第一章：广告策划概述含义市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的行为方案、措施。包括内容细分市场、优选目标市场、市场定位的过程、策略和方法。原则可入性原则现实性原则价值型原则1、市场定位策划第一章：广告策划概述1、市场定位策划——定位模式第一章：广告策划概述1、市场定位策划——定位模式第一章：广告策划概述1、市场定位策划——定位过程1.市场定位过程策划（1）明确潜在的竞争优势（2）选择相对的竞争优势（3）显示独特的竞争优势2.市场定位步骤策划（1）分析目标市场的状况与特征（2）目标市场的初步定位（3）对目标市场的正式定位

第一章：广告策划概述2、市场竞争策划含义市场竞争策划是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。对竞争对手的能力分析主要从以下几个方面进行：第一章：广告策划概述2、市场竞争策划——步骤1.确定竞争对手2.收集竞争对手资料。包括竞争对手的目标、策略和执行能力，具体来讲，就是销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备利用能力等。3.分析竞争对手的情况4.分析竞争对手目标5.确认竞争对手策略

第一章：广告策划概述2、市场竞争策划——一般竞争策略1、成本领先战略策划：以廉取胜2、差异化战略策划：与众不同3、集中化战略策划：聚焦显优企业竞争策略策划一、市场防御策划←市场领导者的竞争策略二、市场进攻策划←市场挑战者的策略1.先发制人的防御2.反击式防御3.阵地防御4.侧翼防御5.运动防御6.收缩防御1.正面进攻2.侧面进攻3.包围进攻4.迂回进攻5.游击进攻第一章：广告策划概述2、市场竞争策划——企业竞争策略策划三、市场追随策划←市场追随者的策略四、市场补缺策划←市场补缺者的策略1.紧密跟随2.选择跟随3.距离跟随1.一个理想的市场空缺位置应具有以下特征：a.有足够的规模及购买力；b.有成长的潜力；c.对主要竞争者的利益并不重要；d.有效地服务于市场；e.信誉与技术足以对抗主要竞争者；2.该策划的关键在于：专门化3.市场补缺者的战略目标：能在一个较小的领域内获得较大的市场份额第一章：广告策划概述3、企业形象策划含义企业形象（CIS）策划指企业用于市场竞争的一切设计采取一贯性和统一性的视觉形象，并通过广告以及其他媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果，以便唤起公众的注意，使企业知名度不断提高。CIS三要素MI----理念识别企划BI----行为识别对内：内部通讯、公告栏、板报、标语、广播、简报、企业报等对外：①“新闻事件”②广告活动③社区交往④大型活动VI----视觉识别企业名称、标志、标准字、标准色①标语、口号②广告③企业歌曲第一章：广告策划概述4、顾客满意策划含义顾客满意（CS）策划即从顾客的角度出发进行市场营销组合设计，以提高满意度为目标，进行企业营销策划，以顾客满意度作为指标评价企业营销活动效果的方法、措施、策略等。CS内容顾客满意指标(CSI)内部顾客、外部顾客、行业、企业综合(美誉度、知名度、回头率)顾客满意度(CSM)顾客服务满意(CSS)第一章：广告策划概述5、产品策划含义产品策划（也称商品企划）指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动方案。一、个别产品策划1、产品整体概念策划核心产品、形式产品、附加产品2、产品市场生命周期策划介绍期、成长期、成熟期、衰退期二、品牌产品组合策划1、产品结构组合（扩大、缩短、延长）2、产品包装组合

类似、差异、配套、复用、等组、附赠品、绿色、改变包装等策略3、品牌设计

品牌化、品牌数量、品牌延伸、多品牌策划等第一章：广告策划概述5、产品策划三、新品开发与推广1、研究新品开发趋势新品概念与分类、开发趋向2、开发新品流程产品新构思、筛选构思方案、建立产品概念、商业分析、开发研制、市场试销、正式上市3、新品上市上市时机选择、上市地点选择、上市目标选择4、推广策划新品采用过程、推广策略与方法第一章：广告策划概述6、价格策划含义几个策划是企业产品在进入市场过程中如何利用价格因素来争取进入目标市场，进而渗透甚至占领目标市场，以及为达到营销目标而制定相应的价格策略的一系列活动及方案、措施。程序1、选择定价目标2、核算产品成本3、调查和预测竞争者的反应4、选择定价方法5、确定定价策略6、确定最后价格修订价格策划1、地区性价格（原地交货定价、统一运费定价、区域定价、基点定价）2、价格折扣与折让（现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让）3、促销价格（削价促销、季节性削减、心理折扣、回扣）4、新产品定价（撇脂定价、渗透定价、仿制新生品的定价）第一章：广告策划概述7、分销策划含义分销是企业及其产品由生产地点向销售地点运动的过程。营销渠道决策是公司所面临的最复杂和最有挑战性的决策之一。一、销售渠道（通路）的策划第一章：广告策划概述7、分销策划二、直复营销方式策划邮购目录、直接邮寄、电话营销、电视直复营销、其它媒体营销电子购物、订货机购物三、物流系统策划仓库系统、运输系统、库存系统配送中心设计、配送模式第一章：广告策划概述8、促销策划含义促销策划是把人员促销、广告促销、公共关系和营业推广等形式有机结合，综合运用，最终形成一种整体促销的活动方案。内容广告促销策划、营业推广策划、公关促销策划、人员促销策划第一章：广告策划概述9、知识营销策划含义知识营销策划是以创新产品为对象，以知识、技术为媒体的营销理念和方式，以产品的科技创新和创新产品的知识促销、知识服务为突破口，从而培养和创造出一个崭新的生产体系的全过程及其活动。知识营销策划的特点

1、市场理念创新2、市场定位创新3、市场占有创新4、营销资源创新5、消费沟通创新10、关系营销策划含义关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客即消费者、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销策划。设计关系营销战略1、从市场角度，可选择目标市场战略，市场渗透战略和市场开发战略。2、从内容角度，可以选择企业营销战略和产品营销战略。3、从实践角度，可选择长期营销战略、中期营销战略及短期营销战略。11、网络营销策划含义网络营销策划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介手段，对将来要发生的营销活动及行为进行超前决策（包括网络营销调研、网络产品开发、网络分销、网络促销、网络服务等）。网上调研网上产品（根据不同产品生长周期阶段策划）网上分销（订货、供货、生产、分销、服务等网络策划）网上促销1、利用网络广告2、进行网络公关①站点宣传②网上新闻发布会③栏目赞助④参加或主持网上会议⑤发送电子推销信3、网络促销活动4、与传统媒体相结合11、整合营销策划含义整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案是把公关、促销、广告、直销等集于一身的具体行动措施。整合营销策划的条件与前提同一个中心同一种口径不同的时间、空间不同的感觉共同的沟通趋同的行动除了以上六个条件外，还必须拥有三个前提：1、一个消费者的资料库2、一个传播手段的工具箱3、一反整合沟通别看钥匙六：常见的八大类型的企业策划：（5）竞争策划（6）产品策划（7）促销广告策划（8）公关策划（1）CI策划（2）公司创立策划（3）企业破产与兼并策划（4）危机策划七：广告策划的定义

是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识，情报行和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。广告策划在整个广告活动中处于中心地位。规划了广告调查，广告目标，广告对象，广告媒介，广告创作，广告发布，广告效果等各项工作。第一章：广告策划概述八：广告策划的原则

第一章：广告策划概述指导原则：统一规划，减少无序性整体原则：大系统+小系统差异原则：创造性思维，求异性调适原则：随市场消费者变化而变化效益原则：宏观效益+微观效益，经济效益+社会效益团队原则：客户主管，策划，方案，美术，广告调查等九：广告策划与企业营销

广告策划要适应企业营销观念的发展。广告策划是企业营销管理的一部分。案例分析：

1）万宝路香烟成功的例子

2）有没有不做广告获得成功的例子？第一章：广告策划概述一：人类思维的规律与特点：

1）逻辑思维：

是运用概念/判断/推理反映现实的过程，是人的认识的高级阶段。2）形象思维：

又称直观思维或者艺术思维，是指思维过程一般不脱离具体的形象。3）辩证思维：

对立又统一，联系，运动，变化与发展，核心是提倡创新思维。第二章：广告策划中的思维方式二：广告策划中的主要思维方式：1）竞争思维：依竞争对手的不同或变化采取不同的策略。2）联系思维：把不同事物巧妙联系起来，进行创造性组合。3）创新思维：在策划的基础上，对市场需要与消费者喜好进行创造性思维。4）灵感思维：长期积累基础上的“偶然得之”。5）综合思维：多种思维方法的综合使用产生的结果。第二章：广告策划中的思维方式三：广告策划中的特殊思维方式：1）发散思维：是一种推测，想象，朝不同的方向与角度去思考问题的思维方式。2）多向思维：多方面，多层次去思考的思维方式。3）逆向思维：标新立异，从相反的角度去思维。第二章：广告策划中的思维方式一：人类文化的特征

1）文化是人类特有的社会现象

2）文化制约人的本能，影响人们的思想，情感和行为

3）文化障碍，文化冲突，文化代沟根源在于文化差异第三章：广告策划中的文化表现二：广告是重要的文化现象第三章：广告策划中的文化表现产品至上阶段（USP）形象至上阶段（品牌形象）定位至上阶段（品牌定位）文化沟通阶段（价值观念）广告传播的社会导向作用：正面效应：宣传新风尚，引导新潮流。反面效应：虚假广告，败坏社会道德广告物质追求——精神追求三：广告文化的表现1）广告内容文化附加值的建构第三章：广告策划中的文化表现传播价值理念传递人类情感塑造生活方式实现自我价值三：广告文化的表现2）广告文化的创作表现特征第三章：广告策划中的文化表现突出爱心突出家庭温馨突出喜庆圆满突出民间习俗突出人情味突出诚信突出传统审美观点突出尚礼趋吉一：广告策划的作业流程1）客户信息阶段第四章：广告策划书的编写程序及内容模式召开客户说明会与客户进行洽商谈判确定成立项目作业小组举行内部说明会，研究客户信息，制定作业方向一：广告策划的作业流程

2）作业准备阶段第四章：广告策划书的编写程序及内容模式制定项目计划推进表召开内部沟通会议，明确分工专业分工，委托调查公司或自己调查一：广告策划的作业流程：3）策划作业阶段第四章：广告策划书的编写程序及内容模式企业营销环境分析消费者分析产品分析竞争对手分析目标市场确定产品定位分析广告诉求策略分析广告表现策略分析媒介组合策略SP，公关活动策略一：广告策划的作业流程：4）广告表现作业阶段第四章：广告策划书的编写程序及内容模式动脑会议创意表现作业创意说明会客户创意提案创意表现修正及完稿确定总体的实施日程一：广告策划的作业流程：5）执行作业阶段第四章：广告策划书的编写程序及内容模式委托制作和估价作业客户确认合同发包或者委托请款作业财务结算结案二：广告策划书撰写的几种模式第四章：广告策划书的编写程序及内容模式模式一：概述：（前提，营销计划信息概述，广告目标，广告战略，预算概述等）形势分析：（企业目前营销形势，生命周期传播分析，竞争者目标市场描述等）广告目标：（销售，品牌，士气的树立等）广告策略：（产品概念，目标受众，媒介策略，表现策略，营销策略等）广告预算：（销售百分比法，竞争对抗法，目标任务法等）测定与评估：（广告调查，事前，事后测定，分析评估报告等）二：广告策划书的几种模式

模式二：第四章：广告策划书的编写程序及内容模式目标：（投多少钱，达到多少目标）底气：（为什么这个目标能实现？市场，竞争者，消费者，策划公司的优势等）问题：（渠道，终端，传播等方向出了什么问题？）如何解决？：（对谁说（目标对象），说什么（中心内容，发现感，紧迫感，信任感），怎么说（表现策略与媒介策略）二：广告策划的几种模式：模式三：第四章：广告策划书的编写程序及内容模式品牌诊断：（产品诊断/通路诊断/形象诊断/顾客诊断/视觉诊断/商誉诊断）品牌调研：（市场环境，消费者，产品，竞争者等）品牌核心创作：（品牌定位，品牌核心价值，品牌个性，品牌口号，品牌写真，品牌创作，品牌管理，品牌延伸等）品牌推广：（广告传播，公关传播，促销传播，事件传播等）品牌诊断案例分析：（定性分析）大红鹰诊断案例。第五章：广告策划案例分析品牌市调案例分析：（定量分析）大红鹰市调案例。第五章：广告策划案例分析品牌创作案例分析：大红鹰创作及推广案例。第五章：广告策划案例分析品牌创作案例分析：雅客V9上市推广案例。第五章：广告策划案例分析品牌创作案例分析：四季草颗粒上市推广案例。第五章：广告策划案例分析品牌媒介计划案例分析：天威捷视宝媒体计划第五章：广告策划案例分析第六章：品牌的广告战略策划1955年奥格威看品牌“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉，

广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。”

一：何谓品牌？一：何谓品牌？品牌是指与消费者之间的关系,它是存在消费者的心目当中,存在他的头脑里面,消费者关于这个品牌的所有认知,就构成了这个品牌。(奥迪:北方与南方的不同认知.polo)生产者品牌中间商品牌品牌的分类之一无须太多广告费用(沃尔玛)包装成本低,节约成本制造型企业进入零售通道,必须向中间商进行促销,费用高二：品牌的分类品牌的分类之二功能性品牌(宝洁汰渍)形象性品牌(耐克\百事可乐)体验性品牌(迪思尼)品牌的价值品牌是经验(认牌购物)品牌是承诺(一种契约或者保证)品牌是身份(奔驰与夏利\劳力士)品牌是个性(LEVIS\班博)三：品牌的价值四：品牌资产构成Image形象

Goodwill声誉Product产品

Customer顾客

Channel卖场通路

Visual视觉识别

形象好坏强弱，领导者印象、背书效果

社会对它的认可与好感

产品表现是否增强品牌内涵与价值

致力于保养与建造消费者忠诚度

卖场的硬件与服务

清楚而一致的识别系统

五：创造从理智到心灵的品牌吸引力统一的菜单清洁/质量快速亲切的服务便利新鲜/清淡统一的质量流行/能负担得起易于使用昂贵但可靠最适合图形工作高质量简洁的设计协调一致的色彩模式优质/品种多样卓越的技术RonaldMcDonaldÔ亲切愉快用餐Ô有趣游戏区域Ô有趣家庭氛围美国传统/生活方式放松/享受男子气概/手足情谊有趣创新/叛逆不拘小节创造性与革新休闲的生活方式激情“Polo-色彩“杰出的/优秀的运动型/精力充沛自我表现/时尚兴奋的/创新的/积极的从您的理智上在您的心里品牌

品牌的广告战略是指企业针对市场千变万化的形势而在广告活动中所采取的长期对策。战略形式防御战:强化领导者角色(广告投放最多的均是大品牌);不断推出新产品(吉列与威尔金森)进攻战:重塑秩序(百事与可口);找对手弱点(大众车便宜,但设备不好,装饰差)侧翼战:树立某方面的强势(七喜)游击战:寻找市场的空隙(计算机视野)六：品牌的广告战略企业目标—赢得利润营销目标—扩大市场占有率广告目标—提高商品品牌的知名度或认知度等七：品牌的广告战略目标广告目标的例子：一年当中，使总数达7000万的洗衣机用户，能够认知“X品牌洗涤剂因为含有低泡沫的Y成分，所以比其他品牌洗得更洁净、更快速”的人数比例，从目前的10%上升为40%。八：品牌广告战略的选择集中战略:在最可能的地区集中宣传,从点到面.（金维他）进攻战略:针对竞争对手弱点,主动进攻。（汉堡与麦当劳）渗透战略:通过广告渗透及营销扩散,打入市场.（精工手表）防御战略:维护自己市场地位的系列措施.（可口与百事）心理战略:根据消费者心理进行宣传（伊利四个圈）

广告战略的原则:统一再统一原则.品牌是积累出来的,任何的分散都是对资源的浪费.产品\包装\传播推广各个环节都是围绕着一个方向进行.九：品牌广告战略的原则

十：长期一致的管理品牌是十分重要的建立品牌需要的投入是昂贵的顾客需要花时间来理解一个品牌，并且对品牌信息做出反应如果品牌频繁地变化，顾客就会感到迷惑顾客对品牌体验的“不一致”非常敏感品牌是一种承诺，如果你违背了这个承诺，你就失去了信誉公司内部的很多不同力量总是想改变品牌如果不进行管理的话，这些力量很可能降低一个品牌的价值只有长期一致性的管理之后，品牌的最大收益才能体现出来墨西哥曼谷日本德国阿根廷英格兰全世界麦当劳的统一形象“金色拱门”例子：麦当劳麦当劳的顾客体验优质的食物优质的服务洁净价值一贯的、可预知的情感上的吸引重视儿童例子：麦当劳...但是伴随着地区上的微调德国意大利英格兰马来西亚阿根廷曼谷日本新加坡墨西哥加拿大国家独特的菜单项目啤酒Pasta棒蔬菜Deluxe,带有鸡肉的pasta沙拉,McRib猪肉三明治炸鸡香蕉派Samurai猪肉汉堡,炸鸡,菠萝派Teriyaki麦氏汉堡,chickentatsuta,香蕉牛奶露Kiasu汉堡,麦氏胡椒堡,samurai汉堡墨西哥McMuffin鸡肉fajitas,匹萨饼例子：麦当劳

品牌广告战略的重点:树立品牌核心价值及与各子品牌之间的联系.(健康成就未来)

忌:品牌延伸出现危机十一：品牌广告战略的重点

建立合适的品牌管理组织机构得到高级管理层的高度认可为品牌管理指派足够的资源，并授予足够的职权对最佳经验和实施阻碍非常了解的合格的专职品牌管理专业人士明确制订一套品牌管理的关键流程从设计、开发、试点到推出对品牌的整个生命周期管理持续地、一致地对涉及品牌的所有决策的管理对品牌形象和品牌体验的一致性沟通进行有效的管理包括在企业内部各部门之间，总部和省公司和各地市之间，品牌经理和一线员工之间等等也包括和外界的相关机构，如广告代理公司、公共关系公司、分销合作伙伴等123品牌管理需要在品牌的整个生命周期内维持一种动态平衡十二：品牌战略管理的关键事项十三：品牌广告战略规划思考题：1：美国GE电气的CEO韦尔奇曾说，他一生中最大的成绩是将通用的156个产品品牌变成13个产品品牌，请问他采用的品牌战略是什么？为什么他会如此做？而且为什么能获得成功？2：派克笔是高端笔的代名词，一句“总统用的是派克”成为众多高端消费者追求的对象。但后来为了获得更多消费者，推出了系列低端派克笔，结果降低了档次，品牌形象下降。请问此次采用的是什么品牌战略？为什么会失败？第七章：广告策略策划一：广告产品策略1）：产品定位策略：

定位：确立产品在市场中的最佳位置。把你的产品和别人的产品区别开来，把你的品牌与我的生活联系起来。明确定位是所有营销活动的基础与中心。（派克/脑白金）目标市场定位包括三个部分参照体系价值建议第七章：广告策略策划“有史以来对美国营销影响最大的观念”——2001年，美国营销协会

“定位是对公司的提供物和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者的心智中占据一个独特的有价值的位置。”——菲利普.科特勒对现有产品的心理定位和再定位对潜在产品的实体定位

定位演变为营销策略的定位一：广告产品策略1）：产品定位方法：USP理论：独特销售主张。销售主张告诉你：不在于竞争对手有没有这个主张，而在于他有没有承诺，有没有让顾客知道。例子：喜力滋啤酒，每一支酒瓶经过高温蒸汽消毒。第七章：广告策略策划USP的三个要点强调产品具体的特殊功效和利益（提出一个主张）这种特殊性是竞争对手无法提出的（独特性）有强劲的销售力一：广告产品策略1）：产品定位方法：品牌形象定位品牌形象认为：给顾客一个感性的立意，就可以把产品卖出去。（奥格威/李奥贝纳与多芬/万宝路）

第七章：广告策略策划BrandImage品牌形象理论品牌要维持一个高知名度形象同质化竞争环境下，描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征更重要。消费者购物时追求的是实质利益加感性利益企业要对品牌形象进行长期不间断的投资一：广告产品策略1）：产品定位方法：抢占消费者心智定位在消费者的头脑里，会形成一个心智的阶梯。它把咱们的产品、咱们的品牌，在梯子里归好类，其他的信息则全部不接受。我们要做的，就是要占领消费者的心智。

方法：第七章：广告策略策划发现一些空的货架，空的梯子，然后抢先占领从反面营销——到综合营销消费者没有的位置，用广告创造出来。（农夫山泉)一：广告产品策略1）：产品定位方法：联系定位联系定位是指：你这种产品，必须与同类产品，有共同的地方。或者说，你这种新产品，必须与原有的产品有一定的联系。（例如：MOTO的PDA）第七章：广告策略策划一：广告产品策略1）：产品定位方法：竞争对抗定位

竞争对抗定位是指：针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别而作的定位。比如：在最好的货架旁摆上你的货物。（品牌比附：AVIS—HERTZ）（汉堡挑战麦当劳：牛肉在哪里？）第七章：广告策略策划一：广告产品策略1）：产品的其他定位方法：第七章：广告策略策划功效定位品质定位价格定位延伸定位消费者观念定位反类别定位产品分类定位文化象征定位一：广告产品策略1）：产品的定位有效策略：第七章：广告策略策划产品大小的市场空隙高、低价格的市场空隙顾客性别的市场空隙包装形态、颜色等市场空隙服务的市场空隙销售通路的市场空隙品牌形象的市场空隙口味、用途、效用等的市场空隙独特的市场空隙再定位的市场空隙一：广告产品策略2）产品生命周期策略第七章：广告策略策划投入期：提高产品知名度、宣传新产品的新特征与新用途宣传量可根据具体情况适当地增减成长期：宣传内容从产品转向厂牌与商标，扩大宣传范围、加强分销渠道、广告宣传方式从集中走向脉冲式成熟期：广告宣传重点应强调提高服务质量、降低价格和其他优惠政策，宣传对象重点从消费者转向经销商，深挖老市场，开拓新市场，吸引更多的购买者衰退期：广告转向宣传新用途，以推销为重，如果销售不好。则停止广告宣传。一：广告产品策略3）产品附加值策略第七章：广告策略策划核心产品有形产品（形式产品）附加产品（引伸产品）核心利益品牌、包装、特色、式样、品质运送、保证、服务、维护、装置等附加价值：指的是产品所具有的心理价值、时髦价值、艺术价值、收藏价值等。第七章：广告策略策划一：广告产品策略4）产品与品牌的区隔联系第一：品牌不等同于产品1：品牌以产品为载体（扣子上有品牌吗？有人说有，有人说没有）2：产品有生命周期，品牌没有3：品牌比产品更重要(OEM,品牌嫌得更多，联想的成功：做活自己的品牌）第七章：广告策略策划一：广告产品策略4）产品与品牌的区隔联系第二：品牌是市场的边界1：品牌的背后是顾客2：品牌也成为了企业与顾客连接的纽带第三：品牌是有无形资产的1：知名度（混个脸熟）2：认知度、美誉度3：联想度、忠诚度4：专有技术（全聚德）思考：如何增殖品牌？二：广告市场策略1）产品细分市场策略：是指从消费者出发而不是从产品出发对市场进行的区别与划分。第七章：广告策略策划产品细分市场的原则：细分市场的规模必须适度界定细分市场的差异性细分的市场必须是可以占领的细分的市场必须有一定的稳定性二：广告市场策略1）产品细分市场方法第七章：广告策略策划地理细分：东西南北、国内国外等人口细分：年龄、性别、教育程度等经济细分：收入水平、文化水平等心理细分：观念与生活方式等二：广告市场策略2）广告目标市场策略第七章：广告策略策划无差别市场策略：针对某一统一的大目标市场差别市场策略：针对多个细分市场集中市场策略：把广告宣传重点集中在细分市场中的一个或者几个主要目标市场三：广告实施策略

1）广告时序策略第七章：广告策略策划提前策略：产品上市之前进行广告宣传即时策略：广告活动与产品上市采取同步的策略置后策略：上市后，根据销量与广告投放来定今后策略第七章：广告策略策划三：广告实施策略

2）广告时机策略节假日时期季节时机“黄金”时机重大活动时机第七章：广告策略策划三：广告实施策略

3）广告频度策略集中式：较短的时间内，利用媒介组合，向目标受众发起强烈攻势。均衡式：有计划、持续均衡地给消费者以信息刺激。阶段式：把集中式与均衡式组合使用的一种方法。（旺季集中、淡季均衡）第七章：广告策略策划三：广告实施策略4）广告地域策略重点扩散法：选择最有可能率先打开市场的重点区域，取得巩固后再依次扩散发展。稳定占有法：企业牢牢掌握最大销量区域，配以广告。灵活机动法：采取打一枪换一个地方，依市场变化而变化。适合时髦流行、生命周期短的产品。四：广告表现策略选择最有效的表现角度和手法即Howtosay的策略性思考第七章：广告策略策划1、理性诉求战略2、情感诉求战略

指主要诉诸于人们的理性判断来进行广告表现的策略。……社会文化情感……主要表现手法有写实型、实证型等主要表现手法有故事讲述型、民族文化型等第七章：广告策略策划将广告目标与诉求方法相结合三、广告表现手法（一）写实型广告表现战略更直观、更具体的表现如，Aralidite强力胶“锤与钉”的经典广告第七章：广告策略策划（二）实证型

权威人士证言A告诉B第七章：广告策略策划（三）对比式

自家新旧对比与竞争对手比

比较广告要谨慎第七章：广告策略策划（四）故事型

以利益为主题的故事以情感为主题的故事第七章：广告策略策划（五）拟人型

第七章：广告策略策划（六）类比型

广告标题：“捉老鼠与投篮

——两色底皮面超级篮球鞋”广告图画：一只球鞋，一只小猫广告正文：“猫在捉老鼠的时候，奔跑、急行、回转、跃扑，直到捉到老鼠的整个过程，竟是如此灵活敏捷，这与它的内垫脚掌有密切的关系。同样的，一位杰出的篮球运动员，能够美妙地演出冲刺、切入、急停、转身、跳投、到进球的连续动作，这除了个人的体力和训练外，一双理想的篮球鞋，是功不可没的。新推出的Addias两色底皮面超级篮球鞋，即刻就获得喜爱篮球运动的人士的赞美。因为，它有独创交叉缝式鞋底沟纹，冲刺、急停不会滑倒。因为，它有7层不同材料砌成的鞋底，弹性好，能缓解与地面的撞击。因为，它有特殊功能的圆型吸盘，可密切配合急停、转身、跳投。因为，它有弯曲自如的鞋头和穿孔透气的鞋面，能避免脚指擦挤压，维护鞋内脚的温度，穿久不会疲劳。”第七章：广告策略策划（七）比喻型“我家的猫用××微波炉烤了条鱼吃”。——××家电“轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌”。——塞尼伯里特化妆公司粉饼

明喻、暗喻、借喻

第七章：广告策略策划警示型夸张式幽默法悬念型……第七章：广告策略策划

马来西亚柔佛州的交通要道上有不少幽默式交通广告，如有一则阁下： 驾驶汽车时速不超过30英里，您可饱览本地的美丽景色； 超过80英里，欢迎光顾本地设备最新的急救医院； 上了l00英里，那么请放心，柔佛州公墓已为你预备了一块挺好的墓地第七章：广告策略策划第八章：公共关系策划一：公共关系策划：它分析趋势，预测后果，为组织领导层咨询参谋，实施满足本组织和公众共同利益的有计划的行动方案。组织社会环境传播媒介公共关系公众二：公共关系策划的主要内容：第八章：公共关系策划树立企业形象建立信息网络处理公众关系消除公众误解分析预测促进产品销售三：公共关系策划方式第八章：公共关系策划新闻发布会公益活动路演日常公关事件公关危机公关政府公关常规性活动展览展示案例分析：宝来汽车上市策划案例分析：贝发文具策划案例分析：SCOTA上市策划第八章：公共关系策划一：直接销售：

将你的顾客或目标受众视为个人，建立一对一的关系，并且是持续的，双向沟通的关系。特点：第九章：促销活动策划以特定的，个别的消费者为目标直接获得顾客反应的能力第九章：促销活动策划二：直接营销快速发展的原因人们生活方式的改变信贷制度的发展现代通信科技的发展快捷的邮递服务零售业服务水平的下降处出购物不方便社会老龄化第九章：促销活动策划三：直效广告的优势与形式立竿见影针对性强最直接、最有效的沟通优势名单优惠创意形式第九章：促销活动策划四：销售促进产生直接销售行为市场营销总费用中，销售促进占了一半以上广告与促销是结合在一起对消费者产生生影响的销售促进重要性第九章：促销活动策划四：销售促进优惠券样品优惠型包装奖品与礼物抽奖资助性融资针对消费者的促销形式第九章：促销活动策划发票外折扣与购货折扣二次计数折扣表现折扣商品陈列折扣插换及呈示折扣零售商存货融资或推迟收款竞赛针对零售商的促销形式四：销售促进其他形式的营销沟通1：零售广告：提供给消费者许多特别的信息。2：合作广告：是制造商向零售商提供并由后者执行的广告项目。3：提示广告、购买点广告及特色宣传品4：店内广告：5：电话推销6：关系推销7：销售自动化8：展览展示第九章：促销活动策划其他的一些广告运作研究成果1：集中于展示、特征和熟悉。2：低参与度与高参与度3：注意力与理解4：情感与品牌的联系5：品牌商誉、形象与个性6：群体影响和口头广告第九章：促销活动策划1.更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？”小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。”毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。“冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。”说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3.冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的《念》实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。《念》的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。”“嗡——”轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5.略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6.这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7.可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8.老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9.毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10.不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11.紫萝分院体育馆。12.牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13.被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14.因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15.当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16.“现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17.旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18.牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19.“千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20.牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21.河边。22.蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.------------25.第六十六章初战26.如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27.而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28.蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29.所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30.那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31.吞马！32.一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉……33.因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼……34.这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35.而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36.那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37.它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38.蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39.据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40.一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41.就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42.哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43.可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44.他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45.一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46.蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47.他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48.娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49.娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50.娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51.南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52.蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53.所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54.此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55.通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56.身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57.这是……58.蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59.幽冥狼！60.他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65.可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66.怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68.如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69.不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.------------71.第六十七章优秀72.蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73.无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74.蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75.除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76.想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77.果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78.狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止。79.爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80.他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82.蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83.河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84.然后他缓缓向前走了一步。85.三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86.蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87.三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88.而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89.逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90.正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91.很快三头幽冥狼就追了上来。92.但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93.在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94.速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95.而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97.那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98.“砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100.吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101.就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102.冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103.三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105.然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然在空中划出了弧线。106.吞马在洗澡的时候，是闭着眼睛享受的，冰球炸开，刺激了它脆弱的眼皮，让这温和的千年吞马大怒。怒吼咆哮之时，蓝轩宇已经从他背上跳了过去，以它的体积和防御，根本就没什么感觉。107.三头幽冥狼的接近它当然是感受到的，在怒吼的过程中，正扭头过来，刚好看到的，就是那三枚冰球朝着自己飞来。108.是它们！109.“吼——”吞马暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬间被震碎成齑粉，然后它那硕大的身躯就从河里站了起来，张着血盆大口就朝着三头幽冥狼冲了过去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的声浪带着气流吹的三头幽冥狼就地翻滚，恐惧的尖叫声中，夹着尾巴掉头就跑。111.如果它们会说话，此时一定很想大喊一声：冤枉啊！112.吞马虽然体型庞大、行动缓慢，但它能够被大多数食肉魂兽放过除了皮糙肉厚之外，肯定也有着它足以威慑的一面。113.吞马本身是吃草的，但急了也一样能吃肉。天赋技能吞噬，拥有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴张开，一口就能吃掉半头幽冥狼毫无问题。它一发怒，顿时吓得三头幽冥狼屁滚尿流。114.蓝轩宇落在河的另一边，呼吸有些急促，小脸微红，眼中的惊惧之色并未减退，但看着三头幽冥狼就这么跑了，这才大大的松了口气，背后的衣襟却已经被汗水浸透了。115.果然好危险啊这里！116.紫萝分院体育馆。117.众位本院老师面面相觑，就连牧重天心中都是极其震惊的。118.驱马吞狼？这是一个年仅八岁的孩童能够做到的？尤其是蓝轩宇那冰球的控制，可谓妙到毫颠。最后三个带有回旋之力的冰球可以说是决定性的，祸水东引，借助吞马之力吓跑了幽冥狼。119.无论是应变速度、反应速度再加上自身对于武魂的控制力，都是可圈可点。简直可以说是教科书一般的应对方式啊！120.牧重天一拍大腿，“这孩子要了。”121.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他们选的就是天才，毫无疑问，蓝轩宇绝对符合天才的一切特质。124.“现在把他弄出来吗？”坐在屏幕前的老师问道，他们又何尝不是惊艳呢？考核的学校紫萝分院当然不是第一个，他们这次考核，几乎覆盖了天罗星多座分院，但一下就能让人眼前一亮的孩子可不多啊！蓝轩宇刚刚的表现，虽然武魂没有多强，可他的反应、应变还有对于局面的判断，无不妙到毫颠。就算是成年魂师遇到这种情况恐怕都很难有他处理的这么好了。125.这怎能不让人感到惊喜呢？126.“继续，看看他还能做到多少。这对他来说也是一次历练。”127.蓝轩宇这会儿的反应还是挺大的，这是他第一次面对魂兽，虽然吓跑了三头幽冥狼，可他自己也被吓得够呛。那可是魂兽啊！只差一点，他就要成了幽冥狼的盘中餐了。128.这虚拟世界实在是太真实了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口会是怎样的感觉。129.吞马吓跑了幽冥狼，终究是性格温和速度又慢，优哉游哉的重新回到河水中趴了下来，看都没看蓝轩宇一眼。130.蓝轩宇心中微动，他突然觉得，这吞马似乎也挺可爱的，既然它不会主动攻击自己，那不如索性就在它身边好了。再有先前幽冥狼的情况，故技重施似乎也是不错的选择啊！131.想到这里，蓝轩宇就在距离吞马不远的地方坐了下来，把后背的方向对着吞马，目光不时朝着四周警惕的看着。有了先前的教训，他可是一点都不敢大意啊！132.事实证明，他的选择是相当正确的，很快，他就又看到有魂兽出现了。这些魂兽大多数是来河边喝水的，但也有发现他的，发现他的魂兽有一些表示了恶意和进攻性，这个时候蓝轩宇就会向吞马身边靠靠。那些魂兽果然没太敢靠近。133.无论怎么说，吞马也是千年魂兽，在魂兽的世界中还是泾渭分明的。除非是……134.“砰、砰、砰！”低沉的闷响声响起，周围的森林似乎都在轻微的震颤着。135.原本匍匐在河水中的吞马突然抬起头来，慵懒的眼眸中流露出几分警惕之色，而在河边附近喝水的其他魂兽们也都是朝着那声音传来的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷——”就在这时，愤怒的咆哮声从森林中响起。先前还处于观望状态之中的魂兽们顿时毫不犹豫的撒腿就跑，朝着反方向跑。就连那吞马也不例外。137.什么情况啊！吞马别跑啊！蓝轩宇心中一急，这吞马对他的保护可是有一段时间了，他是相当满足的，这一跑，他可怎么办啊？138.就在这时，森林之中，一道小小身影全身带着白光飞速的朝着他这边冲了过来。139.蓝轩宇先是一愣，但紧接着竟是认出了那道身影来，不是别人，正是叶灵瞳。140.她跑的好快啊！这是蓝轩宇的第一反应。141.而此时的叶灵瞳，几乎是把吃奶的力气都用出来了，天罡霸体催动到极致，飞速前冲。142.蓝轩宇眼睁睁的看着她从自己身前一掠而过，似乎连看都没看到自己，他只是隐约看见，叶灵瞳脸上满是惊恐之色。143.就在这时，一个庞然大物从森林中跑了出来。144.那是一只通体雪白的巨猿，它的身高足有四米开外，双臂奇长无比。论体型，它并没有吞马那么肥硕，可是，它的速度却要比吞马快乐不知道多少，一个弹跳就是十几米，飞快无比。它的目标似乎正是叶灵瞳啊！145.看到这局面，蓝轩宇哪还敢犹豫，同样也是掉头就跑。右手金光闪烁，金纹蓝银草附着于手掌之上，狂奔而起。146.这一跑起来，他只觉得自己身体两边景物飞速掠过，奔跑速度竟是极快的。147.事实上，蓝轩宇的身体素质在同龄人之中绝对是最强的，毕竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脉的缘故。此时金纹蓝银草附带能力催动起来，令他的力量、速度都是大增，竟是比刚刚从他身前掠过的叶灵瞳跑的还要快上几分。148.背后那白色巨猿落地的声音不断传来，蓝轩宇很快就追到了叶灵瞳身边。149.他这会儿突然觉得，自己和叶灵瞳是不是真的有问题啊！为什么每次遇到她总是没好事。150.她主动欺负自己就算了，第一次她带着她爸爸上门，就把自己弄晕了。之后又屡屡针对。这好不容易来个综合考试，她又把危险带到了自己面前。151.当蓝轩宇从叶灵瞳身边超过去的时候，叶灵瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在这里？”叶灵瞳气喘吁吁的说道。153.蓝轩宇没好气的道：“这话应该我问你才对，我本来待得好好的，你却引过来那么一个大家伙。”154.“我也不想啊！我本来想要在树上藏一藏，然后发现了一个白色的小猴子看着挺可爱的，然后我就抱了抱，它不让我抱，我就捏着它脖子给抓到我怀里。然后……，然后后面那大家伙就来了……”155.蓝轩宇翻了个白眼，不用问他也明白了，叶灵瞳没事儿抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已经把那小家伙还给他了啊！它怎么这么记仇？”叶灵瞳一脸委屈的说道。157.蓝轩宇翻了个白眼，“你还委屈了？那是三眼魔猿啊！魂兽里特别强大的一种，看体型，恐怕有千年修为。这片森林估计它都是主宰。你自己找死就算了，为什么连累我？我招你惹你了？”158.“咚咚、咚咚、咚咚！”就在他们说话的工夫，后面的三眼魔猿已经追上来了。159.正如蓝轩宇所说的那样，这种魂兽在这片森林之中确实是有着霸主地位的。哪怕是在虚拟世界的程序设置上，这也是这个考核的最强存在。160.叶灵瞳的运气，那真不是一般的“好”啊！161.“呼！”背后恐怖的恶风扑面。有了之前面对幽冥狼的经验，蓝轩宇毫不犹豫的就朝着侧面扑去。他总算是还顾念着叶灵瞳怎么也是同学，在扑出去的同时，右手一拉叶灵瞳，两个人同时朝着侧面摔了出去。162.“你干嘛？”叶灵瞳嘴里尖叫着就和蓝轩宇摔成了滚地葫芦。但她的质问下一刻就卡在了嗓子里。163.“轰——”他们先前前冲的方向，巨大的白色身影猛然掠过，宛如狂风一般，地面炸裂，恐怖的气息扑面而来。气流都将他们掀飞到了一旁。164.------------165.第六十九章蓝轩宇之危166.此时叶灵瞳摔在蓝轩宇身上，两个此时眼中都是惊惧之色。蓝轩宇猛的一推她，大叫道：“分开跑。”一边说着，他一抬手，一枚冰锥就朝着三眼魔猿额头上的第三只眼射去，然后扭头就跑。167.叶灵瞳愣了一下，而刚刚掉转身形的三眼魔猿就看到冰锥袭来，而且还是朝着自己最重要的第三只眼而来，顿时暴怒。一挥手，拍碎冰锥，直奔蓝轩宇就追了过去。168.叶灵瞳呆了呆，然后就看到蓝轩宇在树丛中东一绕、西一绕的，转眼间就不见了人影，而那三眼魔猿就那么追着他去了。169.“他是不是傻，居然还打三眼魔猿？”叶灵瞳喃喃的自言自语道。170.蓝轩宇心中很是郁闷，刚才他甩出冰锥时当然是故意的，因为他知道三眼魔猿的第三只眼是要害，也是它最为忌惮的地方，第三只眼被攻击，这对三眼魔猿来说是最大的挑衅，自然能将它引走了。171.蓝轩宇倒不是真的想要救叶灵瞳，但他深深的记得，娜娜老师曾经对他说过，无论什么时候，男孩子都要保护女生哦。就算再怎么不喜欢叶灵瞳，他觉得这个也还是自己应该做的。就像当初自己想要保护妈妈时那样。172.毫无疑问，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐绝不是一件明智的事情。但是，蓝轩宇也有他的优势，他的身体小、更加灵活。再加上娜娜传授他的步法，在高速移动过程中，他总是能够不断的变相，在树丛中穿梭。173.巨大的压力面前，他已经是超水平发挥了。174.背后三眼魔猿粗壮而修长的手臂眼看着就要抓到他的背心了，蓝轩宇身体猛地向右侧一闪，三眼魔猿的手臂翻转，关节弯曲，瞬间追来。175.可就在这时，蓝轩宇脚下突然多了一块冰，身体一滑，骤然向侧面加速，眼看就要撞在一棵树上了，他左手一身，在树干上一按，强