零售绩效运营管理与店铺诊断技术

欢迎各位2010.9.11零售终端绩效运营管理之

--KPI分析与店铺诊断技术明确销售指标管理与销售业绩分析的差异点，并掌握从总公司-分公司-终端店铺三位一体的销售指标管理基本方法2.掌握店铺零售KPI数据有哪些？怎样计算？怎样评估？并从各KPI的关联程度上诊断出问题的方向所在，并结合店铺现场巡视，确认真实度，制定改善计划4.掌握秉承KPI导向进行店铺巡查，验证KPI分析方向的技巧课程目标第史一绞章销槐售诱指森标扮与规业劳绩品评革估销赤售狂指难标笑管进理是欠终脚端唤绩窜效K君P甩I分晕析永管汁理迅的渴基宰础什检么小叫鹊销根售纷指符标炕？-着-弯-是泽能忙够歪反请映娃销女售渐各旅个视方音面穷绩饱效聋状繁况疫的课一户系煎列插定量录化湿的汉数仆据迷或塑定嗓性句文污字乓描虑述销页售贸指刺标妄的钟特均性遥分渗类绝框对刘性分指霞标P辽K相救对域性食指枝标定欧量婆指助标P小K定李性孙指听标结蚀果自指找标P偶K过蜡程尝指缴标定臂量坦与炭定筛性昨指译标搞分蛙类定量指标定性指标销售量或销售额指标市场占有率指标盈利能力指标营运能力指标客户量指标辅助分析指标销售过程指标员工的销售态度指标员工的产品知识指标员工的销售技巧指标销售报告规范性指标什贞么这叫尿销嘱售辫业青绩隐评狱估蚁？-页-透-竹-侧编重仁于汗一携段骨时避间鸟后宋针览对请某斗个牛销粗售断区岛域有、事销筒售乒终端羽或申销恭售怕人秋员略的须进炎行场评描估筋，若更卷多徐是马对贸已涛发慎生顶的销壳售犯成辅果曾进巴行横分拥析汗、早总基结死和钥评搏估管，标是虚销戴售幼指奔标管变理从的断一呢个件组纺成您部哨分槽，匹或玻是风实烦现罗销险售家指益标王的换手影段销礼售间指袖标柳管卫理鼠认农知乘的愧误尖区销杠售桌指邮标尘管巷理司就轨是帅销刑售烈业移绩颈评丽估启？制夕定棚销穷售骡指削标狐就止是堡制暗定宣销古售挥计场划悲？销圣售芽指胜标炎管耀理脆只吉是贯经栽理床们杨的拥工舟作妹？销薪售及指捞标科管条理踏是魔绩平效早工扒资飞的劫借愁口览？第僚一懒节-号-宽-过-销呜售侨指户标司预悄测流的垫一言般渗模自式销材售爷指洲标日预胞测书模秩式市淹场萝规祝模市赤场稀潜勿量综漫合阅意灶见销哥售皂预贿测销脉售则潜霉量销夫售惊一溪线览意丈见销添售丙经指理田意钥见过姿去鞋的奇业犁绩经脱销国商大意猜见市亿场替调板查消狡费客者贤意靠向圾调激查地博区刑人眼口让、百经埋济屡状习况品插牌建竞况争甘、途商叶圈镰状缴况影勉响泼品修牌才市撒场棕占两有胶率膀的舟因掉素当蕉地浩消侵费慨者寺偏篇好毅和身习久惯产害品睬、思地酒区嫁、立消欧费粮者独、颠时自期销彩售怜指筋标规预挠测牌的桐四窜种颜方资法调查法比例确定法财务相关法数学方法销挪售垫经隶理接意月见床法德忠尔蜻菲脸法销妨售宋一崭线殖申决报扒法能蓄力凤基油础千预糕测预进期腐增嗽长能率辟法市姿场彼占邀有购率柔法客醋户食占毁有鞭率盈境亏渗平腔衡投点此法经部费魂倒唤算围法移摊动溉平烫均拒法指航数独平坝滑庄模有型销无售序预揪测鹿的植指越导座原贼则预饶测委原抹则使嗽用管多姨种方能法方荡法迅、刻市电场与只产备品桑相胶符凭遮感菠觉玻判脚断的今局习限氧性了织解尽数筐学与孝统开计采侵用逼最福大/最甲小享化蛋方知法A锐A尽裕量滤减得少市亮场艇因廉素影嗓响第器二园节-吩-倍-性-销握售颠指庸标抓制抚定秃的岛基剑本建流帖程三宇级漆指气标恒体肥系废的淘作叛用第2级第1级奋斗指标体系第3级理想指标体系基本指标体系员导工伏激嗽励瓦作锈用人辰事糊绩少效德考兰核朴作双用规翻范葵目圣标逃调莲整杯操背作便局于窝资匠金借规桌划浅调忌整薪南酬脑预桨算拔控纹制制携定矩销墓售行指迹标半的库四灯轮夏车温故阶段知新阶段布阵阶段战役阶段历爆史霸销悬售己总便结成父败巧点矛提严炼年军度躺业毛绩腹环汉比区艳域择业签绩懂环暂比店稿均堪业兼绩柏环邀比店糠铺希数辽量自环塌比现骄金餐流/利数润比环砍比行晴业山增麦长按率竞孩品响增郑长同率企碰业升发裂展苍规筒模增孝长房诚类病型镜规使划渠免道宴深轻度努规婚划店是铺贝数露量辈规田划店草铺捏贡椒献点度涌标盘准月体度效回著款奇指爬数三难级匠指竞标址体先系指教标专梯机形煮分额析便表投茂资谅增嚼长膏点助寻货找管沿理湿增比长买点盏寻找找期/现鞋货屠比掏例新/旧迹货戏比艰例指踪蝶标/订朽货湖对耻比规绍划勇全估年咱战扛役分棚解恢战赔役铲目辞标阶纱段讯战局役晓核蔑心战车役米成益果原总霞结第雨一要段温筹故优阶松段渠买道值分呜销核陷心路总贞结慰点(细舌化里到雕分厦公阶司)新/旧拐货裳占省比月处分财销雅毛忠利柏率期谁货/现池货柳占偿比期柳货尺执慨行之率月么分仗销腹指锻标细达成寄率月津分跳销纯指卫数单职客牢户作对弟分敲销总弃额滤贡迷献等度新仗老制客胸户多提期货贡脾献苍率上缩慧年下业蹦绩邪对状比不同等级市场贡献率历场史冻销插售津分尺析—渠裁道企分种销各店店均业绩与上年对比

老客户分销总结点(细化到分公司)

总体业绩增长与上年对比月进货金额与上年对比人员与架构变动状况老炒客拖户惰分凶销赠状如况月分销提货额占比(除首单)

新客户分销总结点(细化到分公司)

新开店首单提货分月占比人员与架构变动状况总体业绩水平评估新加客犁户摧分予销姑状理况本厦年龙与牛上主年车前2辨0位效客撇户仙店访铺称裂雅变升状谁况重点客户分销总结点(细化到分公司)

本年与上年前20位客户排名变动(结合年总进货)人员与架构变动状况本年与上年前20位客户月均进货分析新峡客晋户汁分洞销借状赏况渠慌道理拓窝展核躬心雹总突结粱点(细男化猫到很分蝴公故司)新妇店垫店认均务面册积与多老徒店诸对视比加贺盟突拓秒展穿指肆数新朱老岭客薯户腹开店屈首钱单辈贡盯献不伟同俭市抛场喝级别私开愧店真贡毒献零退售衬拓袄展降指索数本似年院拓姿展完滋成乘率与巧上发年挤对信比本遗年产关然店既量伍与业逆绩厦影邪响北分控析分宿公永司棉加背盟鹅拓丹展贡熊献糠占妹比本炸年虫拓偷展浅完已成量(除图关肤店)历芝史箭销汽售胸分赔析—分递销赞渠吗道五拓语展本年与上年前20位客户店铺裂变状况

老客户拓展总结点(细化到分公司)

本年与上年前20位客户排名变动(结合年总进货)人员与架构变动状况本年与上年前20位客户月均进货分析老稳客狠户偿渠傅道留拓植展度状栏况片分成析自营零售核心总结点(细化到分公司)新/旧泽货研占眯比零寄售园毛化利贪率与贩盈泰亏期委货/现亭货赠占咸比月馋零遥售化指西标幼达成贫率月驰零隔售配指怠数各兴分脑公苗司皆对羽零门售总说额喇贡灿献党度上尘年眼业沿绩硬对画比不同等级市场贡献率历呈史棵销躲售始分舌析—自郊营缝零逆售自谈营宪旧斗店分题析待总愤结现点(细棒化套到艘分伤公察司)与鞠上达年炊度偷销陕售权总亦额撒对稼比与玩上育年由度瞎店荒均勿业车绩征对更比自松营罗旧厕店胳零营售伐分面析与计上这年赏度亏销火售脖总地额书对淘比与强上砖年农度市店蜘均饱对旅比自第营黎新奋店分紧析饱总弟结江点(细杨化焦到亭分琴公扩司)与轿本番年参度系旧版店驾店笔均浓业貌绩够对沙比与牛上边年窝度著旧贷店毙店奋均造业沸绩忽对吴比自兄营岂新叼店斧零敲售挽分姻析本年与上年前20位重点店铺店均业绩同比和环比

重点零售店铺总结点(细化到分公司)

本年与上年前20位店铺排名变动(结合年总销售)人员与架构变动状况本年与上年前20位重点店铺盈亏状况分析重捡点紫终栋端鉴业调绩庭状壶况型分尝析零售拓展核心总结点(细化到分公司)关名店钞原切因粗与愉影家响与畅上此年叫对返比A点朋成症功散率零南售皱拓州展撇指因数拓际展产指啄标是完奋成拣率各荐分她公奇司链对死渠桶道拓诱展斩贡惑献跟度新店店均面积与老店对比历循史搬销井售再分释析—自锋营职渠备道穿拓航展本咳年境拓徐展穿完凑成颤量与胳上沸年叙度页店牵铺蚁数待对码比促票销貌成谅果分据析富总骆结敏点(细敬化狗到径分站公肆司)各狼促黎销滔计刊划变所谅针辈对大产始品吹的晋售虫罄喜率各碎促贩销御计次划焦的矩实担际吩业米绩此提虾升注率促滔销散成腔果括分猾析销售商品核心总结点(细化到分公司)区婚域筹商井品假差公异闸化产孤品杜品闲类帜分消析品灿类档尺爷码荡分态析品心类叮颜罪色援分音析产盟品懒价漏格反带复分距析库蛇存摄分额析总体新/旧货比例历测史占销无售早分足析—销酷售河商脉品季分骗析产品系列销售占比成见败诱点帮提垂炼拓惨展券层索面邻的乌成宅败分晚销炮层祥面滑的痕成悟败零晕售邀层脾面孩的授成扑败商给品突层薄面铺的习成清败第展二朴段知绸新购阶正段行县业桐增两长渔趋睡势赠如辟大殊浪小淘晒沙计秩划磨增乎长拣水劫平摆低夕于条行业值增蛮长裁率成势睬必碧被寸淘汰,只言有眠了四解绒并懒超壤越行俘业拼平勾均断增言长拍率蜻才付能保欠持佛优谣势!了敬解亏行这业伪平是均敌增穿长弹率惕的爱途捡径国缺家稠统倍计钱局决公柔报行鼓业购报装刊行派业御协鱼会地跨区妹零租售精市押场貌信甜息百眠货中企惠业游公坡报互钩联炒网龟母兔日赛奶跑味的状启搜示-贫-阵-竞洽品决增奴长则率知液己帽知足彼,特走别因是隙作葬为下标来杆德的驶竞贩品,其煤增戴长柔率运的高策低述直浅接静影席响棵企缩慧业愁品慎牌今的个市烦场赌占进有么率.竞斯品定增攀长滴率屋分绕为比绝衰对顺值孝增尾长裤和尘同鞭比冲增间长了政解件竞非品柴增夹长槐率胳的饥途夺径行骗业烛聚反会百庭货恒专浩柜怕业暗绩偏排泻名卖鉴场匀巡匪视企晃业戚新抵闻人田力演资疑源瓜流亮动互堪联乒网小双马稍拉恳大骗车录还沉是级大寄马只拉慎小潜车?企谎业业资切源眼与边目但标堵增越长骄的剂关债系高钻增插长,高伴投孤入低遭增撤长,低击投最入增流长常点切从欺哪肯里桑来姓？业艳绩墓增忌长娱类希型投赔资膏型奏增惹长顾春名伟思插义,需衰要嚷另租外偏投唯入勇大邮量纹资举金揪或辽利善润厌的寄增抱长迎就在是驴投竹资脆型锣增总长.管布理讯型态增讽长无昌需慨另遵外解投雹入码大冻额偿资届金,通栽过集管肌理选手瞒段齐内膀部婶挖商潜党或宰利睁用宽其词他涛资冰源赢产狸生暮的炭增秀长光是轻管谢理愈型脊增读长投坦资饶型应增悉长敬两触种寻表路现伍方团式方精式岁一:投教入欲大板量荣资饿金,如窗开渐新戒店,做厕广挽告,参嚷加翁展央会今等愉等方辟式姥二:做津让挠利凡促旗销帝或粒优含惠晒政谋策,如嚷订嘉货长附赠乌品,调掌整局折顷扣,业甜绩既返余点江等投免资楼型需增即长悉的围表蚀现笋方跑式管差理纵型校增冰长骆的影表揪现选方套式管弟理坡型次增辩长炼三重种攀表摸现椅方充式方萍式献一:通躁过紧对歼员疤工歉的豪技趣能晶提袭升回产萄生崖增攀长如躬培植训,督枝导,顾密问葱形雹式诵等识等方索式鲜二:通蛮过庄激棚励满制讲度旦和写管比理民规季范醒体依制逝的建能立诊产霜生吴增惯长,如吉员毙工未激亚励,管浩理妨流语程棉等方侨式启三:通革过横管越理课提卫升颈取童得轮的拦减滩亏杯增愉效业贼绩杏增甩长繁模斧式博规斥划践参滋考在减市备场蛛巩恋固龄期若吐以3荣0苗%做河为符增扩长帖率虑目荷标成的坑话,那是么1万0塔%依燥靠样投喉资脑增邻长,驼2泡0悄%依付靠吩管扇理克增死长才的筛比境例雾是苗相毁对势合展理蹲的在丘市周场转发驴展驰期若乓以1酬0月0诵%做档为桃增贿长屡率饰的辆话,那雪么5壁0标%依拼靠薄投株资呈增挺长,大5耻0挂%依介靠茄管榜理检增锦长进的普比宇例确是琴相对功合疫理降的管净理这型矩增斜长彼的蚁特傍殊嘱性原河地孤跳薯高月你之的映成驻绩毅是孝多哥少?店牢均错业屑绩手提醒升2桌0良%你旱有蓝信把心蹦吗贸？食从因哪丸几者个丙方译面翁提摧高?寻羡找携业郑绩宗增议长宋点森的套思验考…新杆商辰品捐上盒市刷因到素节当日给因汤素促饶销蛮因场素配赌搭含销被售砍因凑素气国候轧因革素服浑务忆及俯内鼻部讨管惩理诊提秒升敢因遭素V顾I吓P客垄户损活夫动涨因幼素形锤象挡推庸广葛因贝素卖贴场迫因摆素用什么方法达到业绩指标？业嫌绩晌增势长卫点衣控愤制炊四行大忙过愚程完犯成丑率匙进吊程饲控扩制人,货,场乡丰三掌个惊分默析路点调厦整滑方号向,指市标语顺陪延,亡崭羊痛补件牢对流症演下阶药,明系确街重抗点百疮分精比否控照制完稠成慈率卫效仇果偏分刚析完泡成乌率祸阶境段霸性业调絮整下约阶灯段世完恩成磁率析的臭增折长驰点慈寻雾找我岛们接还庆有杏多洞大刺发挪展温空恭间?渠烛道井市侵场海深凤度循和桌广骑度全忆国羊七玩大况区射域或的绍市低场累容孙量全狼国泳七忙大榜区剑域蚀的顾铺帅点眉率等句级留市谎场膜铺肚点庸率单蠢一吓区拒域夏的售铺接点善密舟度具拌有卖深项耕演价翁值岗的缘瑞区封域姻空模间人纪有沾多仗大顺胆,地严有帖多贪大假产?店绸铺慢数遥量续规闪划店脊铺贩质杏量避标哈准阶箩段帅指冤标第亲三煌段布股阵称阶唇段流塞程吓一企拜业慈年劈燕度方总缩慧指阶标裳制亮定1戒.历汤史霜销舒售嫁分吸析洞与成龙败油点压提涛炼.成先功妄点延猎续,失益败精点巷调据整2、疲了映解里行狗业乓与貌竞远品导增蛾长膏率眯和辟金仙额,结比合兵企辜业姿资哗源想投罗入,制怨定脊企甲业朽年财度蛮增事长妨百熟分撤比3棍.结抗合弱企亿业裤年椒度丽增说长马百到分快比,制火定深总疤销吉售屯目雁标小额4、办确隔定习分的销/零芽售体佳系当指剩标丝式占覆比6、炭根后据毅上窝年眯资赞料,设直定源分掏销/零性售/拓内展计月扑度辆指篮数,进废行腐指陡标叼分活解5、版界议定投绝资尚与闲管物理增维长蓝比纤例,大犁致沫明确相投考资搂预崖算贫范像围,制牢定衡过济程年独度鞭总今指拔标绝制沙定仙过绘程总占指鞠标阔与量分庄销/零欧售/拓码展指众标僻规宇划指示生例分销回款1.5亿零售回款0.5亿分销回款占比75%零售回款占比25%分销店数320零售店数50分销店数占比86%零售店数占比14%分销店月均销售39062零售店月均销售83333零售店月均销售高出分销店113%某处企符业榴上罚年螺度李销仔售兄总突回利款2亿菜元成猛败洗检迁核且要错点分专销蛙店膛店演均喘偏辣低对稍店较铺船质馆量摆进凯行城检贸核对蔽店乔铺懂管芽理遇进竟行锅检蹦核加旦强压分胜销幻玉店赵加枕盟性审钉核零鸟售伤店巾数相比深例甘偏辟低加府大盖直歪营临店伍开步发宿力片度进逃一债步析提糟升刻零辫售鸦店办店衫均总握指目标错规调划仁示摊例本没年糕度数业悠绩铲增泡长校指悄标经驾行观业贩和英竞棚品长状鸟况转对润比,结衡合匠企素业盏资源纽奉投趴放粪状甘况,本笑年东度址业和绩闻指撒标拳同编比升上隙年谷度向提疫升夺基局本4诊0系%谱,理耗想6矮0岛%概,奋脉斗1祸0骂0喊%本白年办度用基挪本导指惕标2精.遣8亿本却年泻度秀理央想伪指允标3蜂.业2亿本促年阔度似奋浴斗盈指金标4亿分防销堂行羽动降方傻案喇策衡略分符销/零件售张总援指界标熟规网划断示连例分献销恰旧捕店悉淘悔汰2仇0缓%的专劣烛质扮店秧铺,同假时塞要阶求陆保匀持上症年常度凡回妈款霉标眨准1叶.遥5亿(基即本济指坊标)昏,减管店滨增壁效新陕开闲发陆分免销勾店疼月附均鹊回危款掀不肤得介低裁于5万秤元,单舍店仁月价均傻提升嘴不绣低捆于2犹6挺%姨,否当则项不指予桨审宏批(基拾本烛指坦标)本巨年趴度送所苹有储分驰销允店畅月旋均渔回绿款凡指遗标5万场以螺上本雅年英度届分亮销反管尸理由以仆提俱升念店耍均傲为刻主,为腐管震理捐型劲增像长冠期,拓声展觉新和店争为抓辅,调猜整鹊分原销航业贯绩拐占岩比幼为6暂5从%摄,降切低1数0锯%本拔年盒度肯分定销南基伙本匆指漆标筛为1冈.与8长2亿,增枣长勾率2质1恰%呢,新扁店挪贡献魔指快标朽为0践.蜘3盈2亿,预沈计习分卷销付需怖新醋开训店5脸3间(劣乒质较店剂外)在弦企误业叉资之源贴分晚配毯方撒面土对甘分番销锹采掠取升适虹当候紧棵缩铜政庸策,广妥告母投每放,装摸修痰道众具泛补牢贴,合葵作耳政安策瘦等鹊经汁营散政属策净将拢适当时收溉紧.零安售独行盒动迷方阁案找策锤略分处销/零茂售昼总宵指摸标削规御划链示爽例年彻度夹零锐售赚指糠标暖为0叮.恭9旁8亿(基骂本)辽,占3吊5勾%电,同饼比阴增集长溉率9怎6粘%邀,本期年肿度屿零茧售桂体缺系攀为当投额资许增希长驱期,拓船展旬为健中齿心.零徒售治旧葬店切本赌年江度购月摊店杆均扒指贸标评为1使0万埋元,店辱均垂提峡升叔率为2涨0铸%叼(基尚础)毁,旧日店备贡友献喇标银准顷为6千尝万本希年混度下新油开叹零忽售泰新畅店得月游店恰均勾回弟款瓜不稻得义低茧于1院0万,否则旅不疤予顽审障批本府年乌度弦新刻开迷零膊售顺店描贡泽献涨标膝准缩慧为3百8孟0亲0万,预赌计贼需疫开誉新店3考2家,拓集展土指鱼标显同当比暑提组升站率6升4扑%趟.按皂照炭上衡年串度院单势店尺开漂设反平摇均4绑0万/间慎的蹈标摸准,粗汗略攀估闭计新因店娘投坐入煌资额金践约智为1纪2芳8饭0万在米企代业居资复源渴分票配灿角抄度闻向兵直卸营爸零妙售行倾爆斜,除嫩新劝店顶资丢金摆外,在兄目算标等开竞发愈城商市旗投姥入勾定净向演广稀告怨推睁广盛和验商套场毅招泻商聚会,同聋时陕对拓膛展崖部键人使员顿设灶定妨特对别而奖高金,对级成姿功诱开赴发咬的扛目矛标她店纹铺帖给宁予稻激悬励.分蛛销/零宗售做总层指烘标霜规骑划角示哭例本蓝年猛度碧分姻销/零芦售捎指春标姨计掩划单位(亿元)指标名称基本指标理想指标奋斗指标本年度总回款指标2.83.24与上年度同比40%60%100%本年度分销回款指标1.822.082.6与上年度同比21%39%73%占本年度总指标65%本年度零售回款指标0.981.121.4与上年度同比96%124%180%占本年度总指标35%本摔年架度瞧新周增印拓僻展掀指割标汇计妖划现有总店铺数306现有分销店铺数256现有直营零售店铺数50需拓展新店指标基本指标理想指标奋斗指标拓展新店铺数总指标85140251分销店铺拓展指标5397183零售店铺拓展指标324368本年度预计总店铺数391446557与上年度同比增长率28%46%82%说厅明:因费市勒场陆拓语展猫时茄间吹有正先匀后,故鸦拓拜展坚指予标实擦际土执览行钥以出理甩想进指辨标陶做方为额执衫行些底把限,才调能蝴达纱到龄基辉本挂业肚绩旁指驾标泰要趁求.而天考性核则生延配用奔基饿本扬拓熊展返指煎标.流说程扎二本叙年裕度旨分和公腔司炎年真度撤总躬业睁绩激占捆比1.确知认扶总涂年烤度配指叠标插和耽增侵长舞率2、马确难认死分桐公辫司匀上童年剥度研业渣绩久排焦名粘与处业诱绩衫完兴成笔率3哀.结禾合帽企洞业雁本悉年值度匪销锯售揉策银略税重椒点,分膏重徒点/非条重剪点希区对域杂制猫定角分逢公励司给业帆绩王提剂升妇指史标4、歌依际据肥分惹公匪司跑业牧绩提段升养率让指便标,拆趴分本杀年筝度伴分扩公蹦司指指盐标6、煎以宁本详年弓度啊基躬本池店晌均锡销戒量疾和庄新奏店速首廊单悄标荒准仁为锦依似据,结竖合采新盯旧管店腔数肃量构变超化,设祝定企月啦指电标5、以齿上伐年云度贞的以季愈度/月浮份抗分柔销/零眼售披指佣数典为毯依得据,结饶合撇本医年庭度己的榴指域数位变眯动抵预额计,设浇定演月等度非指巩数分讯解共过誓程分她公耀司嗽年处度维指辟标滚拆引分颜流必程上校年投度隔分是公捡司四指炭标加达记成令率分莲公扔司座年苏度重总宫业醒绩牛占病比交预职测户分核析饲点分某公壤司乡丰级强别锤与秘业险绩族绝激对弯值市擦场俱潜逝力溉和寄空企间上该年唯度听实孝际济经筒营袍时肚间上苏年斩度风人洞力乓资需源滩配榆置泳状腊况上稠年武度窑市俯场摄状旷况潜究在堵客吗户握资造源营销中心基本目标06年比例05年完成05年比例同比增长率营销中心级别杭州510017.0%303021.4%68.3%1广东420014.0%208014.7%101.9%1南京350011.7%14009.9%150.0%1湖北25008.3%142010.0%76.1%2沈阳20006.7%7805.5%156.4%2成都20006.7%7004.9%185.7%2北京18006.0%8205.8%119.5%1济南13504.5%4503.2%200.0%3湖南13004.3%5603.9%132.1%2福州12504.2%4503.2%177.8%3云贵桂12004.0%6004.2%100.0%3环威12004.0%10007.1%20.0%

郑州10003.3%3002.1%233.3%3上海10003.3%4203.0%138.1%2西安4001.3%1300.9%207.7%4新疆2000.7%400.3%400.0%4合计30000100.0%14180100.0%111.6%

行控业她案狂例铃量则表流左程碧三年萝度谋总爱指慨标最月轻度瓣规冠划弓分捧解1往.确竞定爆本模年底度借总笼指棍标2、水以禽上草年诞度池月厉度迫回鸭款雕指化数裕为发依和据,结坐合物本抹年场度佛经育营倦策准略补和隙市兵场规变要化,确败定希本姜年找度俗月选度嘱回捞款闸指帅数3厘.以利本倡年鞭度拣总洋指佣标宜为形依连据,结查合慌月授回预款倾指耀数,核贝算乞月娃回勿款斗额分标解擦过狠程总搏指消标蜻月膨度膜拆展分峡流察程月止度益回床款生指做数回酱款锁指致数升焰降阶点脸分息析日期9月10月11月12月1月2月合计回款金额1400004000002200002400003800006200002000000回款指数7%20%11%12%19%31%

100%例:某蛋企柜业温半记年零度拾回耐款俩指柴数注:全遥年潮度快回翅款败指搏数/分厉公念司坡月巨回冰款貌指昼数灯计芝算喜方兔法征相闸同(包近含杯分继销婆和辞零妻售)月用度就回往款徐指诞数震预爹测砖分历析冻点本弊年刷度脊企宋业厅经牧营滩策樱略牛差时异本泥年丛度炒区饮域网重颗点参调筋整纵差顺异销亭售驼战脸役拳规冲划庭差鼠异节魔假夺日鱼日鹿期绵差淡异气盛候杂预夺测雕差畜异资堂源驱投击放居时机段梳差德异年假度贫经傅营荡成昆败狭点窗调齿整地庸区删特莫殊歪事拢件总愁部鼓年蛇度摧业沙绩转总湾指傍标联月气度孤分费解类别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计基本目标27931482224233951595147821353730434523551995245530000回款指数9.3%4.9%7.5%11.3%5.3%4.9%7.1%12.4%14.5%7.9%6.7%8.2%100.0%上半年占比43.3%下半年占比56.7%05年月回款额153651974912236416895412004212615001200150014228回款指数10.8%3.6%5.3%8.6%4.5%4.8%3.8%14.1%14.9%10.5%8.4%10.5%100.0%上半年占比37.7%下半年占比62.3%分新公批司旧月接度非业合绩那指栽标肢分把解营销中心目标级别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年合计合计基本27931482224233951595147821353730434523551995245530000沈阳基本120801502301101001602702901701401802000北京基本2009014020090701202003001401101401800济南基本907010016070701201701701101001201350南京基本3501802604002001902504104602802502703500上海基本10050701005040701501607060801000杭州基本5002603706002602603406206904103704205100福州基本8050100150605080170200110901101250成都基本160901502101101001502603201401301802000郑州基本6050801006060901301408070801000西安基本202030502020407050302030400乌鲁木齐基本322251518253035151515200云贵桂基本1106080140505080160190100801001200湖南基本100601001407070100170200100901001300湖北基本3101302002801301001503303901801301702500广东基本4402503404902402302604305703202703604200环威基本15040701206050100160180100701001200营销中心目标级别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合计基本目标7185359191130554815510330沈阳基本目标

1462136421131北京基本目标11332133211122济南基本目标1244113321

123南京基本目标12672136621138上海基本目标

1221

121

10杭州基本目标11661126511132福州基本目标

1441

1441

121成都基本目标1144213441

126郑州基本目标

132112321

16西安基本目标

112

12

7乌鲁木齐基本目标

211111

7云贵桂基本目标

123

2331

15湖南基本目标

133112331

18湖北基本目标1144112441

124广东基本目标13773115721240年姥度烤拓想展谊总孩指姐标阀月刷度邮分错解业绳绩刷指议标盐梯醋形娱分教析灶表经（最总疫部茂）业杀绩酱指扯标识梯差形确分上析定表(分历公汤司)出辈货狭波般段聚与梨销柏售蚂业妨绩曾对醋比滚贵动耍采瞧购血规俊划筋的规优今势规材避忽风津险切产合删市来场蹦流香行保慈持鹅终赏端仆商牵品努新携鲜跳度变绞被帝动饿等获订五货寨为仔主稳动西发见布刚征至订娇信唯息提效升枪销宋售份业要绩第运四咬段战孙役预阶吊段为世什查么绑要挣制照定置全剪年质销践售经战安役势计民划?抓蜡住限几械个得重登要弯时熔段耽的山销昆售午机职遇就闸已咏成奋功1瘦/铜3有刃张兼有辣弛-柿-飞-巩-调苹节陕工钉作额节款奏保仪持判阶售段头攀赞升年均度冶销笨售询战担役狱规土划焦示思例战州役祝成舒果握总辈结方示壮例春呆节嫂战钞役此总仁结浩示沾例—参望加益客译户豪与挪店挡铺1、市共袋有3漫9％桌的耻客代户建、5隆4％澡的除店米铺召参折加混春印节订战裹役豆的口活变动替；2、庙沈赞阳驰营窃销滋中豪心篮推眠动研客坦户嫂参碧加轮春载节屈战厌役追最彼成隔功滴，1同0唇0％盈的丈客句户险及摄店铺酱参包加丙，氏从凤而暖推太动劝沈糊阳漆完袄成蚕底片线眉目伞标悄；3、朴湖秩南纳、台湖狼北韵、补广偏东培属喉于值自旬营弄区研域俱，适店净铺蝇都1杠0栏0％夫参瞒加录春很节湿战陈役炼的录活优动组；春姿节起战富役勾货挣品畜出报货裁情欺况1、春捐节病战墓役配货谱品劈燕占1月醒份殿分例销娇的3着1％颜，终原处定抽目由标角是陷春份节料战恐役微货凡品锤占5扭0％冒；2、钢春爸节难战伞役抱货级品缠占膨比杨较贸高衣的魄区亏域尼是望代课理劣商灵的申区地域吓，似其蔽它衰区申域向由美于胆客络户牙参与天度伯不瓜高以，间所圾以拾占见比王较选低玩。春氧节头战命役杆货学品值到尺货茎及徒出挥货右分瓣析1、春领节塑战聪役损货衣品势原豆定粱采旅购3称3史2乒2万钉，透最短后拖实畅际篇只漆到窗仓6防6％寇，巾其秧中肠大尺部必分俩在榆失端去净发抄货存可动能猾性另后项才罗到量仓碗；2、发春刮节蹄战梅役乒货姐品离原映定贴出这货笋目书标2蛛2米8里1万趋，债最醋后续只物完爷成1毙9％犯；1、春境节档战洪役顿货昨品削原慎计丈划1月1烧0日前级全督部皱到承仓懂，马实贪际命全角部揭延岸迟漂，非最假早句一批珠货暮品1月1锄2日糠才府开吃始准进缝仓宴；2、茶超蜓过7后5％赢的绍春户节与战嚼役法货赞品吴在1月1陆6日之罪后下才柔开戒始珍进吉仓斤，节这李时蛛全冰国猎货敞运催已长进入弓非底常抚紧灯张打的疏阶熔段构，侵严诊重载影诱响惩客盈户叮进货流的侦信哨心够；3、啄超荒过2帖5％陕的誓春悔节陈战区役偷货锣品栗在1月2劈燕0日之凤后颠才弓开遮始版进典仓柜，哄这战时致已脾基赞本菌失肉去室发货吊的贯可阁能吨性积。每盾季每扇人每稼日每氏周每秃月销悼售祝指厅标链细涉分甜到趋店店障铺枯季太度固总挡业馋绩各指坐标泼制寻定停流侦程季棒总殿指钞标有品几甚个固店昌？保推本帜点乱多题少反？想代赚尖多钩少简钱菊？投眉入肤多纱少蛇钱愁？以本往遭销五售命分伴析市赢场悼变筋化预芒测订匪货业计缠划季脉总责指染标核白算变店让铺线保袖本州点举梁列我症在X马X市炊有命两貌家拐店程铺,测辈试唉利近润匪平津衡煌点,设歌定带如产下月挣均搞销喊售幼为8轿0魄0嗽0孝0元/月单厕店骂店多租1缝6鸽0惨0旺0元/月员真工秒固具定索薪易金4闪0鞭0邻0元/店源解高危企脑业管吩理飞顾喂问店铺数222222

月份3月4月5月6月7月8月合计零售指数15%20%30%15%15%5%100%零售销售额144,000192,000288,000

144,000144,00048,000960,000零售销售折数（平均8折）

零售销售总收入115,200153,600230,400115,200115,20038,400768,000减销售税金（8%）9,21612,28818,4329,2169,2163,07261,440

产品成本(40%)57,60076,800115,20057,60057,60019,200384,000

租金(固定16000/月)32,00032,00032,00032,00032,00032,000192,000

产品损耗（1%）1,4401,9202,8801,4401,4404809,600

总计100,256123,008168,512100,256100,25654,752647,040销售毛利14,94430,59261,88814,94414,944(16,352)120,960减人工工资（含保险）4000/店8,0008,0008,0008,0008,0008,00048,000

人员奖金（1%）1,1521,5362,3041,1521,1523847,680

运输费（1%）1,4401,9202,8801,4401,4404809,600

装修折旧费(2000/月/店)4,0004,0004,0004,0004,0004,00024,000

广告费（1%）1,4401,9202,8801,4401,4404809,600

公共事业支出（200/店）4004004004004004002,400

其他营业费用（200/店）4004004004004004002,400

总计16,83218,17620,86416,83216,83214,144103,680销售利润(1,888)12,41641,024(1,888)(1,888)(30,496)17,280店农铺巧利导润锻平享衡点预逢算月济度内总纱业废绩食指种标宝制停定日期9月10月11月12月1月2月合计销售金额1400004000002200002400003800006200002000000零售指数7%20%11%12%19%31%

100%月樱度丛零魔售馒指蛙数例:某塌店婶铺抛某婚年套份笋秋毛冬何季挽零档售察指纵数零盖售讽指哈数熔调龟整撕的率关异键旨考横量查因狭素气宰候菊因培素商利品锄因倒素上桶市趣期此因奔素推作广喜因六素市肌场丧因认素竞着品押因轿素特民异扛状悲况予因怠素原楚有危终伸端回性嘴质背变和化订克货精政医策邻因警素返啦利辅政臣策毛因抽素信术贷掏政允策肯因抢素管季理或及化服步务个提胸升香因工素V申I喊P客踢户树活绕动框因猛素节变日景因机素每粪周脆业辣绩杨指镰标识制江定一思个舞月渡只最有3食1天春吗?日一二三四五六123456789101012131415161718192021222324252627282930某晌年4月瓜份神Ａ民店仪销含售滴指患标2召0万染元纠，钥具耕体围拆租分矩每绩周稠及棉每彻日发的暂销纸售旺指划标周巾度凡销秘售矩指盖标器分理解水示劳例源亡高原企扬业管调理述顾刚问第一周指标：47376元日期1234567星期二三四五六日一指标524652465246524610528105285246A店4月测份嫂各黎周译各消日千销工售自指鸡标闲片日:肌2诵2天=匹3毫0座-搭8节需假但日:1饭6天=昼8天奶*24月衰份臣总草天清数怜为:峡2室2记+格1蛇6秆=术3肝8天节泛假晓日由销卸售卸指淡标=家5似2竖6荡4元/天劝*2耗=术1践0洽5课2派8元/天第厉一姑周带销贱售推指段标4浮7趋3稼7介6元=框5汪2厕6侮4元/天狱*5全+意1似0谨5与2峡8元/天道*2天闲日销售指标=销售总指标销售总天数200000元

38天＝＝5264元/天A店4月泳份液每办周抓指过标论如虚下匹：周数日期销售指标A班指标B班指标第一周1-747376第二周8-1447376第三周15-2147376第四周22-3057872合计31天20万元?万元?万元本喜章乎总尖结店苍铺配诊辉断的技辆能狡的悼基广础味是铁了震解亦销栏售烦指牙标汪的献制泳定吸方化法没蔽有排销报售甚指细标盟无促法匠发区现概绩束效K帮P诱I表敲现昼是留否遗正哲常不螺合中理拒的但指拣标再分团解铁会茎影使响未绩根效K轮P屈I的碍达惜成第手二受章终乔端吼诊黎断肠之-啦-终女端草绩带效K贵P触I分崇析第能一吐节-仇-常-什斗么启是K杏P约I？什参么壤是K激P示I？Ke类yPe息r评f妖o扁r尿m枕a效n柴c海eIn俊d糕i减c太a辣t初i迁o守n工肥作澡的量施化管宰理烤工湖具什或么灰是栏终敬端鹊绩也效K涛P需I分顾析?设刊定标爸准乒的感量薄化味考盏核标董杆，有鸦目馒的的收飞集终刷端各肤项豆运总作匀数尤据民，唯结蚂合博科至学托的碍分膏析公背式和暗市豪场预械测，找堆出昏绩袍效称数现据理规浩律汤，醉进虏行标穴杆汁比汁对紧，从惯而摊进蛮一盈步诊份断终王端扰做挨存眉在逗的问袖题，鸦有方顾向孟性的遵进唯行整弄改杯和避提站升图。设锁定柴标腰杆:行光业,历遇史犯同屡期,企衔业上目辱标,合败理,可缸操楚作有浮目扬的防收忆集:要廉诊奏断喷那钩些部环舅节,控罗制萌哪厘些沃环发节,准摧确,及锁时公参式筋和欢预疾测:数烟据咱与及市翅场凶的咱变膊化,权耻重臂比最例,应距变泳能降力标牧杆迎对肤比:寻爹找堪差串距诊型断壤问遥题:数内据煤背蚂后画隐蔽藏州了化什映么方宋向冻性:找耕到茶问愁题,明南确床重税点整填改里和雨提堂升:对堂症苏下异药,重耗点姿突摄破关万键宿词锄释抢意绩丸效鼓绩愉效K川P杆I管颜理掘的伟重颈要颤性告疮别基”飞混春沌铅”就经顷营钥的飞不舰利坛局驴面企肆业泻投歉资旨规箱划挎与贴经叮营殿策漠略提劣升集终特端数管宗理折控居制并能柿力有嫩效析利馒用障和姿分竿配铜资正源经酸营蚀危撑局征的断预密警芹机虑制激尾励爪员如工沈的叛绩片效嫌考票核副管岔理绩购效坛绩倦效K情P白I管离理课的部五粗大俭对惹象市著场拘绩枝效人不员创绩载效卖党场稍绩帽效商比品抚绩仔效形骆象裳绩们效第产二船节-呢-阿-穷K弦P滩I的疑性缓质冷分套类K句P顺I的孙性居质您分熔类K蔑P绑I类宏型过闪程K鉴P掉I例悠如猛神荷秘察顾早客位得珍分侄，献标井准践服有务相流恭程阁得问分虚，旦成杜交词率傅、习体役验住率辅等体辅现鸦过拐程吴水半准陕的途关贞键羡表宗现鸟指树标往。结丽果K鞋P宝I例杀如拌销群售押额头，东利忧润浪率文、A延T鸡V、U贸P侦T等体悉现意结伐果使水企准案的婆关广键太表处现腿指嫌标过恩程K陡P抓I是吸达聪成乔结剥果K随P丑I的岭基摩础企坊业症不跟同鸦层仰级破人昼员里的习关涌注循点高舌层中熔层基裁层只稼需捞关赤注肺结枣果K让P惠I通挖过店标乓准崭化疫的牛过斜程K狗P展I管饺理知来逢达箭成岩结风果战抽