洗衣液营销策划案及咖啡店创业计划书

XXX洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州XXX实业策划人：10广告学号：执行时间：20**.12.26---20**.1.20XXX企业简介XXX，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州XXX实业于2021年成立，是由香港XXX国际集团全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中XXX洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。XXX公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，XXX人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为XXX产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，XXX系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，XXX产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，XXX人，追求不息！策划目的为了拓宽XXX洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与石家庄市场上的XXX洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于XXX洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：XXX品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。深层洁净 深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤产品特色1技术领先坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；2功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；3使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；4绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；5清洁保护将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到XXX产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境。产品质量质量方针：精雕细琢完美无瑕质量目标：品质超群有口皆碑质量理念：预防为主、过程控制、持续改进全面质量管理设计/开发：从源头上开展质量保证工作每一个新产品的设计开发方案，都经过严密的评审，论证，和反复的计算之后才实施，所有开发样品经过全面的小试、中试、大试直至质量稳定之后才投入市场。采购：预防为主的原材料采购法则建立了供应商的选择评价准则，组建了跨部门的供应商改进小组，与供应商共同解决质量问题；按各项原材料的国标、行标或企业标准进行理化检验和微生物检验，严格控制每批原材料的质量；检验：严格质量控制贯穿生产运作各环节原材料检验→半成品检验→过程检验→成品检验→出仓检验→跟踪检验售后服务：建立了产品质量追溯系统和《产品留样制度》；设立了消费者热线，设专人受理消费者的咨询和投诉；定期开展消费者满意度调查，将消费者的需求和建议作为我们质量改进的依据。消费者分析6W+6O理论市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么净白产品、性价比高→XXX洗衣液为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么高效净白、易漂洗、无污染、护肤→XXX洗衣液购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么主要是节假日购买何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么就近购买，如社区附近、超市卖场市场机会点分析目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐；在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此XXX企业应多重视在多领域细分层次的产品定位；由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而XXX公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代；广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品；日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。第二部分营销策略营销策略XXX洗衣液处于成长期，即已经打开销路，并且迅速扩大市场份额的阶段；提高洗衣液质量和性能，增加香型，以提高其竞争力；努力寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道；重点树立产品形象；在节假日等适当时候降低价格，吸引对价格敏感的潜在购买者。SWOT分析技术的不断进步使单位成本降低（优势）（机会）国家倡导绿色环保、低碳生活—————————————————————————软文化建设需要加强（劣势）（威胁）国内外企业均打品牌战抢市场市场预测由XXX深层净白护理洗衣液发起的洗衣变革引发了中国洗衣液市场爆发性增长，洗衣液时代即将来临。2021年洗衣液占洗衣剂市场4%，去年则达到7%，今年1-8月则提高到13%，未来十年有望达到80%。XXX于2021年推出深层洁净洗衣液后，去年占市场份额的52.7%，今年1-9月占42%，成为洗衣液巨头。广告策略广告目标：为了拓宽XXX洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象。广告主题：促销公关活动配合1元旦（1号----3号）凡在元旦期间购买XXX洗衣液任何种类产品的消费者即可获得同品牌的厕所清洁剂小样产品一份或是在此期间实行和其他品牌的联合营销政策，买三件品牌产品可获得某合作品牌的洗洁精一份。2腊月二十三到大年三十凡在此期间之内，购买XXX洗衣液的任何种类产品的消费者可获得春联一副或者是在此期间实行联合营销政策政策，买三件品牌产品可获得某品牌的洗洁精一份。大年二十八和二十九、三十这三天所有上架产品按八折进行优惠。第三部分创意提案创意脚本亲情篇：镜头镜头形式时间内容备注镜头一远景1’S阴天的傍晚在白色的雪地里，一个七八岁的小女孩在公交站牌前搓着手，望着公交车来的方向，怀里抱着一个小书包在等待着自己的妈妈下班。小女孩焦急的表情要突出，二是突出环境的非常冷。镜头二中景2’S公交车来了（特写），妈妈焦急的下车并走向女儿，“宝贝，怎么了？”镜头三近景4’S小女孩说“妈妈，要过年了，刚才我把礼物做好了，就想马上送给您”并打开小书包里面是一件儿童式的白毛衣。镜头四近景2’S妈妈说“这是…….”，“妈妈，这是我自己洗的白毛衣，你说过我的进步是送给您最好的礼物”镜头五远景1’S妈妈和小女孩紧紧地在公交站牌前拥抱在一起。画外音和字幕“XXX，带给你温暖。”爱情篇：镜头镜头形式时间内容备注镜头一远景1’S篮球场上一群男生正在激烈的打比赛。镜头二远景1’S随着哨声响起，比赛结束，男主角和其他队员一起来到场边穿回自己的外套。队员的外套是一样的运动服，衣服都放在一起。镜头三近景1’S“哪个是我的外套”“哪个是我的外套”……大家分不清哪个到底是自己的。镜头四近景2’S女主角走过来，拿上所有的衣服闻了一下，对男主角说“这件是你的”镜头五近景3’S“你怎么知道的”“因为上面是我最爱的XXX的味道呀……”镜头出XXX的品牌标识和文字“XXX，留给你最爱的味道”男女主角在对话完后深情对望，相视一笑。第四部分媒介提案（一）媒介目标1.瞄准家庭，重点是家庭中负责服装采购的人。2.将广告火力集中在电视，报纸或各大商超内的海报等这类覆盖面广，家庭收视/阅率较高地媒体，以利于传播。（二）媒介组合电视+报纸+POP+广播报纸或电视、电台广播这种告知性媒体与销售终端媒体POP结合，可以将报纸或电视媒体所激励起的购买欲在销售现场得到鼓励，促其变成现实。（三）媒介排期1石家庄市主流媒体分析XXX洗衣液的此次活动主要面对的是石家庄市场，所以，就频道来说，广告主要放在河北省内频道。如果抛弃河北省内频道选择央视或其他地区频道，就央视来说，央视的收视率、覆盖面广，但是广告费用昂贵，鸭鸭羽绒服在央视做广告推动石家庄市场的行为得不偿失。而在其他地区频道做广告则石家庄的百姓关注度少，覆盖面窄，达不到广告的作用。XXX洗衣液此次推动石家庄市场的时间主要是在冬季12月份、1月份主要是在春节期间，且重点是家庭中负责采购的人士。一般家庭中负责采购的人白天上班或者闲在家里做主妇的人，晚上关注电视的机会较大，所以我们把XXX的广告主要放在晚间19:30——22:00。根据各频道的收视率，收视率前十名的频道中石家庄市排前三的频道有河北电视台二套、农民频道、石家庄一套。农民频道，尽管该频道的收视率排在靠前的位置。但主要收视片段是在每天的露天电影院，且这频道广告类型少，不活跃。如果将鸭鸭羽绒服的广告放到该频道，针对人群比较单一，覆盖面窄，不利于广告的流通和传播。该频道在06年统一更换图标，定位为新闻+文化，广告类型多样丰富，频道收视率也排在前列。但相比较于河北经视，该频道面向全国，覆盖面广，是好的选择，但是XXX洗衣液的此次活动主要针对的是石家庄市场，所以相比之下，石家庄一套是较好的选择。所以此次XXX洗衣液的广告我们把它放到了石家庄一套，石家庄一套在石家庄地区广受百姓喜爱，收视率居高不下，覆盖面广，广告类型也是丰富多样，且有权威性。2.石家庄市主流报刊分析河北省主流报刊排名1河北日报主流政经大报2燕赵都市报社会生活类报纸3石家庄日报市委机关报4河北经济日报政经大报5河北画报大型综合性期刊6燕赵晚报“老百姓自己的报纸”鉴于我们此次广告内容是洗衣液，所以我们选择在生活类的报纸上进行刊登，即燕赵都市报，燕赵晚报。下面我们来分析一下这两份报纸。燕赵都市报：该报是石家庄地区乃至整个河北省较受欢迎的社会生活类报纸，该报内容形式多样，信息丰富，阅读率较高。广告涵盖服装，地产，食品，日常用品，促销活动……为XXX洗衣液最好的选择。燕赵晚报：燕赵晚报被称为“老百姓自己的报纸”，报纸主要内容刊登一些百姓关心的时事，阅读率也不错，广告类型是也丰富多样，但就都市报和晚报相比较来说，我们把XXX洗衣液的此次广告放到了燕赵晚报。燕赵晚报的主要阅读人群是石家庄市民，而燕赵都市报则是在全省范围内，它的覆盖面广但是不如燕赵晚报具有针对性，我们此次鸭鸭羽绒服的活动主要是在石家庄市场，所以我们把此次广告放在燕赵晚报。3．石家庄市主流广播分析在对比几个主流电台后，我们在石家庄交通广播电台、石家庄经济广播电台、石家庄音乐广播电台中选出了石家庄交通广播电台来进行此次XXX洗衣液的电台广播。石家庄交通广播电台的主要收视人群是出租车司机和乘客。每个城市每天客运量很多，尤其是公交车和出租车，当然，私家车也很多，所以电台也作为我们这次XXX洗衣液的广告形式。希望在客流频率高地出租车上进行广播达到效果。4．媒介排期表媒介种类媒介名称规格投放时间频率媒介报价公司报价备注电视石家庄一套10s20**-11-1---12-31每晚黄金剧场第一集主题歌后插播每晚一次，共52次10500元/次3000*40%*52亲情篇与爱情篇每天轮换，注意每天插播位置准确，主题歌后第一支10s20**-11-1---11-30每晚黄金剧场第二集中插播每晚1次，共52次23800元/次3000*40%*52亲情篇和爱情篇每天轮换，注意每天插播位置准确，两集居中第一支报纸燕赵晚报1/2版20**-12-28，29，30，41共四次38000元/次38000*55%*4彩板，A封底版16*231/4通栏20**-1-1,2,9,1012,16,19,20共八次19000元/次19000*55%*8彩板，A普通版8*55.5POP招贴铜版纸20**-11-11---12-31每店6张，50个店，共300张300*5+人工张贴在店内外醒目位置，显眼第五部分费用预算厕所清洁剂小样产品+某合作品牌的洗洁精3*6000春联+某合作品牌洗洁精+八折优惠2*10000+3*6000+5*6000两段十秒广告制作费用15万4.电视+报纸+POP+广播费用3000*40%*52+3000*40%*52+38000*55%*4+19000*55%*8+300*5+1000+50000费用总计51万。第六部分附录感谢在此次策划中百度文库以及中国媒体网的资料和数据支持。策划中所用电视台的价格表。（中国媒体网）河北经济频道4318:10左右《今日资讯》中插146008100116004418:20左右《今日资讯》中插254009400134004518:30左右《今日资讯》中插355009700138004618:40左右《今日资讯》中插456009800140004718:25左右《阳光访谈》中插155009700138004818:45左右《阳光访谈》中插256009800140004918:50气象服务前640011200160005019:00《经济》A中插55009700138005119:15黄金剧场一集主题歌前640011200160005219:15左右《激情久久》中插880015400220215319:22黄金剧场一集主题歌后660011600166005420:10左右黄金剧场一集中插1760013200189005520:15黄金剧场二集主题歌前700012250175005620:20黄金剧场二集主题歌后700012250175005720:20《旅游真好》中插840014500208005821:00左右黄金剧场二集中插1880015400220215921:10左右黄金剧场二集中插2840014500208006021:17黄金剧场下集预告前760013200189006121:25栏目前600010500150006221:3021:30通档栏目中插814014300203506322:00白金剧场一集主题歌前640011200160006422:05白金剧场一集主题歌后640011200160006522:22左右白金剧场一集中插1660011600166006622:39左右白金剧场一集中插2660011600166006722:57白金剧场二集主题歌前52009100130006823:01白金剧场二集主题歌后52009100130006923:18左右白金剧场二集中插147008200117007023:35左右白金剧场二集中插24700820011700石家庄一套2018：47—18：49《直播石家庄•民生关注》插播二16003200480080002118：57—19：00《中央新闻联播》前16003200480080002219：30—19：31《中央气象》前12002400360060002319：36—19：39《本市气象》前12002400360060002419：41—19：45《直播石家庄•石市要闻》前12002400360060002520：00—20：04《黄金剧场》一集前12002400360060002620：08—20：12《黄金剧场》一集主曲后12002400360060002720：51—20：55《黄金剧场》一集片尾曲前16003200480080002820：59—21：03《黄金剧场》二集前12002400360060002921：07—21：11《黄金剧场》二集主曲后13002600390065003021：32—21：35《黄金剧场》二集中14002800420070003121：57—22：00《今晚30分》前12002400360060003222：15—22：18《今晚30分》中12002400360060003322：30—22：34《直播石家庄•特别点击》前10002021300050003422：50—22：55《栏目》前400800120020213523：20－23：25《子夜剧场》一集前400800120020213622：28—23：33《子夜剧场》一集主曲后30060090015003700：10《栏目》前3006009001500农民频道1915:25左右经典剧场三集剧中插播（周一、周三至周日）1300220032002015:53经典剧场四集主题歌前（周一、周三至周日）1200210030002116:00经典剧场四集主题歌后（周一、周三至周日）1300220032002216:25左右经典剧场四集剧中插播（周一、周三至周日）1350240034002316:50栏目前（周一至周日(周二17:00)）1350240034002417:20栏目后（每周二）1350240034002519:05精品剧场一集主题歌前（周一至周日）2400420060002619:12精品剧场一集主题歌后（周一至周日）2450430062002720:00左右精品剧场一集剧中插播（周一至周日）2700475068002820:05精品剧场二集主题歌前（周一至周日）2600455065002920:12精品剧场二集主题歌后（周一至周日）2600455065003021:00左右精品剧场二集剧中插播（周一至周日）2700475068003121:05精品剧场三集主题歌前（周一至周日）2600455065003221:10精品剧场三集主题歌后（周一至周日）2600455065003321:35左右精品剧场三集剧中插播1（周一至周日）2500440063003421:55精品剧场三集剧中插播2（周一至周日）2400420060003522:28刑侦剧场一集主题歌前（周一至周日（周日22:43））1750310044003623:00左右刑侦剧场一集剧中插播（周一至周日（周日23:15左右））1850320046003723:30刑侦剧场二集主题歌前（周一至周日（周日23:45））160028004000燕赵晚报版

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底1/4版8×2316×11.5cm3180038200446003530042400495001/2版16×23cm477005730066800530006360074200整版33×23cm8640010370012100096000115200134400

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2021元共计： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2021-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2021-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2021-2021年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。3、日常运营计划如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

河南理工大学计算机科学与技术学院实习报告20—20学年第学期实习名称生产实习实习地点实习日期学生姓名学号专业班级指导教师20**年**月**日一、实习基本情况20**年**月通过网络招聘，我应聘到河南中方纺业有限公司进行实习，该公司位于周口市，主要承担棉纺制造与销售工作，进入公司后我被分配到信息管理部门，主要从事的工作是对公司的网络进行管理与维护，同时对公司网站的管理与维护进行学习，三个月的实习让学会了从不同的角度去看待问题和解决问题，对网络工程师的工作有了全面的认识，为以后的就业积累了经验。二、实习内容1.单位情况河南中方实业（集团）有限公司是以棉花种植、收购、加工、经营、仓储、纺织及棉花与纺织品进出口为产业链条，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的现代产业化集团企业。旗下拥有多家从事棉花、纺织等生产、经营的全资、控股子公司。经过多年的发展，公司已形成了以“棉花经营、棉花物流、棉纺织、纺织品出口”为主干业务，以“国内、国际”为两大市场的经营格局。棉花经营涵盖进口棉、新疆棉、地产棉三大系列多个品种；棉花物流业务以地产棉交易为主，填补了河南无地产棉交易市场的空白，并融入了全国棉花物流体系；棉纱产品从精梳40s到精梳120s、气流纺纱16s到21s等两大系列；外贸出口涵盖棉纱、面料、服装等三大系列、400多个品种。公司营销网络覆盖国内众多棉花生产、经营、纺织企业，大型专业公司及国际棉花、纺织工贸公司，并与之建立了长期稳固的互助合作关系，业务范围遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肃、浙江、江苏、山东、广东、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亚、美国等区域。2.技术培训初到公司后，公司进行了一系列的公司工作相关培训，如企业文化、企业制度等，我所在的信息管理部门也进行了一些技术培训，主要内容有办公软件的使用、公司网络的日常维护工作等，这些培训让我对网络专业有了更进一步的了解，对网络工程师应该干什么有了一个整体的了解。3.工作内容在实习期间我先后主动了解了公司职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、网络管理重点以及现场维护等工作深入学习，先后研读了TCP/IP协议详解一、二卷等书籍，同时我还理论联系实际，实习期间主动要求跟老工程师到现场去实践锻炼、了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通过对老员工的学习，不断的增加自己的实践知识储备，积极参加部门的技能培训，及时总结学习内容，同时对公司需要的文件进行修改、打印以及分发到各个部门。在实习期间，我遇到了很多问题如对设备不熟悉、所学知识不能学以致用等问题，通过自己的沟通协调和监督管理，这些问题都得以解决。三、实习感想从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社