基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理

关晖：基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略关晖：基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略关晖：基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略基层医疗市场新形势与医药企业营销新簟略关晖主要咨询师的经验工作经历主要项目1991年12月天津第三医院分销体系的建立99年12月西安杨森通路行销部建立2011年05月翁卡咨询《华山论剑》杂志创刊·华山论剑全国药占精英挑战赛社区医药营销部建立医院商务部建立医院投标及特药渠道管理规范教育背景专业能力咨询师:关晖986-1991天津医科大学策略管理200200新坡国立大学·基层医疗市场营销性别:男TC营销渠道管理工作年哏:20年中玉社区卫生协会顾问医药经验:17年中国农村卫生协会顾问基于种种因素，我个人认为：班主任是班级工作的组织者、策划者和实施者，它决定着学校工作是否能正常有序地推行。学校的很多工作要通过班主任去布置落实。譬如学生守则的遵守，行为规范的贯彻执行，学生的思想政治工作，教学目标、内容的实现，甚至连学生的衣、食、住、行都需要班主任去考虑，去安排。它影响着学生智力及品格的形成。同时，班主任工作是教育教学中一项复杂、艰苦而有长期的工作，不是在短期内能够看到效益的。这是由班务管理的对象――学生的性质决定的。面对一个个生动活泼、思想丰富而又素质差异较大的学生，班主任应有四颗“心”，即爱心、耐心、细心、和关心。这样才能从个别学生到一个班集体，形成良好的学风和班风。管理好班级，用爱心培育新人，是我们每位班主任义不容辞的职责。在农村的初级中学，由于住校生多，班主任工作尤为辛苦、繁杂、责任重大、工作难做，所以很多教师都不愿当班主任。我认为，只要全身心地投入去做，班主任工作也并不难做。一、悉心呵护，和谐民主，平等互爱平素善于跟学生谈心、交心，生活上关心和爱护，农村初中生大多数是住校生。在学校里，生活上没有在家里方便，会给学生生活上带来一定的困难。特别是初一学生，刚离开父母，生活上要靠自理，开始很不习惯学校的集体生活，常想家，有部分学生还产生了辍学的念头。所以在生活上给学生以关心、爱护就显得极为重要。班主任应该象父母关爱小孩一样在生活的各个方面去关心、爱护、照顾学生，要经常到学生寝室去走走，要真正走进学生的心里，了解他们的思想状态和某些生活方式。作为班主任，对班上的学生，不管是成绩好的，还是差的，要一视同仁，不能有所偏爱。听话的，还是调皮捣蛋的，男生，还是女生等都必须一视同仁，平等对待，不能有所偏心。只有这样，班主任才会在学生面前树立起威信，学生有什么心事才会向班主任说，在行动上也会更加支持您的工作。班主任能否带好一个班的关键是做好后进生的教育转化工作，要善于对后进生进行说服、教育工作，消除他们思想上的种种顾虑。对于后进生，班主任需要倾注大量的爱和大量细致耐心的工作使其转化。在生活上要多花些时间去接触他们、走入他们的内心世界。在学习上要帮助他们解决学习中碰到的困难。同问题较多的学生谈心时，是特别注意不要急躁，也不要想一两次谈话就解决所有问题;更不能因为谈了一两次没有谈好就失去了信心，要继续谈，直到谈通为止。只要学生觉得你是真心实意为他好，他们一般都会被感化，并最终接受班主任的帮助和教诲。同时，班主任还要积极动员优等生与后进生进行交流，主动去关爱帮助他们，让他们体验到来自同学和班集体的关爱和温暖。当今中学生思想活跃，独立意识和创新意识极强，他们不满足于老师对他们学习、生活等方面关爱，更希望老师能“蹲下身来”，改变居高临下的状态，重视他们的感受，倾听他们的意见，真诚地与他们交往，做他们思想上、志趣上的朋友。因此，作为初中班主任应该转变“角色”，要善于与学生平等交往，和学生谈心时，不要总以长者和老师自居，而是把自己当作是学生的朋友，要自己先交出“心”来，做到与学生谈心时推心置腹，尤其是同后进生或有特殊问题的学生谈心时态度更要诚恳和悦，耐心启发，用感情来引发学生的共鸣。这样，才能把自己和学生的心谈到一起。二、创新管理，与时俱进，更新理念时代在飞速前行，社会信息环境也在日新月异地变化，除了教师和书本是信息来源外，电影、电视、网络、报刊杂志都是学生易接触到的信息源。这些不仅丰富了学生的视野，也使学生的思想复杂化。初中生辨别是非能力较差，抑制力薄弱，模仿力极强，他们很容易受外界不良因素的影响，产生各种各样的问题，如早恋、上网、交友、打群架、喝酒、吸烟、逃课等现象在农村学校开始蔓延。再加上农村孩子的家长大部分素质较低，不能给孩子们正确引导，家长对孩子们的学习不抱希望。在新的社会背景和教育要求下，班主任应时刻注意外界不良因素对学生的影响，不仅要了解每一个学生，还要了解学生的家长及外界环境，了解社会发展的基本状况，把握社会发展的基本趋势，加强新的教育理论的学习，将新的教育理念转变成自己的班级管理信念。三、家校合一，善于沟通，互知共教农村初中学生的家长他们文化层次相对比较低，对教育的意义认识得比较淡薄，加之目前的大学生就业不包分配，因而认为供孩子上学不合算，对孩子的教育也就放任自流，对孩子的智力投资更是寥寥无几。有些家长虽然望子成龙，但不懂得科学的教育方法，如当孩子的学习出现困难时，他们束手无策，而当孩子们的成绩不理想时，他们又打又骂，孩子们难以接受，从而产生厌学心理。还有些家长忙于挣钱，放松了对子女的教育，对孩子们的行为不闻不问，久而久之这些孩子们生活纪律不严谨，比较散漫。针对这些现象，班主任不仅要管理班级学生，还要做好家长的工作。班主任可以通过召开家长座谈会、家访或写信等多种方式和家长沟通。既要了解学生在家的情况，又要了解家长的思想动态，对观念落后的家长应及时教育。从而让家长在教育初中生的方式、方法上与班主任达到共识。互知情况，共同教育，才能达到班主任工作的预期目标。总之，作为班主任来讲，我们除了要充分认识到这一工作的必要性以及重要意义之外，同时还应当积极采取各种措施完成对学生的教育，既要以身作则，对学生进行思想品德上的教育，又要结合他们每个人的实际学习情况展开具体的教育教学活动，只有这样我们才能将班主任的工作职责发挥到极致。在高中，班主任是主要管理者。高中处于一个特殊的阶段，学生面临着升学的压力，所以很多高校教学都是以升学率为目的，班主任作为班级管理者，忽视了对学生的德育教育，造成后果也相当严重，学校的教学应对学生进行全方面培养，除了文化教育，还应该对学生的人格、生活心态进行培养，使每个学生成为一个人格健全、乐观积极的人。目前，由于高中学校与班主任并未对高中生的德育教育引起重视，导致高中的德育工作出现各种问题，效率低下。一、高中班主任德育教育效率低的原因（一）师生之间缺乏沟通德育教育的主要工作是对学生的思想品德进行教育。在德育教育中班主任与学生应该相互促进，但在实际教学中，班主任与学生是一种管与被管的关系，进行德育教育时，班主任负责讲解与管理，学生只管听从，对于学生而言，是在被动的接受德育教学，在这个过程中，教师与学生没有互动，没有沟通与交流。在德育教学中，学生才是主体，班主任起到的是引导作用，班主任与学生之间缺乏沟通，很难掌握学生的心理动态，班主任自己把德育教学内容讲解完，不与学生沟通无法了解学生是否消化了课堂内容，这样教学的成果自然会很差。（二）德育教学目标不明确作为一名高中班级的主要负责人，班主任把重心都放在了如何提高学生成绩上面，对于德育教育不够重视，无明确的教学计划与目标。高中班主任在关注学生成绩的同时，还应该关注学生的心理活动，确保学生积极健康的学习，在进行德育教学时，班主任应制定符合学生实际的教学计划，树立明确的目标，使德育教学规范有序的进行。（三）教学内容过时在进行德育教学时，很多班主任奉行的是教条主义。在德育课堂上对着课本长篇大论，讲解教材中的案例，把课本内容强制灌输给学生，这种方法效果并不理想，教师在进行德育教育时，应结合当下时代案例进行讲解，围绕发生在学生周围的故事，对学生进行教育，这样能提高学生对德育课堂的兴趣。反复讲解课本案例会让学生厌烦，最终导致德育教学效率低。二、提高高中班主任德育教学的措施（一）制定德育教学计划与目标进行德育教学前，班主任应根据学生实际制定切实可行的计划，明确德育教学的目标，只有制定了切实可行的计划，德育教学工作才能顺利进行，班主任在制定德育目标时，可以参照国家的德育教学标准。班主任应重视高中生的德育教学工作，致力于教育学生做人，培养学生成才。高中班主任在制定计划与目标时，要坚持以学生为中心，针对学生的实际情况，在不同的年龄段，制定不同的德育教学计划与目标。在高中，班主任可先制定一个整体的长期目标与计划，然后进行分解，细化到每一个时间段，有效提高德育教学的效率。（二）选择新颖的德育教学内容当前德育教育内容比较过时，教师讲解方式也相当古板，这基本是所有高校德育教学的现状。高中班主任在德育教学时，切记不可对教材照搬照套，一定要结合当下社会的发展，选取具有时代性与代表性的案例进行讲解，这样才能激发学生的学习兴趣，德育教学课堂效率才能有效提高。高中班主任在进行德育教学时，还可以把实践与课堂相结合，鼓励学生积极参与社会实践，班主任可以组织促进学生德育发展额的室外实践活动，这种方法能有效提高学生的德育水平，大部分学生都很乐意参与课外活动。进行德育教学，走出教材，可以开阔学生的视野与见解，这种活动可以加强学生之间的交流，培养学生的团队合作能力，让学生懂得承担责任，学会严于律己。高中生走进实践，才能有效提高自己的品德与修养，这种教学方法能有效提高效率。（三）加强师生沟通，选择有效的教育方法开展学生德育教学的工作，目的是培养学生的思想品德，提高学生的素质。要培养学生的素质，班主任在其中起着关键作用，班主任在班级中是学生的表率、所以班主任自身必须具备良好的思想品德，才能对学生的思想行为起到正面影响，使学生在德育教学中意识到自身的不足并进行改进。在教学过程中，班主任应注意师生之间的互动交流，在一般教学中，班主任都习惯不与学生进行沟通，在其看来，自己是班级的管理者，学生是被管理者，只需要服从管理。班主任应正确意识到德育教学与文化课教学并不同，德育教学是对人的内在品质进行教学，影响着学生今后的整个人生，所以班主任在进行德育教学时，一定要注意方法，多与学生进行沟通，是学生在学习中不断完善自己，快乐健康成长。（四）营造良好的德育教学环境高中生，是种很容易受到外界因素影响的群体，在德育教学中，班主任一定要注意给学生营造一个良好的学习环境，在学生当中起到表率作用关注学生的心理成长，及时解决学生的心理问题，定期在班级组织心理健康培训，良好的学习环境，能使学生健康的学习、成长。结束语总之，高中生正处于成长期，思想品德与素质逐渐定型，高中班主任一定要重视德育教学，制定有效的教学方案，提高德育教学效率，关注学生的健康成长，引导学生树立正确的人生观与价值观，提高自身素质，促进全面发展。【关晖：基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略关晖：基层医疗市基层医疗市场新形势与医药企业营销新簟略关晖基层医疗市场新形势与医药企业营销新簟略2主要咨询师的经验工作经历主要项目1991年12月天津第三医院分销体系的建立99年12月西安杨森通路行销部建立2011年05月翁卡咨询《华山论剑》杂志创刊·华山论剑全国药占精英挑战赛社区医药营销部建立医院商务部建立医院投标及特药渠道管理规范教育背景专业能力咨询师:关晖986-1991天津医科大学策略管理200200新坡国立大学·基层医疗市场营销性别:男TC营销渠道管理工作年哏:20年中玉社区卫生协会顾问医药经验:17年中国农村卫生协会顾问主要咨询师的经验3目录n基层医疗市场发展■医药营销模式展望基层医疗市场营销经验■基层医疗市场营销意义目录4基层医疗市场发展基层医疗市场发展5哪里是基层医疗市场医院20072006200520420918医院除合、中医、专科198192136138幼保健所、湖30生款构科美病治院湖13651402115021583586354835853588区性脉务中心「2421721街道卫生院8428167878453.3万家农村乡镇P生院12:31139351497147107642958956148农村社区乡镇卫生院3.8万论所四生所、医务宝、护理)195109024诊所、医务室173万6050060900158320955160村卫生室648万88245191数据来源:卫生部信息统计中心哪里是基层医疗市场6中国社区卫生服务发展的五个阶段工作者:王争艳(武汉)、杜雪萍、续广军(南京白下区)、曹卫平(济南)、高喜莲(成都武侯)张晓琳、姚汉金(武汉)专家:陈博文、梁万年、顾湲、卢祖询(华中科技)、姚岚(中英项目)董胜利(中项目)王炜、吴春荣推动者:杨青(农卫)、王羽(医政)、金生国(科教)建设王斌(疾控)、姚建红(药政)奠基人:李长明推进阶段执行者:蒋作君全科医师制度2006-2010基本公共卫生领导者:高强国家领导:彭佩云、吴仪枪架阶段国务院《关于均等化2001-2005深化医药卫生基本药物制度点阶段十一部委《加体制改革意见》中心创建1996-2000快发展城市社·转变服务模式酝酿阶段江泽民李鹏参区卫生服务的‘C5100创建108示范区信息化建设1985-1995加卫生部会议指导意见》十部委《发展中英项目,六WONCA年四城市城市朝阳之路城市社区卫生中溪项目服务若干意见》葛延风报告中国社区卫生服务发展的五个阶段7中国农村卫生服务体系发展1965年6月26日,毛泽东主席发出“把卫生工作的重点放到农村去”的伟大号召。1997年1月15日:中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定。2001年5月24日(39号),国务院办公厅转发国务院体改办等部门关于农村卫生改革与发展指导意见的通知。2002年10月29日,全国农村卫生工作会议召开,江泽民致信对农村卫生工作作出重要指示。中共中央、国务院作出进一步加强农村卫生工作的决定■2003年1月,卫生部等国家五部委局联合下发相关文件“关于农村卫牛机构改革与管理的意见”2003年1月16日,国务院办公厅转发了卫生部等部门“关于建立新型农村合作医疗制度意见的通知”。2006年9月卫生部、国家中医药管理同、国家发改委、财政部近日印发《农村卫生服务体系建设与发展规划》。2011年7月,国务院颁发《关于进一步加强农村卫生队伍建设的指导意见》中国农村卫生服务体系发展8农村三级卫生网络县级医院60003家县级服务和培训中心作用乡镇卫生院3.8万个基层医疗卫生服务的枢纽作用村卫生室648万个乡医服务网点的基础性作用诊疗人次比上年增长入院人数比上年增长万)县医院0.4477.2乡镇卫生院8.70.363017816.61.1农村三级卫生网络9基层医疗市场的政策背景加快推进基本医初步建立国家健全基层医疗卫\促进基本公共推进公立医院疗保障制度建设基本药物制度/生服务体系服务逐步均等化/改革试点卫生系统十二五规划“保基本、强基层、建机制”加强公共卫生服务体系建设;加强城乡医疗服务体系建设健全医疗保障体系;完莤药品倛应保障体系;积极稳妥推进公立医院改革;支持中医药事业发展基层医疗市场的政策背景10医药营销模式展望医药营销模式展望11基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理12基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理13基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理14基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理15基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理16基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理17基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理18基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理19基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理20基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理21基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理22基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理23基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理24基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理25基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理26基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课件整理27基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略课