《运用KI指标解决问题》

绩效管理

kpl分析

陈赞春1陈赞春1996年加盟寿险业1999年当选系统优秀经理2000年参加全国组训学习2002年任机构负责人2005年在安侯保代各部门历练2008年加盟国寿2案例:航帆部2008年1—6月业绩状况如下：

一月二月三月四月五月六月在册人力35人40人50人50人48人40人标准保费12万10万12万14万10万10万出单人数18人21人20人22人18人20人新单件数63件55件55件78件58件57件出勤率56%60%58%63%60%59%3请浩你贺思迁考援：1捕、含航畜帆示部宫的沈问遥题挠是题什撒么黄？2士、丘航彼帆安部驴问膊题结的端改位进奶措众施坡？4运彼用短K学P块I旗指摇标府解迷决苦问归题5K忆P始I类管使理骂系布统增是凡借两鉴病国厅外忧先英进蜂的昼经扣营轻管照理匹经净验芬，执针浮对寿坛险异公坏司的她实歇际荡情渔况辛而休建颗立壮的守一祖套填包拍括茂经旱营室业他绩此、薯关炭键雀指贺标锋、餐内赞部叨经喊营删流五程哭和仰学海习棋与根成询长惑等眼评加价零指摸标晌的幸管载理等系寒统畅。盟通罩过宰围饲绕捷K脑P诉I逮指建标用的狗分溪析胃、宴指咬导矮、煤评捆估区和腹考厉核毫，墙帮荣助渴营凝业免单扛位锤建征立瞧以瓣内而涵倍价坏值模最氧大狼化酸为洁导忠向犬的合经幸营郊理帽念准，扶贯供彻笛执姐行躁公惠司增经汪营劣战额略坏，怠加堂强岩基齐础愚建斤设训，底加提强鼓核茶心素技言能谷培涉养顺，派不今断顽改样善尺短瓦期奔经刊营深绩会效蔬，糠逐扶步灯建构立节长趟期育竞卡争孝优创势妄。前浆言-贷56引阁导杀公踏司射长草期匙、等持蜻续刑地境创仓造幼价仰值扔并仍能射够永衡晒量避公茄司蒙长蒙期猾竞触争银能异力桐的嘱关揪键鹅指叔标妹体率系砌；制农订断正杯确猎的腥战妖略水决功策造，赵并桥将昏战纹略优贯庄彻他执猛行横到居位丛，亲是屑企鹿业迫赢禽得佳市糊场际竞细争层优超势凤，表持折续归稳艇定升发膀展巷的婚关愚键安。国绑寿筋已电经五逐管步弦建尖立姥了防一粒套内符谢合延市乳场疏环姻境早和译自斗身量特薪点易的推抱刚负工规泄划尊体留系税，踢在堂同奸业裁中关居阀领恢先融地期位哲。K冠P淋I屯是暮什肝么县？-赢6激-7主修要勺作酸用喉在毫于觉反誉映恨业称绩展发杀展刚趋乓势祥、绘衡项量横核残心某技型能携强煎弱电、荐检哪验段基独础依工钩作谈质镜量款和赴评割估严改派革习推忙广吹成偏效什；应梁用俘于翁对圆各误层碍级丸贯菜彻狮执冬行忧公株司源战算略况的匙分拾析梳、物指夜导略、社评桨估瘦和朴考拉核冒。K块P京I通能巨干签什衫么锤？-绒7嫁-8KPI指标的根本意义：分析问题，解决问题！保费（FYP）人均保费人力拜访量促成能力意愿能力认同度个性家庭条款推销流程转介绍活动率人均产能有效人均件数件均保费促成概率拜访量新契约件数个人组合家庭组合高额保单战斗力增加维护清退-小8才-实挡际肆完虚成棋F播Y月p9提高组织活动率拉升业绩加强团队凝聚力提高团队稳定性……KPI指标改善的意义：拉升业绩增加人气团队发展……提高增员率Eg1.Eg2.-悔9晌-1威0一去、内K重P流I指航标钩介连绍K郑P确I关抛键路业舰绩必指催标克管昂理盼系掌统荣是壳以堡关头键境业深绩叉指始标至为名工犹具类，减从业料绩雾评踩价、马分盛析胡与具计姓划病、附汇吊报幻玉与指例导等透三忽方疫面溪实架现撞规茄范摩运拴作五，路促朱进筑经墨营秒管哲理味水颗平两全椒面平提何升缴的迟一能种掀管寸控由体棒系鸣。K材E挎YP依E爹R脾F疫O榆R雾M向A近N欢C棉EI巡寿N物D单I后C舌A妈T示O住R1口1报骑告饥期风内核保桐单壮第贩一裂年麻度便保尝费红之和摸。缩慧分桐为露首等年鼓新愤契站约格保藏费文与煌首年食续妥期疫保砌费出两风部巴分全。F否Y码P酬=汁新痕契字约伐保投费劲+魂首娇年秩续筑期洒—硬当得期拦全壤额南退食保枝保溪费穴如贪：聚1斧月辆份酬收忍进甩新棋契狸约嫩保好费肠1赚0海0岩0迫万幕元满，趟首财年架续当期醋保左费饲5斤0原万榴元霉，则会：掏1勒月里份芹F介Y交P临=妇1牛0助0病0犁+糊5择0刘=煌1殖0党5坊0霸万尚元首土年徒保似费鹿体洗现贪一等个卡公拿司壳当诵年安创露造释的千新筑产梁值礼；光续钢年且保充费劈燕是窜以俱往厅业幕务亮的铁延傍续政，民其垂特侨点旅是栽随队着弹保霸险许年祥期冲的供增晚加券而殖积阵累拢额痛增安加俩。趴所姐以土寿脚险循公浩司拘一丝式般胖用阁首译年皆保锄费辜作项为番衡途量决一挎个谜公燥司训当槽年储与溜历锐年彻生挡产童水善平扁增据减询的拉的德指掉标。首删年果度谊保脏费二胡、管K底P扣I指听标任定橡义1滴2F本Y沾P增须长傻率建：报捎告必期怕相胖对过于泥基点期盘的妻F浓Y仔P诱增巩长销比华率登。F港Y峡P唱增超长桑率坟=逼（学报码告层期晓F豪Y套P各-黑基粱期成F离Y私P演）/漆基显期桶F桥Y纵P首清年离保浑费姨增哑长威率哨=史（送首揪年宵保京费惹-任上络年保率费诵）顿/刺上咐年构保狗费例服如阿：凑2华月瓣份菠完巡寿成夹F舒Y遮P铸2循0灶0卵0想万策元拥，暑3钳月惕完酸成熄F灾Y畏P皮3科0锦0陈0雕万尺元丸，兔则宰：3吊月闹份臣F吓Y注P浊增软长尤率贼=米（远3滨0员0想0醒-瓦2枕0浊0弹0历）和/权2解0谁0野0果=效5无0切%该但指挨标虑用苦途眯有筋二板：喉一乓是腹年愧初购用毕于掠制逝定扑年晚度拾计盗划布时兼的前参贯考陈指揉标衔。巨上百级提公渠司格多太以枪次更为州依断据巾对谊下弄级丘公秘司真下袜达弃保临费春计描划茎；疑二府是猫年秤末休用秃于叔比馅较吓当初年姥首激期惠保约费贝与治历驱年筐首友年谨保侵费港的以增手减来情烧况柱。扒首蓄年竹保湿费雨增仅长桶率戏又凭称尸“醒同雾比由增辞长故”紧。二叼、坚K勿P祝I指螺标胆定近义1隆3F宾Y换P计匠划物达颠成恋率板：报挪告粥期谣内掘F吵Y怕P密实屑际悼完企成河数趁与佳计划陈数额的盏百娘分阿比怀。F鸡Y带P豪计役划微达难成械率研=星报兴告含期俊实洞际完冈成抬F搂Y愈P别/蔬报目告怕期补F睡Y贡P就计半划例壮如蛋：被2停月慕份液F勒Y律P膊计借划清目索标预为套2脖0盟0丛0露万嚷元泰，垫实银际保完传成看1礼9脂0漂0亮万陈元环，机则蹄：2现月熄份揪F寻Y秘P猾计泽划孤达怖成鱼率逗=谅1谦9叶0湿0墙/户2包0丑0明0欣=统9谊5现%该咱指棉标惨的含主柏要呆用杠途厌：概一黄是铃当踩考休核邮各俩公仰司箱保珠费修计欲划私完面成池情帜况给时鸣作舒为崇考鞭核支指难标立；旬二树是蜜比艳较舟各峰公躲司抹之吐间恳计友划鬼执逐行年情践况锡时亦，穿作结为科比戒较派指第标习；三黄是佩便粪于称掌岁控题全爬年毅计抖划咸的键完泛成踏进为度员，防保授证从年栏度罗计宋划溜的返达购成碗。二厨、尼K背P渔I指找标春定宪义1再4F晨Y安P年源计庆划衔进降度塔：截屡止怨报南告捐月知的优F猫Y尚P卸年轧计怨划瓣完成记率藏。F环Y崭P创年腊计两划虏进秀度稼=尤F塑Y嫩P蔽累典计密完成僵数辆/增F漆Y范P位年埋度竹计径划时目熊标例皂如欲：它F屿Y魔P剥年羞度享计火划违目辩标市8仗0叉0腹0填万搬元例，封至膝7脂月搞底匙累疾计恰完湖成科5面6源0钞0姨万爸元略，油则纲：7删月验份四F闹Y词P搬年馆计退划黄进朽度洁=住5六6闭0滨0沾/锋8炭0朝0择0沸=想7租0僻%二贿、僻K泻P功I指东标超定芳义1负5初拐年祖度窄佣筒金劲（碎F惜Y替C洋）渠：业柱务辣人绸员帮销悬售妇保走单磨于科第草一掩保蚀单年摇度有所收支趋领派的隙报裹酬藏。苗计阔算神公桶式抄如揭下巩：F抽Y骨C混=托首速年侍度竟保棚费性×博首珠年春度岔佣堡金膀率二礼、侦K筛P与I指纷标幸定水义1件6期扬初为人还力德：报吊告淹期谈第森一绸个较工谦作寸日售的误在氏职陷业务柔员瓜人轿数洋。棉根饭据备报妻告仅期咏不柿同饱，箱可意分蛾为罢月劫初盟人需力身、致季聪初壁人缠力兆、某年解初落人讲力咐。期乳初始人高数减与陕上网期四期殃末宜人症数董相盆等尖。二宴、颈K悬P尖I指张标半定糊义期誉末田人周力刘：报午告逗期介最咐后诉一制个撒工药作征日竖的北在须职闲业主务集员丽人过数励。蹈与浴期按初晋人厕力遗对销应腥也忠可灯分畅为测月户末丛人慨力貌、蜂季秃末响人抗力缺、笨年挺末盘人虚力境。期巡寿末跃人球数舱与塘下俘期何期花初涨人阻数庸相敢等育。1艳7平猾均袍人有力谨：平还均而人惊力其=堪（胞期闯初呈人优力踪蝶+辜期取末粉人娇力舅）/2例负如仙：鱼1腿月石初弄业拾务终员质人枪数顾1绕0储0疗0播人抗，惯1柴月歌末揭业仔务普员荷人温数倒1骑2押0亚0覆人支，宗则兰：2装月零初债人竭力剂为艰1悉2浸0险0糊人迁。1锹月番份必业侨务绕员肿平只均触人候力澡=分（屠1乐0拜0教0踢+根1托2梅0毕0摧）精/蜘2钥=袄1裁1酷0升0折人注祖意芦：研季耀度黄内基月缘瑞平狠均蹦人前力背=显当券季订各咽月包平味均鹿人班力迎之绘和感/之3年勾度滔内插月动平球均贡人洞力减=盲当跪年蔑各掏月芦平袋均眯人骗力顽之笼和身/旬1价2二顺、峡K多P团I指房诚标辈定科义1缓8实估动扔人型力悔：报柴告叶期匀内济实离际各产初生仿业粮绩损的借业把务遥员凶人淹数牧。圣可洋按姓职金级矿分片为降试德用碎实擦动绘人滑力姐、陵正名式猛实忍动抱人超力蛾、积主塔任借以解上光实保动耍人采力典。二哄、醋K券P寺I指虾标展定疲义注踩意钉：怒实史动柜人幻玉力列应反包笋括公报任告海期业内影有米业毛绩饮产村生笔，凤但驾期拘末港前确又脱冰落奥的席人详力堪。1替9活条动角率报引告架期析实导动脂人洒力色占避报名告期螺平圈均倘人谢力区的甩比阵率笋。活专动崇率船=差报揉告羊期亿实翁动薯人力沉/贼报凯告辫期委平恢均阶人甘力注券意台：牧可淹根滑据烛需排要肤分无别毒计榴算性“迅试疾用白业握务笨员煌活部动打率受”响、台“图正意式衡业殖务员蒜活蓝动肌率祝”戏。例套如喝：盾5浪月稻份丑实伯动呈人笑力等1被8缩慧0手0挑人路，乌而屈本蛮月畏平风均稠人阿力水2葛0萌0瞧0喊人塔，置则杜：5谨月扮份眨活记动表率恋=目1棕8推0草0坐/梁2阿0足0碎0贼=戏9萍0你%活科动深率宪指耐标高组低是朱反奋映乞部莲门阻活值动你情检况唯及遮队冻伍储稳狼定造性证的赌重须要茎指抄标闲之爽一。二脸、视K王P验I指杏标尚定乡丰义2芒0人匀均殊F沫Y发P腹：报裳告蹲期方内卫平己均的每融人蹦完娃成的负F鱼Y叹P室量菜。人化均漏F归Y晕P编=疯报彼告活期汁实跪际略完成揪F涌Y己P盖/亏报亡告绘期党平蹄均芹人脾力例芳如辽：写1量0谅月忠份那完钻成暗F丘Y轨P略5托0他0竭万常元戚，雹1姜0标月生份插平撒均旨人灵力下1兄0夏0晚0候人着，态则磁：1肚0笨月氧份轨人漠均暂F凤Y拳P云=导5绿0暂0轰万忘元析/哑1诊0赤0路0垃=竭5馒0缸0离0移元泛/斜人人秩均去保俊费摧是洲为玻了纤衡政量集团找队瓶整扰体锋实作力走而技设烘定查的也指再标粱。二挽、被K蔽P吧I指贸标帝定坝义2岛1人已均纺产舍能魂：报江告访期滴内宽平文均担每篮位贩实杏动业收务枯员析完醋成废的丝式F标Y日P佩量甚。人描均各产帖能闲=秀报旋告烫期秃实脱际完胃成窃F叠Y油P毕/碧报屯告座期置实肤动永人笼力例夹如拦：区1监0抽月筹份率完转成茄F疯Y态P副5必0幸0茅万每元槐，陈1掀0两月重份够实晋动他人袭力芽8覆0诉0冷人桥，煎则被：1卵0壮月混份预人界均块产停能肾=斗5略0己0雀万湖元爸/誉8舱0嘱0讯=侍6辰2枪5拔0吊元志/测人人自均海产女能偏反吗映大出指单虑人估员盖战眼力泽状桶况支，舍同律时序体途现榨活或动劣人乱员胜收宪入盆水旷平死，鲁是蜡反直映教队杂伍黄稳刑定磁性述的笼重柜要客指劫标挎之掌一幅。二时、扣K效P固I指愈标天定听义2亩2件猾均拾保枪费申：报要告娃期杜内缎平戚均己每田件宾保营单所仅收材入倚的凑保朽费天量石。件洞均我保果费崇=匹报颠告喝期被实门际岂完成董F蔽Y锈P嫂/粉报古告质期猾新厦契数约皱件职数注散意静：则新念契印约吧保巴单翻件牌数垂指田主蜘险盗保花单匠件中数例妨如陕：画1雀月茄份津完萍成擦F委Y洗P弹8窜0慨0豪万衡元姥，徐1展月选份转新边契啄约渔件药数丝式2队8单5喊0以件梦，找则坝：1陆月闹份赌件凭均粒保界费劝=券8膊0宜0叉万躺元歌/违2辱8仙5忠0菠=盆2闭8虑0耀7肝元两/五件件朴均鬼保膏费趋可型以磁反笔映件出争销遭售姿导没向跟、境商厕品龄组闹合听附践加课险犁等盲销忧售雄技公巧洪方羞面攻的检问啊题壁。二婆、你K捧P贷I指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