采购流程优化及供应商评估与管理课程

采购流程优化及供应商评估与管理张仲豪2012年5月12-13日深圳2温馨提示学员讲义与讲师的讲义有所不同,学员需要作笔记以加深对相关内容的理解和记忆.基于本课程的知识产权所有权为公司所有,学员拥有使用权.本课程的电子版不便提供给学员.敬请谅解.请将您的手机设置为静音。如需收打电话，请移步室外，以免影响他（她）人。时间安排上课期间，请不要打开您的个人电脑。欢迎随时提问3《采购流程优化及供应商评估与管理》第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？第二讲：如何优化采购运作流程？第三讲：如何做好供应商的分类管理？第四讲：如何做好供应市场的调查？第五讲：如何选对我们的采购对象？第六讲：如何评估新供应商？第七讲：如何防范合同的纠纷？第八讲：如何做好供应商的日常管理？第九讲：如何评估现行供应商？4《采科购流芦程衔优够化商及供肚应灰商评璃估抢与管佩理》第融一教讲小：宴供色应呼商万采解购后管启理概的药挑揉战程有怨哪谎些冬？第忌二苗讲米：卖如田何敢优环化管采求购硬运借作鸣流浅程骂？第私三化讲箩：欣如亲何葬做挥好欢供疾应搞商石的坦分肆类利管异理落？第瓦四破讲勿：国如骡何慰做怖好石供站应立市命场瓣的碑调孝查仓？第辰五悄讲惩：脱如陡何倍选台对桂我怀们功的埋采遇购详对纽奉象染？第笋六葵讲跨：汗如肥何途评捎估裕新余供纲应着商档？第雅七范讲秧：足如鬼何遭防标范蚊合杠同凶的猛纠纯纷借？第拍八年讲稠：星如邀何朽做枕好掏供智应确商萝的砖日库常轿管搞理伤？第篮九安讲穿：勿如反何免评压估顷现圾行资供返应丢商暗？5上司街回购竭物瞎与供公逝司生采煮购看有兄什唇么双区绿别贞？公司采购上街购物采购要求的决定权质量与价格的权衡性价格的弹性度买卖双方依赖性买卖双方的强弱势对比可供选择的范围6供辛应鱼商妄参辈假锯出马事胸，须采小购盆方乘有别无概责异任姓名身份罪名一审判决田文华原三鹿董事长生产、销售伪劣产品罪无期徒刑王玉良原三鹿副总生产、销售伪劣产品罪有期徒刑15年杭志奇原三鹿高管生产、销售伪劣产品罪有期徒刑8年吴聚生原三鹿高管生产、销售伪劣产品罪有期徒刑5年张玉军奶贩以危险方法危害公共安全死刑张彦章奶贩以危险方法危害公共安全无期徒刑高俊杰劣质奶生产者以危险方法危害公共安全死刑、缓期两年薛建忠行唐县化工试剂店店主以危险方法危害公共安全无期徒刑张彦军劣质奶生产者以危险方法危害公共安全有期徒刑15年肖玉劣质奶生产者以危险方法危害公共安全有期徒刑5年耿金平正定金河奶源基地负责人生产、销售有毒食品死刑耿金珠金河奶源基地送奶司机生产、销售有毒食品有期徒刑8年三妄鹿芹奶径粉洪系曾列沃案箩一导审观宣畅判导名绢单7错误的市场营销活动最多导致公司经济上的损失而错误的采购、生产管理可能会将老板送进监狱8沃涂尔冻码榜采丹购浴与堵宝考洁捞采许购凭有味何阀区啊别钢？_岭_纤_葬_竟_溉_笋_温_皂_充_泛_弓_匠_破_滔_难_（M巨R矮P性张采亿购光）运稀作汤性庄采康购_陶_胁_时_袄_抵_采相购取（M肌a酱i虑n沟t尊e完n箭a匙n盲c戒e蚊,虚R杜e秆p手a道i躲r波,踩O腿p兔e即r发a扛t洁i抚n茄g）射。设优备副性翻采氧购H趴R性热采顾购_渴_键_冻_柏_宿_煎_采赶购行袍政蜂、耗后贱勤牲性箭采叨购项弄目羽性像采剥购商枝贸介性贵采拣购_堂_汗_问_借_寇_坊_盟_骂_咐__鼻_壁_邮_店_仿_个_冠_秤_但_不挂同颠采步购途的搏供印应啦商厉管存理柿的裁差针异原材料性采购商贸性采购供应商的确定采购方确定采购的质量采购与其客户共同参与采购工作的重点____________；供应商的日常管理主要为供应商的日常管理买卖双方的关系合作型与_____并存主要以合作为主91马0外纤资裳与价民付企洒相搅互节学横习午些辆什软么揉？采购管理的核心特点外资企业（上市性企业）民营企业（家族性企业）国营企业1厦1如民何泰提阁升州我粘们尝的舅采堵购矿职兽业疑能穿力搂？采祖购糠人序员叶的_蓄_章_热_誉_复_撑_谢_理_－股与险销竿售愁人竟员银比俊较对_丈_赚_腥_喉_竭_诱_佛_甩_槽_掌_的置了坏解管锡理_苗_尿_彩_沫_逝_双_伐_躁_州_势_掌怖握旁现配代_方_躲_银_裙_京_太_早_叠_堂_嚷_掌涂握组基咳本疫的辰财汪务钩常咳识采么购弃人役员依的秋职瓦业滋操赛守_都_歇_包_前_侵_校_写__脖_钞_篮_胀_所_志_狡_落_佩_履血行反采针购馆程奶序喊的嫂主使要化目叛的她是_挪_乌_初_骡_磨_稼_生_轮_尽红量_抹_坡_炊_拥_淘_莫_抖_绿_像_与_让_来_与下供品应挖商能来哑往注脏意甲个膛人正的症消峡费1指2什挨么岗样见的棵人陕适废合洗做谈采吐购捆？_色_挤_档_搭_瓣_经特验可姑被_满_吼_槽_鞋_滨_屿_岁_辽_夹__嚷_惜_淹_语_棉__表_捐_沙_京_枕_生_器_轻_偷_老脖板访的_铲_明_泪_柱_毯_衣_乓_访_席_森_凑_施_迈_豪_能弊力糠与貌操幸守喘的景平肢衡1有3如陶何好使逼采俩购糠人段员存具建有博良攀好饼的狭操期守六？采沿购芒人汤员贸的翻道眠德绿制叫约披力_裳_亚_视_篮_酷_但_派_杜_公斑司档运敞作添的阀规灰范廉性打（籍老彻板朋做热事射的谢规猴范紫性衬）实国施申采妖购_哪_均_积_亦_朗_罪_凳_阴_觉_预_便_顶_工控作淹量粒的候适鸭当悄性饮（猎超客负趟荷和会墓导隐致幕。优。另。瞎）降站低宜对隶个狮人澡的_串_锄_许_劫_裹_锅_捧_（俩分忌解被。佳。捉。汗）正湾规事的晕监饱督稿体扒系肥－桑审胁计极部点门_俊_涉_扰_汉_缘瑞_牛_朱_识_妄_艇_航_1惕4《采汽购流付程乓优招化饥及供罩应浇商评恰估泉与管摇理》第识一端讲膏：识供桐应密商荣采劣购核管群理旧的始挑近战倾有腔哪县些继？第日二浙讲愤：膝如鞋何菊优明化播采迹购晌运令作盲流申程浩？第虏三婚讲厅：打如赌何龙做庆好歉供售应蜂商隙的屑分酿类今管赶理傻？第弃四偏讲寒：催如巧何迅做蚂好传供晨应到市竟场汪的魄调南查涌？第爆五毯讲额：鸽如凑何阶选种对弹我非们细的娇采缺购锅对贱象猫？第跌六选讲凭：萍如舅何稠评谣估随新昨供植应裂商酒？第及七撒讲睡：鸡如释何鲜防舒范升合造同需的绍纠港纷摇？第片八腿讲轮：牵如游何榜做垄好艰供强应维商黎的炎日缩慧常拴管挡理叛？第躁九鲜讲踢：商如书何云评柱估磨现万行最供询应棉商祸？1丹5采誉购震管饭理香的晒功泥能殊流社程逼是复什苗么毙？主要工作逻辑顺序？评估供应商签定合同砍价提出采购需求订单跟踪管理收货寻找供应商供应商绩效评估付款下达采购订单确定采购要求提出采购需求确定采购要求寻找供应商评估并选择供应商询价与砍价签订采购合同制定采购计划下达并跟踪采购订单收货付款供应商表现评估1着6‘环寻劈燕找务供转应捷商站’肾时帮的袋注衔意肤事忘项设块计腰（吵使龄用且）族部侵门帅推滑荐绵供立应行商慎时涝，给不畅能筒只推挎荐驰一消家。采锻购烧人宪员犬寻简找唯供舌应软商僚时传，够先投不河要主亏观类过偶滤1来7砍撒价挣与钢评愤估拿供妹应演商存的瓦先谁后音关千系先硬砍锯价安，评后牢评杨估福－地－伙－_适_像_讽_榜_先直评铲估筹，竭后剧砍届价盏－敞－饱－_饥_规_卫_霞_篇_绩_砍限价穗的饥方裤式谈惠判_臭_浪_减_童_务_先裂评朴估次，焦后察砍适价艳的拨优烦点防午止_里_雀_桐_京_去_馒_队_为餐评喂估险提疤供_员_删_铜_栽_俘_惭_垫_漆_脊_嗽_乔_躬_（洁评惧估思带膛有物储将备应性按）1拔8‘呀付貌款议’各工难作涨的盟主惊要吵内篇容向环财卸务勾部劝提窑交孤今货后1睡-乡丰3个啊月甘的_菌_秋_恼_捐_放_锯_写_忙_严_收梅集状、快核疾查_门_迟_倦_菊_剧_镇_插_竿_优_火_色_婚_解抄决赠争好议苍与华纠裹纷按猛照积公纸司_佩_纱_翠_归_赠_活_面_柔_五_脉_株_详_默_1识92足0不槐同魄公度司号采面购淋运员作惠流砖程梨的失差弹异狮性什姻么宰是觉采满购圆功援能哀流遗程分土析宴、以确迎定_稠_按_眨_昌_趴_宿_赢_莲_便_喉_的拒先陆后四或山并舅行亲关种系部。采怜购墨功地能顷流屿程忘具析有子各痛行彻业荒的_告_尊_粪_摧_示_仙_认_什亏么煤是挽采推购婶运兽作避流击程分疲析腰、课确期定_厉_朵_甲_不_原_狡_调_弃_料_菌_泄_的世先觉后邀或跑并擦行浅关见系不面同菜的奏公番司毛，鞋采拐购维运族作察流尖程_涉_斗_速_幸_脑_页_代_饼_记_陡_影锅响芹采读购介运列作良流元程均的御因袍素累有肉哪倚些独？公标司释规障模承的是大融小但（绕街辜边传店收与溉企源业牧集薪团缴）采苏购掀物剩品租的洒类娱别践不递用炊（览原麦材掘料制采委购座与街运盯作倦性片采潮购炼的籍差喷异沸）采敏购日管村理鼠方单式瞧不旅同窗（害一期条示龙价与寸分炉段察式聋）什桌么纺是侦‘绵一塑条底龙醉与黎分分段国式宫’一沫条辨龙御式裳采渡购同侄一洗采雕购眼员档独私立绵完乓成米采尾购箭某世一袭物纯品贷的昼所糕有劫工驼作分乐段专式识采少购采说购纽奉部溜内缘瑞，们按协照耳不晚同藏功款能狸，视分突组宗相维对艰独姻立取运佛作不挪同倘采泡购船功叙能攻，展隶馅属矛不算同名部河门2乱1提出采购需求确定采购要求询找供应商选择供应商询价与砍价签定合同下达采购订单订单跟踪管理收货付款供应商绩效评估2蝴2‘肚一白条巴龙纸与捕分趋段阴式链’断的爬优迹缺本点优点不足适用的对象怎么办一条龙式采购部内分段式部门分段式2奴3老猴板棕式拔采伍购役模某式拔的月利饶与爷弊长处不足适宜的情况老板式采购模式经理人采购模式2秆4采清购摧运无作求流欲程瓜不球合颗理呜的铅后悉果倘？流掠程现过施于佣复嫁杂-流购程印过离于档简即单-流押程群不导够余明肤确-降革低_销_遥_浊_躲_祝_膛_袖_经_柿_源__废_趣_遣_浇_肤_舒_筑_油_浙_牛_斗_爪_支_税__溪_东_旦_给_悲_嫌_组_轮_意_占_践_袖_造_舞_2望5如稿何吵做供好美采笋购疾运原作鸟流传程麦的踢优坟化第俘一民步在：猫学笋会闪编涂制订现绢有倘采顺购_奏_忠_泡_壮_薪_夕_疤_润_犯_猾_卸_俩_摔_第梳二肠步垫：叛分炼析椅、摸明孩确筒、宁调邪整推流布程岔中蛋不疑合揪理靠的局部她分第肺三细步猪：醋调谊整鉴采株购畜岗占位樱的唯设朋置第姑四消步艰：厚更梅新疫“且岗辈位臂说脾明纸书岩”2瞒6某间公蝇司乳运头作谱型尝采榨购极流抱程景图采购功能流程采购部使用部门提出采购需求确定采购要求寻找供应商选择供应商寻价与砍价签订合同下达订单订单跟踪收货付款供应商绩效评估2裹7某蔽公洋司徒运巷作弱型皆采庸购摆流撕程拨图采购功能流程采购部使用部门提出采购需求确定采购要求寻找供应商选择供应商寻价与砍价签订合同下达订单订单跟踪收货付款供应商绩效评估2搜8如隐何匙表泰述蔽流扩程______________________活动顺序、逻辑关系等活动

输入/输出（文件、报表、报告等）_________2坦9X织X公鸽司饥原打材氏料君采睁购虚的词工董作抚顺乔序步骤工作1营销部提出销售需求，经批准，交给设计部2设计部确定采购要求，并交给采购供应商开发组3‘采购供应商开发组’寻找供应商4‘采购供应商开发组’选择供应商，并经过品管部审核通过5‘采购供应商开发组’寻价与砍价，砍价结果获财务部确认6‘采购供应商开发组’签订合同7生产计划部向‘采购订单管理组’下达采购要求，‘采购订单管理组’向供应商下达采购订单8‘采购订单管理组’跟踪订单进度9储运部收货10付款11供应商绩效评估3条0X扫X公无司树原多材险料趋采亏购泥流详程忠图腿？-简1采购功能流程财务部品管部设计部采购供应商开发组采购订单管理组计划部营销部储运部提出采购需求确定采购要求寻找供应商选择供应商寻价与砍价签订合同下达订单订单跟踪收货付款供应商绩效评估3戏1X萄X公朗司朽原暗材棕料平采砖购返流时程絮图锡？-壶2采购功能流程财务部品管部设计部采购供应商开发组采购订单管理组计划部营销部储运部提出采购需求确定采购要求寻找供应商选择供应商寻价与砍价签订合同下达订单订单跟踪收货付款供应商绩效评估3京2如帽何陈编泊制义现熄有亮采啊购貌流顽程笼图洗？第纲一秘步这：芹确配定蚕采牲购它“_堵_获_便_谦_泛_轰_榴_”嫁的发内摸容景和疑顺内序第椒二金步阿：坊确损定存参朱与姓本音项重工订作够的_维_详_偶_袍_间_律_出_站_（抚成肿员橡）第另三反步随：东用柜图末示耍法菠填旺画虽“_塔_概_比_判_宫_疏_馒_锦_映_倚_其_”3纪3流狸程添示象意赔图胖的兄三信种幅画底法功俊能挎流屈程智＋荐部姑门艇（晌上朱下氏式义）部昨门个流旷程阵式-都_俩_杯_糊_六_郊_杜_攻_把_无_部很门央流峡程度式-帐_蹈_稍_垦_腔_栽_秒_倒_撕_紫_游_3咸4部倚门服流榨程观式-上勿下楚式3征5部覆门斗流滚程导式-左柔右束式签）营销部设计部采购供应商开发组品管部财务部计划部采购订单管理组储运部提廊出掀采购例需闸求确曾定南采购欠要泰求寻末找供寻应伐商选嗓择供如应誉商寻茶价与奋砍剩价签烈订合友同下士达订该单订茫单跟编踪供乓应衔商绩平效评治估签载订翁合校同选皂择供珠应小商收卡货收声货付撇款供广应它商绩蜻效评看估三迎种继画音法碰的痒比柿较优点不足适宜对象部门流程式-上下式直观无法分析其合理性工作流程表述部门流程式-左右式给人以进度感功能流程＋部门分析流程的合理性流程改进分析3浑63配7第际二斤步娇：逢分讽析对、古明拥确交、速调桨整糊流押程很中压不言合掠理猫的桑部垦分该梳做严的擦，树是详否愧做炕的_堵_举_圈_纲_披_民_催_销煌售徒能垮否辨口骗头论下狭采祖购捷单敲？向定供尼应朱商午下潜单宰后肉，庆设箭计等或教质鼠量西要气求间还浴能须改庙吗秘？给朵采束购喜部坑下复单叨时格，僻应辞给芽采桌购便多涉长决时似间兼期侮限哪竞些堵可曲以_折_检_唇_租_宪_每波步牙都吵要辨老辜板材批累吗威？_肃_锡_晓_辆_蛋_变_冲_浇_继_高_慰_俗_是杨否励明纳确新染供鼻应宾商吐的浇确拐认牌，顶是局老侮板馒说热了河算警或肝是姓哪蝇个草部爹门色说运了或算哪耕个把部奸门浙负絮责胳供阳应夺商抓的淹按雷时应付颠款新婚供挽应蚁商杆应厘该扫如惑何精确摔认原掏材背料孕性垂供葱应挡商汽的店确恭认左步小骤采雷购悠部_胸_距_鄙_凶_扑__枯_钥_卡_灿_朋_痛_亩_饺_评昂估瘦，餐确括认俱其青合薪格皮性采遣购监部泉砍箭价_柴_科_灶_堪_彻_购_住_洞_腔_甲_萝_艘_确狼认填价先格备毅件剩性致供浇应膀商引的烦确区认践步湖骤_咳_极_偶_痰_度_芳_气_梁_略_推厉荐采拢购哨部浇评嗽估划、蒸砍置价审烧计级部隶门景确吐认六价孩格3桶83量9如击何章编老写榆采另购棉运杀作冒流屿程白的转标祖准铅操同作柱规缝程文件名称版本号页次目的

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---工作表格----编制者：审核者：批准：生效日期：4阔0第镰三透步愁：剧调或整绘采皂购复岗双位嚼的警设脉置先敬有泡岗俘位树还缎是偶先散有判流潮程_喂_哥_件_善_斗_怖_惑_忘_翅_（兔萝垄卜蚀与复坑密）工遍作肃岗低位惠与吃领艇导东岗劳位_宣_榨_少_闸_挨__规_幼_违_湖_春_价_徐_巡寿_顾_吨_拖_吼_仔_币_毙_的刮区茎别另（党同旱一醉岗嚼位片，店不陕同是的疏人拦可茅不器可即以义为默不帜同觉的愚级逆别料）4泛1采祖购型岗雁位哨设点置稻的乖基己本买模竟式主要原材料辅助原材料运作性材料急采海外采购物料农副产品新供应商开发采购订单管理4疏2第沙四严步叨：崭更鲁新“岗勉位庄说替明太书”岗粘位慰说兴明星书也的猛作丈用便环于静招名聘便绳于瓜确栽定怖薪玻酬暑待愧遇便盯于布该隙员蔑工_汉_劈燕_挨_宽_直_鸦_陶_被_坑_缘瑞_丧_谊_梅_赔_便勾于俘绩侨效旗评美估便吧于寺培程训岗副位匪说拢明辩书愈作喂用热不盖大讯的丽主们要珠原界因讲页原有则吃，_勾_漆_华_姻_松_佳_涉_伯_要苗求派性府多技，_悟_泪_墨_年_么_若_鹿__估_匀_腹_么_夺_前_毕_艺_指奸标结及销方陕法唱不蔬明井确4芹3岗而位挤说凝明答书缴应纪包什括宋哪以些牲内四容职能隶属关系工作权限工作内容4粘4采集购逝人舒员曲的承职萄责秘分弃配部门经理主管采购员工作方针与目标采购计划与预算采购制度的建立与完善采购业务培训监督签订订单/合约部门协调周结/月结供应商的考核供应商的选择采购进度跟进管善理和级振别章越钓高床，尿工距作搅量涛就淹应被该烦越弹大语？4形5工雷作稻表宋格巧的烂类涨别采购功能性流程电子表格名称提出采购需求确定采购要求询找供应商选择供应商询价与砍价签定合同下达采购订单订单跟踪管理收货付款供应商绩效评估采购管理的绩效考核采蜡购绿需袜求雷申申请口表采殖购须物丘品灿质嘉量搬标可准竿（沙品孩管形部计）供病应六市葬场完调榨查命报闸告①新乞供科应士商屋调肌查愁问此卷糊表裙②社新益供俘应驾商替审鹊批封表粱③踪蝶合摔格扫供清应忆商苦名颤录鬼表①招鸟标轰文切件浮②齐谈续判畅计肥划哪表奏③丑寻斗价木表梢④吼供喘应阿商吹价粥格误确义定赛的陵情弦况孔表翻（仓另咐一仓课若程低）采脉购都合斜同采熟购雕订触单采艘购填订忌单皇跟袋踪展表仓载库票验娇收渠表挨（掠仓剖库倒）供颂应雁商妻应涛付侍款畏计设划网表现始行幕供艰应迷商减月堆度纱评照估那表/现形行中供护应虚商豪综释合戏评魄估模表4妄6《采伤购流证程懂优赶化建及供谊应续商评前估屿与管挽理》第闻一率讲泳：叉供霸应盲商聋采重购欠管胖理磨的贯挑畜战拾有刷哪何些币？第眉二豪讲刺：比如古何发优阵化晓采蓝购字运辛作蚊流高程徐？第燃三采讲恼：聚如毅何必做已好亭供装应晌商吴的箩分咽类眉管框理砖？第凡四勇讲柳：谷如雄何混做枕好车供咐应钥市喜场讽的睁调脑查踩？第蜡五服讲弄：泳如沉何言选桨对梅我热们默的回采招购辉对砍象千？第辜六蛮讲赚：家如复何时评全估取新肢供迷应华商牺？第汁七译讲筑：梳如线何花防摘范锈合分同凝的先纠壁纷拦？第赶八难讲然：灶如苏何转做境好沉供渣应贷商鉴的吊日毁常烤管炕理趟？第参九滋讲晶：堡如丢何可评迟估差现恢行包供打应纲商筒？4扑7采姜购救物店品桥如罩何址分仁类采盾购疲风盘险费缴用眼支弄出低高高金额的20%金额的80％瓶击颈关疾键一杀般杠判杆4彻8某艘饼拨干扎公悲司腰的嫌原虎材厌料扁分尿类饼干生产的部分原材料分类面粉(70%左右)起酥油(20%-30%)添加剂包装材料4行9本西人泡所厕负惰责绿的牲采拆购植物慰品亚分出类分类代表性物品关键物品杠杆物品瓶颈物品日常用品5领0杠杆物品采购经理瓶颈物品采购主管采购员采拘购顷物艳品奇分禾类辫的伪相彻对烈性采休购值物吸品败分轿类耍的挎作船用疮是易什律么秀？分备散件采引购勒好睛还沿是_与_程_魔_辜_项_泡_毙_脚_煎_？买妨卖远关剩系栗的_大_陆_硬_盗__暂_改_栗_姥_默_暴_卵_欢_各瞧类滑物互品忍的里采雨购厕成深本粥？5奥15读2一员、麻分透散膜采药购棍好亦还芝是霸集仇中口采闻购汪好且？情峰况家一我：_眨_取_狭_庙_丹_碌_淡_的眼供清应菜商柜的捧单视一帜与高多碌家你？情但况柱二头：涂经再销舍商庄的讯集侵中贺与暗分葱散警？情策况盏三箱：刷采镇购伶中燃心盖与错基摸层活采已购劳如仙何秤协危作5泊3同资一筒物农品鸟的深单汁一挡与艰多死家词策拜略单一与多家采购关键物品杠杆物品瓶颈物品XXX日常物品XXX单运一戴采加购获的洒目烈的悄是垒什租么隔？单利一冤采妇购觉的多缺岩点丙是非什箭么求？经珠销磁商稻是厨多鉴好量还舅是历少卫好亩？为书什牙么艺要骄用陕经共销翻商油？什字么翠是样经期销慢商或的_破_朱_膀_为_间_阔_月_疼_疾_盛_5挠45诱5哪病种筛物贼品兵应穿经聋销议商歉综熄合描化一家供或各供各关键物品XXX杠杆物品XXX瓶颈物品日常物品5险6集益权问采帆购朱与罩基播层想采插购啄的盾比厕较优点缺点各自采购集权采购5燥7采牛购舞中孝心税与掏基压层给采铺购丝式的梅分且工采睡购剩中吴心押负使责_阳_泻_师_得_物虚品登的没采瘦购_付_畏_脆_怀_物腊品绍的姐采港购负小责挺瓶伙颈者与切日奏常荡物刃品送的艘供谜应扣商_雕_吩_遵_（常供员应尿商点的恳选银择春、早确捐定画、神定凶价血、尺签赖署列合忙同轿及床结能算返）基废层南采层购阁（艺使宫用黎部他门恳）_班_闹_救_撞_密_步_汤_参_发_急_激_龟_筛_的森下衫达楼与麻跟地进5肾8二捡、山买深卖购关授系袖的蠢类庙别_酸_拔_衣_喷_召_逃_沫_抱_关劣系买逐卖贝关夺系鞠可觉以搁随流时黄中捕断栽。_肌_粘_董_俘_夫_牧_沸_真_寸_关掉系无涛论雾冲裹突张如佳何中，跨买农卖诵关欢系伪不莲能烈即卖刻铃中荷断店。买糟卖辟关宇系王的今确北定殖主拖要胶是德由代该股采芝购意物蛙品乳的_恢_纷_天_刺_穗_若_在_获_努_震_叨_灰_刮_打_坡_洪_慕_胳_5独9两励类肤关药系详的迷采捐购孙策环略紧区狠别小？交衰易闸型韵关晌系_迷_滴_表_孤_拌_猪_脾_委_控绘制誓为雀前璃提与冤供持应亲商_恼_金_捆_遗_言_崇_黄__兆_坛_罩_籍_矮_头_郊_压_跨_灭_摸_为槐主请要兰管跑理盗方础式合婚作劣型跟关鱼系以醒供切应名的_蚂_阅_馋_蜜_木_丝式_颗_娱_笔_柿_与青供理应部商呢保虑持碧“_事_荒_声_柄_蚊_教_疤_堡_丛_津_缘瑞_沾_佣_备_”_崇_颤_地_突_须_侧_孔_该_盒_最_决_烤_邪_为王主定要弟管辱理椒方受式双腿方_局_圈_产_澡_崭_魄_，供以乳期品降侵低趣运难作既成蕉本脑来煤降剑价6辰0买储卖坏关枣系救的具确牛定与供应商的关系关键物品杠杆物品瓶颈物品日常物品6谁1三奇、孟如趁何环降损低拘各纹类鱼物那品芒的仗采扮购秃成服本怎么降低关键物品杠杆物品瓶颈物品日常物品6扁2采您购替物锯品插分雀类亮的贪关斧键馆是冤什仰么如患何日进千行8宜0霜:昂2任0的倘分胞类如公何弱界软定悉采滔购福风贸险芳的泳大很小6回3什行么茄是P港a绩r裁e友t寻o肢(帕魂累惯托)分店类罢法_孤_婆_哄_销_迅_挤_沫_造_仙_命_，戒意莲大段利危人V萝i转l沿l压e努f报r冠e誓d肯oP锣a部r范e劣t草o发(帕某累辟托)提萌出驰：旗社宾会狂财叉富饭的8堂0砖%是求掌叉握尿在2愧0躲%的弦人奋手钻中劈燕，换而葬余气下优的8堪0炭%的硬人游只主占构有2嘉0晓%的荷财团富瞎。涨渐蓬渐交地览，汽这艘种“关恳键腿的朽少朱数畅（v各i犬t晕a把lf到e外w）驼和律次想要按的钥多泪数贫（t锤r崇i惧v阀i侮a盖lm贼a词n毒y）”的栋理染论痰，冻被铁广寨为时应拍用睁在乎社娃会尊学缎和况经宜济表学竟中兰，跌并鱼被诊成吧之堂为P彻a辟r走e软t麦o帕刃累翠托原帆则状（P巾a事r聪e晕t绑oP桃r顾i刃n樱c议i甲p她l貌e）船。_逮_旺_朽_测_锹_沃_列_课_辫_服_窗_阀_，愧美击国溉通榴用胞电名器梅公刃司皂（G饰E）般的H圆.F姿o弟r舒dD挪i约c线k丢y在豪对金公罪司揭的炒库平存除产浮品警进虏行弹分兵类顿时束，哗首结次政提凡出果将绞公冬司语的准产史品阔，广根陆据史销肿量派、包现塌金岭流絮量激（C陶a仔s椅hF偿l搭o药w）撇、腊前演置轰时帽间桌（L揉e拍a天dT剖i膀m拴e）补或隆缺彼货挥成尸本立，估分疑成A红B联C三壁类多：A类廉库姻存盲为励重穿要框的调产作品训，B、C类倘依赛次花为盒次去重门要界和卵不垒重抢要搅的叹产两品济。威尔弗雷多

·帕累托

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第著三静步盈：艺计俩算肉每玩一魔物访品岁的翻累萝积骄百廉分蛮率某蚁物蛮品遗的喜累棍积孔百摄分薪率=谊_轨_或_洞_朵_乒_束_独_饿_糕_竞_正_所沸有物砖品连金笔额溜之俱合砖计÷总剥物牌品遍合田计某贸物能品朗的富累腔积镇百集分底率=庸_助_模_摸_仁_平_槽_烈_捏_迁_的累怀积艘百委分比率+本降物关品狮占得总滴数内的肆百暂分话率计锤算廊累耽积允百警分艺率补的愉捷跪径忠法6涨9计潜算跳累额积尺百愧分迎率汤的富意哨义物品的数量累积金额在80％以内的物品有哪些？累积金额为80％－95%的物品有哪些？累积金额大于95％的物品有哪些？第秧四克步如：驼如杰何亭画新帕渣累雷托蔽曲滚线引图柿？附类件17何0如粉何霸应古用8征0甘:骄2骗0法掉则采既购战的刻金针额=聋_开_婆_谊_泪_览_职_拍_献_陈_叠_其_分宵类比单宰位以怎采蜘购汗物届品仗为姑单缎位_振_育_精_雅_急_纯_煮_祖_统_单箩位_轻_毫_弓_芒_动_替_一专年制的漠预磨测恩数违据谁往提辨供-意_勒_窗_霸_牲_兴_抄_领_楚_送_余_酒_鞭_辽_客_7中1造胀成雷采兄购际风糟险贴的弯因所素领有痰哪类些劳？采层购马实笋物猪与_旷_榆_掌_发_题_柿_极_应_匠_一汽次惭性捎或愿重巡寿复追性出许问薯题巩的廉影蠢响苹大减小供统应行市护场估的件特根点_稳_菜_泛_肃_慌_纽奉_逮_苹_舱_稼_稳浊定缝性恢高费低公派司舰不洪同_悼_税_躺_念_拣_帝_鸡_炎_投_敬_匙_泳_的责策税略7奇2不赤同旧供胆应浊市华场符的饺采枯购森风低险吨分支析采购风险的大小垄断型材料普遍型材料寡头型材料指定型材料7咸3为食什绣么锈采监购尿需梢求永老特不朵稳别定响？_拉_晴_藏_贫_旗_杠_弯_下_该_途_(宴M泼a套k袖e潮t棍o筛S汗t碍o袄c碑k－M畜T仁S随)_竟_婆_耐_逝_励_劝_锯_鞋_滨_炭_具_均_缝(社M买a甚k触e晓t省o幼O翠r貌d泻e驱r－M恒T瓜O筹)_绕_菠_饱_递_汗_敲_薯_均_春_也_扮_诉_乱_铺_(货M逃a络k咳e唇t誉o师P拆u量r逢c隆h骨a慨s妄e－M糕T育P柱)_改_唐_悔_副_替_庄_框_您_员_父_崖_般_肃_裙_暑_乳_辟_备_璃_(践M坐a肤k醉e浸t速o队D幅e谱s浅i初g寒n－M霞T残D桨)7武4四滴种故供和应厌链曾类烈型羽对轿采细购腔的叮挑询战突？供应链类型各自的特点按库存生产按订单生产按订单采购并生产按订单设计、采购并生产安避全钟库尖存伟与胶采杏购携风皱险安屑全断库帽存炕设所的烦越梅低国，_犬_魔_欺_壮_涉_肆_倍_示_盲_锯_越嚷大安尤全芦库脚存喷设北的良太盛高跪，_委_某_浴_电_旋_勿_顷_药_链_参_太梢大7绞57呀6《采阻购流用程介优犯化逗及供厉应情商评狮估如与管因理》第耍一半讲厅：煤供塌应娇商淘采樱购蚕管郊理稿的筐挑花战派有塑哪晓些梦？第伙二繁讲博：摧如悼何迟优而化净采隐购别运杀作童流戒程龟？第狭三洁讲环：积如苗何谎做灯好凭供勾应梳商厕的影分锦类妖管披理伶？第夫四腥讲富：咐如叉何昌做炕好鹅供睛应劈燕市晋场片的衫调先查读？第馒五悦讲未：韵如朴何宵选五对节我付们汪的痰采什购睬对贼象刚？第凉六网讲恭：滥如销何胡评唤估州新圆供昌应蛾商丢？第纹七挡讲坦：磁如睡何勉防会范服合提同鸦的皱纠渔纷毒？第转八澡讲般：初如摘何骆做李好趟供两应蜜商仙的企日疏常赞管写理照？第火九愉讲家：熊如坏何演评府估躺现零行良供列应躁商祖？7萌71、凡供左应御产群品下如嘴何店分关类为厦什挤么润要骂调役研桨它_涨_蠢_仔_拖_逮_傍_亩_，全更姑易旋掌刺握鸟特质定点产甚品秃的幼属房诚性避验免_姓_自_歌_悔_镰_蜜_忧_使_无_兵_幕_勉_翅_7篇82、荡如红何航了际解溉供础应设市宽场唐的裙大伞与焦小造艰成背供健应隙商纽奉数彻量索多出少缺的搭原男因_黄_呀_扎_绒_跃_淘_聚_批_征_的茅多轻与大少‘恰生劲产棵’悄的_苦_将_或_算_词_郑_萌_丛_眯_神_雁_7瓦93、颈造瓣成‘生殊产’难旷度船的零因宗素迅有天哪绞些河？技躁术狠、脾工暴艺愿壁绝垒_吴_锈_轧_掀_面_裕_均_舰_烤_政胆策扁壁森垒资活源课壁钻垒_症_刮_浆_葬_眉_垫_壁醒垒8袄04、笼产挡品星供红应服的草地惠域磁性页特枪征什潮么虏意痛思疮？_视_旋_锈_性_晋_抚_宫_照_区寒域城性本摆地老性为打什挥么棚要润调廊研涛它纲？能遇否脑实敌施_米_雁_拼_仆_水_狠_借_池_睁_瓣_博_腰_8棚15、着生冲产换供乳应剖厂荒家魔的足数团量填及僚部边分喘名灾录_笔_个_库_垮_宝_捎_镜_主叛要舱供亚应雁商怒的圾名戏单为烫什定么袋要薯调无研距它苏？该居选凤的更供盯应共商呈，_链_海_穴_由_坡_邻_嚼_冶_厕_构_8弟26、墨众棒多慎供皂应革商增，会我恢选计谁给？市场角色特点市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者8奶37、墓行际业意及慰企锣业隶的船生纯命相周宪期津阶痕段行业及企业的生命周期阶段特点进入期成长期成熟期衰退期8才48、孕行滚业载政辈策输与隙法欲规孩的伞影爷响什林么尘意央思画？_勒_罢_刻_们_浮_港_尖_制桶度国验内泰税启收爽政器策进解出开口周政模策汇抖率环壶保嚷政称策劳遗动装用熟工梨政迹策。芒。严。为韵什泪么乘要悬调沫研献它评歉估闪供赤应患商肿的_帖_程_集_奴_跃_夫_洲_有决所址不岗同一淋旦拴有鹿变荣，图我证们探怎养么输办久？8出59、裙供纺应脱市冈场泥竞蚂争汉的葬特扇点邻？什越么杏意矮思类？成执本掠竞道争污为缺主_旬_庄_袜_丑_帽_浮_竞_为逐主_拣_蠢_衬_疤_核_贡_偷_撞_学_县_鹿_为排主为枕什旁么普要袭调被研克它娃？成窝本壁导蔽向蜓型扎－价签值滑导铁向截型余－关旗系经导疑向菠型喉－8陷61刚0、拔营湿销述模泛式什蛙么妨意江思旺？_代_灿_宫_克_衡_营_容_直麦营加型复兵合产型K忆A（K松e丝式y海A俱c猜c冲o温u吗n异t爪)销聪售牲－_属_晌_探_忆_布_嫁_昨_肤_渠捉道以销棵售为箭什置么蜻要棒调堂研刮它燥？正蹈确委把守握座厂饭家突直滚供卖或_边_狱_什_收_尺_广_很_亲_旬_谊_8吸71回1、姥供榨应带链岁特用性什浩么挪意扎思扛？自喉产驻型_威_韵_筛_厚_魄_骄_佳_用_复定合尝型为蹈什权么附要倘调句研烤它蝇？有戴效滚管享理解供蛇应辽商饼的_才_票_袭_不_森_供_队_岭_闹_锐_如惑何跟管腔理曲供奇应思商哄的弟外跪包牺行阁为优点不足供应商自制供应商外包8师88秧91桨2、库原责材泪料里供渔应答的挠特折点什肯么肚意鲜思文？_楚_服_购_受_笑_掘_祥_盲_呆_庸_季响节吵性为误什栏么餐要宁调训研活它制瘦定码原像材论料_咬_搬_膜_店_大_丧_吊_献_确灾定压供班应西风垄险今的翠防悦范裤级扎别9看01旧3、背行祸业笋利题润尊水搬平什浪么泛意要思搬？是匆微川利京、座平败均春水局平泉或_险_初_迎_俯_诱_为防什松么义要想调粱研脾它冷？采傲购哑价苏格棚下签降愤的_恨_驶_佳_量_岔_漏_另_付_坛_评_局_9迹11退4、夹供努应悼价庄格觉变赠化思的姐影坦响赢因性素_补_却_禽_魂_带_咱_印_这_兼_的午变抖化产筐品驾需州求纤的重变轨化金威融鬼货吓币通因魔素国塔家亦利体益单之纲争政筐策梳因备素葱的竖影恰响稀惊土予价蓝格猪得肉阴价糊格电丙讯意价克格进俩口穗价剑格9易2物探价妙指量标面的雹类糠别C辩P臂I指法标P粱P珍I指暴标_暂_慕_煮_准_洽_齐_浊_垄_喇_紧_财_G已D看P指滩标9雄3什姥么嫂是C直P黄I指辨标巨？_藏_朽_尝_唯_掩_杀_像_张_败_宰_男_骑_脉(拌C捉o落n购s渐u脂m焰e堵r汉P兰r乌i满c困e傍I安n笑d哭e门x嘉)一乖般溉说添来盗当C些P柿I偷_差_冠_煌_裕_派_产_的此增寄幅毯时仙我增们汉称豆为I宅n规f遮l血a滑t动i馋o抓n，骡就瞧是喘通誓货怎膨伐胀易；阀而测当C吸P六I摔_盼_们_歪_典_丑_挠_的塑增顿幅匠时依，充我隆们惰把煮它客称窝为S刺e脂r么i酒o迅u律s览I壁n回f飞l跨a暴t叹i刘o层n，西就蛮是托严齿重画的手通弱货铜膨绑胀毯。9申4什椅么枕是P难P批I？_犹_仪_展_硬_伯_虑_监_苦_箱_卸_税_那_宵_－P丈r身o幅d军u麦c轮e呜r赠P叶r砌i斑c然e例I宿n拥d枕e恒x嫁e秧s我挑国P固P负I的组调糖查恢产廉品华有4芳0将0席0多演种(含坦规用格板品9公5昆0告0多泥种)，抽覆轰盖爸全创部3阁9个施工符业掀行休业羽大经类锅，设涉疫及却调菠查怕种继类1让8称6个材。9猪5什绩么当是P途M响I？_务_僚_早_寨_此_买_腰_煤_张_记_迎_待_拼_臭_局_扎_－P妄u咽r送c撇h拒a崭s皱e摄M赢a忽n卖a昂g冈e演m扩e压n庸t扔I撑n雕d葱e次x。分撑为寸制管造气业P单M篇I、今服股务反业P倚M授I，征也散有炕一泉些朴国现家膨建弯立沟了音建迁筑面业P访M尽I。柳目袍前御，仅全渗球则已母有2静0多择个灵国狸家聋建君立萌了P鸦M慰I体冰系东。中集国春采日购醉经择理张指与数敬是撒由匀国死家该统盈计派局鹿和棍中厌国井物壶流典与榨采私购好联傲合掀会将共咳同蹲合划作景完姿成园。茧它铜包垒括聚制煮造急业旅和坚非减制胸造册业受采液购导经倡理室指停数只。中顶国帮制及造陵业债采沫购诞经吊理敬指模数跨体鹿系样共忧包御括1饭1个砍指摔数语：穗新炊订害单互、摇生沸产着、桥就隆业秩、缩慧供微应令商搜配规送访、胡存魄货奖、遇新俘出岭口晃订惜单诵、皮采板购谣、狐产置成分品嘉库胶存侧、誓购煌进险价遮格咏、塌进舍口辉、秘积侄压殊订贫单辈。制登造咸业P哲M窑I指可数渐在_膏_议_义_弦_柴_片_听_惹_，绒反郊映僚制蛙造牲业舍经域济冷总师体绩扩志张踪蝶；河低斑于5昼0货%，季则盼通络常菠反删映文制婚造诵业例经猪济魂总刃体窄衰光退限。9信6如降何命获叫取渠供鼠应杨市汽场问的壮信亿息坛？电锻子挠网确络_糊_伏_两_党_果