创业与创业管理

创业与创业管理第1页，课件共74页，创作于2023年2月本章内容一、创业与创业教育二、创业要素与创业过程三、创业者四、大学生创业第2页，课件共74页，创作于2023年2月引言：扩招、就业与创业大学年年扩招,2001年全国高校毕业生只有114万，而2005年达到了338万，是2001年的3倍。2006年，全国高校毕业生总人数达到413万。根据教育部的统计，大学本科毕业生待业人数年年增长：2001年是34万人，2002年是37万人，2003年是52万人，2004年是69万人，2005年达到了79万。2001年到2005年，全国高校毕业生平均就业率始终只有70%左右第3页，课件共74页，创作于2023年2月第4页，课件共74页，创作于2023年2月面对就业难的形势，你是否想过

自己创业呢？第5页，课件共74页，创作于2023年2月一、创业与创业教育对创业学的研究与教育最早出现在20世纪60年代末，但它作为一门学科进入中国的高等学府至今只有短短的几年时间。2000年西北工业大学针对本科生开设的创业学课程被认为是国内最早的创业教育。第6页，课件共74页，创作于2023年2月（一）创业

“创业”一词来源于17世纪的法语单词，起初是用创业者来描述那些承担大项目的人，但后来是指那些开创了新的做生意方法的商人）。

“创业”从字面上理解由“创”和“业”两个字组成。所谓“创”就是创造，也可以理解为创建、创新、创立；而“业”则可以是事业、家业等。由此可见创业的两个最大特点一是“创造”，二是行动。从词汇学的角度，创业是一个动宾词组，从英语单词看，“Establishabusiness”,也是一个动宾词组。动才有结果。犹太人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用？第7页，课件共74页，创作于2023年2月创业的定义开创基业—《辞海》89版

Entrepreneurshipisthepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled狭义（空手套白狼）第8页，课件共74页，创作于2023年2月Eisawayofthinking,reasoning,andactingthatisopportunityobsessed,holisticinapproach,andleadershipbalanced.广义根据JeffryA.Timmons所著的创业教育领域的经典教科书《NewVentureCreation》的定义，创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

创业的定义第9页，课件共74页，创作于2023年2月

创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。

这是香港创业学院院长张世平的最新定义创业的定义第10页，课件共74页，创作于2023年2月香港创业学院香港创业学院是世界一流的非营利性的大学后创业教育机构，是创业领袖的摇篮，是创业技术的平台，是创业商品的舞台，是创业者的使命、荣誉、责任及其商品、企业、现金流的样板。第11页，课件共74页，创作于2023年2月创业，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。创业的定义第12页，课件共74页，创作于2023年2月创业是指创立基业或创办事业，也就是自主地开拓和创造业绩与成就。创业有广义和狭义之分。狭义的创业是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的小业。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动。创业的定义第13页，课件共74页，创作于2023年2月（二）创业教育创业教育，即英文“enterprise

education”的中文表述。综合来看，英文“enterprise

education”可以这样界定：进行从事事业、企业、商业等规划、活动、过程的教育；进行事业心、进取心、探索精神、冒险精神等心理品质的教育。第14页，课件共74页，创作于2023年2月联合国教科文组织是这样定义的：“创业教育，从广义上来说是指培养具有开创性的个人，它对于拿薪水的人同样重要，因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外，正在越来越重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独立工作能力以及技术、社交、管理技能”。创业教育第15页，课件共74页，创作于2023年2月创业教育可以定义为：创业教育是开发和提高大学生创业基本素质、培养具有创造精神和创业能力的高素质建设者的教育。创业教育旨在提高学生创新精神和创造能力基础上，增强自我创业的意识和能力，其实质就是要培养学生确立创业意识，形成创业初步能力，掌握创业基本技能。创业教育第16页，课件共74页，创作于2023年2月当今美国超过95%的财富是由八十年代创业一代创造的。

美国是较早在学校中进行创业教育的国家，从小学、初中、高中、大学乃至研究生，都普遍开设就业与创业教育课程。在过去的25年中，创业学成为美国商学院和工程学院中发展最快的学科领域。1977年时，50-70所学院和大学开设与创业有关方面的课程。1980年，163个院校都开设了创业课程。1984年，开设创业课程的学校已增加到260个。1997年，大约400所商学院开设创业课程，125所商学院设置了系统的创业教学计划。美国创业教育创业作为美国的秘密武器改变了美国和世界的经济和社会结构。第17页，课件共74页，创作于2023年2月美国创业教育1999年，大约有1100所学院和大学开设了这一领域的课程，其中许多学院和大学还开设了创业学或创业研究专业。美国设立了国家创业教学基金。美国的创业教育甚至延伸到中学教育。第18页，课件共74页，创作于2023年2月美国有关创业的热门课程特许经营创新管理风险资金

家庭企业管理技术创新管理新企业创立小企业管理创业原理第19页，课件共74页，创作于2023年2月社区项目实习研究项目客座讲师讨论演讲案例研究商业计划美国创业课上流行的教学方法第20页，课件共74页，创作于2023年2月美国全球创业教育领先的院校HarvardBusinessSchool(哈佛商学院)MITSloanSchool(麻省理工斯隆管理学院)考夫曼基金会认定的几所大学是：1.百森学院（BabsonCollege）2.贝勒大学（BaylorUniversity）3.卡内基梅隆大学（CarnegieMellon）4.德克萨斯大学IC2学院（IC2Institute）5.仁斯里尔理工学院（RensselaerPolytechnicInstitute）第21页，课件共74页，创作于2023年2月

6.科罗拉多大学玻尔德分校（UniversityofColoradoatBoulder）7.伊里诺伊大学芝加哥分校（UniversityofIllinoisatChicago）8.马里兰大学学院公园分校（UniversityofMarylandatCollegePark）9.宾西法尼亚大学沃顿商学院(UniversityofPennsylvania,WhartonSchool）美国全球创业教育领先的院校第22页，课件共74页，创作于2023年2月国外的创业教育一项对全美高中生的随机抽样调查显示：70%的学生希望拥有自己的企业。86%的学生希望知道更多有关创业方面的知识。在日本，从1998年起，文部省就和通产省合作在小学开始实施“就业与创业教育”。从小就培养孩子们养成就业创业的心理意识和意志品质。第23页，课件共74页，创作于2023年2月中国的创业教育比较成体系的创业教育还是起始于20世纪90年代末。进入2002在新的创业大潮的影响下，大学的创业教育获得了快速的发展。2003年3月教育部高教司在北京航空航天大学召开了创业教育试点学校工作会议。总结了清华大学、北京航空航天大学、中国人民大学、上海交通大学、南京经济学院、武汉大学、西安交通大学、西北工业大学、黑龙江大学等九所大学创业教育试点的经验。进一步推动了创业教育工作的深入开展。第24页，课件共74页，创作于2023年2月当前，清华大学、海南大学，吉林化工学院、南京航空航天大学、汕头大学、同济大学、江西理工大学、武汉大学、厦门大学、北京电力学院、西北民族大学、山东大学、山西农业大学、西安交大、集美大学、北京科技大学、北京林业大学、华中科技大学、华南热带农业大学、北京工业大学、东北财经大学、中南财经政法大学、湘潭大学、山东财经学院、武汉科技大学、中科院研究生院等100多所院校已经建立了创业者协会。中国的创业教育第25页，课件共74页，创作于2023年2月北京林业大学成功创业者协会

成功创业者协会简称创协，成立于2003年10月22日，是北京市社团联合会会员单位和国家人事部重点支持的学生创业实践类社团组织，学校十大明星社团。协会自成立以来，以其独有的创新精神、强大的组织优势而著称。协会本着关注社会、充实自我、提高素质、共同成才的宗旨，以全面提高大学生的综合素质，为大学生就业创业提供指导和帮助为己任，力争打造中国大学生创业就业实践基地的第一品牌。成功创业者协会网站：/第26页，课件共74页，创作于2023年2月北京林业大学成功创业者协会

基本任务：人才培养，自主创业宗旨：关注社会、充实自我、提高素质、共同成才精神：奉献、团结、创新、务实、热情、坚韧工作定位：“自我服务、服务他人口号：让我们一起成功！第27页，课件共74页，创作于2023年2月二、创业者与创业团队创业者一词由法国经济学家Cantillon于1755年首次引入经济学。1880年，法国经济学家萨伊（Say）首次给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。著名经济学家熊彼特（1934）则认为创业者应为创新者；这样，创业者概念中又加了一条，即具有发现和引入新的更好的能赚钱的产品、服务和过程的能力。

(一)创业者第28页，课件共74页，创作于2023年2月

德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人”。(一)创业者第29页，课件共74页，创作于2023年2月创业者（Entrepreneurship）是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。

这是香港创业学院院长张世平的最新定义。

(一)创业者第30页，课件共74页，创作于2023年2月在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者的对应英文单词是entrepreneur，entrepreneur有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。

(一)创业者第31页，课件共74页，创作于2023年2月

在当前，国内外学者将创业者的定义分为狭义和广义两种。狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。在创业过程中，狭义的创业者将比广义的创业者承担更多的风险，也会获得更多的收益。(一)创业者第32页，课件共74页，创作于2023年2月思考与讨论创业者有哪些基本特征？创业者应该具备哪些素质和能力？第33页，课件共74页，创作于2023年2月创业者的素质清单适应能力——应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；竞争性——愿意与其他人相互竞争；自信——相信自己能做成计划中的事；纪律——专注并坚持计划原则的能力；动力——有努力工作实现个人目标的渴望；诚实——讲实话并以诚待人；组织——有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；毅力——拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；说服力——劝说别人明白你的观点并使他们对你的观点感兴趣；冒险——有勇气使自己面临失败（性格决定命运）理解——有倾听并同情他人的能力；视野——能够在努力工作实现目标时，看清最终目标并知道努力方向。第34页，课件共74页，创作于2023年2月(二)创业团队狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群经营新成立的营利性组织的人，他们提供一种新的产品或服务，为社会提供新增价值。广义的创业团队不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资商、供应商、专家咨询群体等。第35页，课件共74页，创作于2023年2月创业团队的组建特性和谐互补动态渐进合作分享第36页，课件共74页，创作于2023年2月三、创业要素与创业过程(一)创业基本要素1．创业机会2．创业团队3．技术4．资本5．市场第37页，课件共74页，创作于2023年2月创业资源业务资源：赚钱的模式是什么?客户资源：谁来购买?技术资源：凭什么赢取客户的信赖?经营管理资源：经营能力如何?财务资源：是否有足够的启动资金?行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累?行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件?人力资源条件：是否有合适的专业人才?

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。第38页，课件共74页，创作于2023年2月

第一阶段识别与评估市场机会

第二阶段准备并撰写经营计划

第三阶段确定并获取创业资源

第四阶段管理新创企业·创新性与“机会之窗”的面积·机会的估计与实际的价值·机会的风险与回报·机会、个人技能与目标·竞争状态1．战略环境分析

2．创业团队准备

3．创业心理准备

4．撰写创业计划

·营销计划

·财务计划

·生产计划

·组织计划

·运营计划1．创业者现有资源

2．资源缺口与目前可获得的资源供给3．通过一定渠道获得其他所需资源1．管理方式2．创建企业文化3．成功的关键因素4．发展战略5．创业管理·组织与人事管理·技术与产品管理·市场营销管理·财务管理·战略管理创业过程第39页，课件共74页，创作于2023年2月四、大学生创业大学生创业的利与弊中美大学生创业比较大学生创业优惠政策大学生创业实务第40页，课件共74页，创作于2023年2月(一)大学生创业的利与弊几个问题思考你是否赞成大学生创业？大学生创业是否可行?大学生创业是否会影响学业？大学生是否有助于锻炼大学生的实践能力？第41页，课件共74页，创作于2023年2月大学生创业的利与弊大学生创业之利？大学生创业之弊？参见材料：对大学生创业的不同声音第42页，课件共74页，创作于2023年2月（二）中美大学生创业比较1、创业的起步时间2、创业的社会环境3、创业资本的来源4、创业者的素质5、创业的层次和领域第43页，课件共74页，创作于2023年2月1、大学生创业起步时间比较中美两国的起点时间相差了15年。美国大学生的创业热潮起源于各个大学举办的创业计划大赛。自1983年美国得克萨斯州大学奥斯汀分校的两位MBA大学生举办第一届创业计划大赛以来，美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。从某种意义上讲，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。在中国，1998年5月，清华大学才举行首届大学生创业计划大赛，1999年3月，清华大学学生科技创业者协会又主办了第二届创业大赛，这次大赛诞生了如“易得方舟”、“视美乐”等学生公司。第44页，课件共74页，创作于2023年2月2、大学创业的社会环境比较两国从政府到社会、高校及传媒都支持鼓励大学生参与社会实践、自主创业。2000年4月，国家教委为鼓励大学生创业出台了一项政策：大学生、研究生(包括硕士生、博士研究生)可以休学保留学籍，创办高新技术企业。清华大学还专门为学生创业开辟了清华创业园。不同的是美国有关部门仅是营造一种气氛和环境，公司从成立那天起就完全接受市场的考验。而中国除优惠政策之外，社会、校方都为他们提供了不少帮助：休学创业、管理咨询、商务培训等，有的甚至出资为学生创业作广告。第45页，课件共74页，创作于2023年2月3、大学生创业资本的来源比较在投资方式上，作为大学生，没有雄厚的物质基础，资金有限，唯有利用专利、专业技术或高新技术成果等无形资产进行投资，多数创业者都是由技术人员向管理和经营人员转化的。这是两国大学生创业的共同特点。在吸收风险投资上，两国有较大的差异。美国是世界上创业投资最发达的国家，有成熟的资本市场，风险投资资金充足，信息服务行业发达，各种咨询服务机构齐全，因而美国大学生的创业计划多数都具有可行性，市场前景好，容易得到风险投资，公司发展速度较快。中国目前的资本市场落后，创业融资较为困难。大学生们由于缺乏资金，因而许多优秀的创业计划难以付诸实践。第46页，课件共74页，创作于2023年2月4、大学生创业者的素质美国的教育是服务型的，开放的，一般都实行“学分制”。学生只要修够学分即可拿到文凭，在校时间可不受限制，因而学生创新能力强，具备了较强的独立性格和竞争意识。我国的教育是管理型的，封闭的，实行的是不完全“学分制”，大部分学生不能提前或推迟学习，接触社会的机会不多。在这种教育环境下，学生知识创新意识不足，普遍缺乏一种创新精神和冒险精神。第47页，课件共74页，创作于2023年2月5、创业的层次和领域不同美国大学生一般从事高智力的高科技领域的创业。中国目前只有部分大学生涉足网页设计、软件编制等高科技领域，有相当一部分是从事家教、办书店等创业活动。第48页，课件共74页，创作于2023年2月中国当前的创业趋势群体创业潮兴起我国进入平民创业时代创业教育蓬勃开展创业孵化器的迅速扩展创业扶植力度的不断加大创业协会的普遍建立第49页，课件共74页，创作于2023年2月（三）大学生创业优惠政策四、鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。

政策源自：国务院办公厅关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知(二OO三年五月二十九日)

第50页，课件共74页，创作于2023年2月2003年6月，国家工商总局下发《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》后，上海、天津、重庆、黑龙江、辽宁、吉林、安徽、江西、福建、广东、广西、陕西、甘肃、新疆等省市自治区纷纷出台了类似政策，后来又陆续出台了优惠贷款的政策，这些政策被概括为大学生创业优惠政策。（三）大学生创业优惠政策第51页，课件共74页，创作于2023年2月优惠对象：当年的普通高等学校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生），持有普通高校颁发的《毕业证书》、个人身份证、省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》或《全国毕业研究生就业报到证》（以下简称《报到证》）三证，初次申办个体工商户营业执照、从事除国家限制行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）外个体经营的。

优惠内容：毕业之日起一年之内的应届毕业生到工商部门办理证照，自工商部门批准经营之日起，1年内免缴个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）和个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位，如果是经过科委认定的，自开业之日起，可以免征所得税1－2年。（三）大学生创业优惠政策第52页，课件共74页，创作于2023年2月注册过程：工商局对高校毕业生申办个体工商户核准登记后，必须在《报到证》上注明登记注册时间、加盖工商局印章后退回本人；在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明：“（高校毕业生）”；高校毕业生凭执照提出书面申请，经工商局局长核批同意，即可免缴上述规定的有关费用。

资料源自：《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》(工商个字〔2003〕第76号)（三）大学生创业优惠政策第53页，课件共74页，创作于2023年2月上海大学生创业优惠政策

为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

■高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

■上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。

第54页，课件共74页，创作于2023年2月（1）注册登记优惠一是程序简化。凡申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅优先登记注册。申请人只需提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，并在一定期限内按规定补齐相关材料；二是费用减免。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费、管理费和各种证书费。对申办高新技术企业的，如资金确有困难，注册资本达不到最低限额的，允许分期到位。高校毕业生从事社区服务等活动的，一定期限内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。（三）大学生创业优惠政策第55页，课件共74页，创作于2023年2月（2）金融贷款优惠一是优先贷款支持、适当发放信用贷款。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款；二是简化贷款手续；三是利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或上浮。（三）大学生创业优惠政策第56页，课件共74页，创作于2023年2月（3）税费减免优惠对新办的从事咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事交通运输业、邮电通讯业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事公用事业、商业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，对到"老、少、边、穷"地区新办的企业，可以免征或减征一定年限、比例的所得税。（三）大学生创业优惠政策第57页，课件共74页，创作于2023年2月（4）员工待遇优惠一是员工聘请和培训享受减免费优惠。在一定时间内，可在有关网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供培训、测评服务；二是人事档案管理免一定年限费用。政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案两年；三是社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。四、大学生创业优惠政策第58页，课件共74页，创作于2023年2月（四）大学生创业实务创业的过程充满了激动、艰辛、痛苦、忧郁、苦闷和徘徊创业需要坚持不懈的努力和付出创业会有由渐进的成功而带来的无穷的欢乐与分享不尽的幸福。自主创业，你准备好了吗？

第59页，课件共74页，创作于2023年2月你的创业优势在哪里？你是否有着无穷的精力?你是否相信自己的决策能力?你是否富有主动精神，能自我激励?你是否适应能力强、创造力高，有积极进取的事业心，富于革新精神?你是否自律性高，责任心重?你是否对你的未来充满了信心与热情，你以前的生活经历和所取得的成就充分地证明了这一点?你是否毅力惊人，即使有再大的困难也会坚持到底?你是否拥有市场潜在价值很大的选题，点子，产品或经营项目?你是否还有现成的机会，朋友的支持?第60页，课件共74页，创作于2023年2月大学生创业的优势

商机团队技术其它第61页，课件共74页，创作于2023年2月大学生创业流程一、撰写商业计划(发现创业商机)二、组建创业团队三、筹措创业资本四、技术工艺设计与设备选购五、经营场所选择第62页，课件共74页，创作于2023年2月六、企业组织机构确立与管理制度七、注册公司八、员工招聘与培训九、设备安装与调试十、开业典礼大学生创业流程第63页，课件共74页，创作于2023年2月大学生创业四大方向高科技领域软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。智力服务领域家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等连锁加盟领域快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等开店高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等第64页，课件共74页，创作于2023年2月商业计划书框架公司基本情况：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。主要管理者情况：姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。产品/服务描述：产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。研究与开发：已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。行业及市场状况：行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。第65页，课件共74页，创作于2023年2月营销策略：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。产品制造：生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。管理体制：机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。融资说明：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。财务预测：未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。风险控制：项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。商业计划书框架第66页，课件共74页，创作于2023年2月创业实务：如何创办个体工商户第一步：个体工商户或需要名称的个体摊商，应先办理名称预先登记。1、咨询后领取并填写《名称(变更)预先核准申请书