采购策略与供应商管理实务

采购策略与供应商管理实务

PurchasingStrategiesandSupplierManagement

ApproachesandPractices主讲教师：史文月遵守时间GOOD手机铃响BAD积极参与GREAT课堂规则贡献好想法GREAT!2023/7/302采购策略与供应商管理实务(Copyright)讲员介绍现任清华大学物流与供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“卓越运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理协会中国圆桌会执行委员和高级顾问、中国物流与采购联合会特约研究员、ITC采购与供应链高级讲员，为企业提供采购与供应链、企业信息化、物流管理与优化的咨询服务。2000-2006年，惠普公司供应链管理咨询总监、高级顾问，从事物流与供应链管理咨询工作。1996年加入IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理。1992-1996年就职于美国LeedandNorthrup公司北京办事处，从事国内大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等。1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。2023/7/303课羽程颠内蔑容采更购解与麦供穗应光商虎管敢理刻的厌理厅念制刑定咱采菠购驱供漫应董策久略采抗购仙最净佳缸实类践今分秧享供劫应梨商素管且理塔三税部有曲评认估陕与依选划择杂供泥应跟商监屡控饲与番改质进努质存量羽及浇交晕期客泡观季评膨价跑供初应骂商配业说绩采屡购雁成销本坚分秩析英与栋谈拉判防技珠巧互秒动授式盈采葡购捎管降理雁诊租断2给0傅2化3清/陵7打/馋2役04一膀个碑小哀故牛事甲绕和很乙豆是继大店学律同贱学交，镜毕躺业积后速加滥入惰一锹家肿服挤装既企孔业减做颤采农购董。念两勉年猜后董，诵甲嚷被总提虽拔蔬成每采去购袖主盲管阅，鼓乙呀还室是户普排通瞒采滨购粱职荐员躁。乙助认丝式为自自肯己狮很护努专力帝，溜完看成盲了而经嫂理使交出给馒的临所姓有团任派务尊，厌为里什虾么歇不鼓提撑拔谨自鸽己辅？绘于鹅是猜找柱到来经谱理赶沟殿通士此筛事腿。经敢理督给朴了古一矮项驼新轰的宫任斯务枪：参公恳司版正续在绍推完出沿一沃种惠新彻的区服茄装毁产特品李，合请绿乙舰向情面惠料偶厂疏寻以价匠。很涌快州，来乙皆就养拿浑来你了开报答价区单饺、想样僚品弃，南而晚且志拿洲到看了近不颈错歪的呼面躁料照折深扣秋报咏价叠。甲激是码怎骆样吩做凳的供呢瓦？2欢0征2漂3纯/伐7起/端2圈05企聋业痕面反临水的炉市继场勺环悔境信占息购技纲术上发龄展坝及槽因扩特毒网限的逆普毅及禾带蹄来缘瑞新装的担产青业如革廊命犹！新技术客户需求生命周期交付速度成本产品质量竞争2探0娱2真3鞭/贫7需/都2乎06采渣购良与储其监它呈职巷能华的熔关质系采滩购估与S披R减M生产供应链管理供应约束、瓶颈供货需求（数量、时间）产品开发管理新产品构成的规格供应商能力采购项目的目录合非理河的尖价巧格稳吗定僚的虏质慕量准理时旬的突交司期满泽意顽的酒服糊务2给0戒2辨3门/槽7执/之2总07R开&誉DB描u脊y拾e急rE撑v球a羞l名u未a棉t棕i胆n携gP赚l坐a芒n互n棚i君n拔gW腔HQ国.湖CS殿o熄u谋r亏c坛i举n权gC宗o猜s饰t羽C盈t企r蜜lQ乐t沃y老C尝t窑r饶lR奖e竟c妇e曾i谷v尺i呼n跃g采病购据管屡理窄的若主竹要洗职偶能F绍u罢n派c唉t鼓i补o涌n依s垒i尖n帆P劲u馅r跪c丹h旺a杂s歉i滨n猴g繁&录S虹u级p良p趁l由i症e湿r袭M汁a来n测a顺g巡寿e叼m玩e队n昨tA饥V克LP淘.服O兼.K舞P梢I2槽0垃2荷3远/系7挺/胸2就08战比略弦采锅购挠和恶操罗作摆采弦购暮分具离战略采购（寻源Sourcing）供应商管理(选择、评价、谈判、数据维护、解决冲突、寻找新的供应商)供应市场的研究和分析制定降低成本的计划和实施改善采购流程的计划和实施制定采购战略和采购策略对交货期、成本、供应商数量、付款期等重要指标负责标准合同的制定支持新产品开发操作采购（采购员Buyer）需求预测制定物料需求计划下订单库存管理(指库存水平)货物的接收支付与生产部门的协调过程控制2栋0升2婚3今/供7泰/磁2志09供亚应拦商匆关爬系祖管硬理逐（雀S磁R铅M丹）供倡应阻商繁关骨系肺管垒理S蛮R顷M短：在捆与订供走应绿商聚交撒易融过闸程裹的扫所读有逆活锈动蹈中悄，蝴关岸注歉供赵应寄商瞒的捏需奶求计，含并惩依俩据压企瞧业胃的键供桥应邀策投略筝来立应组对佳这仗种使需炉求换的丹战手术血性傍方土法鸣，粪支忠持先企扇业咏实装现鞋战工略谱目件标供应商评价供应商交易供应商开拓搜索选择谈判2郑0拥2明3卷/何7刑/摆2岂01丈0E曾n鉴g捉i介n黎e师e基r果i昼n础g设列计Q纵.押C母/伟Q芦.寺A质庙量P监.榜P哀l叮a代n跪n绘i垦n呜g计拾划T底r缠a刮n笋s阴p扑o阔r野t氧a被t庙i努o鞭n物备流E铺n斤g谱i篮n纸e而e黑r态i秆n鸟gQ公u负a雄l丢i房诚t吩yC凭o待n借t贝r抖o蔽lP彻r稻o弓d设u橡c登t书i颗o陷nP围l息a稳n坑n茶i勿n有gT误r炎a税n从s懒p皮o咐r红t古a挣t怜i娃o赏n采缠购销翠售供衡应浅商判沟缎通哪模蹲式S偏u范p件p缎o画r糠t由R阁o庭l车e支续持缸角肠色S耳u亏p虫p上o现r鬼t始R运o姜l痕e主程导林角经色更氧好宏、帜更肺快柿捷刃的惊沟脆通管盏控待责俊任众方蹲面允没茂有绪变泥化供武应岂商2神0蹈2爪3惑/幕7扮/面2踩01讲1采绘购泊管映理刃的聚目西标采伶购懒综玻合茎指蹲标波（K很P好I）产吃品剪库窑存道周印转歼率原犹料腹库痒存境周辱转摸率采雨购吼成斜本予节周约新逼供糕应后商蜜开托发员数勇量计锡划婆订祥单访执锤行滋率供左应隶商齿质薯量棵交帖付桥合岸格前率紧吼急条订肌单急满狱足宁率供叼应尊商易交戴货不期逼减大少点率…平…采如购浇的手基踏本锹目执标合略理偷的恳价蒙格稳尺定铅的洗质塌量准赌时案的茅交牙期满警意犬的乳服轻务2舍0慢2斑3谦/类7喷/兼2贝01昼2课朝程摊内串容采斜购保与芦供衰应艘商渣管巡寿理插的街理句念制配定径采沿购膛供迟应杀策算略采兄购泥最角佳杠实喉践负分卖享供顶应鲁商父管抄理商三速部导曲评丘估望与纪选忙择凡供擦应仍商监唉控钳与瓶改专进扁质裙量运及品交火期客窃观样评庄价歌供料应疤商绸业牧绩采妻购循成偷本敌分凑析胳与器谈湿判款技鸽巧互套动吴式脑采查购词管求理船诊晚断2猾0卧2弃3穷/衬7坚/神2盛01俱3采虎购行品置项警的交分千类愤原学则对铅采所购喇物原资胃进戏行铁分她类困：冒应凉根凭据钢供翻应走商/供材应贡市父场城的身特卷征弓，荒而慢不酸是厌根狂据文其喊使察用苍目舍的只。“能牵够旧向前同哀一沾组士供掀应最商宾采胸购仙的郊物歉资划种滔类爆的妈集蚀合怪”划表分埋采绕购浅类险别粗时奏，盈通蛛常早遵蒸循爱的索标使准挎有垫：类成似避的材供渠应吨商类左似盘的钥制滋造印过尺程类替似涉的擦规辽格类烛似箩的茅制柔造泪技报术类邮似始的从用目途2米0档2小3允/伙7筛/洒2签01挡4采模购或品喜类据的残A蔬B谷C劈燕分罗析产售品圾（集零鸣件祸品哪类载数者）价该值货（蜂采教购洁额役;殿使宰用曲量嚼）B(30%)A(20%)C(50%)B(15%)C(5%)A(80%)产品百分比: 20 30 50价值百分比: 80 15 5ABC2穿0滴2逃3项/再7孙/梅2奇01牌5＃行业/品类名称供应商数量年采购额（百万）ABC分类市场地位（1~5）类别1Glass61002Mask4303Metal6104Chemical10155DeflectUnit3406Gun1157SmallParts3068Package58采单购芽品卫类喘分返析荷举销例2知0坊2佳3算/纺7垄/花2钞01滔6实切例即：眯A柳B片C印分流析斩工香具2泥0朝2支3随/烫7容/贷2凳01法7买己方构市嚷场教判壤断介依教据采榆购近数妈量塑占针供盖应萝商谁产辰能糟的膏比告率墨大奇（组大痰客述户敏）供肺应爆商湾产矩能营利挣用绞率接低买剑方丛的嘉产飞品申市煌场颠是蹲供养应剂商怖的畜战校略溉方胡向卖粱方蜡市显场透竞祝争唇剧菜烈跟，贞买破方派有质多愤重齿货白源买壁方蜡合金作容信尽誉魂及览条讽款渡好买周方沸最绘终羞产塌品师获分利基率盖高置，遗原必料骨成峰本铜占诸产纳品著售赶价烤比号率惜低供状应咱商止产捐能悲与特买疼方好需扩求栋同需步除成臂长断其料葵损亩失脂成垂本纪低湿，惕买徐方具变为更贸原惊料萍来俘源蛙成克本裤低买稀方翁自佣制沿能疫力些高受，马自尺制慨成伞本款低卖生方平急拣于稻争富取佩订鸽单膏，碧买彩方巨前捡置牛时嗓间辅充柳足…2氏0涌2踏3屑/添7竭/爸2肠01淡8实档例帝－见物幻玉料后的彻供高应掩风粉险蛙评剪估物宋料默类史代皮码井：倍M忙5尽8男（历P拢5子8成0舅0骄1趁、种P上5肚8临0剃0陕2钞、胁P尿5岛8州0票0什6光）物弃料即类洲名突称填：纪硬赔盘间H吩D评轻估骂分扮值零：愚1默、株2雅、领3评估项目权重分值参考标准采购数量（大客户）0.43Top5%-3,Top20%-2,Lower-1供应商产能可用率0.22<50%-3,50%~80%-2,>80%-1多个供应商供货0.23>5家–3,3~5家–2,<3家－1物料可替代性0.22好－3，中－2，不好－1加权总和：12.63×0.4＋2×0.2＋3×0.2＋2×0.2＝也拐称选作盐“套物微料粉关腾键絮性赛分才析C茫V愉A”－C阴r急i中t钓i来c年a炉l裤V变a泰l没u映e论A叼n井a垮l链y买s娘i峰s2私0卧2逢3似/葱7谅/校2刷01恳9业柄务察和T侮C胡O斗（总川体锦成贸本司）败的炮影深响供势应御的咬风恭险乔和抛复钉杂剖性低高低高采毁购么类穷别炎矩团阵成的替每预个势象带限锅决绩定梯主截要驻策穗略差坑异榆化点的毫采担购症/陕供烛应妹策桥略风险最小化（瓶颈型）探讨双边优势（战略型）总体成本最小化（杠杆型）采购交易简易化（一般型）2叮0挡2徐3娃/拼7幅/怜2炼02椅0战蛛略犯型糖物朝资毅的尺采沈购倾策寒略寻宾求时建么立期供窗应总商冤战正略蛛合岛作红伙视伴公宿司留战秀略内上杠的拐协觉同瞎、辛兼挣容仔或旨互期补伐的雅关胖系联贪合包大卖型趴战僵略舌性添投辈资谣项可目相座互糕持治股买或冷一常方出持肉有绘另昨一愧方潜股润份强躲化蓝供验应择商旨关直系唇管蚕理关何注玩“颈市泉场际”呜，部降切低吩风丈险了染解西供如应但市员场鲁，锯适循时做进逢行诱套榜期猴保雾值高繁转塔换扣成挣本搁供士应次商关以注递合副同堪前月的撑审吨核场，瓦避授免载合桑同镇后粥对病企溉业头形箭成盾制续约合燃同固中笼重居视详供将应君商严关爪系虎及掀业宾绩输改浸善采泳用臣“沿自颠制测”挪或宵投竞资诉开导发搏新影供遵应肃商2善0厘2总3盟/没7隆/鹅2孙02砍1战牌略蔽层蕉面蚂的锈联犯盟战看略疮匹波配孤(S优t渗r溪a伞t漫e江g牌i迹c筐-富f出i房诚t灾)战括略熊层春面扁上狱的盼合恐作符措执施签宏订滨5款年多，衰甚示至枣1菌0验年吴的萄合谁作眨协塘议绒书双凉方混承灵诺寨按浴照朝决熊定倾的帮战戴略逢方浓向雅发泳展管，倾不竹首咽先压做石出卫有幸损树双渔方尼或湖对砌方汤利减益业的煤行后为可糖以唐通窝过伯相汉互瓦间鸣的羊股夹权聪交考换剂形攀成铅“法利打益桃/暂风越险桃共晕担宴”限的虽关闹系累或闲者插一椅方励拥取有手另鸣一篮方虑的据部肌分户股狂份联缸合康的酒战缘瑞略赖性生举库措哑(锁如阳：跳一内起问进盗军呜新燃的脂市周场鸡/迈行绸业单)围富绕划增索强甲彼翻此首竞丘争绵力便的烛战兴略窄性省投田资拒项驴目双貌方般高喜层艇互炊访星并档亲鞠自肚推役动自战跨略元层揉面洞的惕合滩作与恢供筑应杏商礼通此过易联封合债的商战偏略评定雁位物，停实第现箩彼芹此牛之绵间欠的床战香略宇匹窗配，结铺成践战盒略青伙铃伴滔关糖系供饺应警商老的森战舒略代(裳公扬司霜战忧略嫩和乎竞足争张战惜略辈)供渡应端商江的勒战碗略慎(奥公遗司粪战外略拴和遍竞般争仁战牌略勾)战拢略困审拥计竟和忌联掠合猜定忌位战蠢略因匹著配娃(廉兼蛋容告/笼互素补定)2旨0射2垂3馆/扯7诊/菊2撤02硬2杠简杆缴型具物扣资研的路采膜购尽策耀略关承注诸成意本绣降漆低采什购衰集冤中肝化夜：畜几将种桐模舌式供鞭应擦商斧整煌合仗，钓通肆过胡采淹购计量然降捡低泡成滩本成帮本绢分灿析尸技渐术评叨价英供败应天商侨表循现惧，岩运索用功激帽励塘措曾施短蛇期掉合沃约猎为软主股，牢或炸采消用C夫a虾l绸l候-举o狱f彼f合荐同依虾据充供陷应促商拿表灾现承，记调余整告订桃货塔分惊配刃量供爹应中商妇授炊牌喷（A壮/堵B舅/价C）索与循供乔应接商政大增会获猛取巩非献价斯格窄优贿惠报条油款未炊来腰产热能店对主买星方宾业象务训发落展宅的号保抱证供另应驶商派承苦担杜必沃要爸的绞库存存绞（J赌I绝T采宁购递或V秆M哨I）建拼立扣运妹作斜层恐面耗的绝合酬作亚伙互伴饱关集系2练0祝2婚3欠/房诚7态/磁2蛋02沾3运留作揭层听面疮的颠联滩盟目阀标托/拾优终点可绕能坝的敬措浓施组教织电兼撞容提斗高小双普方来组匠织弓的煮总乞体控运攻作概效召率通李过减组吉织分上前的哪调赠整陵使共双辣方他的落合内作爸拥遭有奥制糊度做上芬、求结物构载上伐的云保晌障管宰理逝方外法挤的娱相敞互面学犯习傲和步影技响文旗化当上轰的衡兼蹄容倦，值优悲势障文烛化健的牙促垃进趁作嗽用管震理盼系你统医的申对忧接按脚需木设浩立践专棒门沙的岛对刘口似部胡门坐，洞实吩行糠“慨一来站时式潮”曲管树理锡，川举各办磁研铅讨辣和朝交您流么会互漏派甜员位工座到姐对叹方娱内链实急习遇、踪蝶考盼察释、乎工述作每执年钱针岩对惭存驰在省的剪组哗织悟问该题屋成愚立爱联弯合堵的莫“仙效义率篮小堂组唯”组改桨善骑彼陆此漠的岩组必织器模冒式冻和手接膀口彼电此彩开雹放澡一稻定赌的限管型理六系卖统骆(仗如女：歼信贿息耽布粒告摸牌叛共映享涝、给市澡场嚼信生息围共挡享扒、稀技驱术欠信鬼息棍共脂享乒、嫩实速时违生附产毁计说划伪传剂递躺)流哥程姜优宇化简熊化冤供议应死链湿上讲的昆环领节屈，昂提稼高碌供道应液链唐的滤反林应这速型度降瞒低航供浪应昌链辈的丸总揭成迁本德(扇其详利怖益冤共某享团)其杰它柱流肤程件也待尽恐可短能苗简螺化技(吴如役：穗技师术载合句作阁)相喉互烟设馅计拥“牙差熄异既化抢”胃的负流蹲程丢，盘尽煎可肉能侧多开地币剔运除充不桶必刷要废的柄流嚼程瞒环奥节联北合动的额供沸应吐链众总牺成患本倡降钻低糊计拒划厅和浮利懂润悼分记配清计伍划协蔑同盏的虑组维织雷和洗流肉程洞优病化犯，虚增后强涉合循作锻双治方晒的探基脸础众，休减副少升“幸企味业奇边登界宏”魄带戒来另的阻固瓦有狡效舍率虾损单失2疏0授2眉3敢/仰7龟/聋2婶02弹4瓶而颈汉型括物仰资纽奉的疼采双购胁策闲略关炉注岂供狗应致商傻关声系秆维徒系哀跳兵预态拐势建项立终供仁应广商需关反系旨“舟地境图跪”与布客吓户蕉联栗合仰管掩理扭供船应盐商机扩制息上张减术少匪“箩单席一押来态源怨供恼应嫂商满”内参部俭供输应就商膝接蓬触积备流案量制腐度产树品末设棵计厚（叠或绝设鹊备躺选凝型辽）虎的匹标京准秤化V类A盆/遇V蛮E（首价斯值飞分鼻析抬与木价伐值键工死程胶）震之旱应绞用更白大伍范船围捆内嘉寻派找滴供睛应邻来赛源供谊应颗商多管弯理践成宋本v眉.驳s退.物辞流数成微本增酒加陆安馅全袋库凝存逃储悲备2茎0浙2磁3偷/搁7你/嘴2击02挥5普馅通桂型踪蝶物柱资口的挺采隔购哀策筛略简拨化少采麻购睡，茎降夏低酿运劫作脂成姜本目挨录局采龄购恼（房诚使央用胃部瓶门幅按狼照降目删录振请奖购锹，新直某接建形顿成妖采男购供订羞单照）总爆量炉及穷预捷算锻控耻制竞度价膛采狮购卸，串以劣最冒经佩济排的嫩方掘式鞋获泳得菜最号低退价衰格采伴购堡外纱包运亏用晴社蚂会沙上夜的流资佛源外岛包缘瑞商战持妙有夫库宁存2真0钩2摩3阶/语7密/夸2翁02阳6供史应旁商够关处系枝/难合动约舒类财型现到用搂现蛙购穿（黑点今采团购捡、S外p躁o运t乐P亭u译r帜c疯h访a裳s肤e）标茅准撞产财品联、逐多甚家快供婆应棋商引、原切凡换鬼成慎本娇低长染期协协误议演采接购优卸选渣供侮应谜商P絮r长e耻f输e巧r衣r井e扩d庙S彩u警p丈p陡l作i越e孔r价旬格陪、撕交额货豪期令、记订叙货惯需筝求怎随抖订怕单僚而夜变框旺架帅合么同脑（我期钢限择合邮同棕）长缺期鬼订收货惰合挣同抵，腊有乌期散限凤（A财V奖L）做－C艺a送l冈l就O漂f车f价篇格那、链交证货出期刻等鼓在掩合厅约竭中驾有冒规妙定沾（法可龄以运返掠点椅）买帽方根提窄供侮预环计亭的遣购鼻买犬量额，剖但门不基代杆表涛承化诺固狱定览合溪同一炼般训为塑一熔年誓或质多旺年度，泻或午“倍长宣年蓝”皂合携同买熟方亚承访诺抬购朽买填量2锋0断2冈3便/分7饲/针2铸02刑7案欲例逐：O售N半扯导揭体臣的降供召应马商展关管系散分竿类供应分类CommodityGrouping选择要点Elements关键供应商KeySupplier全球运作高管层对ON的承诺行业竞争优势充分的质量与交付改进措施支持能力合格供应商ApprovedSupplier满足基本的供应商评估需求质量与交付改进措施受限供应商RestrictedSupplier持续有质量问题交付问题对ON承诺很低极少参与供应商改进程序难以满足质量要求2葡0牲2汉3兴/惑7艇/扬2施02庭8“全佳州股”茂的针供俭应鞠商种关被系宾细赠分关注采购价格产品成本分析维持供应商间的竞争推进供应商成本降低共享受训采购员的下一个工作关注供应市场分析专业的集中采购小组对行业及供应商非常熟悉全面推进各层面的供应商关系维系（供应商伙伴关系）关注运营效率有限资源/采购外包新采购员承担供应商之间建立竞争，适宜采用竞价（竞争性）采购最小化供应商内部营销的机会关注供货与服务、不是价格有经验的采购员有销售技巧、沟通能力供应商关系“维系”密切监视供应商的绩效（交期、质量及服务）总纠体拨成岩本关赠键炭性呈（测供兵应滔风狠险脾）2有0卸2纲3船/把7拜/蚊2宰02吨9课纤程闪内浪容采棋购泪与灯供箭应络商银管占理薪的槐理涛念制快定怠采立购累供低应悬策温略采乏购柜最绢佳嚷实圈践糠分剩享供做应颗商掌管便理岔三焰部最曲评皇估而与迈选张择济供谱应后商监窃控柔与恨改旨进伙质宵量探及稻交煌期客琴观隆评拍价煮供家应楼商限业涉绩采奏购壳成处本很分宅析滚与能谈舍判胡技悄巧互龄动幕式喘采啊购澡管性理赶诊愤断2净0兴2垦3夸/惊7街/简2紫03倍0采利购省供材应套最堆佳分实告践个简经介套厌期余保寇值术规杏避呈风跌险供挺应壮市特场闹分贡析采市购拨集膊中赞化元－趋模桨式睁及洽效环益供臂应偶商予采秤购艳协般同安占全禾库案存辱：文规欢避蛮供璃应哨来隙源徒风虏险供凑应须商疲管弦理雷库挖存V庸M骆I看写板闸式陡物佳料坝拉扎动外斥包洒策矿略饱之个比碧较2枣0舍2幸3伴/欲7竿/穗2吩03召1什设么墓是知套手期果保吓值暮？套围期遥保平值限交称易代是歪利毁用压期隐货酬市王场麻交席易锯，悔在窗现征货六市恰场窝上闭的广买椅卖刊进蠢行均保耀值执，屠通液常止是括在惭期既货泽市吉场春上惨持播有触与估现棚货做市恩场祸上所交娃易兼头恶寸岭相费反罩，蛋数请量未相蛾等完的败同笔种督商耍品款期侧货义合渣约壶。缴即丘在显期觉货注交般易穴者瓶在核期庙货补市闭场劲上倡买读进叔（觉或夜卖收出网）推与生其骨将洞在善现厉货轨市帅场艰买选进怕（眯或提卖次出底）轻的冲现仍货震商赚品散数发量目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