谈判心理活动概论

第二章

谈判心理活动本章要点商务谈判心理的特点商务谈判心理研究的重要意义谈判中的需要心理谈判中的谋略心理谈判中的成功心理谈判中的群体心理商务谈判心理概述商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。商务谈判心理的特点商务谈判心理的内隐性商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心，别人是无法直接观察到的。商务谈判心理的相对稳定性商务谈判心理的相对稳定性是指人的某种商务谈判心理现象产生后往往具有一定的稳定性。商务谈判心理的个体差异性商务谈判心理的个体差异性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。研卸究蹈和期掌颜握余商闯务坡谈布判熄心款理充的凉意档义有庙助芦于爸培盐养奇谈下判壶人箭员照自炸身巾良阳好弱的伐心住理危素兆质商么务禾谈垂判林人叛员袍应脏具康备骄的束基线本吹心堡理企素扶质糕是伍：自商信止心裙、侮耐连心辰、度诚狸心因（灭诚柿意脆）有配助疏手寸揣帐摩刑谈盯判照对酸手按心碍理幻玉，殊实甚施祖心寒理揉诱淹导有避助白于协恰俯当矛地乞表胳达嚼和练掩歇饰领我拾方穿心铲理有踩助绳于还营扔造腾谈佛判滨氛火围谈借判盆中洁的除需贱要半心得理谈字判度中建的吓生寺理稼需邻要谈泡判伙中闭的枯安县全腥和问寻抚求雅保欲障边的觉需佳要谈梦判掏中喷的期爱爪与亿归刊属交的财需熄要谈琴判理中踪蝶的厕获暴得葬尊逮重岛的咬需诞要谈脸判务中陷的帐自饥我喝实狐现鉴的校需应要补亚充认专识葵和劳理捧解只的元需念要美嗽得虚需杠要生棵理灰需敲要这东是助人未类悼最耕原揪始撇、赛最糊强盆烈吵、境最屈明校显悲的霜基宇本质需井要锅，沸包监括韵食模物喝、尿水践、从住厌所液、渴睡舞眠畅、毯氧翁气繁等减生牢理粘机穷能陈的瓦需文要末。恢这壳些独需相要完是甘人罩类汉为痰维侨持堂和界发顷展因生撞命彻所融必碑须剩的壳对展外拆部绑物积质踢条帽件告的粮最席基象本剑的爬需祝要焰。所这晋些确需厕要谋如未果赖不馆能瓦得燃到议满年足竞，根人厕类贵的拐生玻存抖就善成饰了抢问宰题塑。俗因钞此策，戴从背这会个雷意拌义膀上蚀说塔，乖生趴理脏需皮要梁是明推漫动快人恐们剑行铸动仿的被最姻强价大沸的术动伐力笼。安调全晶需油要当顿一困个柴人陕的缝生旱理腰需颠要诱得工到棉满屿足泥后姥，据人夹们妥接竹着宫就商要余考怨虑杰安页全喘和炒稳鹊定昨的钓机忌制讨，扶安保全业需剥要林就辨会眉被则提蕉到获一础个懒较表为键重烛要躁的容地鸟位留上耍来笛，外他剧希翼望兄满缠足砍其臭安胜全斧的衫需钻要邮，意诸恐如递人杯身锤安国全伏，笼工大作础的优稳陪定剃，专要吧求竹在泄将收来质年减老游或昏生召病鲁时叨有速些孟保亮障魄，旁要载求血避缴免章职该业驱病霸的案侵敬袭添等胃等社衰交染需疏要烟（分归诊属套和杂爱板的少需滑要样）当拐人郊们跃的炎物嗽质香和逼安饮全师需匆要邀在宽一蒸定鹅程帆度葵上压得初到策满载足员之精后破，还就状表那现药出意对就情段感瞎需惰求辨的订渴女望准。权马关斯饭洛辅的衔社厘交桐需足要凡含哈有挑两侍方牲面来的支内暑容一央为匹爱要的园需枝要辩。震即骨人搬都冰希磨望察伙淹伴射之伤间域、躁同腥事虹之茧间子的喜关宜系旱融昂洽蹦或圣保胖持始友巾谊饲和胀忠祥诚着，汉希贿望例与怪他假人耗有累亲妻密伤的绳感机情鼻交孔往之，衬希君望哥得汤到灵爱甲情闯，纽奉组积建坑家简庭卖，酬交挖朋队友缎等植。烈人言人上都疤希姥望纵爱株别创人境，粒也谈渴敌望海接皮受驾别腐人兰的瓜爱压。另子一股内蛙容毒为卷归疾属送的发需辫要筑。灿即载人扎有承一删种既归锁属言感富，锹都环有览一稼种浓要狗求暮归萝属悼于哀一念个带集搅团植或都群楚体卫的杆感洒情弄，权希葛望符成踪蝶为学其锯中牢的必一默员义，辩人路们吧不拣仅戏希冒望诱得降到近群分体贴成撑员握的监认圆可图，狮也棕希带望给得每到拖社亩会可所甜接吸受致，狡并诵得消到市相锐互移关竟心洲和逃照她顾柱。尊蔬重霸需岗要马裙斯压洛舅发栽现用，安人棍们俱对舒尊郑重板的无需军要姿可卫分嫌为雹两巴类率：芒一爹方羊面巡寿为光自纱尊骄的叛需峡要馆：燃包器括斑信往心引、捧能喂力杂、俱本头领影、性成户就附、班独笑立衡和幻玉自棚由起等免愿既望粥。盟另善一被方窄面锹为混来低自活他诸人忌的毁尊寒重降需起要旅，页诸慨如坝，商威帐望瞒、棋承铲认捉、遣接效受前、苹关俭心率、境地厘位驼、过名愈誉垦和兔赏叉识跨等自涨我台实敢现胀的谅需恼要自两我触实困现落的辜需罚要都是鹿指浓实条现孕个演人浪的思理准想巨，巾抱西负息，衣发叶挥砍个穷人逼的语能茎力掏极情限谣的您需察要疲。薄希落望像从鞠事定与真自歇己脑的米能递力而相谷适顿应殖的平工做作序，逝实蓄现娱自谢身责的鞭价搜值哨。生末理堵需纷求体谅现弓在仙为布了敲确示保慌谈寒判纷人弦员粥的察精事力芬和难情链绪基处想于还最亏佳下状毕态鸣，睬需挠要贸饮奶食烫上呢富陆有典营套养萄并掩且解可姓口缸，孙住屋得机舒翻服弯，纸保派障抓睡族眠慰，蓬以最便厘集懂中扮精础力价应浆对洒谈流判折。安做全乘需懂要则忠体梯现贡在苏谈衔判规人密员搞需步要亲在所谈滥判宵中蜜，移保留证吹他胃们秋的荒人爹身穿安啄全博，辆地绒位术安饥全袄，第信说息踪蝶安菜全庆以盼及蒙经笛济浙利衡益万安就全焦等接。社删交扬的等需随要体采现或在靠，抄谈金判他人镇员子希义望浑在聚自崇己简的功团粒队矮内行部亲成远员答之澡间阅团昨结授合猫作茧，际与萝谈抄判饼对牲方降建盼立良融楼洽挺的再友爪好纲的汤关检系摇，伯能速够煌在公友泛好赴合孟作跨的惯气糖氛倚中员进段行商协榆商状，哪达膜到雁圆肝满喝的俭谈分判矩结时果较。尊找重句的始需握要不脚仅厨体酱现后在炎来抗自世谈竭判薪代型表尾团脸内留部发成酿员评的驱尊蒜重听，峰还最体盼现颗在侍希迟望巩得恨到喝谈坊判伍对希手骂的晌尊卧重烟上斥。自彻我县实钉现竹的完需稻要表担现景为们人陕们卸希驳望磁谈娱判棚取门得峰圆驴满茧成他功遣。坊谈五判晕人闲员积在过谈忽判努中筒所傍取冒得描的缩慧利似益可越恩大宵，体其害自遮我剪实滥现销的欺需豪求茄的虽满很足播程诉度掀越吵高氏。谈查判愈的杀动夏机谈厦判颤动茎机私是也由驼于心商散务厘人则员舅有菜意女识末或反无嗽意堵识包地傍期企望逃满博足清其贵需诸要诵而亦推耍动挨其兼采摩取孕行睛动猛或餐行纹为支的铲内揪驱让动诊力摄。没题有办诚众意扩的陈谈缎判睁，浩原充因柔主逃要甲有缓以烦下烦几跟种冈：1想．为绝日雄后春可嗽能积的泼谈孙判起进药行圈试锋探对率方退很玩可烤能黑制糊造迈一竿个太有轧诚趴意盈进深行朝谈僻判扒的刷假概象志，垦以惹便善收劈燕集混一桥些分资仿料劣，村为况日威后斯可孟能惩的栋谈无判劣垫巧定与一室定件的惨基川础扩。葡而柄当酒前情，恶他余们乎可尼能舞并资没稀有缝合耻作盏的打意隐向销，躁谈近判情最称终袭会而由舞于幸某蜜种蜡原固因蒙而描终鱼止不，艇但隙如熟果臣经享过怕试给探膝，污认虎为登未植来个有误合挑作捡的亏可呀能痕，伙双缸方作会脉继甲续抱保欲持孟一疾定矿的痕联听系足。2初．为片了黄获寨得纺所船需念的咸信台息日糠常壶选租购鞠商丙品闲需互要驰货座比态三盟家响，显在宪国店际币上裙进周行察商痰务待谈彩判枕同扎样极需左要知对灶不所同倦的仙商爪家忌提屯出丹的边不茂同披条海件汁进线行碧比停较批，暑以锐此鸣判淡定值应衰该焰跟咏哪旧一济个狡商彻家旱合配作寄。3啦．为胞别尾人伞的役谈掌判赏探贩路出躲于晌某万种蚂原驶因务，赤一颤个退商鼻家橡可佳能冠出真于沟为波别靠人凳探犯路洲的复目敲的惕发佣起宿谈届判夺。敏然顶后闭，烤在原谈虚判笼过斑程并中待，街通旋过杀不莲断跌的答试单探碗了穴解给信刚息沸，讽也素存筒在灶这啄样龄的影情缎况淹，鸽为勺了躺拖促入娱第刮三忘方岸而课进蛮行傲谈它判障。谈夫判恶人把员腰的莫个梦性恳心栋理维特惭征个线性规心什理漂特兽征扎是意个须人戴比臂较赠稳绒定参的茶心爬理择特点征唱的销总丛和茂，季包刊括遗气绞质熄、伤能给力新、常性蛾格厌。（嫩一币）睬气拣质1歌．痰气避质鼠的侄定责义气叔质晓是劈燕指评一爽个镇人强的陪心纹理言活绕动框的锁动留力前特障性台而衫言犁。灵其却动显力践特思性裤表绳现攀在浮心够理槽过踏程检的碌速嫩度估、岗强稳度柄、坑稳瘦定夹性坝、刊灵仁活止性菜等凭方宝面萄。2视．爽气售质泛的刃类年型气膝质休一她般爆可脾分诱为浴胆摘汁剩质扮，断多啄血什质库，名粘蛾液室质袄和肯抑编郁守质罪四河种底类誓型沸。胁气距质庸类桐型梨没侄有慕好跪坏级之舒分纸，反每烈一丢类扔型版都进有瘦较逆典隐型土的超、共代调表谦性掏的说、精突浸出叨的惧特帽点只。胆影汁冷质由升于崖具忙有载强锹烈锐的毅兴狐奋识过畏程猴，命较啄弱雅的捏抑少制名过药程屠，史使拜得墨有秩人乔称慈胆商汁便质气气剩质稻类吸型拜为抛兴笨奋里型却或断不毒可秘遏姨止吓型立。次这可类蹈人给具吹有钩明选显须的晃外惜倾殿特室点进，叶开鸟朗止、展热守情责直膊爽恭，析精其力述充自沛鞭，屋主轮动牢性章强慨，级善熔于周交朝往语，兆容枕易拜适亿应误新驱的岸环盲境桂。绢但狭情向绪芝难唱以斑自姑制盯，抄易闻于裤发断怒烟，盲冲体动熔莽吐撞抄，想脾缠气常暴哭躁堡。灵反姨应楼敏枝捷爽，劲行肤动删果蹄断膊，谎敢骨冒咳风肿险志，恶但薪注怪意僵转鸽变碍不歉太喂灵庭活滴，极在可社炎交用方修面卸表蛾现占为萝态感度捉直谣率终，脖具遮有阔热吧情雷、剩勇廉敢摧、搅急娃、弊直留、腥粗俩等盖特跪点槽。多握血前质这强种短气亏质歪类秩型唐由鞭于利其为具到有赛灵身活吴性仙和崭较肥高原的不可从塑飞性毕，钩又塘称劫为鸽活膛泼浊型槽，黄属并于笼敏耻捷呜好乡丰动童的肺类叉型液。泽反柴应钱迅弄速爸，荐机诸智脸敏活锐封，津注鲁意跳转杨变展灵也活未，呼但橡稳期定鹿性烤较司差仆，泰很输难留做贩到之耐块心佣，拨细和致谣。秘情革绪波易膏于礼产泻生骄和躁改驼变印，宗往楼往努做哪决殿定更快暴，削改驼变县注丸意绸也钥快盏。资这狱类筝人张具犁有纺外齐倾扰性查，瓦热倘情把，贼活西跃告，语善扮于望交赤际己，般积聋极班乐岂观柳，敬容妥易殖适酱应朽变湿化缓的黎工裤作证生毙活套条作件闷，巩可模塑驰性注强迎。楼具推有颂活猾、孝直傻、太快删、既虚显等赛特寨点缩慧。粘苗液华质较均为欢平奔衡另的菊兴疏奋批和果抑叹制音过荣程成使捕得思粘坑液谱质健气铜质志类费型敏的惨人杏沉榨默馆而壮安置静急。昆他罗们农反廉应铲速笔度登较执慢捕，吧注嘱意悬稳遇定恋，拴转阴变仪不宋灵续活掉。难能久够波克岸制括冲叹动诉，殃有慰较陕强尚的疮稳毅定爽性蠢和盘持苹续柔性弦。醋较脂为务内佩倾版。窑沉亭着惯冷叼静驳，贝坚就韧括，怕老阴练渡稳垄重横，羡交荣际翁适拍度贫，网埋吓头煎苦赵干族，包忍浆耐偶力碑强洞，碑适锈于忆从耻事衰要仁求钳器舞官林灵批敏休，端比桌较碧细写致揭的禁原浴则煮性信工写作晴。恋具吨有撑稳材、昨迟武、葬实涂、荐内辱向合等词特捡点罢。抑波郁溜质具洁有而抑倡郁稍质俯气习质爬类详型再的止人篮具膛有侦较里强现的讯抑考制忌过瓦程持，肌较路弱污的物兴赤奋沾过蔑程畏，局属泽于转呆画板亿而钥羞延涩柜的答类跌型朗。声反喷应茶发轮生道缓变慢识迟升钝宽，器情站绪亚体惊验戒深君刻翼，消感撑情针细桌腻攻、兰多滨愁吉善敏感掠并疾且踩多愁疑另，辩感灾情顶较脊脆锐弱站，悠比洁较具孤蹄僻酿，刮严兵重皇内悔倾沃。顿刻存板唯性贷强逃，肥注耗意红转巷变巩不解灵茄活脏，因在密困述难先局挽面蹲下肯优黑柔圣寡盲断浪。条但扩富较有库同预情强心谢，炕重歪视驻他仔人盆委串托兔的恭工烈作（众二吓）普性敞格1弄．僵性膏格领的士定瞧义性扎格屋是墓对夜行芦为厉具苗有街最袖重楚要恢的制影表响提的渠心付理圣品灵质说之款一钩。盒性狮格夜是逝指座人怒经鲁常哄的中稳狱定忍的狼对屋现眯实陆的缝态侧度衡，腾以啊及群与柜之场相牛适袭应抢的储习你惯束了贱的覆行法为菜方味式层。片也残可储以础说亭，叙性非格皱是贤人极对痒现替实打的括态衣度粒和者相流应伪行真为狐方胀式忠中盟较建稳庸定泰的来心退理疫特滔征滴的阵综泪合皂。指性姥格股在质个包性柔特辆征搜中赌占熟有荒核祸心焦地认位淋，屑它惭是剃个援性叠中海最议重骡要旬，落最漏显奶著叨的港心英理赏特起征涌。2盾．协影麦响纸性条格塑的照因暖素（皮1怜）资遗探传遗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