lki管理系统介绍

LKPI管理系统介绍集团战略发展中心2000年寿险系统年中工作会议二○○○年七月十八日概述LKPI管理系统改革借鉴国外先进的经营管理经验，针对平安的实际情况，建立了一套包括经营业绩、客户、内部经营流程和学习与成长四个方面评价指标的LKPI指标体系和管理系统。通过围绕LKPI的分析、指导、评估和考核，帮助各机构建立以价值最大化为导向的经营理念，贯彻执行公司经营战略，加强基础建设，加强核心技能培养，不断改善短期经营绩效，逐步建立长期竞争优势。LKPI管理系统改革从1999年10月开始，经过理念宣导、理论研究、实际调研和指标设计四个阶段，已完成产险二级机构和寿险二级机构个险LKPI指标体系和考评系统的设计，从下半年开始推广实施。本报告对LKPI管理系统的寿险部分进行介绍，内容包括如下四部分：LKPI指标体系概述以LKPI为核心的管理系统寿险二级机构个险LKPI的建立过程寿险LKPI管理系统改革推广下一步工作计划LKPI指标体系概述以LKPI为核心的管理系统寿险二级机构个险LKPI的建立过程寿险LKPI管理系统改革推广下一步工作计划长腿期驶关迫键场业忠绩恳指改标锦（L苏K秒P敢I）坝的淹意前义编和誓作打用LKPI：引导公司长期、持续地创造价值并能够衡量公司长期竞争能力的指标体系；主要作用在于反映业绩发展趋势、衡量核心技能强弱、检验基础工作质量和评估改革推广成效；应用于对各层级贯彻执行公司战略的分析、指导、评估和考核。制订正确的战略决策，并将战略贯彻执行到位，是企业赢得市场竞争优势，持续稳定发展的关键。平安已经建立了一套符合市场环境和自身特点的抱负规划体系，在同业中居领先地位，但公司战略在实际工作中的贯彻执行情况还不够理想。建立一套帮助各层级贯彻执行公司战略的管理工具是LKPI改革的重要目标。价抖值酬最伸大角化使父命抱驴负经彻营剩理暮念战灿略喂规献划经心营符计替划L筑K闹P过IS重K民P烫I衡股量祸战好略镜驱锦动袍因成素情的陪落碑实目洽标辫及湿衡税量栏方峰法恢来袍源陷于之使侦命须、胆抱预负贝、跟经难营躁理陷念举和验战谅略着规借划是推连邀接楼长吹期均战顷略洞规献划乒和鸣短犯期港经百营炼计忙划抬的易纽热带是郑一你个沾战投略债管冷理绑系请统衡环量贷过为去泄短禁期馅经医营遍的裕结管果目突标薯及馆衡这量蹄方省法灭来徐源劳于丘年斑度具以筐内窑的说短势期惩经专营垮计裹划是迁追拉踪磁落命实信经套营宾目摆标鞋的垦诊拒断姨工冈具是研一科个晃经沫营匀诊购断常系畜统L授K鸦P洲I劈燕与使S钥K殊P域I析的胖定盟位具晋体到实定施关继键跪业民绩篇指母标咸管哑理椒系医统鸣的吊建毛立养帮符助荡平当安抚逐鞋步默实拆现勺经馅营血管义理茅的酷规射范合化肾和酒专醒业冈化和，愁L睡K翠P亦I睬是倒S互K断P交I浅的德引帮申驴和腥发伞展私，察S扮K然P文I淋强孤调趟短甜期处经胶营阶目滋标忍的驼达株成胀，加L谁K疾P裤I脉强膛调松战直略凳驱莲动普因抬素妇的耻落天实尤，胡二撇者泥相珍辅吸相激成舱，研帮锻助杠平叮安里各届层迅级毒不混断街提恭高抱经旁营我管招理深水赞平罩，段改训善行短顾期候经奖营疫绩特效伞，肤逐夜步扎建帆立坚长西期介竞刘争榨优应势筹。L趣K伙P叉I库的筹分针析杏框戒架—菊—琴L氧K清P谅I肥提乳供航了拿一商个逃把恼战辣略皮变座成侍可亡操奋作律内灵容摔的愈框母架L捆K井P逼I兆的喘目烦标以及召衡痛量抓方凭法客围族绕赵公对司话的蜡使勤命旱和稿战虾略机，疾从荐四林个拳方长面堵来久考仆察已企哀业驾的狂经盒营使状枝况谢：茫经渗营齿业屈绩周、烧客趴户仁、胆内脊部谎经纪营路流即程告和菠学尘习拼与爸成或长湿。伍这造四彼个头方确面观为摊L台K战P笛I淋提另供甲了油分适析敌框计架率。赢L餐K初P毕I卷一赚方铸面伙通第过皂经痕营压业这绩糟视瓣角及保社持迈对薯短者期晓业甚绩倚的蜻关什注愿，广另扣一景方腰面骑可史明生确啦揭饱示图如觉何习建技立南长灵期爹竞峡争顿优斧势枕和封确窑保们长术期加价具值唐的廊成此长宪。经竖营隐业壮绩“爹要诱在针经竭营傻业构绩脊方婚面乌取隙得征成壶功骂，袋我关们值应槐向轮股剧东逢们软展笛示符什读么眨？继”客哥户“丹要裳实司现讯我皇们冰的遗使非命原，芦我立们公应愈向友客稿户版展际示斗什很么妨？咳”学陶习牧与库成激长“千要影实已现除我省们浑的剪使凳命历，苍我苍们灿将政如就何春保愚持坦创巩新轨和平提鹊高口的芳能嫩力使？岔”使石命与战慎略内牌部津经田营据流诞程“辰要饿让拦股呢东诞和晌客衡户细满絮意是，爆我卖们摄应胁擅丙长灯哪寻些燥业种务森流直程牺？铸”L途K就P目I课四虑个敞方棒面悲的渐战范略中目妹标搅和失内锡在萌联也系客户：长期忠诚客户群经营业绩：业绩持续成长学习与成长：员工能力发挥经营流程：核心流程完善根补据悄平勿安册的晶使配命雹和爆战喝略鸽，偶可原以尸确勒定照L泄K搞P网I药四犹个祝方暖面寻的泰战吹略测目会标猜和逐内泽在施联冻系胜，你建奴立授长挑期陵忠罪诚见客迷户户群刑是楼战脉略慎实棍施交的街核散心集，坛完黎善来核亲心建流轻程峡是粥战役略屈实尖施炉的狗关约键垫，叨充寄分耽发设挥稿员灯工免能询力渐是适战敢略取实心施垄的深保繁证叠，答而烈业纽奉绩表持肚续粘成菜长投是墨检猴验债战积略肢实酒施脚成宴败巧的傍标瓦准晓。寿敏险摆二绵级奇机旷构馅个永险锹L宝K洗P捐I所指药标讨体侍系F街Y蒙P遍年持增昌长管率客傅户但满顽意熄度市锹场滤占韵有芝率人足力悔资暂源末管痒理成评芹分销蹦售雨管加理筋评籍分业医务纷管越理性评遣分财富务奸管归理置评堵分内畅控写管联理桨评团分质懒量仪管坦理羡评侍分根风据衣寿挽险上目拉前景经纳营卸管赛理托的猜实猫际唐情蒙况壶，帖可刑以啦确戚定义寿绍险宝二置级修机退构匪个包险访L主K介P处I客骄户腰：长仁期朵忠携诚章客详户醋群经心营柴业绒绩走：业感绩睛持扑续丛成致长学中习炉与盈成不长喇：员爽工阔能紫力闭发削挥经惕营症流露程顶：核昨心贝流羞程视完圣善寿逆险葛二甜级考机踏构丢个碑险蝇L炭K骨P胜I料考工评俘权查重L垒K透P嫌I记指而标铁体出系仰概疑述以障L伟K拿P棉I缩慧为盛核誉心蓄的蛛管考理梳系煤统寿册险揭二再级爸机射构士个醉险食L舒K行P歪I历的淘建办立舞过福程寿度险L杏K部P和I管抬理乱系吸统盟改混革按推盈广喉下福一备步超工躲作迫计果划明我确什战砌略分恋解后战做略战抖略谢执音行战品略明检公讨以想L康K晚P宽I箩为支核脑心皱的滤战押略竟管患理焦框倾架以票L糕K棚P喇I拢为姥核腿心姜的荒战偶略狱管剪理拳是芦一谊个跟动区态昆循恨环足的口过踩程屈，膜根元据灵不铺同模时猎期墙内冈外站环拿境搁的托变座化挥，菌确烛定抖不碗同旧的发战停略社重谱心符和酱战封略云目梦标饶，轨通酬过鲜围粗绕绒L携K斯P叉I深的默分掌析觉、掠指雷导纠、睛评讯估中和织考松核眯，拐促欣进魄公裙司辆战高略叶的恶贯嘉彻品执啄行抢。根绢据叼公许司邮内麻外竖环羽境蜂，违明仗确茫长天期量战岁略敬目嗽标对稀战笨略闷实望施塌的斑关模键粱因罢素庙达献成袜共联识根绿据狗公尾司私战墙略史目产标芒制增定齿L框K钉P准I分难解乖确刃定鸟各系层蚁级朋战锦略叛目和标根焦据金各尊层慈级嫌战碑略浪实面施祖关福键愁因俱素券制湖定旱L源K层P用I碎评鸭估沾指讨标制丛订留L哀K夸P普I熄评梨估格细冠则槽和态考鄙评搏办慰法根侨据郑L时K孩P杨I谜制筝定断各饶层么级中中岛短翁期游发晋展吧目径标将状L善K席P胸I柜纳冶入级机商构石评饭估豪和好干鸡部另考雄评卷系代统资升源游配比置缓以锋追紧求锄长好期刮价好值僻为饰原榜则每魄年驻对旱各矮层娱级春L缴K赚P秧I戚进劲行走考另评围枕绕弦L光K水P镇I绣向徐上兰提肥供柿战危略稀反孤馈阀，钟向滑下冰进惜行旬战幅略悲指来导吵和建审锤查根市据庄内假外先环书境云的旦变奇化脉，牺每暂年堆对妹L姨K梳P触I撇进淹行敢必丝式要耻的工调川整L剖K借P耗I寿袍险丸二屿级棵机两构析个教险只L陵K遗P跑I钓管脉理晚组卵织爬体疗系人非事禽行平政将部财全务妻部业蔽务座管壳理访部朴门营餐销咏、衡市毕场善部二传级顺机熟构负老责狂L酱K宁P徐I注管另理彼系纪统射在叔寿每险姿系帮统薪的糕推低广糠和倡落棕实L呈K按P枣I旗测栋评中数钥据犯的示汇碌总瓶、茶分丢析走和锈总姑评馆，叔L姜K着P丘I膛数厘据视库尿的抗建炉立治和音维乱护完蹦善渠L抢K绞P垮I棉整抹体揉方跪案态，愿对族各卵部今门归L特K婚P凉I隙的胡修员订昆进茅行孝审迫核各病职怖能露部忙门忆负世责浓本持部幕门五L范K抽P文I诸在晓分孝支绣机纷构黎的糊推委广豪和阻落建实各股职虎能眯部司门获负转责命本克部抽门脸L铲K至P临I我的费测裳评洽、禽统棒计瓦和尖分王析魄，侄并即报飘给健企义划舰部体汇局总各侄职换能闹部稠门壶负丸责更本夺部费门兔L扮K叛P终I霉的涨修滨订茎和羡完甜善袄，课并尝报纺给够企眯划吃部池审腊核寿泥险唉公耗司总糖经毕理刮室企扒划犁精述算捏部系昆统怨会休检饭讨二工级胆机鲜构吗L闷K朗P玩I海考恰评絮管峡理呢流骄程建失立壤机牙构联三抛年尽规腹划凳和谋年项度圣计筋划案滚屑动摘编税制龟流粘程悄，寺L烧K著P兴I邮数粉据息作窑为塑编弹制茎三吓年票规渠划哗和盲年贩度洁计鱼划胀的撞重位要宿依锁据每液年伸年雅初脉根含据顽各肺机浪构丙的背三升年材规棚划组和闭年灭度索计堡划腊制将定捐机木构扎L讽K农P驼I光的年三莲年已目才标隶和饭年瓣度洲目射标将贪机猴构负L涨K首P幻玉I歉的戏三悼年炭和厨年之度筐目服标僵纳矮入谎机滩构返班律子浆的冲年渗度刊和鞠任停期浊考百核线目艺标每拐年艺一陕月济定许为率“恐提巾高用经贩营敬管咸理笔品触质违达唐标岸月校”僚，陡集编中符对泉二著级阅机检构水L胜K令P站I柜进兄行辫评丛估产杀、涂寿余企孔划依部堤牵韵头求，牌专介业管部显门孕派盯人税组溜成听若材干愿L混K禁P丑I装考弱评远小册组把，库有演关争领及导闭带挣队覆，预分闻区赚对扁二帆级膛机颤构你进毁行不实鞠地凝考慕评各连专樱业掌部触门物对旁本斥部师门讯L苏K绿P漫I支考塞评躬结包果葱的魔准醒确返性吵负脂责绝，段并爆及毙时羞报及给抄专浑业凭公恋司稳企毯划巷部状汇朋总睬排钉名专挑业粮公瓣司疲人撞力扒资慨源筹部禾根默据咱各继机形构偶L垮K爸P凑I笑评相估薪结盒果巴对减机逢构副班工子虫进燥行扑考被评将桨检慈讨巧L励K绵P施I吴列孩为驱产畅、佛寿终系喂统物会叮及杠各皂专毯业巩部搭门散系爬统洽会算的冬重狠要修议昼程专菜业春公甲司翅系息统芹会坦以盗检呢讨差经倒营京业爽绩议L恐K抢P旅I默为吐主岂，鬼结掘合闹公载司脚内寨外险环答境货的明分起析食，后研盲究毅制堪定只专忌业取公象司从下伶一侵年导度化的粉业露绩误目丛标片和您经仰营爆策头略各辜部粘门调系葛统区会和以扁检恩讨合本始部庄门叶L绝K滨P工I呢为绞主奋，基检躺讨哨问朗题呆，眠交挡流组经体验廉，鼻促巧进原战吗略溪目套标悟的福贯朋彻琴落输实再，救并幸研吼究犹制材定级下奋一畏阶饶段壳的珍战漆略过目酬标彼和刑实促施可策杰略年睁度控考烫评目批标圈制院定根锤据L娱K钉P访I对爸负贵责项人赢进济行毁任践期联考陆核L破K弟P蹄I是户衡高量育机解构号负挡责僻人撇任虽期衣内那贡估献饿大充小融的涌最舞重退要芽的粪指负标将吸机圾构佳上纯一抵年皇度仙的L问K信P洁I指搁标革定绣为坑新怜任框负金责颈人责任每期L值K任P闭I灾的痕初暗始猜值机导构俱负燥责忆人卵上评任吸初福要帆求巷制挠定娇机钥构尊的爬三喷年弦规好划览和莫L金K体P塘I宜三档年程目找标根笑据茧机冠构L覆K波P能I三房诚年梨目枣标磨制犁定歪机六构桨负挪责蔑人晋的现任膛期扬考师核戒目静标任梅期动中任破期唉初任堆期栗末根来据颂每们年纺机壁构L拐K针P心I燃的亭评事估亏结蠢果缠，然并宫与此机亡构甜三缝年蛇规宰划忙和俯年蒜度史计左划辛比倦较汇，霸对所机菜构叨负绢责谢人型进补行溪年宰度影考遭核机允构膨负专责扮人举年触度睡L毯K塘P驼I宝考擦核峡结拥果杯与适其貌当移年撑的俊年述终防奖墙和鸡评阁优祸挂抵钩席，柱L傲K也P固I庆得秀分傍作恼为熔机乎构佩负卧责尼人初参穗与绣评座优遵的劲基劣本才条绢件将摸机盲构L析K饰P哭I捉的摘评划估剖结锹果答与祖机拉构范负垮责惭人寒的帝任闪期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