2019年吴忠黄河明珠项目下半年推广工作细化课件

赢泰策划公司引领策划前沿YINGTAI赢泰策划2019年吴忠项目下半年推广工作细化2019年7月19日策划部赢泰策划公司引领策划前沿YINGTAI赢泰策划2019年吴1市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇第一部分：区域市场（竟争）情况总结第二部分：2019年下半年营销策略第三部分：2019年下半年销售目标分解第四部分：2019年下半年推广计划第五部分：2019年下半年暖场活动第六部分：2019年下半年包装建议市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-2市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇第一部分区域市场竟争情况市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇一期在售楼栋127897号为观景楼王市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-4市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇一期在售楼栋市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-5市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇楼栋

总套数

已售套数

114492144187722781102597021070211687总计：102767890吴忠黄河明珠各楼栋成交分析表市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-6市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇黄河明珠配套及近况项目大门项目会所项目现场项目园林市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-7市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇吴忠市房地产需求情况畅销户型：畅销户型分为针对中端消费者或二次购房者的小三房和113-130平米的大三房以低楼层购买较多，总价分别在27万左右和58万左右；楼盘的档次定位较为适中，主要针对中层收入者为主，就整个市场目前的开发销售状态，还是以100平米左右的小三房两房、118—130平米的大三房最为畅销。滞销户型：大多数楼盘的滞销户型还是以140平米以上的大三房平层，或高层为主，多为中年已婚人士换房。滞销原因大多因为相对面积大，楼层比较高，遮光严重楼栋。销售缓慢也与前期定位是否准确、后期营销推广执行情况和楼盘的市场口碑效应有关；客户类型：区内企业职工、部分公务员、事业单位职工、部分生意人、吴忠市周边地区居民，新婚购房族。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-8市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇吴忠2019年市场动态

2019年吴忠市共有10个项目批次开盘，传统旺季5月实际开盘项目为6个，达到2019上半年的推盘高峰，随着商品房限价细则出台等一系列新政之下，下半年开盘项目又出现下滑迹象。2019年全年，楼市一度处在政策的敏感区，特别是限购、加息、限价等一系列政策出台都给楼市定下了“观望”的基调。市区批准预售商品房面积40.5万平方米，其中商品住房35.96万平方米。商品房销售面积31..2万平方米，其中现房销售18.4万平方米，期房销售13.8万平方米。成交均价为3028元/平方米。预计12吴忠市区供应量会达到3200余套，共计30万方。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-9市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇区域市场（竞争）情况总结：项目名称总建筑面积建筑形态促销政策楼栋/套数折实价格（元/㎡）剩余货量龙和唐都15万㎡多层/小高层/高层按揭每套优惠5000元，一次性每套优惠10000元21栋/732套高层均价3500元/㎡90星河嘉城20万㎡多层/小高层老带新优惠5000元6栋/288套多层均价3400元/㎡285凤凰水城10.8万㎡多层/小高层总价8000元每平米优惠15栋/856多层均价3300元/㎡765长河湾30万㎡多层/小高层团购小高层优惠260元，多层优惠160元一期14栋/500套多层均价3400元/㎡，小高层均价3500元/㎡500和府22万㎡多层/小高层按揭优惠30元/㎡，一次性优惠100元/㎡一期376套，剩余约50套均价3500元/㎡396阳光骄子40万㎡多层/高层无16栋/738套均价420068香缇美郡20万㎡多层/高层交3000抵1000010栋/480套未开盘，均价4200480（蓄客）市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-10市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇阳光骄子项目名称阳光骄子开盘时间一期06年；二期2019年11月；三期2019年9月份开发商吴忠民族房地产推案面积40万㎡容积率1.68户数2580户工程进度主题封顶、外立面项目位置项目位于吴忠市新区黎明北街（新车站后面）销售报价均价4150元/㎡交房时间2019年主力户型90-107平米两室两厅销售状态三期30%周边配置中小学：吴忠中学、五中、回中、小区配套双语幼儿园综合商场:新汽车站附近人人乐超市、新百超市医院:回民医院、国龙医院银行：邮政储蓄、农行、工行、宁夏银行核心卖点水韵吴忠的骄傲市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-11市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇黄河水韵项目名称黄河水韵开盘时间一期06年；二期2019年11月；三期2019年9月份开发商大地开发商推案面积40万㎡容积率1.85户数2580户工程进度现房项目位置项目位于吴忠市新区明珠路与同心街（新车站西面）销售报价均价4150元/㎡交房时间2011年5月主力户型111-112平米三室两厅销售状态尾房周边配置中小学：吴忠中学、五中、回中、小区配套双语幼儿园综合商场:新汽车站附近华联超市医院:国龙医院银行：农行、核心卖点水韵吴忠的骄傲市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-12市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇和府项目名称和府项目位置滨河新区，古城清真大寺北侧开发商宁夏和信房地产开发有限公司开盘时间一期2019年10月；二期未定容积率1.58建筑面积18万㎡工程进度二期工程主体已封顶，一期现房在售户数一期376套销售报价3800元/㎡交房时间一期2019年12月主力户型2+2+191-116㎡3+2+1121㎡销售状态一期376套，剩余约50套周边配置两馆一中心，滨河小学，中医院，新汽车站，清宁河，黄河公园自身：幼儿园核心卖点电梯房市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-13市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇凤凰水城项目名称凤凰水城项目位置滨河新区开发商吴忠永昌房地产开发公司开盘时间未开盘容积率1.68建筑面积10.8万平米工程进度多层竣工，小高层主体封顶户数856户销售报价多层均价3300交房时间多层2019年5月，小高层2019年底主力户型110平米左右三室两厅销售状况内部认购10%周边配套两馆一中心、新月广场、中医院核心卖点：学区房/品牌影响力市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-14市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇龙和唐都项目名称龙和唐都开盘时间尾房销售中开发商宁夏华圣房地产开发有限公司推案面积15万㎡容积率1.68户数732户工程进度外墙贴砖项目位置滨河新区明珠路两馆一中心南侧销售报价均价3700元/㎡交房时间主力户型123—140平米三室两厅销售状态尾房仅余3套周边配置中小学:滨河小学、吴忠中学综合商场:新汽车站附近喜多多超市、新百超市医院:中医院银行：新汽车站附近邮政储蓄、农行、工行、宁夏银行核心卖点黄河金岸水韵吴忠市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-15市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇星河嘉城项目名称星河嘉城开盘时间2019年6月三期开盘开发商宁夏新家源集团房地产公司推案面积20万㎡容积率1.68户数1600户工程进度主体封顶、外保温项目位置滨河新区明珠路北侧，古城清真寺北销售报价均价3480元/㎡交房时间2019年12月30日主力户型128-130平米三室两厅销售状态销售率95%周边配置中小学:滨河小学、吴忠中学综合商场:新汽车站附近喜多多超市、新百超市医院:中医院银行：新汽车站附近邮政储蓄、农行、工行核心卖点滨河新区、生态美宅市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-16市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇长河湾项目名称长河湾开盘时间2019年8月开发商宁夏地德人和房地产公司推案面积20万㎡容积率1.8户数一期约500户工程进度地上十层项目位置滨河新区开元大道与经一街经二街交汇处销售报价均价3400元/㎡交房时间2019年12月主力户型107-118平米三室两厅销售状态销售率5%周边配置中小学:滨河小学、吴忠中学、回中、二小综合商场:新汽车站附近人人乐超市、新百超市医院:中医院银行：新汽车站附近邮政储蓄、农行、工行、宁夏银行核心卖点法式风格、高抗震盒子卫生间市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-17市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇市场综述从竞品分布情况看，其他项目在地段上并不占优势，我们项目知名度有，在推广投入方面客缩减，但是项目档次配套必须提高。现市场存货量较大，为抢占年后市场，促销力度加大。周边竞品主要以现房为主，区域市场放量较大。周边市场成交均价3300-4200元。各项目均打出促销优惠政策。平均每个项目日均来电2组左右、来访量日均2-3组左右，各项目来访量均下降本项目毛坯房与周边竟品项目均价要高，销售对比性强，吴忠开发量大，客户选择余地较多。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-18市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇第二部分2019年下半年营销策略市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-19市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇营销目标2019年营销目标吴忠全年任务指标2.8个亿实现项目高精神形象与高性价比形象。高端品质信息发布市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-20市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇推货策略售售售售售封封封封封市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-21市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇退货策略7号楼重点打造，重新撰写卖点让客户保持新鲜感持续关注本项目对1、2号楼重新客群定位，高举高打，主动出击。1、2、9号产品各有销售困难，位置在路边或者靠后，楼间距不是很理想，为了更好的加速同类产品去化，可以加大优惠力度前期技术性销控1#2#8#的部分货量，加速销售滞销楼层产品。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-22市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇吴忠·黄河明珠销售策略直销区域定点依据——客户地图绘制建立了业主的客户地图，作为客户群所在区域进行深度拓展与派单的依据,做针对性客户挖掘.全市分布——主要成交区域集中在吴忠城镇区，商业区。直销范围选定：企事业单位（推介会现场交小定）、各大写字楼、小区进户营销、银行设点进行营销）市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-23市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇优惠建议：目前市场已经回暖，但在2019年销售还是抗性很大，特别是团购客户成交完毕后又接着迎来市场传统的淡季将进入成交最艰难的时期，同时现市场存量房较大，在8月到9月市场会出现竞价促销。为快速占领市场份额建为完成销售任务，建议做如优惠下：原有优惠策略：1：正常每平米优惠200/260元2：诚意购房主管优惠10000元弹性优惠3：首付能按规定按时付清者没平米优惠100元4：团购60人以上优惠600元5：现在优惠策略：周末暖场活动优惠策略市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-24市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇第三部分2019年下半年销售目标分解市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-25市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇任务分解：销售任务分解（个人）销售任务分解（个人）

7月1日——7月31日8月1日——8月31日9月1日——9月30日任务套数35以上21以上28以上分解任务马燕：5套马燕：3套马燕：4套强爱峰：5套强爱峰：3套强爱峰：4套吴晓婷：5套吴晓婷：3套吴晓婷：4套李路：5套李路：3套李路：4套温丹：5套温丹：3套温丹：4套靳瑞：5套靳瑞：3套靳瑞：4套杨永恩：5套杨永恩3套杨永恩：4套市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-26市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇考核指标末位淘汰制对置业顾问进行目标考核:单月销售排名倒数第一人员，暂停接待客户业务学习一周，考核通过上岗接待客户。如连续三个月置业顾问销售情况都为末尾情况，对其停岗或下岗。考核以销售目标中任务标准。1项目完成任务比例连续三个月均为倒数第一，其负责项目的销售经理下岗，策划待岗（待岗期间进行业务学习）2市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-27市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇第四部分2019年下半年推广计划市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-28市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇上半年营销推广总结1、派单人员管理、监督制度在本阶段运用较成熟，集中人员在小区、停车场、乡镇等地派单较成熟，建议下阶段可以继续使用。2、宣传力度、广告费用方面较大，但是效果不明显，下半年主要以一些热场活动为主3、售楼中心建议，体现不出来大盘风范，让顾客看不出高端在那里。4、节日节点没有增加派单及促销活动是我们的一大损失，明年建议重大活动节点多增加周末暖场活动。5、活动事件相对较少，明年持续增加低成本，易操作小活动，增加现场活动气氛，留住顾客，促进销售。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-29市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇全年推广策略基调推广的策略

2019年下半年如何推广，在推广营销费用减少的情况下，我们不可能再大面积推广，全面轰炸。决定了后期的推广要统筹全面推盘，做到有的放矢。

推广必须到精耕细作的时代，做到精准推广。策略一：体验式营销，高层样板区集中杀客策略二：渠道为王，走出去、请进来策略三：活动营销，做足人气策略四：守正出奇，大事件营销策略五：高效媒体利用，增加户外封杀客户市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-30市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇下半年年营销思路排期2019年7月8月9月10月11月12月双节同庆，中秋节教师节嘉年华黄金周现场嘉年华业主答谢梦幻圣诞嘉年华新品热销攻击阶段三期期销售，高层组团登场新品持续加推攻击阶段目标：团购概念发力要点：以关心政府发展为准带动高层促销点对点浅谈目标：生活价值展现要点：学府地段给孩子一片成长的蓝天针对为孩子上学买房家长目标：产品稀缺价值享受要点：学府地段，房源有限周边乡镇着重宣传

第一阶段：团购集中销售第二阶段：新品发售推广站第三阶段：答谢业主回馈战市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-31市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇观筑推广主题正丰黄河明珠-观筑产品推广主题所有报广要突破现行推广策略吴忠高端大盘领跑者！我们用口碑攻击市场，抢占优质客户群我们用生活攻击市场，开创生活新境界随着对客户住宅认识的不断“升级”，居住质量和“家”的氛围越来越受重视，买房的要求也开始从低层次的“实用”向“大而合理”则是舒适户型转化,大尺度的豪宅固然受到欢迎,毕竟人的心情需要释放的,需要足够的空间.尺度大就能基本解决这样的问题,而大盘的尺度固然可以容纳更多的人。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-32市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇观筑产品关键词——享受全湖景户型享受南北通透享受大空间三房享受顶级教育享受中央景风光享受观筑享受在不断提升市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-33市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇推广主动出击推广原则主动出击1推盘节奏合理控制主动出击2营销活动多样化，请进来与走出去在推盘节奏上，我们建议分案名进行加推，下半年把产品重新梳理，深化现有客户。下半年营销推广，主要一是走出去，比如各大型房展，企业等，以活动提升项目的销售，带动项目的影响力。二是请进来，主要是根据后半年的节点，在营销中心进行活动，教师节活动、国庆节活动、圣诞节活动等。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-34市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇加强派单执行场所拦截直销5人派单组，日期待定加大客户渠道拓展就车站、各类企业年会场所、商业区、停车场等区域进行派单（，促进新客积累与成交。

外展派单机制工作内容：负责在指定区域内保质保量完成派单宣传及相关客户开发工作。工作量标准：派发宣传单100份/人/天，留客户有效电话不低于20个/人*天工作时间：根据活动安排，原则上不超过8小时每天监督办法：点位监督员：以单个派单地点为单位，委派公司员工，负责监督临聘人员的工作情况，并如实纪录在案。巡查人员：由公司委派专人，不定时不定点进行流动巡查。（巡查对象包括点位监督人员及临聘人员。）佣金结算时间：采用周结制，即每周结一次。在工作时间内未完成工作且擅自离岗离职者，不结算当日佣金。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-35市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇圈层工作

变化圈层活动传播方式，2年我们耗费了大量的时间去拜访各个单位，去单位拜访领导、门口派发礼品单页，有一定的成交但没有达到理想效果，在执行前期圈层拓客的方式中，为下阶段能促成各个单位来本项目的来访量，增加以下策略：本地区独一无二的优势“配套”“地段”充分的利用

下阶段继续执行前期的拓客方式，主动寻找自身优势改变拓客方式，寻找团购伙伴。借助外部平台与资源，强强联手，为动制静。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-36市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇第五部分2019年下半年暖场活动市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-37市场分析销量分析YINGTAI

上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇周末观摩团8月散客观摩团活动主题：观摩团（活动突出“团”）活动参与：诚意客户，散客活动目的：在酷热的八月送出清凉。活动地点：吴忠·黄河明珠售楼部活动形式：暖场活动活动内容：

1、购买茶叶作为消暑礼品或“品茶观景”，诚邀客户前来看实景准现房。2、利用高人气与来访客群，案场进行集中逼定，促进成交量。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-38市场分析销量分析YINGTAI

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1、以“感谢教师”为主题，给老师额外的优惠，同时以本次活动竖立正丰形象，带来市场口碑2、利用教师节为噱头，重点打造9月教师专场。教师专场市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-39市场分析销量分析YINGTAI

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1、购买一些旅游景区的门票，凡到售楼部看房者即可获得景区门票一张。2、十一期间人们大多选择旅游、休闲，来访者寥寥无几，正好联合旅游来吸引客户前来看房市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-40市场分析销量分析YINGTAI

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