宝洁失败案例润研

第第1页共6页宝洁失败案例润研篇一：宝洁失败润妍润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的扮装品品牌，也是宝洁利用中国外乡出市场，润妍怎么了？了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了很多洗发理念宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一在《财宝》杂志最评比出的500/7523内最受敬重的公司，宝洁公司在全球的雇员总数超过11万，在全球70多个国家设140饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。1987飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌3精耕细作，怀胎三年1997年，宝洁开头确定品战略，并从今开头长达3年的市场调研与概念测无不经过科学与严格的市场测试首先是做产品概念测试在研制产品之前，依据宝洁公司“成功—再推广”的惯例，首先要找准目标30031999上海、广州等地选择符合条件的目标消费者，和他们48小时一起生活，进展“蛔发，一双水汪汪的大眼睛”，所以最具表现力的黑发美，是她们的选择经过反复3具有生命力的黑发最美从消费者的需求动身进展技术创依据消费者的普遍需求，宝洁的日本技术中心随即研制出了冲洗型和免洗型了独创的水润中草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草药润发露设立模拟货架，检验包装的美观程度宝洁公司特地设立了模拟货架，将自己的产品与不同品牌特别是竞争品牌的〔含首乌〕，融合了国际先进技术和中国传统中草药成分，适合东方人的发质和发色让消费者选择他们最宠爱的广告宝洁公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6分钟的系列广告，再组织消费3照顾“润妍”产品现代东方美的定位此外，宝洁还托付第三方专业调查公司做市场占有率调查，透过问卷调查、搜集顾客及经销商的反响五、业绩平平悄然离市2015432181988种种缘由退出市场的品牌里，润妍是第一个，也是惟一的一个1牌的投入大约占到其中的10两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料3——1／10常用的品牌中，同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位，而润妍榜上无名，同样是1、2、4、52013242那么因何润妍不能成为宝洁的第五大品牌？1、目标人群有误，失去需求根底润妍从孕育开头，就应当是一个别人市场制造之后的连续产品，由于这一局部群是否是真正的购置者？固然，我们不疑心宝洁长达三年之久得出的调查结论，这一局部人群在调研妍最大的败笔，可能宝洁认为应当让高端消费群影响低端消费群吧！事实上，夏仕莲的黑芝麻洗发水也是与润妍差不多的时间推出的，其很好的成为宝洁的反衬2、未突出功能和配方，购置诱因缺乏就现有成功运做的品牌而言，消费者真正的购置诱因更多的集中在植物、自然或品牌形象上，而黑头发的作用并不明显事实上，黑头发我们都宠爱，也都认242其实，润妍刚刚上市之初的策略还是较为有效的，突出中草药的概念而不是不上知道它的功能了，消费者印象深刻的就是黑发或许这是润妍失败的又一根源3篇二：润妍洗发水案例失败分析润妍洗发水案例失败分析全球日化第一品牌宝洁公司自从1988年登陆中国市场以来，在中国日用消费品市场可谓是所向披靡,勇往直前，号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水更是一骑绝尘。对中国市场原创的日化品牌，也是宝洁利用中国外乡植物资源生产的唯一系列产品。植物奥妮 挑战宝洁当宝洁的潘婷、飘柔、海飞丝等在中国市场轮番叫卖时，国内的外乡品牌找宝洁的主导地位。“植物一派”的开山祖师是重庆奥妮。199洗发露，在洗发水市场刮起了一股黑色旋风，当年市场占有率上升到7％。1997到达了最高点。1997年，奥妮的市场占有率仅次于飘柔，位居其次位。重庆奥妮的快速崛起，引起了宝洁的警觉。在奥妮等竞争对手发动的“植物”、“黑发”等中国概念的进攻1997的霸主地位。鉴于植物洗发全概念在中国的成功推出，宝洁公司在中国的经理人员也提知名的中医始终自研发总部的技术专家们介绍了传统的中医理论。在策略的指引下，宝洁依据其一贯流程开头研发产品。从消费者到竞争十几个人分头到北京、大连、杭州、上海、广州等地，选择符合条件的目标消费48；19999对原有的打算进展了局部修正；2018-35岁女性，定位为“东方女性的黑发美”，润妍的上市给整个洗发水行业以极大的震撼，其包装、广告形象无不代表着当时深刻的公关活动：赞助电影《把戏年华》和“周庄媒体记者东方美发秀”。但润妍推出的