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文档简介

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案方案为了提高销售团队的业绩和绩效，我们制定了以下业务员提成管理制度方案。一、薪资方案我们的薪资方案包括基本薪资、绩效工资、销售提成、出差补贴和排名奖。1.基本薪资与绩效工资我们制定了不同岗位的基本工资数额，包括区域经理、代区域经理、主管、代理主管、高级业务员、转正业务员和实习业务员。同时，我们也设定了绩效工资，根据考核结果进行获取。2.销售提成我们根据销售目标和提成点设定了不同岗位的销售提成，包括经理团队、主管团队和业务员个人提成。注意，销售目标和提成点是根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。3.排名奖我们设定了业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。4.出差补贴我们设定了交通费、伙食纲和住宿费的出差补贴，具体数目略。二、绩效考核方案我们制定了销售经理（主管）的绩效考核表，考核指标包括达成目标、新客户开发数、客户流失率和回款率等关键绩效指标。根据考核结果进行评分，达到一定分数可获得绩效工资。三、注意事项1.销售目标、提成点和出差补贴具体数目是根据实际情况设定的。2.主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。3.销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据，也是他们晋升、降级的依据之一。以上方案旨在激励销售团队的积极性和创造性，提高业绩和绩效。同时，我们也会根据实际情况进行调整和优化。业务员培训计划为5个课时，缺少1个课时扣1分。客户投诉需要在一个工作日内响应并解决，如果未按时响应扣1分1次，无解决扣1分。销售报告每月按时提交可得到5分，延迟1天扣1分。工作态度方面，要以身作则，遵守公司规章制度，违规一次扣2分。团队精神要配合各部门解决相关问题，无故不配合者发现一次扣3分。总共100分。销售员绩效考核表中，达成目标可得到最高30分，达成90%以上得20分，达成80%以上得10分，达成60%-80%得5分。每月新客户开发数为2个，少一个扣5分，低于60%得0分。客户流失方面，每月流失2个以上扣分，流失一个扣5分，流失2个扣10分。按时回款达到95%以上可得到10分，回款率在85%以上得7分，回款率在75%以上得4分，低于75%得0分。客户投诉需要在一个工作日内响应并解决，如果未按时响应扣1分1次，无解决扣1分。销售报告每周提交，延迟1天扣1分。工作纪律方面，服从工作安排，遵守公司纪律，违规一次扣2分。按照计划拜访客户，每日自我总结，未按照计划拜访一个客户扣1分。总共100

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