2023年化妆品市场调查报告

202320232023202311.您是几年级?1.您是几年级? A、一年级()A、一年级()B、二年级()B、二年级()C、三年级()C、三年级()D、四年级()D、四年级()2.您的皮肤属于什么类型2.您的皮肤属于什么类型的? A、油性()A、油性()B、中性()B、中性()C、干性()C、干性()D、不清楚()D、不清楚()3.您现在用的什么牌子的化装3.您现在用的什么牌子的化装品? [多项选择题]G、韩伊()G、韩伊()B、自然堂()B、自然堂()E、菲诗小铺()E、菲诗小铺()A、佰草集()A、佰草集()H、丹姿()H、丹姿()K、百雀羚()K、百雀羚()J、资生堂()J、资生堂()F、适宜本草()F、适宜本草()I、韩后()I、韩后()C、珀莱雅()C、珀莱雅()L、欧诗漫()L、欧诗漫()D、泊美()D、泊美()M、韩束()M、韩束()N、其它请写下来N、其它请写下来4.您是通过什么途径了解这些化装品4.您是通过什么途径了解这些化装品的? [多项选择题]A、电视广告()A、电视广告()B、网络广告()B、网络广告()C、商场广告()C、商场广告()D、杂志()D、杂志()E、朋友介绍()E、朋友介绍()F、推销员推销()F、推销员推销()G、其它()G、其它()5.您一般买洗面奶的价位是多5.您一般买洗面奶的价位是多少? A、10-30()A、10-30()B、30-50()B、30-50()C、50-80()C、50-80()D、80D、806.您一般买爽肤水的价位在多6.您一般买爽肤水的价位在多少? A、20-50()A、20-50()B、50-80()B、50-80()C、80-100()C、80-100()D、100D、1007.您一般买乳液的价位在多7.您一般买乳液的价位在多少? A、20-50()A、20-50()B、50-80()B、50-80()C、80-100()C、80-100()D、100D、1008.您一般买的面膜贴价位在多少钱一8.您一般买的面膜贴价位在多少钱一贴? A、3-5()A、3-5()B、5-10()B、5-10()C、10-20()C、10-20()D、20D、209.您寻常是依据什么购置化装9.您寻常是依据什么购置化装品? A、品牌()A、品牌()B、品质()B、品质()C、价格()C、价格()10.您寻常一般在哪购置化装10.您寻常一般在哪购置化装品? [请选择1-2项]A、大型商场()A、大型商场()B、超市()B、超市()C、专卖店()C、专卖店()D、聚美、乐蜂()D、聚美、乐蜂()E、淘宝旗舰店()E、淘宝旗舰店()F、其它()F、其它()11.您认为现在市场上的化装品存在什么缺11.您认为现在市场上的化装品存在什么缺陷? A、品目繁多，不宜选购()A、品目繁多，不宜选购()B、价格偏高，多花在品牌上()B、价格偏高，多花在品牌上()C、成效不够，广告虚假()C、成效不够，广告虚假()D、售后效劳不够()D、售后效劳不够()12.化装品促销你宠爱的方12.化装品促销你宠爱的方式? A、现场打折()A、现场打折()B、送实物礼品()B、送实物礼品()C、现金返还()C、现金返还()D、送贵宾卡、抵价券()D、送贵宾卡、抵价券()13.您一般都会用什么产13.您一般都会用什么产品? [多项选择题]A、面奶()A、面奶()B、爽肤水()B、爽肤水()C、柔肤水()C、柔肤水()D、乳液()D、乳液()E、霜()E、霜()F、精华()F、精华()G、眼霜()G、眼霜()H、BBH、BBI、其它()I、其它()14.您对化装品德业有什么建议?14.您对化装品德业有什么建议?202320232一、2023一、2023化装品市场调查报告根本状况：带着这样的问题我们在 学院内进展了一次有针对性的市场调查带着这样的问题我们在 学院内进展了一次有针对性的市场调查即关于校园化装品市场的争论，我们共发放问卷300份，其中有效问卷290份，此次上，我们实行随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了上，我们实行随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了150间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则选择了一个国内化装品品牌——-Beauty。调查的经费Beauty放问卷两张。调查对象则选择了一个国内化装品品牌——-Beauty。调查的经费Beauty生使用。二、问卷调查结果分析：二、问卷调查结果分析：〔1〕市场容量〔1〕市场容量所在系的不同，其消费行为上存在很大的.差异，外语与经贸学院、艺术系、护电系专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51、政系、外语与经贸学院等专业的学生使用彩妆比例可高达所在系的不同，其消费行为上存在很大的.差异，外语与经贸学院、艺术系、护电系专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51、政系、外语与经贸学院等专业的学生使用彩妆比例可高达80%以上，而机电系、等专业学生使用彩妆的比例仅仅为18%左右。专业的学生都认为值得。专业的学生都认为值得。中〔我们把他们定为潜在消费群〕这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48、5%，中〔我们把他们定为潜在消费群〕这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48、5%，为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’〔有也是一种美，不必要刻意修饰。’〔有55、6%的潜在消费者选择此项〕；29、4%27、6%。尽管场调查报告选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的场调查报告选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的实消费者。才市场调查报告对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。才市场调查报告对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。〔2〕品牌认知〔2〕品牌认知可能性会很大。可能性会很大。或促销活动，而或促销活动，而Beauty化装品公司假设抓住这样的时机，即可以一点一滴的瓜分市场份额。〔3〕购置心理〔3〕购置心理54%；‘赠品、优待48%；‘31、4%。供给免费的美容询问、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。供给免费的美容询问、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘指甲油’占44、7%；‘眼影’占41、4%，16、7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，缘由何在？我们分析辅导，成为当务之急。〔讲座〕并趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了〔讲座〕并趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也到达人选择从杂志书籍上，30、9%选择通过亲友介绍，只有16、5%的人是通过电视择了‘简洁自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚择了‘简洁自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚定相应的学生套餐中，我们应当以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。三、购置行为三、购置行为65%；在商场1065%；在商场108%；17%。这提望性。性。欲望并产生购置行为。欲望并产生购置行为。视。视。其他类的化装品，我们在宣传上必需保证首先要强调质量，让人放心。其他类的化装品，我们在宣传上必需保证首先要强调质量，让人放心。四、由调查结果分析给出的营销建议：四、由调查结果分析给出的营销建议：BeautyBeauty买行为。的学生市场。所以依据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比方说pop的学生市场。所以依据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比方说pop在审美方面更接近学生消费者，更简洁被他们承受。在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对Beauty在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对Beauty场讲解，现场化装，并在宣传点上摆出印有“Beauty”品牌介绍的宣传板。贪小廉价的心理广泛存在，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣传手贪小廉价的心理广泛存在，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣传手立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购置到产品。还是促销活动，都应当鼓舞学生消费者乐观的参与。还是促销活动，都应当鼓舞学生消费者乐观的参与。尝试，产生购置的欲望。尝试，产生购置的欲望。五、结语五、结语总的来看，清职院彩妆市场的前景是乐观的，Beauty总的来看，清职院彩妆市场的前景是乐观的，Beauty费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去转变。是巨大的。是巨大的。另外，由于这次调查活动涉及范围之广〔涉及到75%以上的女生寝室〕，在另外，由于这次调查活动涉及范围之广〔涉及到75%以上的女生寝室〕，在后的宣传活动的开展，打下了坚实的根底！202320233一、市场环境分析一、市场环境分析化装品背景行业：化装品背景行业：展，近年来始终保持着快速增长，化装品市场备受青睐。展，近年来始终保持着快速增长，化装品市场备受青睐。使用成效，影响着大学生购置化装品的欲望和行为起主导作用使用成效，影响着大学生购置化装品的欲望和行为起主导作用效的不同，打算着消费者购置化装品德为。效的不同，打算着消费者购置化装品德为。区，提高化装品的销售量。区，提高化装品的销售量。皮肤的产品。只有不断的技术创，才能赢得消费者市场。皮肤的产品。只有不断的技术创，才能赢得消费者市场。泊美的消费者分析泊美的消费者分析(18年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的(18年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的备受我们这个特别消费群体宠爱。竞争者分析竞争者分析SWOT分析SWOT分析优势：独特专业的补水+锁水的护肤成效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高优势：独特专业的补水+锁水的护肤成效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高于本钱高，价格也较高。于本钱高，价格也较高。越留意效劳，专业护理，以及专家的建议越留意效劳，专业护理，以及专家的建议进展给竞争对手带来进展空间。进展给竞争对手带来进展空间。二、市场调查筹划方法二、市场调查筹划方法(一)调查背景(一)调查背景园环境使得他们成为社会上一个比较特别的消费群体。园环境使得他们成为社会上一个比较特别的消费群体。(二)调查目的(二)调查目的1、了解大学生对化装品的购置力、对化装品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化装品使用状况得到了解。1、了解大学生对化装品的购置力、对化装品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化装品使用状况得到了解。2、可以培育我们查阅资料、调查采访、信息处理等力量。2、可以培育我们查阅资料、调查采访、信息处理等力量。3、分析顾客使用化装品的销售良机与潜在性3、分析顾客使用化装品的销售良机与潜在性(三)调查内容：问卷调查(三)调查内容：问卷调查(四)调查范围：湖南工院(四)调查范围：湖南工院调查对象：湖南工院在校学生调查对象：湖南工院在校学生(五)调查方式：实地调查法(五)调查方式：实地调查法(六)问卷发放数量：10(六)问卷发放数量：10(七)资料整理与分析方法(七)资料整理与分析方法析与相关分析并用、承受excel析与相关分析并用、承受excelword对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析供给依据。(八)调查时间：9(八)调查时间：920三、问卷设计及调查结果分析三、问卷设计及调查结果分析附：大学生日常护肤品调查问卷附：大学生日常护肤品调查问卷工院在校女生，共发放问卷10工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收100%。调查结果分析调查结果分析(一)消费者构造(一)消费者构造2、不同的消费者对化装品的消费力量是不同的，所购置的产品也不同。2、不同的消费者对化装品的消费力量是不同的，所购置的产品也不同。3、不同的消费习惯打算她的购置行为，而消费习惯包含多种因素。3、不同的消费习惯打算她的购置行为，而消费习惯包含多种因素。(二)消费者分析(二)消费者分析1、市场需要什么(What)——化装品。1、市场需要什么(What)——化装品。2、为何购置(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错;以前的用完了，需要买了;不同季节用不同产品;通过了解确实不错就买了;同行的朋友买了，也跟2、为何购置(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错;以前的用完了，需要买了;不同季节用不同产品;通过了解确实不错就买了;同行的朋友买了，也跟3、购置者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。3、购置者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。4、如何购置(How)——看着很宠爱，买;现场打折，买。4、如何购置(How)——看着很宠爱，买;现场打折，买。5、何时购置(When)——换季了。5、何时购置(When)——换季了。6、何处购置(Where)——一般是专卖店或者大型超市。6、何处购置(Where)——一般是专卖店或者大型超市。(三)影响决策因素(三)影响决策因素1、经济力量1、经济力量2、自身需求2、自身需求3、相关群体的影响3、相关群体的影响4、季节4、季节调查结果及分析调查结果及分析1.使用化装品的频率1.使用化装品的频率40%，每天使用的占40%，用的占40%，间或占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化装品概率高。2.皮肤类型比例2.皮肤类型比例30%，30%，4030%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点3.能承受护肤品的价位3.能承受护肤品的价位在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化装品平均消费额在50-100元之间所占比例在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化装品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能承受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人情愿购置4.4.10%10%;可以觉察在专柜跟网购的人相对来说会比较多5.购置化装品所占的因素5.购置化装品所占的因素6.化装品品牌影响程度比例6.化装品品牌影响程度比例用的放心。在大学生这个群体中，73%的学生受口碑流传的影响最大，由于大学另外三个因素也是提高口碑的前提。用的放心。在大学生这个群体中，73%的学生受口碑流传的影响最大，由于大学另外三个因素也是提高口碑的前提。7.化装品品牌忠诚度比例7.化装品品牌忠诚度比例有有40%的女性对的事物情愿尝试。8.化装品促销方式比例8.化装品促销方式比例9.售后效劳比例9.售后效劳比例促销方式、产品的售后效劳，然而在促销的几种方式中，现场打折占了促销方式、产品的售后效劳，然而在促销的几种方式中，现场打折占了60%，这于产品售后效劳这一问题，很多消费者选择了产品回馈50%、美容40%和讲座信件回访占40%和讲座信件回访占10%，从这些数据可以看出，大局部消费者偏向一些实际的，自身能够马上体会的效劳。10.使用护肤品的主要目的10.使用护肤品的主要目的11.常常购置化装品的类型11.常常购置化装品的类型12.护肤品存在的问题12.护肤品存在的问题13.常常购置的品牌13.常常购置的品牌宝莲等。其中适用最多的是美宝莲，美宝莲的bb霜和睫毛膏在学生中购置量最宝莲等。其中适用最多的是美宝莲，美宝莲的bb霜和睫毛膏在学生中购置量最胜一筹。四、市场定位四、市场定位(STP(一)市场细分(一)市场细分更多的大学生对自然的产品的需求也在增加，大学生代表了将来的白领消费主产品定位于大学生消费群体。更多的大学生对自然的产品的需求也在增加，大学生代表了将来的白领消费主产品定位于大学生消费群体。1、人口细分1、人口细分场人口细分的变量主要有性别、年龄、收入、社会阶层等。场人口细分的变量主要有性别、年龄、收入、社会阶层等。2、心理细分2、心理细分白费型，以及乐于交际者，家庭生活爱好者，工作繁忙者等消费群体。白费型，以及乐于交际者，家庭生活爱好者，工作繁忙者等消费群体。3、行为细分3、行为细分行为细分是指依据消费者的购置行为细分市场，包括消费者进入市场的程行，不留意有用价值，对品牌没有忠诚度，常常变换品牌。行为细分是指依据消费者的购置行为细分市场，包括消费者进入市场的程行，不留意有用价值，对品牌没有忠诚度，常常变换品牌。4、地理细分4、地理细分妆品信息很了解，需求旺盛。妆品信息很了解，需求旺盛。5、产品细分5、产品细分6、宣传细分6、宣传细分电视媒体宣传及微电影宣传。电视媒体宣传及微电影宣传。(二)目标市场(二)目标市场的思想，没有生活的压力，生活费平均为500-1500元，有喜、爱美、仿照的30元的产品根本占据了中国零售市场的70%的思想，没有生活的压力，生活费平均为500-1500元，有喜、爱美、仿照的30元的产品根本占据了中国零售市场的70%35-45场还是很有潜力的。她们普遍易于承受她们普遍易于承受30元至150元区间的产品价格定位。对于产品的效果也更为出适销对路的产品。出适销对路的产品。卖店、精品店。卖店、精品店。(三)市场定位(三)市场定位18-25岁的年轻时尚女性推出的专业彩718-25岁的年轻时尚女性推出的专业彩7个系列，多种产品目标市场是18～25岁的年轻女性，打算了其定价策略为低价渗透的策略。产品的价格从28到150元不等，这是由于品牌的定位是年轻前卫，属产品宣传。通过大学生本身来提高产品的知名度。客户分析结论:客户分析结论:1.大学生在选择化装品品牌时对广告宣传和品牌口碑比较看中，宠爱选购产品的专业学问了解，不应当盲目跟从广告宣传和口碑流传，要理性。1.大学生在选择化装品品牌时对广告宣传和品牌口碑比较看中，宠爱选购产品的专业学问了解，不应当盲目跟从广告宣传和口碑流传，要理性。2.大学生化装品消费对于短期利益的关注比较大，尤其宠爱现场打折和送实物礼品的促销方式。2.大学生化装品消费对于短期利益的关注比较大，尤其宠爱现场打折和送实物礼品的促销方式。3.大学生选购化装品的渠道比较集中，多数于专卖店和网购。3.大学生选购化装品的渠道比较集中，多数于专卖店和网购。4.大学生对美白跟护肤产品的需求比较高，宠爱使用爽肤水，防晒霜，乳4.大学生对美白跟护肤产品的需求比较高，宠爱使用爽肤水，防晒霜，乳液面膜等等产品。液面膜等等产品。更多的消费者。202320234消费品市场规模首次突破30万亿元，在较大基数上实现了稳步增长。从突破2030310201199211016的奉献率进一步提升至66.4%，比高15.4个百分点，充分发挥了经济增长“稳定器”和“压舱石”的作用。30093130093110.7%。其中，1425587.8%。在商品零售中，12在商品零售中，12144842045.9%。1425581425587.8%。其中化装品类1-12月份零售额亿元，同比增加8.8%。202320235州、成都四个消费先导城市市区州、成都四个消费先导城市市区15－59岁女性居民就城市女性常用的化装护肤龄配额比例抽取的。设计样本720715龄配额比例抽取的。设计样本720715买化装护肤品每年花费约700元。比老年人更爱使用化装护肤品。年龄在34岁以下的青年女性中，有94．6％的人使用各种化装护肤品；而年龄50－59岁的老年女性中，只有81.6％的人使用比老年人更爱使用化装护肤品。年龄在34岁以下的青年女性中，有94．6％的人使用各种化装护肤品；而年龄50－59岁的老年女性中，只有81.6％的人使用35－4991.4％的人使用各种化装护肤品。化装肤、护肤品的使用与收入密不行分。收入水平高的女性中，使用化装护肤品的比例也高。家庭人均月收入低于500500—10001000—150091．4％和1500—25002500的女性使用化装护肤品。妆护肤品种类，润肤霜、洗面奶、日红位列前三，分别有82．9％、68妆护肤品种类，润肤霜、洗面奶、日红位列前三，分别有82．9％、68石％和2825％。防晒霜、面膜和眼霜，分别有82．9％、68．6％、28．6％、22．7％和防晒霜、面膜和眼霜，分别有82．9％、68．6％、28．6％、22．7％和16．6％显示，口红、眉笔、粉饼、睫毛骨和唇线笔的使用比例分别为50.2％、25.0％、15.2％14.3％。在各种类的化装护肤品中，除眼霜外，其他种类的显示，口红、眉笔、粉饼、睫毛骨和唇线笔的使用比例分别为50.2％、25.0％、15.2％14.3％。在各种类的化装护肤品中，除眼霜外，其他种类的显示，有17．2％的中年人使用眼霜，比青年人16．3％的比例略高，比老年人使用眼霜的比例高出11．4个百分点。54325432分，“不重要”为1分，通过加权平均，觉察在影响女性购置化装护肤品的104．58、4．484．37，都属于很重要范围。现代都市女性在化3．50。上，存在三种类型的女性：上，存在三种类型的女性：己的使用习惯，产品使用效果及产品成分是否适合自己的肤质。己的使用习惯，产品使用效果及产品成分是否适合自己的肤质。牌知名度的产品，她们也常留意化装护肤品的产品说明书。牌知名度的产品，她们也常留意化装护肤品的产品说明书。往很在意价格的可承受性。往很在意价格的可承受性。202320236一.调研背景一.调研背景市场信息。市场信息。生市场的特征是什么？依据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？生市场的特征是什么？依据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？二．调查目的和意义二．调查目的和意义征来考察金炫宫在高校推广的可能性。征来考察金炫宫在高校推广的可能性。三．调查内容和范围三．调查内容和范围(一)本次调研的主要内容具体概括为：(一)本次调研的主要内容具体概括为：1.大学生的生活收入水平与化装品消费水平1.大学生的生活收入水平与化装品消费水平2.男、女化装品选择和使用状况有什么不同2.男、女化装品选择和使用状况有什么不同3.男、女生对化装品有哪些需求3.男、女生对化装品有哪些需求4.大学生了解和购置化装品的渠道4.大学生了解和购置化装品的渠道5.大学生对产品的生疏和态度5.大学生对产品的生疏和态度〔二〕具体调查打算与内容：〔二〕具体调查打算与内容：调查人：营销升本一班一组调查人：营销升本一班一组调查地点：东方学院调查地点：东方学院调查时间：11调查时间：1120调查问卷：40调查问卷：40调查费用：30调查费用：30调查对象：东方学院在校大学生四．市场调查承受的方法：调查对象：东方学院在校大学生四．市场调查承受的方法：调查方法：以问卷法、观看法为主，以走访法为辅调查方法：以问卷法、观看法为主，以走访法为辅主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各年级进展分层抽样，实行男主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各年级进展分层抽样，实行男1：3的比例进展问卷发放样本容量：40人五．争论步骤和经费预算五．争论步骤和经费预算〔一〕课题的争论步骤：〔一〕课题的争论步骤：1.营销筹划书的撰写与调查方案的预备1.营销筹划书的撰写与调查方案的预备223.分析问卷结果3.分析问卷结果4.收集分析大学生化装品市场的二手资料、撰写报告4.收集分析大学生化装品市场的二手资料、撰写报告〔二〕经费预算：〔二〕经费预算：20~3020~30〔6，55，10机动经费〕〔三〕结果汇总：〔三〕结果汇总：小组争论，综合各个方面的调查结果并汇总。用world、excel小组争论，综合各个方面的调查结果并汇总。用world、excel或ppt等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，并撰写市场调查报告。六．人员分工六．人员分工商行之，尹振军。商行之，尹振军。第一组：郭昌红，李璐璐，马盼盼，林彤彤，郭莎莎。负责第一组：郭昌红，李璐璐，马盼盼，林彤彤，郭莎莎。负责20份问卷其次组：苗丽丹，樊延海，商行之，尹振军。负责其次组：苗丽丹，樊延海，商行之，尹振军。负责20份。化装品德业现状化装品德业现状437.80437.80316.33121.47，311.44%的年均增长率。截止到5月份，整个行业的总资产为469.07亿元。妆品，正在被越来越多的消费者青睐。妆品，正在被越来越多的消费者青睐。一、高校化装品环境分析一、高校化装品环境分析现在在校的大学生多为90后，他们是年轻的一代，富有着青春时尚气息的现在在校的大学生多为90后，他们是年轻的一代，富有着青春时尚气息的上升趋势。大学生们正在成为化装品市场消费的主力军。对于企业来说，这是以下从4p方面进展简要分析：1、产品〔production〕1、产品〔production〕行。行。时，企业在推出产品时，应当留意品牌的文化内涵。时，企业在推出产品时，应当留意品牌的文化内涵。2、价格〔price〕2、价格〔price〕还是走校园主流市场，都要有明确的价格定位，并且有肯定可变动范围。还是走校园主流市场，都要有明确的价格定位，并且有肯定可变动范围。202320237一、品牌竞争状况一、品牌竞争状况1、目前我国化装品市场上，国际化装品企业的品牌有：1、目前我国化装品市场上，国际化装品企业的品牌有：薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。露”等。(3)联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。(3)联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。(4)(4)lvmhcd、纪梵希”等(5)法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等(5)法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等(6)巴黎贝丽丝香水：“贝丽丝”(6)巴黎贝丽丝香水：“贝丽丝”(7)意大利的“范思哲”(7)意大利的“范思哲”(8)丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。(8)丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。(9)资生堂的“欧珀莱、资生堂”。(9)资生堂的“欧珀莱、资生堂”。(10)雅芳化装品公司：“雅芳”。(10)雅芳化装品公司：“雅芳”。(11)深圳靳羽西化装品的“羽西、阿迪达斯”。(11)深圳靳羽西化装品的“羽西、阿迪达斯”。(12)安利公司：“雅姿”。(12)安利公司：“雅姿”。(13)郑明明化装的“郑明明”。(13)郑明明化装的“郑明明”。(14)自然美(nb)集团的“自然美”。(14)自然美(nb)集团的“自然美”。(15)香港丽丝达：“小护士”。(15)香港丽丝达：“小护士”。2、中国外乡化装品企业的品牌有：2、中国外乡化装品企业的品牌有：cocool、高夫、梦巴黎”。(2)北京三露厂：“大宝”。(2)北京三露厂：“大宝”。(3)奥尼化装品：“奥尼、西亚斯、百年润发”。(3)奥尼化装品：“奥尼、西亚斯、百年润发”。(4)珠海姗拉娜化装品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。(4)珠海姗拉娜化装品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。(5)四川可采实业：“可采眼贴膜”(5)四川可采实业：“可采眼贴膜”(6)广东雅倩化装品“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。(6)广东雅倩化装品“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。在数量和质量方面在数量和质量方面都还处于弱势依据中华全国商业信息中心 年和 上半年公布的市场销售统计结果欧莱雅、露华浓、姬芮(za)等;欧莱雅、露华浓、姬芮(za)等;(2)护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱(2)护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、sk-ⅱ、资生堂等;雅、sk-ⅱ、资生堂等;(3)(3)(4)香水类的第一品牌是：cd，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。(4)香水类的第一品牌是：cd，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。二、我国化装品的流通业态二、我国化装品的流通业态靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不等销售方式。靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不等销售方式。售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创立于美国纽约，至今已有1 年历史。年销售额45亿美元，在售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创立于美国纽约，至今已有1 年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳入凹凸得到相应酬劳;定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种嘉奖。在营销学问的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的生疏和技巧;后者是组上客户需求治理与分析等一系列的化装品技术和询问效劳。我国化装品以1、2、3、4我国化装品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发(第1种业态形式)仍是我国化装品的主要通路，生产商与批发商之间关系亲热。依据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化装品类商品全年销售额商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化装品类商品全年销售额(30010%3.2%。化装品连锁店的规模还比较小。化装品连锁店的规模还比较小。产品。产品。欧莱雅公司旗下的薇姿(vichy)品牌是世界第一个进入药房销售的化装品。1996初步成功，据《中国经营报》报道欧莱雅公司旗下的薇姿(vichy)品牌是世界第一个进入药房销售的化装品。1996初步成功，据《中国经营报》报道年薇姿被评为消费者最宠爱的化装品品牌第三位。直销自1990年进入我国，进展很快，但由于国内这方面立法滞后，在进展直销自1990年进入我国，进展很快，但由于国内这方面立法滞后，在进展的过程种消灭很多问题，于1998年被全面制止。 年我国参加wto后，就直销要经营渠道的外商将重获生气。如安利公司的产品。网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。上海家化股票成功上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建设。目前上海家化股票成功上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建设。目前5050%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进展销售。三、我国化装品各细分市场分析三、我国化装品各细分市场分析1、我国化装品德业正处于从成长期向成熟期过渡的进展阶段：1、我国化装品德业正处于从成长期向成熟期过渡的进展阶段：(1)稚嫩期的投资特点：(1)稚嫩期的投资特点：高风险、低收益;高风险、低收益;(2)成长期的投资特点：(2)成长期的投资特点：产厂家的数量在大幅度下降之后开头稳定下来;产厂家的数量在大幅度下降之后开头稳定下来;(3)成熟期的投资特点：(3)成熟期的投资特点：行业增长速度降到一个适度的水平，技术创成为行业增长的重要因素;成稳定。行业增长速度降到一个适度的水平，技术创成为行业增长的重要因素;成稳定。(4)衰退期没有投资价值。(4)衰退期没有投资价值。我国化装品德业，经受了产品同质、无差异;缺少名牌产品和有影响力的企业的稚嫩期进展阶段后，随着参加wto，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入我国化装品德业，经受了产品同质、无差异;缺少名牌产品和有影响力的企业的稚嫩期进展阶段后，随着参加wto，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期进展阶段。2、我国化装品各细分市场分析结论2、我国化装品各细分市场分析结论(1)清洁、滋润化装品，是我国进展较早的化装品，市场已经根本饱和，主更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，局部产品已经进入了成熟期。(1)清洁、滋润化装品，是我国进展较早的化装品，市场已经根本饱和，主更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，局部产品已经进入了成熟期。(2)美化化装品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我展阶段。(2)美化化装品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我展阶段。(3)因特别用途的化装品，在技术上要求比较高，同时又要承受特别的审批(3)因特别用途的化装品，在技术上要求比较高，同时又要承受特别的审批开发风险相比照较大，因此该类产品目前还处在稚嫩期进展阶段。开发风险相比照较大，因此该类产品目前还处在稚嫩期进展阶段。3、化装品德业风险汇报分析结论3、化装品德业风险汇报分析结论可归纳为：可归纳为：(1)清洁、滋润类化装品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。(1)清洁、滋润类化装品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。(2)滋润、美化类化装品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。(2)滋润、美化类化装品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。(3)特别用途化装品由于处在进展初期，投资收益较高，投资风险也较高。(3)特别用途化装品由于处在进展初期，投资收益较高，投资风险也较高。四、化装品德业将来进展趋势四、化装品德业将来进展趋势士介绍，开办一家化装品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可oem士介绍，开办一家化装品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可oem通过提高产品档次，继而到达提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。通过提高产品档次，继而到达提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。202320238调查成员：王丽洋调查成员：王丽洋调查时间：-6-2调查时间：-6-2调查方式：网上收集二手资料，二手资料调研，深度访问调查方式：网上收集二手资料，二手资料调研，深度访问198710198710，1991401993增为90多亿元，近年来平均年增长率都到达50%.，化装品市场越来越壮大，外国进口产品也不断涌入国内，也消灭了很多问题。市场的概况进展了分析。市场的概况进展了分析。外国进口品牌也越来越被国人认知，可是外国化装品需要上税价位会高。外国进口品牌也越来越被国人认知，可是外国化装品需要上税价位会高。化装品德业整体趋势化装品德业整体趋势全球化装品德业的零售额达2535年强劲而稳定的增长趋全球化装品德业的零售额达2535年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家推测，虽因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。虽然近虽然近广告也成为推动化装品德业革的广告也成为推动化装品德业革的调研报告调研报告格式调研报告写作技巧市场调研报告大学生调研报告调研报告调研报告格式调研报告写作技巧市场调研报告大学生调研报告3535skinlightsshin-brightening，lvmh固其在行业中的地位。口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部，达30%，市场投资力度的是近口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部，达30%，市场投资力度的是近5e及芦荟的三合一彩妆畅销品。如和，化装品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客。所不同，在美国药店出售的价格为所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化装品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更情愿去百货公司购置化装品。从中找出产品差异，选出适合自己的产品。从中找出产品差异，选出适合自己的产品。谈到产品原料，全球香精香料的供给已从原来的谈到产品原料，全球香精香料的供给已从原来的50%缩减到20%，由于不含生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。排名前排名前5位化装品牌美国品牌市场占有率%品牌市场占有率%1、倩碧(雅诗兰黛)10.31、倩碧(雅诗兰黛)10.32、美宝莲(欧莱雅)9.92、美宝莲(欧莱雅)9.93、covergirl(宝洁)9.43、covergirl(宝洁)9.44、露华浓8.94、露华浓8.95、兰蔻(欧莱雅)7.15、兰蔻(欧莱雅)7.1排名前排名前5位化装品牌西欧品牌市场占有率%品牌市场占有率%1、gemey/美宝莲(欧莱雅)12.81、gemey/美宝莲(欧莱雅)12.82、l’orealperfection10.42、l’orealperfection10.43、maxfactor(宝洁)5.23、maxfactor(宝洁)5.24、lancome(欧莱雅)5.24、lancome(欧莱雅)5.25、margaretastor(coty)4.75、margaretastor(coty)4.750%50%20%，由于不含生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。一无二的配方稳固其原有地位并吸引更多的顾客。一无二的配方稳固其原有地位并吸引更多的顾客。2023化装品市场调查报告2023化装品市场调查报告一、化装品德业整体趋势一、化装品德业整体趋势全球化装品德业的零售额达2535年强劲而稳定的增长趋全球化装品德业的零售额达2535年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997- 年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家推测，虽然化装品德业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革的观危机。虽然近5今日，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各j样女性美容时尚杂虽然近5今日，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各j样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化装品德业革的一个重要因妆品牌争先恐后推出其品牌，其中脸部化装品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skinlights和shin-brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以稳固其在行业中的地位。口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部，达30%，市场投资力度的口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部，达30%，市场投资力度的是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命e众的有妮维雅含维他命e合了年轻消费者的口味，成为化装品市场的又一类畅销品。如 年和 2020-25arcancil、debby、bourjois 40.72美元的化装品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更情愿去百货公司购置化装品。排名前排名前5位化装品牌美国( )市场占有率%市场占有率%1、倩碧(雅诗兰黛)10.31、倩碧(雅诗兰黛)10.32、美宝莲(欧莱雅)9.92、美宝莲(欧莱雅)9.93、covergirl(宝洁)9.43、covergirl(宝洁)9.4448.95、兰蔻(欧莱雅)7.15、兰蔻(欧莱雅)7.1从中找出产品差异，选出适合自己的产品。从中找出产品差异，选出适合自己的产品。50%50%20%，由于不含生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。一无二的配方稳固其原有地位并吸引更多的顾客。一无二的配方稳固其原有地位并吸引更多的顾客。排名前排名前5位化装品牌西欧( )市场占有率%市场占有率%1、gemey/美宝莲(欧莱雅)12.81、gemey/美宝莲(欧莱雅)12.82、l”orealperfection10.42、l”orealperfection10.43、maxfactor(宝洁)5.23、maxfactor(宝洁)5.24、lancome(欧莱雅)5.24、lancome(欧莱雅)5.25、margaretastor(coty)4.75、margaretastor(coty)4.7二、综简单的美国化装品市场二、综简单的美国化装品市场 指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌3.3%。据informationresources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆据informationresources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆eyes8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司covergirl3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。icn(internationalicn(internationalcosmeticnews)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品wal-martwal-mart百货公司仍是购置这几类彩妆品的上佳选择。连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marc连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出，销售商们不能无视大品牌的市场效应，8年前畅销的6个化装品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1，可见化装品在整个行业中占据的重要位置。一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费maxfactorlipfinitycovergirloutlast1230525200华浓公司就曾对300华浓公司就曾对300大的进展空间大难题。大难题。三、创立化装品德业的共性化品牌三、创立化装品德业的共性化品牌响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不行缺少的一部响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不行缺少的一部很简洁的道理，那些千篇一律没有共性的品牌被渐渐淘汰了。的的skinlights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。四、产品的外观设计与包装也是不行无视的一点四、产品的外观设计与包装也是不行无视的一点利斯汀·利斯汀·迪奥的addict口红。顾客在选择化装品时通常会货比三家，花较长的时间来打算最终要买的产品，为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3顾客在选择化装品时通常会货比三家，花较长的时间来打算最终要买的产品，为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3产品经理产品经理sambrook称，这次活动意在通过消费者调查来猎取最真实的反响信息以进一步提高产品质量，从而满足消费者需求。五、彩缤纷的化装笔王国五、彩缤纷的化装笔王国后，市场占有率达整个彩妆品牌的25%，而且顾客对之的需求量还在逐年上升，5后，市场占有率达整个彩妆品牌的25%，而且顾客对之的需求量还在逐年上升，5位的化装笔生产企业weckerle5800weckerle6产王国从1992年以来始终立于不败之地。德国化装品生产企业scdwanstabilo的总经理philippe德国化装品生产企业scdwanstabilo的总经理philippe多生产商甚至在配方中参加了护肤成分以到达更精巧的境地。虽然木制化装笔仍是目前化装品市场的主力军，占整个化装笔市场份额的虽然木制化装笔仍是目前化装品市场的主力军，占整个化装笔市场份额的欢送，尤其在欧洲格外畅销。德国专业生产木制化装笔的企业fabercastell近年来也开头大量生产机制化装笔，目前占其整个生产量的12%。尽管机制化装笔越来越走红，但局部专家也担忧这种化装笔不如木制的卫生。增长的化装笔能为我们的生活画上秀丽的一笔。增长的化装笔能为我们的生活画上秀丽的一笔。大学生大学生2023化装品市场调查报告我们就可以通过一次关于化装品市场的调查来使问题更具体化。我们就可以通过一次关于化装品市场的调查来使问题更具体化。一、引言：一、引言：牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。场的特征是什么?依据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?场的特征是什么?依据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?二、调查根本状况：二、调查根本状况：于校园化装品市场的争论，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次于校园化装品市场的争论，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则选择了一个国内化装品品牌---颜色地带。调查的经费由颜色地带赞助。这个品牌价位低，品种多，颜色明媚，很适合学生使用。三、问卷调查结果分析：三、问卷调查结果分析：一、市场容量一、市场容量51.5%。51.5%。65%32%左右。市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积