大客户开发流程表_第1页
大客户开发流程表_第2页
大客户开发流程表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

大客户开发流程表、销售经理、产品经理、技术支持人员等；2、工作内容：了解客户潜在需求，进行初步沟通，判断成交机会的有无；3、公司支持方面：提供产品资料、图册、内线费用支持等；4、关键词：潜在需求、初步沟通、成交机会判断、公司支持。（四）样品资料提供/信息收集阶段1、确定客户内线，搜集关键决策人信息，搜集采购流程信息；2、提供样品并要求测试；3、搜集供应商信息；4、搜集客户经营信息；5、关键词：内线确定、关键决策人信息搜集、样品测试、供应商信息搜集、客户经营信息搜集。（五）价值评估/开发程序阶段1、确定成交可能性大小、成交难度评估、成交价值分析；2、设计开发投入时间、力度、费用；3、分级采取行动；4、关键词：成交可能性评估、成交难度评估、成交价值分析、开发投入设计、行动分级采取。（六）关系建立阶段1、找到接触的最佳切入点；2、和关键决策人进行深层次沟通，建立良好关系；3、决策模拟以发现不足；4、高层介入以提高成交机会；5、传播企业实力、形象；6、关键词：最佳接触点、深层次沟通、决策模拟、高层介入、企业形象传播。（七）促成成交阶段1、进一步传播企业优势/综合解决能力；2、验厂/考察；3、消除顾虑；4、合同签订；5、关键词：企业优势传播、验厂考察、消除顾虑、合同签订。（1）确定目标客户的关键决策人，并了解其背景、权力、利益、偏好等信息。（2）通过内线或其他渠道，与关键决策人建立良好关系，建立信任和共识。（3）了解关键决策人的需求和痛点，提供有针对性的解决方案，争取其支持和认可。（4）在与关键决策人的交往中，注意礼节和尊重，不要过于追求短期利益，要着眼于长期合作和发展。3、阶段工作重点（1）确定关键决策人的身份和权力，了解其对采购决策的影响力。（2）通过内线或其他渠道，建立与关键决策人的私人关系，了解其需求和痛点，提供有针对性的解决方案。（3）在交往中，注意礼节

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 合同范本

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论