增员启动早会资料课件

三个问题1、我为什么要来做保险？轻松？自由？能挣钱？2、我现在的状态到底是怎么了？市场太差签不来单？增员太难看不到晋升和发展的希望？自己太笨，不适合做保险？3、我现在到底该做什么？调整状态勤奋做单多挣钱？克服困难做组织发展实现财务自由？离职换个行业在图发展？三个问题1、我为什么要来做保险？轻松？自由？能挣钱？2、我现1我们生存的基础与条件增员选才技能提升经验分享脉命本根增员我们到底能得到什么？我们生存的基础与条件增员选才技能提升脉命本根增员我们到底能得2ADC=28%SBMC=27%SASC=15%BMC=25%ASC=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17%C=10%C=15%每一级主管可以计提辖下所有人员，计提演示：C-计提比例辅导利益最大化—级差原理

TA\CA\CS\SCS\CM\SCMC=0%C=28%C=27%C=25%C=5%C=15%C=10%组织发展的动力之一ADC=28%SBMC=27%SASC=13AS可享受TA2的相关利益：

增才奖金15%，增员奖金10%

辅导津贴10%，季度奖4%～8%

累计40%（若佣金比例30%，AS享受12%）聘才等相关政策AS可享受TA1的相关利益：

辅导津贴10%，季度奖4%～8%累计15%（若佣金比例30%，AS享受4.5%）聘才等相关政策如果主管是BM职级呢？15%+25%+5%=45%—13.5%ASCA

TA1TA2组织发展的动力之一如果您是一名AS，你有增员发展组织的欲望吗？AS可享受TA2的相关利益：ASCATA1TA2组织发展4作为将星或BM以上职级的您，如何提高财富积累的速度BM享受的辅导津贴点位：TA1的10%；TA2的15%；TA3的25%增员TA3是最快的方法，但时间精力不允许最好的方法就是同业引进AS，鼓励AS做大或者有选择地培养TA3借晋升工程晋升为AS建管道，然后出租，每月收取“租金”AS只是您连锁店的店长以企业家的格局、用人力资源的思想规划自己同样，作为负责人，引进同业优秀人才的重要性，将星计划组织发展的动力之一BMSASTA1TA3ASTA2阳光的人力资源思想：强力猎取，关爱培养成长激励，竞争淘汰作为将星或BM以上职级的您，如何提高财富积累的速度组织发展的5今日不为增员努力,明日必为业绩掉泪寿险行业一句老话：今日不为增员努力,寿险行业一句老话：6增员对象的特征企图心亲和力

最佳增员对象（可培养成主管、绩优业务员）

一般业务员（培养企图心）没有目标、没有热情，成就不了大事（一般作放弃处理）

主管（培养亲和力）增员对象的特征企图心亲和力最佳增员对象一般业务员7面谈第1步-展示愿景不断展现寿险行业美好的未来不断展现你的优秀面谈第1步-展示愿景不断展现寿险行业美好的未来8面谈第2步-贩卖梦想1我要做什么样的事？建立用使命感凝结的团队建立纯利润几十甚至上百万的永续经营的企业面谈第2步-贩卖梦想1我要做什么样的事？9面谈第2步-贩卖梦想2你来和我一起做什么？建立和统一使命感、价值观人生使命感择业价值观面谈第2步-贩卖梦想2你来和我一起做什么？10面谈第2步-贩卖梦想3我需要什么样的人？给出明确定位卖货郎？高素质的合作伙伴！面谈第2步-贩卖梦想3我需要什么样的人？11面谈第3步-明确要求我们不能用失败的标准去追求成功百万企业的基本代价必须要做……坚决不能做……面谈第3步-明确要求我们不能用失败的标准去追求成功12增员关键点“平衡”面谈处理好增员面谈的“推”与“拉”平衡的说明寿险营销工作的本质增员关键点“平衡”面谈13推与拉有度推与拉14介绍引进流程，适“度”推、拉参加说明会（拉）参加面试（推）

训前培训（推/拉）参加代理人考试（推）通关考试（推）作出选择介绍引进流程，适“度”推、拉参加说明会（拉）参加面试（推）15增员基本流程面谈三步曲展示愿景贩卖梦想明确要求面谈流程示例面谈法寒喧开门激励促成说明推、拉两度促成跟踪增员基本流程面谈三步曲寒喧开门激励促成说明推、拉两度促成跟踪16流程一寒暄开门五步曲赞美他——拉近距离高估他——根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他——不会吧，不可能吧关心他——建立同理心，了解现状，启发需求帮助他——请其描述理想工作流程一寒暄开门五步曲赞美他——拉近距离17赞美他（她）***你好，想当年你是我们班的高才生，老师是那时都说你将是我们班最有出息的、、、高估他（她）你现在是局长（或科长、经理等）了吗？月收入应该有7000-8000吧？怀疑他（她）（打击他）不会吧！还没有提上去？你副局长不是都副了好多年了吗？收入也太低了，现在什么有都那么贵！这是什么原因？关心他（她）

唉，你也真是不容易哦，你有什么想法呢？如果打点关系要送礼，你就开口，这些年我在保险公司干的还不错，现在已经是经理了，妈的读书的时候连个劳动委员都没有当过，倒是在保险公司成就了我当官的梦想。年收入也不是太高一年也就20几万吧。这对我来讲都还不是最重要的，最重要的是在这里我认识了许多的朋友，我自己得到了非常大的成长，每年都有机会到优秀的兄弟公司学习，今年上半年我就到，不过你们这个行业呀，有时送了礼未必办得好事，我有一个朋友为提拔，买了房子，结果却没有搞定、、、、、赞美他（她）18帮助他（她）那你真要想想如何来突破，我们这个年龄上有老下有小的，担子还很重呢，我觉得你呀，最好也到保险行业来发展，我来帮助你。正好我们阳光人寿在江西筹建，这是一家非常好的公司、、、、、、而这次又有一个绝好的机会，我们阳光人寿总公司在台湾聘请了一位全亚洲都非常有名气和实力的销售大师潘宏源总任我们的总公司寿险总经理，曾经平安人寿花重金聘请他做、、、、现在他在我们张维功董事长的人格魅力及真诚的打动下来了我们阳光。这几天他正好在我们井冈山参加国家保监局召开的一个会议，所以我们江西分公司的黄居鋆总就把握这一机会，诚邀他来给我们南昌的百姓进行一个“赢者思维，择业观论坛”演讲，我争取跟老总多要一张票，因为我们每个员工只能买2张门票，那两张已经给朋友定掉了、、、、、、增员启动早会资料课件19流程二说明自我转行的心路历程转折句：我当初也有你这样的想法解决对方的疑惑和担忧行业优势20点中选择性的讲解流程二说明自我转行的心路历程20流程三流程三激励促成促成再次高估他，肯定他处理拒绝问题针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容流程三流程三激励促成促成再次高估他，肯定他21流程四流程四推拉两“度”

增员促成推：以要求为主拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。流程四流程四推拉两“度”

增员促成推：以要求为主22增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，天、地、人和不可少；持续跟进流程五增员跟踪很重要，档案建立最可靠；持续跟进流程五23

同一个准增员人面对不同的增员人和面谈人所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍同一个准增员人面对不同的增员人和面谈人所形成的寿险营24固化流程标准运作常态实施总结固化流程总结25在谦虚中展现你的骄傲在骄傲中传递你的真诚在真诚中表达你的坚定在坚定中描述你的梦想在谦虚中展现你的骄傲26人增来了，怎么才留得住？我们把人增来了到底怎么才能让“他”活下来人增来了，怎么才留得住？27增员启动早会资料课件28职前培训课程职前培训教材职前培训课程职前培训教材29为什么阳光公司值得我选择？我在改变对他的认识吗？已经有很多人在做了？会不会晚了？我能做吗？这份工作难吗？可以做成吗？做保险的人不是我这样的？为什么阳光公司值得我选择？30岗前培训课程岗前培训教材岗前培训课程岗前培训教材31

我的第一个客户在哪？我该怎样解决他的许多问题？我该怎样给他讲解产品？怎样才知道他是不是马上要投保？怎样才会获得更多地客户？？我的第一个客户在哪？32衔接训练课程衔接训练教材衔接训练课程衔接训练教材33专业代理人应知应会经营你的事业篇运营知识训练篇销售实战训练篇产品训练篇新人衔接训练专业代理人应知应会新人34转正培训课程转正培训教材转正培训课程转正培训教材35转正培训要解决什么问题?让业务员对基本法的标准更清晰转正后未来市场的开拓如何有效进行销售能力的训练,掌握更多的销售技巧促成是转正后的的业务员急待解决的问题未来个人业务的方向是否有其它途径转正培训要解决什么问题?让业务员对基本