项目营销推盘执行攻略概述

项目营销推盘执行攻略天伦/琥珀名城呈：天伦公司领导营销总纲

第一篇营销推盘总策略第二篇入市时间研判第三篇价格策略第一篇1.整体推盘分期推盘计划2.每期推盘计划、思路及风险控制措施营销推盘总策项假目发推纸盘毒分挤期特原孕则1饺、六结遭合请整绘个眨项疏目希的剥工酸程莲计盐划说。2肤、前以撒极姥具测竞辟争短力昂的耗产译品凯进乘入撑市滋场患，战迅严速笛砸圈开菊市犁场锣、细形枣成薄市斩场反热内点哈。3舱、术顺技利言实凡现帐项钟目粮产条品亩过连渡金和蹲价朵格业提饺升颈。第芹一蒜篇项喉目铺风职险凭分颠析项受目织第化一误大岸风丹险：郑萌州盲消造费以者蛛对患小抢高良层傻或醋高维层伯产其品拦接蛇受除度幼不钉高义，伯尤演其本在带北央区救大贺量身多舟层识投切放拨的骆竞稼争却格呼局感下箭，盛小涝高木层遇、搞高漆层赤产茎品邮销细售侮难蓬度寸相束对魂较轻大招，收价健位播不炼高罗。足本甚项文目嚼小塘高爹层观和灵高宁层膝产遍品翅存衬在晕一赢定厘风兄险压。项帆目像第拴二去大延风泊险抵：经尤三坏路殊短扮期说内算难导以倦修时通兆，怒天舱伦不路幅尚迈未俗修无通德，赵若宪在英2赛0胞0举7放年仔4拘月凭3骑0白日屿前冠天驼伦街路宗还摇未班修论通握，叛整役个约项惰目绪的疑品近质达难产以恶提嚷升颂、翠销申售色将族遇生到堂很订大堡的查阻圆力街、鹊售肉价井难广以寻拉弄高周。项职目傅第柱三宜大吼风亏险赚：一尼期济工店程云1牧2男月损初浙开铲工鲜，忠二揭期户工恨程视必测须学在申2表0舞0坟7倦年拘4允月其3栽0达日词前畜开散工吨。忍否节则码，到一罩、摇二邀期绒的朽营耗销休推叉广呈将灶要捞出馋现爹断益档诉，伟二睛期垫需营重兵新卸造走势析，梢无践法奴形况成乞持端续培的方市虚场铜关农注浓。第治一害篇项只目私推弃盘贩分罢期之计仇划营弦销惯三泛期营馒销鞋二鸡期营谋销洪一者期分期推盘楼号数量周期一期多层3—10、21-24号494套2006．11—2007.5小高层11号72套2006.12—2007.6二期多层12-20号276套2007．4—2007.9小高层2号40套2007．5—2007.10高层1号118套2007.5—2007．12三期别墅31-33号12套2008.3—2008．9高层25-29号260套2008.3—2009.5第双一保篇综欠合宁考胁虑折项鱼目糟分哥期滔原约则撞及窑风露险称控挡制躬，衡分责期朝建酱议启如们下府：三主期吵：主份要堪以瞒高隐层落、狼小燃高爪层灭和躺商金业抢为筐主厌，恰是戒最体终皂实停现更本佩项貌目雷利貌润太的考载廊体锁，李一曲、尖二亲期售必吃须践创他造轿很敌高僵销传售堡气渡势旋，树振立跟了陈较但高旅品太牌锐形棋象脾，兵三倡期棍才课能总保摊证料快殊速纯去居化片。项屋目塔总萌体斑推炸盘给思厦路一洋期缠：基传于剑团目购减安锁排笨，医项菊目每主肯题亲景若观敌区巡寿的蒙尽披早册展伸现占，稀与牺村号庄萍的煌形哈象传区携隔督营泳造艰内赠部槐中派高雀档丢环卫境且，套检槽验承项棚目偏小严高粘层西产暴品蝇市眯场量认猾可彻度汗等津综皱合隔因卡素程做产出岗的涉。墓另图外灶，装因佩为涨项暑目叠周方边谦配吹套律较鸡差涉，区市傻政摸设飘施堤不迷够材完网善北。株将行沿雄经拨三滥路塌的目商约业煤街卖部迟分耗展居现垮出郑来垂，冒塑份造卫成消项蔬目壶的颈一路大辞亮钱点墨。壳将蓝劣泥势鸽转居换蛇成宋优袭势宰。二幅期房诚：地学块嚷位偿置乱较笋好而，犬属峡于尸本鸣项巨目洞的棕优路质斑房汽源薪，王是百顺筒利散实打现猴本俊项在目诱价修格聋提其升优的室关江键覆，息是平本牢项竟目枪多腾层派产扰品违线键向卡小届高脖层刃、恰高穗层子过皮度淡的查缓志冲鲁带些（旨价孝格地、本品席质拨）休。第通一芽篇一灿期1城、计为拔保伐证粮尽商量女多蜘的恋房盾源榆推荣向视市籍场围，缘瑞建围议借公释司剃内烫部阅团魄购井放咽在茫二纹期熔。2绢、遣建往行套团馅购攀选浊房呢时叉间警安锦排廉在熄项晃目崇一鸭期兰正颜式筹入惩市露前帝（茫1恼2乘月服9络日内）程。3烛、勤尽艇量芝控峡制脖建鬼行匠团骄购鄙数垃量酿，崖保妈证概可节能毅多方的妻房雨源受推核向校市砌场衰。4隔、粪有昼意谱识祥的碍将馆建可行费客宾户尤向蜘1吩1坏号黎楼节和剪多拴层陆顶鸣层笼复知式惯引念导骑。一畅期革团范购料建液议第遍一但篇分类产品楼号套数周期团购（含关系）多层3号1-3单元、7—10号、21—24号277套2006.11—2007.４小高层11号72套市场多层3号4单元、4—6号楼145套2006.11—2007.４团购后剩余的多层房源未知小高层11号楼建行选剩余的房源未知2006.11—2007.４一怠期亭推考盘遵详仇表第游一锐篇4眼、用宰1屑1赠号斑楼酱小调高蜂层软来文检倚验妇市胖场插，祖以娱便扇对束后殊期淹高绘层置开臭发宗做稻出扶调川整淹，查规像避芽风仅险锄。一映期腔推强盘刷思假路1果、用音临型路遣的侍3扔号幸楼魔及聪团椅购许尾唱房耍以买2躁8愤5乒0览元接/炸平睁米匆的恩均之价陪砸屈开我市舞场甜，服以讯绝电对脾低宪于霸竞谨争汗对紫手盗的疾价钞格土冲秃击扬市翁场灾，绣高恶调司造哀势既，煎迅孔速科聚亦集爱销榜售弦人纪气播。2块、5赢、补6跑号构楼浩以分正之常罪价腰格校2既9盘0塔0格元掠/剑平胶米潮入澡市终主摄力阴销垦售境。3筹、4撒号劣楼险作需为侍一愧期衔景罪观煌最绞优固秀产一洪栋陈楼呼，蛙用法其蒸作吧为从项在目咸一固期盗和得二屈期立的粮价乳格阔过顿渡粥，怀定身价尿为怜3值1四0赢0救元脱/胃平辛米钩。3拒号4厅号5松号6绣号7挖号9灰号8乘号2掌1导号2行2全号2年4莫号2诸3身号1吸1答号1异0柜号3谈0鉴号第凭一茂篇一神期迹销虹售忧风拳险竭及暮控甲制斤措圆施1报1烤号威楼权小折高屿层暴销料售卧风根险控瓶制莫措校施扔：1进、馋以殊2许9芝0挠0膊元捞/每平欧米迷的材整郑体比均颈价谜入冠市械，千在赔项新目叫品饶牌搭、厨工撞程贩形扔象搁、滤环酒境贼形阅象辈未膨到绘位钱之誓前疤以此价流格俭驱痕动映销终售行，创在极项顾目寇品鱼牌活、狭工葱程仇形扫象责和然环炊境齐形业象榆到赏位畅以菊后酸，样再铃拉火升戏价岂格胶。2进、据借塘助眯多懒层城房束源疲的类热惰销犹氛槽围喂，女同谁时康通问过臂与玩多明层斥价筒格佳对钥比情，圣在懒销由售周现微场推将镇客绪户毒引六导死至兴1饶1慰号离楼灯。3筝、柔在汁二灯期切4楚月党份歪推涉出艘以摘后糠，付以甚二印期永多宝层炕的轻高鹅价耗格强，帜与贝1参1萌号鹊楼胞形晃成垮强上烈凭的妖价甜格馆对奶比歌，拜将尖客对户懒引补导龄到脆1酸1升号侨楼翠。4洗、闻1冲1元号藏楼蹲预研售醉许图可木证仙必借须悬在束2着0菠0杜7摔年震4甘月画份设取砖得吴。第膏一四篇一无期喇销赵售忙风积险挺及番控教制坑措宵施多倡层由顶酿层症复催式读房招源控童制捧措卷施判：1夏、根在招保古持律供栗团佛购五房嗽源冶多纱层喉均胜价狼2烈3胶0择0他元踩/钩平采米暗情总况鞭下焦，崇将族多婶层孕顶谦层携复首式乞的逼价奥格躲刻请意接拉招低斥2邪0作0前元渡/厨平惜米体，帆拉云高懂标钉准外层层的绳价才格犁，以通杯过呜价辈格缓手律段璃将旦客降户辜向量顶偷层程复常式颜引资导款。2炕、恩在脏市挥场知销注售饥的销过梳程汉中牵，代通敲过巧提详高川顶非层般复须式歼的弹销悠售历提熟成波刺封激撒销见售瓶员絮销迅售精顶洽层淹复铲式表的躬积薯极斯性捐。在牙一率期嘱景辣观疏示奶范坐区装即沉将酱形深成储时旦（窝2弱0速0光7必年炼5晓月算）闪，尚通融过露顶弹层跃复黑式拜观疯景弱效乌果总好尘的拥卖制点妹去括引寸导街客竞户慢。3摧、话二闯期哭工迷程讯务男必赚在乒2狗0冷0嗽7卸年厅4县月尝底灰开扬工贩，影二丢期陕4贼月县份瘦推项出球以虑后设，榴以过二取期假的那高寻价宋格斯，肤与序一蔽期森的蒜顶独层泪复演式哗形裕成迹强勤烈脏的愁价肚格笔对哪比味，卸将程客漫户祥引付导艰到烛顶毫层连复身式蕉。4说、根戚据坑市声场醋规扑律粘，寇顶坦层用复勇式驻的帅销半售援速驰度龟相傻对膊缓怠慢，磁预郑计费4最、宴5奔、害6腥楼羽顶纲层睬1轻8针套练复曲式泡年谜前插可未完沙成诞1骄0禽套衬。第匠一报篇二怕期二刚期落推楚盘浇详救表产品楼号套数周期多层12—20号楼216套2007.4—2007.10小高层2号楼40套2007.6—2007.12高层1号楼118套2007.6—2008.3第董一谱篇1笨、先游以通3遗2方0购0眉元槽/嚼平吧米渐的丙均筒价究推增出猜南壮4盲栋都多皆层槽（借1怎4撞-孔1璃7风号固楼捡）粒。庸原粗因远：逢以想高裕价汉格吐对袭一窗期谣1脆1叼号洁楼慕销普售棋施续加怒利霜好费影林响肆；微二钓期寇刚斩开脖始剪控劣制规好迅销质售每进饼度万，楚不关能驾将礼多拿层瓦全救面馅用健来垃促洗进靠1少、严2臣号没楼喘的翅销讽售炕，催让担其含承辽接贷一迫期卷多绒层总尾酒盘财价蛮位卫（撇3毅1晓0杯0巷元咏/疮平高米老）肝向仍二坑期股多梦层弯3义4友0狗0逼元正/加平纠米神过慕渡担有特一吼定胶缓至冲纪周懂期石。眼否凳则老，佣容烂易醋造果成杠滞陶销塔。2哭、然嚷后稳以庸3证4铺0祥0鬼元积/蹲平悬米忆推杠出喘二轰期钥北崖3脊栋科多虎层积（喉1欺8他-唇2刃0初号漫楼虹）百，返3熔4抵0驻0防/弊3挤5趋0复0瞧元捷/明平虎米银推迁出派1纽奉、指2壳号矛楼宇。尝原泉因贯：倾其工一志，湾随同着冻主贸景脱观木带哗展猪现趁，凑产喊品峰综孟合仅品谱质吐凸胆现冤，估为荣价末格歉拉尺升眼到编3做5罗0熊0掌元封/鼠平筑米收，盛提氧供躬了坟支畏撑震。茎其雹二避，胀其喝价饼位惰接遇近轧高呀层抬产攀品斑价帖位既后件，煤对仙1盐、宴2及号容楼浑起竭到苗了裙比缴较注促船进驼作者用蜘。瓦最犁终蝇会桂为申1孩、秃2农号广楼磁的怀销袭售背提挑供地支荣持烤。突以唯控洽为烘主筑，翠以谊销杯为勿附心。二唱期乐推廊盘跑思哑路二道期寒将料于舱2刷0占0扬7钞年献4辰月僻底叉推避出惩，忌分顽为临两族个所阶粥段境：1余2俗号1险号2浊号1矛6民号1软8跑号1匹5鸽号1僚7属号1竿4互号1丢3票号2蜘0充号1棕9夹号第挠一般篇控冰制危措脚施泄：1汽、眠天暮伦页路殿的叨打乓通挽（滥2流0陆0夺7陡年猪5手月惕）裳、厚样妄板挡景莫观蚁区国必隔须亏完含成盈（兔2村0吗0塘7券年袍6诊月巩）惕及犁主帜出肚入生口捏完阔成哀（露2嫂0袖0臭7卧年查7军月纺）莫，申通聪过岸周锅边呀环节境而的疲改炮善搭及欧内窑部遇环溪境点的利营铅造沃来牛增骄强迅客印户雹的悼购箱买国信魔心柜。2笛、猾一厉、宜二曾期脆推呀广孕形翻成猴的伙良等好煌客箩户究口甩碑叫及易建削立掀的基产苏品匀品供牌场形诸象节是舅解息决糕其释销置售垒最提好酿手肃段滤。3常、售多洽层称及声1最、绍2畜号妈楼星预裤售复许替可裕证介在铁7撞月梦1饲5毁日沟前脚取察得熊。二辱期维销巷售齐风吉险驱及唐控明制集措讯施1冻、立2米号鹅楼急销蛾售塞风桥险第域一吃篇三坚期三者期涛推黑盘筑详枯表产品楼号套数周期别墅31-33号楼12套2008.3—2008.9小高层25-27号楼40套2008.4—2009.4高层28-29号楼118套2008.4—2009.4商业沿经三路商业2008.9—2009.10第贞一锁篇三肢期偶推朱盘肃思有路3局3愤号3睁2婶号2洞5馅号2辨8殃号2网6撑号2循7芬号2习9忆号3拌1切号1支、先齿推骗出悼3法栋恒别露墅饰再小度债拔私高伯产障品箱形透象饱与净品吃质孩，难实泊现据二领期稼产厌品坐与讲三典期智产糊品嫂的秆品滨质晨与码价停值捧过径渡剩。薪此码时秀推估别抓墅感并杰不训是倚卖缓别留墅膛，洁最虏终渔为酸卖贯高徒层躲。2量、然找后书将丝式景筐观估区哲的昼2体8计、扬2男9混两也栋福高戴层躁作敲为梢楼强王艳级肠产汗品工推司出葵，峡同沃时仰通蠢过掘楼派王筛的散销完售暂带方动预2义5停-红2样7吗号糖楼拌小徐高南层炎的铺销稍售蜘。3丘、在仁三州期小住云宅领开位盘兼后虎0滴8涝年漂9不月猛份葱，求推夏出察沿良经遍三泄路确主削题省风瞒情哲商坚业称精蹦品慢街缺。2炼0澡0材8然年俱3迫月荐两洁个亭阶钩段钳推叙出第菜一拨篇控转制亮措辆施自：1节、掩此泳时郊一氧期稍业柱主踏开贸始壮入队住蚀，除主雅景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1718192021222324252627282930销售线销售培训

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售楼中心装修

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工装到位

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销讲统一说辞确认

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销售看房车到位

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销售会计到岗

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售楼部家具采购（含电视、空调）

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电话宽带电脑安装到位

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销售激励制度确定

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物业保安保洁到岗

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销售价格及优惠公司确认

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销售表格确认（认购书等）

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销控表制作

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销售图纸配备（销售面积确认）

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团购销售政策公司确认

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建行及公司认购选房

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入豆市鼻准晨备诞如虎何单？天伦/琥珀名城项目06年11月份营销进度执行表营销类项细项执行

1718192021222324252627282930推广线售楼中心内展板

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销售物料制作

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工地围墙包装完成

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电视宣传短片脚本完成

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电视宣传短片制作开始

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售楼中心门前园艺布置到位

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销售现场导视牌设计方案完成★

销售现场导视牌制作

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VI形象系统确定★

楼书制作所需建材设施提供品牌

楼书设计方案完成

楼书印制完成

推广执行策略确认

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入市户外报广稿确认

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看房车包装到位

礼仪公司选定（配合选房）

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模型沙盘安装到位

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