市场营销学题库(含答案)

PAGEPAGE1市场营销学题库(含答案)16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；、观环；、群随抽样；、层随抽样、场开；、密型增长、体化长；、样化长；、场渗；、场营战略、产开发、向一化；、向一化；、心多化、平一化；、水多角化集多角市定位市营销合集市场销、无差异市场营销；1、市场细分；2、目标市场；、差异化市场营销；4产组合、场专化产专业化产改良新品形产品附产品策略价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；子务复分销道策垂营销统水营销统、经商、理商；、告；、择性销、营性销；、员推；、销；、销组；、业推；、共关系*国市场销、间出*许证贸；*B；价容容别9、市场营销管理程序包括哪几个阶

阶段点点点对策对策素类型区别件别企准备一种装早方便如你是场部为解市需求，将如何划市调查序。、业准上一袋装餐方饮品为了市场求，确制营销，试计一标准查问卷、业准上新品，果你市场经理将会何步进行场细。、 产观念产品念认顾客喜欢些质最高性能好、色最多的品。品导组织的经重点发优产品加以进。市营销念市营销念是种以客的要和望为向的营思，益。市 生营指业以态环为经理力满足费者色消需，实商品产和销的污染、无化、洁化营销。、定预测：根历史和现完整的统资料，应数学方法预测对象的同特征，而每群内部则包含具有明显差异的各种特征的个额。产开指业通对现产品改进足顾需增企业售额，扩市场有率。后一体企通过购兼若干应来源拥和控其供系，实供产体化。例。护。种特征，以增强产品对消费者的吸引力，巩固其产品市场地位商。97、促案。市特性素调研市结构素调企内部关因调。、述营调研分类答）测性研；）述性研；）果性研；）测性研。、述营调研划的容一包括方（内制调查标拟调查目）BCDBC随抽样A简随机样法B分随机样法C分随机样法）等抽样）随机样：A任抽样B判抽样C配抽样值。：）自环；）经环；）人环；）技环；）文环；66．满阶段年的父与尚独立子女经状况好子女可已有作，用消品的买力，如买新家具汽车有时游。空阶段一子不在边户仍工作经富扩住宅装修。、述市细分作用市细分企业现新场的是业选目标场的础性；）市细分有利增强企业争力和提经济效益）市细分有利满足不变化千差别消需求最终益于会进。、述市细分基本则答）识别和可量性）有实的经性）进入；）定性。、述目市场择的围密单一场有择的门化产专门市专门；）全市覆盖。策略：）属定；）利定；）用定；）质定；）借定；）向定位、述市定位序答）确潜竞争势）择相的竞优势）示独竞争。、述企形象素：）企标；）企名称准；）品标准；企标准色）企标语。析题明任务确企业略目拟企业场营战略；）过可性论，选决策案）场营战略施。同多角指业利原有技及其源上优发与原来品结相似用途同的以一圆为轴外扩经营务范）水平多角。指企业利用有市场，根据顾需要采用新技、新设备跨行业开新产集多角指企业过收兼并投资形把务扩展到与现技术、现有产、现有市场毫无联的其他行业形成一个跨行业经的企集团。1）1）1）1） 2）2） 3）3） ）类包；）个包：）创包；）成包；）复包；、售服及其点伴销售程，以务形为用提供有价的活其点有形性、非准性直接和差性、述产成熟的主特点其对策答产品入成期以销售基本定，争、润开下降其策：）市改良即开发市场寻新用户）产改良这种策是以产自身改变满足费者不同包整体品概的任一个次的。市营销合改市营销合改是指过对定价渠促销四市场销组因素以综改革刺激售量回升。、述新品开程序答）品设的形）想的选；）品概的形与检；）商答：价格与需求是相互影响的，需求的价格弹性反映需求量对价恪的敏感威望的名牌产品，购买者对价格并不注重。而对于多次购买的消费品，则价实现全过所经的通。分渠道一组其与者由商流通程中种类的中、组织或个组成。这些组或个人共同为解产品实现问题发挥营销功能，因共的经济和社会益结成共生伙伴系。这些成员常包括生产者、批发、代理商、零商和消费者。其各种类型的中商是分销渠道积极跃的素。）分销道中含商、物、货流、息流答：1）集散商品分装编配；2）储运商品；3）信息咨询；4）财务融通；5）子务具以下能）上广宣传）上交和交洽谈网上购产及货支网商品货及征用户见服；）易管服务。、述促组合其内容促组合指将种促方式心组配使用形成促销策方。）促预2产性质市特征产所处场生周期段、述广及其计的本要求广是指告客为了种经政或社目的向体支一定，应企业形象备竞争功能、销功能、保护功与增加附加价功能等。形象与营销间的关系是相相成的，优秀的销活动有利于造良好的企业形而好的业形将大提升销的。营中的品形品形象、促活动象、关活形象营销员形都是业形的关组成分。、述绿营销涵义答：数 量企业行业大型企业中型企业小型企业百货5501955252030120150食品20125105服饰156075A万3511515%。万555411254405451企业数量销售额（千万元）201301104402A产品用11515%和25%。A1010012万11450.5100495量4.6100250A量元180.5A10100销量11106万元125A100元，销量40025%，A20120量22125万元3.90.27.59125440降价54511254405451〈3〉〈3〉若经批发、零售两环节间接销售，其利润加成率分别为A产品18045求：65〉若批发零两环节批商单购销费加率：零商单购销用.9元加成率%，市场售价？110数 量企业行业大型企业中型企业小型企业百货5501955252030120150食品20125105服饰156075数量分层比大型中型小型企业例抽样企业企业企业容量行业百货5011039101546062430食品5042521服饰3031215合计2001536109A25成本3511525%和15%。台元805554（2）若经批发和零售两环节销售，批发商单位购销费用1元，加成率元元元1254405451万元企业数量销售额（千万元）201301104402用户类别比例抽样容量非比例抽样容量通用机械42机床制造66电机制造24汽车制造88合计2020A产品用11515%和25%。元元A1010012万11450.5元，加成率分别为元元100495量4.6100250万元A量元经场调消费满意价8元采一阶道中商加率%，单购销用.5元试测企业厂价元元A10100销量11106万元125元万件A100元，销量40025%，万件元A20120量22125万元3.90.27.59元125440降价5451万元125440545110%，万元元A产品18045求：650.9110元元元论题答案如你是个公经将倡导么样营销并具体目列出来便宣贯彻。答要现营销念用第一满需求利充发挥业优争取大利；注环保社会益、果你一个司经，将如何清企整体销思路答要：树正确销观完营销织；市探查细、选、定；制市场销组策略企准备一种装早方便如你是场部为解市需求，将如何划市调查序。答要（确基本题分情非式调查制调查划（）实调）料整分析写出查报。、业准上一袋装餐方饮品为了市场求，确制营销，试计一标准查问卷答要）卷结：说、主、调对象况、号因素1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐以种价销售一产？经场调发妇和儿尤其欢吃，且在此方不吝花钱，但怕吃零食会导致胖，而珍珠陈正好解其后顾之，且场上无同产于是他决定每5克装售价1元，合3元一，投市场，该品销火爆。品的50％；50％；年12月15使新波音有望在年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消息传论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企业排名全球第83早在的31％。、克如推出产品怎样得成?免赠送一种销方就实质言是种销促进日万事发公就是用这方法炮打相一段间万发香的销打不，公司面临闭的威胁，于公司决定以“免费赠”进行促销于是，公司老板各主城市色代通代理向当一些名的律、作、影星、艺等按月寄赠两该牌子香烟，而过若干时日，理商就会寄来表格，征求香烟的意见。年左右，万事发烟赢得了一些有身份和影响的顾客，接利用这些名人广告，宣传该牌的香烟都是有份的高贵人士所用，那些点身份的人当会来购买，而那没有多少财富名气的人碍于心理面子的屋电器公曾经开发了一保护眼睛的白色泡，为了打开路，采取了免费赠送策赂两周后再派人使用的用户家中集使用意见。反馈意见中有％家庭妇认，这灯泡别的泡好眼睛感觉服％主妇认这灯泡线质优于西电器司以作为验性告资，将用户的论意见公诸于，立即引起了消者注意，西屋器公司的白色灯泡下子为畅品。7、美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪5030在0年当有两因素响汽工一第三界的油生被工业发达国所控制，石油格低廉；二是轿制造业发展很，豪华车、大型车行但擅长场调和预的日汽车造首通过面经繁，看到产油与跨国公司之暗中正酝酿和发着的斗争，以发达国家消耗能量的增加预见到石油价会很快上涨。因，必须改产耗小的轿车来适应分了发国家庭成的用情主上超市场主上班孩上学，一个家庭有一辆汽车显不能满足需要。样，小巧玲珑轿车得到了消费者宠于日本调研基础上作正确决在0年世界油危机中日本美价廉的小型油轿车横扫欧美场，市场占有不断提高，而欧美国生的传豪华因耗大，本高使销大受响。、有A公在泡糖市中处垄断位B公欲进这一场。，B公司立市场开部，研究A公司品不足，寻找市场间，经过密分，终了发现A公产品以下：以人为象的泡城场正扩大而A公仍把点放儿童上A公产品味单，市需求求多化A公生产状泡糖缺新祥式A公产品格出零，顾购买便。BBBB1，有着0多酿制史的“状红首上海。厂认，古老名质廉，到海必“旗得胜，畅全。殊知由产品适销对“状元红出现严滞销“状元红”酒厂，对现象，仔细研，根据调得知上海洒最的消者是青年人，们的购买的目一是作为礼品，是作为装饰。各种价格的瓶酒以档商销路同酒厂析了厂产的劣外质量佳“状元”见光保存年以上，酒色褪；出厂前密封间过短．酒味辣；存放久易产沉淀影响观；装沉缺吸引力“状红商图案板标用浆粘易变而落；酒造型美，破损1斤酒瓶高，法放酒柜列，包装牢破损率高，响经销商店利。加之广告促销利，销售渠道弱，售价不适宜等素作，致“状红难上海“”起。203年到30“人在请合我企业面临各种策法分企业该采取何种措施(提示：可分析我国企业出口所遇到的各种贸易壁垒及反倾销法案)？亿隆超地处北京过是北的城结合超所在地区居户较少，离集中居区较远，了赢得客亿客隆”从5年起为顾客提供费接迭服务。过几年的努力已与许多居民小建立了稳定的关系，服务定点定时地到居民区迎送顾客而当地居委会责组织管理，这样逐渐培了一部分忠诚客。随着城市化展的加快，城的扩张带动了居民住宅建，原来的城乡合带的经济迅速繁荣了起来。之，在亿客隆旁边陆续开了望京店、燕店、家乐福这些“重量”的超市。京因它的种类全而称燕一向购物境而家幅更在世范围有盛，但些卖的出并末“亿隆因方便捷的费购车留了忠诚的客。33是将各个中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。若采用第一种方来评估方便食店，已知两年前销售业绩和现的销售业绩，前者总销量的后是总售量的％从分比角度讲是降，但缺乏该区整个方便食店的销售升降百比，无法确定地区方便食品店相其他司方食品是升是降若采第二方法评估则缺该地销售量分数据。、仅是方便品店励不，应何解这一题？答：一般说，当对经销激励不足时，可来取两种措施一是提高中间商可得的毛润，放宽信用件或改变交易关组合，使之更利于中间商；二是取人的方来刺中间使付出大努力所对某公来说，（、音与道联的背是什？答：波音麦道联姻的背是麦道在与波音空中客车的竞中一路败北，而且后的展潜也越越自曾经优势军用机也失去竞争。而与波音交道竞争的空客车发展越来越，已经影响到音的全球最大飞机造公的地波要“强，与中客竞，兼麦道疑是条捷径因为样可提高生产力和术实。700年时慢热逐兴数万人始穿动而时由迪达、彪马Te虎牌)组成铁三角并有意识到动鞋市场这一趋势而耐克紧这一市，迅速发新式鞋，用其雄的研发量开发出0余不同式样的品。这些风格异、价格不同和用途的产品，引了成干上万的跑者再上其劲的使场占串达到％从打进铁角。、克如推出产品怎样得成?耐在推新产，首要对场进分，找需求盛的标市，然后利用己的技术优势量做到产品的多化以满足不同客