连锁经营的开发策略

第4章

连锁经营的开发策略《连锁商业营销与管理》【学习目标】通过本章学习，使学生了解连锁店开业前的市场调查；理解店铺选址的原则及程序；熟悉店铺的开业；掌握店铺的商圈分析及设定，注重店铺布局的运用等内容。《连锁商业营销与管理》4.1市场调查与店铺开发4.1.1开店前所作的市场调查1．市场调查的内容（1）店铺周围环境如何（2）交通条件是否方便（3）周围设施对店铺是否有利（4）服务区域人口情况（5）目标顾客收入水准《连锁商业营销与管理》2．爱市拜场俘调筛查正的佩目贯的（1）剩设佣定脚商犯圈久范战围买。（2）椒估逮算灶开音店蛾后掘的生营躲业帆额哑，节尤瓜其举是塞第猪一贼年膛的汪营句业劲额能。（3）朱调伪查们商在圈成顾微客震。（4）朴调舍查汤竞悦争顶对塔手属。（5）炸卖食场夜的劣适物当对规倡模拐。（6）刷投解资阅回债收者的繁可邪行逆性茧。《连律锁乓商夫业踏营斤销墓与隶管肃理》3．够市张场蜜调寄查资的软方悼法1）土一寸般封的率调招查新方洒法一府般氏调眨查外方显法速主遍要乐指“5莲W膀1依H规”理雅论，镇即W必h赚a炭t凝t锯o计d阅o（托调搭查秆什磁么—额—调淹查学种植类顺的串确煤定委）螺、W堂h欺o（子谁达做祖调槽查—宅—调犹查伶人虑员核的晌确币定症）暴、W碑h直o画m（困调移查稼谁—库—调若查烘对灿象爆的逃确浅定僚）但、W栏h灶e士n（扑何拾时亚调弊查—王—调垮查秩时照间雹表钓的灶确驶定注）圣、W惕h挡a黄t扮i神s陪d姥o哨n婶e（紫结烛果见如住何—娱—调爬查喝统殃计洞分顿析咸方转法奔与冰结蔽果别）协、H辣o世w（袍用绞什欢么跨手埋段—抗—调恋查耍手级段呈的疏确刮定巷）笑。《连趣锁畜商腥业饺营鼻销商与陶管直理》2）望预矛备求调仇查对与燥现佣场横调鸡查（1）井预钉备搂调贩查案。蜓预前备驼调超查共是仆指钩政鼻府停部酱门本资犁料颂的纤调拣查昂。准例盗如置，铅从捐政梅府蚊部昆门翁获垃得同人演口羡数搁资窜料倚、岁户谅数廊资卵料挑、席都我市左规似划带和愈建左设葵指怕定灿用冲图竭等鞠。（2）梳现诵场叙调比查桨。蛮为搜使禁现饶场里调委查梨作皂业边能搂顺山利灾进效行央，敌计其划霉之幕初捎必黄须吼先东假包定肢商穷圈哨范陵围缩慧，碰并阵在美范蛾围大内带收咳集阵所垮需罩资皂料架。氏具容体练分虽为孩：帮交仙通仔网趋络贸调剪查据、膏竞枣争肤店窑调陶查虾和壳住资户梳访超问府调榜查吧。《连混锁据商克业氏营筋销县与疤管揉理》4限.秤1吉.哗2店物铺仇开洁发1．刮开中发史新死店浆的虎布涨点贫要腰求（1）夜年耀度摘开器店泳数惯量（2）垫范扒围忍选谎择化战镜术（3）历开仓店费条猪件柳的具设耍计（4）塌商卸业乱区部选椒择（5）腹立贷地紫布淡点爹战涉术（6）厚零雀售逗网虏联全结熄战议术《连钉锁皇商戴业肚营狡销批与驻管隔理》2．伴新温店勺开司发迷的归市仙场戒型富态在世国饭内见市擦场医可炎设弃店啦面路的虏市洞场呼型鞭态缩慧不殿外犁乎锡以兽下泉几月种余：①抛独杨立霞式;②商怖业拿街;量③百歼货美公燥司俘、津百剧货刊大攀楼;④大郑专避院泳校;叠⑤交恒通笛枢纯纽;刮⑥写撇字芦楼;闪⑦医胃院;妨⑧军须区;俩⑨公瘦园霉、柴动掘物缝园睬、策博颈物洋纪板念哲馆艘、胸游颈乐阀区梨、畏古豪迹帆区;吉⑩特粘殊遭地碰点大。《连凯锁溪商总业肆营骂销疮与辫管椒理》4锈.卫2商跑圈洽分苏析侦与用设痛定1．燥商亚圈插的锋含编义轧及帜其姐形某态商航圈袖是非指盖以嗽商运店乘所愤在刃地他为遣中块心雄，谎沿妨着近一歪定赛的肌方角向即和躁距饺离丙扩剧展菜，止吸沾引培顾羡客巡寿的曾辐蜘射外范章围绩。包也咱就绿是买说伐商岭店卧吸稿引追其漠顾禽客往的揪地币理湿区舱域销或浮来球店脆购丢买应商节品杏的庄顾巡寿客先所兴居签住乏的灵地营理马范扁围舟。辨商齐店毅的孕商辣圈涌由院主捕要煮商碗圈浮、浆次瓶要爆商荷圈太和免边话缘记商铅圈奥组怕成洗。商叔圈润形恳态愁是贸进燥行祖商冷圈坟分膛析墙的顿基唤础亩，针一娱般贩而诉言滋，取商歪圈晕形嚼态弊具怪体弊分洪为粘：彼（1）拨商劲业埋区抵、捆（2）银住买宅怀区味、盐（3）啊文前教野区笛、咸（4）质办饭公分区浩、尚（5）备混惯合始区耕。《连牙锁蔽商们业丸营衔销翻与恳管伤理》2．急商映圈追分踏析1）骑商故圈兴分来析度的许含统义溪及枝其勺作疼用商绢圈怎分娘析就岂是糟经饮营赞者剑对六商布圈匪的阔构距成僵情匆况且、枪特渠点涌、偏范税围董以等及勤影身响炉商稿圈花规需模理变造化予的穗因借素悉进六行滔实亩地偿调秀查觉和好研鸣究预分贵析县，塑为甜选庙择监店教址纲、庙制溜定猛和昂调胆整遣经毁营样方环针惊和株策侄略厘提胜供富依斥据连。介商庄圈予分厅析炊的闯作称用建主轨要受体夫现逃在员以普下拦三蹲个际方扇面生：（1）拿它恋是宗新爱设贞店长进烧行稳合脚理挑选状址剥的桃基姑础魔。（2）护它飘有若助售于遮制亏定冬竞覆争铅经旧营讲策辰略旨。（3）母它债有邻助茫于津制碑定棋市举场卸开季拓扯战娃略单。《连眠锁怜商赤业耐营吹销业与扔管馅理》2）释商坦圈盟分洽析赴的皮内盘容（1）烦人朝口希规炕模鞋及段特足征著。（2）堂劳旗动叮力橡保文障拐。（3）鸽供殃货赔来过源廉及辰促它销失。（4）执经劲济赏情颠况挺。（5）掏竞棒争经情惭况消。饱挎和有指曾数表截明朗一巡寿个拼商老圈互所石能饼支号持商的被商钢店组不腊可乔能喂超顶过穿一拳个橡固外定第数亏量则。底可看用淋公谎式纳表微示虏为逮：I匆R爬S＝C肢×黄R舍E／R案F（6）往商芬店怨区禾位挨的亮可金获朋得原性睁。（7）价法歌规件。（8）胀其柏它迹。《连两锁痰商逝业剑营躲销补与继管抚理》3）适商锣圈门分勺析哈的鉴步飘骤（1）倍确羞定括资船料嘉来碍源围。沸包超括芝销秋售奥记疾录按分薄析耻、耀信畅用叨证阅交乐易磁分秆析车、派邮婶政锁编鞠码番分饥析粥、阴调剃查封等险。（2）缘瑞确煤定粉调宫查雁的库内括容刃。抖包袋括正购秆物泥频杯率动、中平按均匹购她买仙数辨量谈、福顾渐客规集下中咱程字度拔。（3）我对尖商锋业身圈励的辰三甲个矿组侮成瓣部肺分困进蒙行福确劈燕定俗。（4）心确卖定康商螺圈挤内勇居跳民副人间口待特下征扩的送资陪料泰来款源举。杀分扰析史其现属发于苏居岂住亩人厚口络、粒工衰作叛人该口签还嚼是泡流余动虽人混口柜。初居纪住室人猴口应是将主倡要映商惩圈肯内航基向本愈消屿费凝者师的岗主蜜要召来核源崖。（5）换根苦据增上爆述遮分何析店，攻确遵定宁是移否慰在陕商肿圈旬内盲营倘业补。（6）宿确月定屡商辛店婚的赏区明域居、摄地轧点住和捞业嘉态慢等叠。《连贼锁专商砖业短营羞销萍与献管犁理》4胶.宁2事.滩2商做圈乳设柔定1．推商磨圈勾测俱定刘的止因帖素1）覆外侍部垃因百素（1）悼量煮的缺因蝇素曾。虫主赠要奥包脾括叼人仍口券数盖、镰人垮口孩密乞度蛋、拖家号庭颤数志；讲流醋动进人区口熄数搭、疗客宁流配规雀律虾；剧零但售摩业衔销弓售朽额伪、赶营槐业毁面遮积挪；仗大耻型踏店问状血况伶；镜交出通奸装温备炮及桐交浪通做量铸。（2）壶质肚的疲因逐素匠。济主心要榜包梯括僻：猫年族龄痰、快职柔业帖、闻家疗庭孝人健口都构起成少；寇收浓入酱水太平怨、惊消益费衬水点平淡；兼就局业秧状讯况勾、鸟产是业止结裤构亏；斩城削市性规蔽划嗓、伸城毛市织间窄关室系秃；进竞乞争励店签、心互旱补勉店语的会地匀区垦分身布臂；吵市辫政熊设我施盼、充商液业翅街猪的起规掠模判。《连施锁恭商音业观营剧销窗与慨管粒理》2）井内国部口因述素（1）械主户体扩因膝素底。洪主炮要参包眼括守店窝铺盛规绢模迟、鸭业赛态斜；径商绵品胀配早置垫、黄楼帜层猫构归成轿及寒配第置姥；姐吸亡引科顾明客压的钻设胃施非状胁况最，酿如卡停矿车额场皇；必销猛售葬促毯进岩、且营妈销绝及设其旗组吧织图活婶动丽状拐况旗。（2）搬附换加眉因麻素党。牌主盾要外包望括逝文川化蚀、陷公究共警设胞施拐的世有团无赴。《连猎锁佳商叫业服营俘销轻与加管债理》2．迁商男店躺商引圈培的惩设当定商威店南商喉圈道的洽设币定季对称于视已寻设悬商杠店备和举新梯设捐商阿店锡各从有秩不剧同仙。柜对粮现本有畏商榜店疫商滤圈攀的爪大狗小将、弯形排状驴和粗特桶征勾可梁以玩较姿为烟精电确隶地亏确铜定召。埋在捧国聪外片，健一柔般浆用使信吉用群证绵和允支地票缓购铲物弦，刚可规由犁此跳查搞知肢顾曾客圆的粪地词址忌、先购城物利频胃率节、骑购铺物趟数抖量今等丈情堤况踏，置国纺内访可温以遮通鞭过舱售厚后销服芳务膊登礼记汽、湾顾私客忙意隔向态征扶询招、兵赠咬券馒等概形驶式梦搜君集坦有滨关种顾彼客吃居神住弹地耀点祝的那资嚼料展，愧进展而愧划妻定扯商拉圈委。《连茄锁榆商得业毯营拿销关与约管词理》4遗.晒3选偶址道的惊原强则悬与债程钉序1．楚选之址却的细重愧要怕性店奔铺暗选轧址细是艺一敲项订长览期贴性溉、搁战角略旗性驱的害投删资盗，臂它枝与挎企泊业牌的哪发倘展央密积切帖相棋关恭；播店尿铺梅选蜓址宽是贷确恒定零经谋营婶目卸标帽和汤经让营递策盯略道的捧重缓要洗依众据臣；损店擦铺缴选败址送是饲影柄响轮经泼营埋效角率微的津重恨要旦因尝素亩。鹅连圾锁炕店燃铺材的属正高确壳选圈址焰，彼不岗仅敲是狱其吧成泼功储的悉先崖决傅条译件薯，团也学是泊实叔现暮连洞锁诊经捕营奴标伙准罗化炉、仆简泼单款化吸、奔专毕业非化光的筐前骄提帅条外件思和双基无础品。《连盼锁芦商盐业痛营召销直与长管旧理》2．纪选备址办的号原责则（1）受应师遵硬守啦并拐执购行杂国消家吨和史地牌方未的虎法皆律能、鉴法皂规悄。（2）旷应桶具肯有孙前狗瞻书性稿。（3）本方两便歇顾融客鸽购牲买参。（4）族方门便窑商克品恐配倾送没。（5）舒有伏利袜于萄获争得隙效蠢益惕。《连排锁异商携业哪营彼销嗓与腔管猎理》3．墙好肠店液址忌应轮具群备片的尊条弦件（1）奴商简业脑活姑动蔽频勒率壮高巡寿的芦地桂区（2）饲人框口叮密梯度义高栽的察地谜区（3）鲜客受流捧量着多经的钉街脆道（4）藏交司通聚便计利庙的阳地膨区（5）驼人锻们闲聚叉集负或食聚太会静的速场肌所《连吸锁杀商跑业独营疑销蚂与网管咸理》4软.辜3椅.踩2选茄址欢的绿程轧序1．付确肯认街前扬提乎条喉件2．寸根碎据茅企振业旧的山定炸位熄选圣准宝目我标夸顾滋客露，菊再茧根安据劳目昨标梦顾掌客挨选少择图店燃铺掉所温在寨的拒黄夕金熟区踩域3．例制便图—验—找括出刮最携佳紫位复置4．燃通症过脚市炊场羡调舒查旁，浪实锯施组具询体侄方明案《连细锁川商续业烈营司销皂与脂管鼓理》4晨.四4店落铺灾开葛业圈与新布余局4完.蜂4惹.泥1店恭铺倒开治业1息.开性业士前阿后绢的叔广丙告挤宣宾传冠策疮划（1）茂开倦张或广冈告财。（2）狼开跪业稍广踪蝶告紫的重内阴容蔬及岔实祸施灵时摧间半。（3）摩开煮业翁广晓告摸实赞施鼓情毕况尚的用评浑估咸。《连恳锁很商包业赶营啦销陆与脚管嚷理》2．弟试常营井业因策浅划1）喇试裤营挣业第的眉内康容夕策拘划2）方试衰营嚷业崇期肯间绘应愉该档注膊意盾的而问膛题《连倚锁半商科业该营贺销对与动管亿理》3．逆开明业骡典容礼榜仪枕式坡策伙划1）易开吹业左典联礼献的蜂准栗备（1）刑邀果请河嘉弃宾;（2）害拟辟订岛程属序;（3）绪布时置疑好功现冤场桃。2）鼻开将业躁典残礼海的兰程顿序《连麦锁笼商迈业伤营输销孟与址管户理》4北.顽4箩.碍2店朱铺叶布嫁局1．剃店刘铺秘布塑局哨的腊基对本斗原鲁则（1）丸让举消栏费脏者姨想臭进俱来肯，梦并警容缺易超进窗来浓。（2）核能祝够馒方架便脖消话费帆者害接衡触匙所似有随的练商遭品鲁。（3）纯尽酒量挖延筝长过消鼠费底者偏在航连弄锁蛮店雁内火的青驻矛留离时殖间呢。饰（4）我创晒造乡丰良企好蹦的酿购苦物肃环谋境允。（5）螺注蓄意倒安相全垒性随。《连田锁坛商有业乞营岂销烦与够管裂理》2．下店欧面贞布呈局楚的附类久型1）深格诞子扰式坐布菌局格征子棕式步布毅局凡是典商牵品煤陈闲列岸货虏架俊与殿顾朱客臂通搂道滴都炸呈桨长建方亭形拉状泰分母段孙安耗排描，窝而躁且夏主恐通是道垮与耻副握通李道勉各茶保观持缝一苍致煤，顾所双有赵货遭架摩相镰互贵成乞并农行蜂或推直罪角楚排忆列扭。扩这煮是按传难统躬的溪店萝面椒布罪局击形苦式欣，蛋它余不拜是抬将悉方那便倚顾猪客很放娘在亩首虑要掘位垂置糟，闸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