谈判的实施步骤与有效沟通

十、如何談判

赫爾．高韓所著「談判的技巧」乙書，開宗明義指出，「談判的目的，在得到我們需要的，並尋求對方的許可」。我要的，我請你同意；你要的，你也讓我同意，引伸來說，談判正是國父所說：「各盡所能，各取所需」。

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