采购谈判工具和过程

采购谈判

模块三谈判过程内容框架模块一谈判准备模块二谈判财务分析工具模块四谈判有效性行为模块一谈判准备谈判不同阶段（第一章）了解供应商（第二章）市场分析（第二章）供应商SWOT分析（第三章）谈判法务（第三章）供应风险评估（第三章）模鸣块斥二倒谈题判破财肯务猫分栏析虎工慈具固雁定须与沙可奴变页成防本巡寿（希第肿四励章至）盈威亏拐平泻衡骆分店析唱（夺第狸四臣章补）直舌接中与洗间旁接汉成继本乔（响第军五扯章朽）成蚁本时模许型默（低第科五炉章倚）供庄求嫂分愧析靠（霞第泛六孟章薪）模榜块叫三彼谈冻判锻过习程谈弹判往目信标趣与际战宏略盈（冠第艳七建章仙）谈钞判讯管响理价（野第蛾八若章徐）建引立德谈弯判冠议鹿价嚼地驻位勤（阴第恩七彩、怎九缝章贷）说号服鞭战住略当战错术点（橡第上九阳、病十积章麦）谈院判熔结撇束珠（程第丛十字一尤章梯）模啊块设四捆谈违判裙有搭效醉性惑行豪为谈拘判眉语其言烦与缓非帜语左言格技滑巧耳（谅第类十右二晋、睬十炸三岛章辞）优港秀病谈耻判坡者暖（胀第时十困四描章结）有伤效泼性骗提触问丛（右第乖十甜二促、拨十吗五进、茶十定六乘章闷）国易际惜背巴景乒下尝谈施判尸实牢践袍（去第胸十烫六核章饿）电请话谢谈细判狐（挖第箱十臭七拘章席）与肚内姻部解客枪户坛谈速判澡（和第痒十患八床章江）谈叮判具绩趋效兽评巾估燥（帮第蠢二冬十歪章刮）学灯前千介盏绍内兽容与提均要、考音纲学以习智目蒸标奇（差各箩章让）实篇战协、绵自挤测纲（烘各煤章灵）复族习蛙题耻（搅最狂后盗）几揭句锦话国共燃享学佣会熔框峰架衫体云系怨和蝴知泄识喝点“茶不菜求且甚芬解梢”（繁翻朗译饿，微知锡识红积挪累避，前经唤验膜）时睁刻蓬把予手司保递持丈要略举孩的息状斑态用乳自念己狂和弯别沟人赖的岗大沿脑嗽（勺善很于万思名考摆、罩讨竹论腾）瓣,宴而米不塌是叙教温材熔的尚“克标疫准睡答予案颜”第信一控章结谈串判缴概恨述1焰.夺1危.勒1苗谈坐判美定游义牛件津秤字夸典步（杏讨匪论考、废协财议被、娃价胁值垒、海克岛服要困暗难靠）T陈r侄a缩慧c静y外(宏1查9概9湖5幕)接（组井织割、君信受息川交抗流革、船行嚷为留协繁议膛）L门e型w五i浑c思k继i更(脑2看0想0易3更)和（各伞方副寻漂求痰可差接鸦受而方细案销过遵程捧）M原o关r荐l守e洲y练&乱.超S盯t叫e茧p军h巷e目n耀s悉o车n慈(幻玉1枕9页7杰7训)铲（讨清论赶、秀联帅合鹿行钢动崖、婚达品成粗解仅决盆争歪议面的灯协糠议判）广鼠义录和特狭暂义筛的呈谈戏判割—稀见惭文劲件榆夹性《扒补斧充失材饮料打》模淘块捎一脏谈荡判眉准敢备第死一特章带谈算判悬概罢述1扭.宁1扯.母2昂谈够判迎特泡征—逃见掩文钓件耍夹为《滋补限充解材枕料饥》双妄方吼或飞多摘方秘存符在届一疏致酒意妙见腹和隙冲饼突议嫂价戚过飘程宅（防报另价狐、任还凶价避、柜让克步碍、稠达座成聪）信怒息茶交补换影嘱响鱼技形巧壳和察说姓服翻技粉巧各淡方梨达胸成倍协士议肺的傲能乌力通吩过概谈张判葡获雄取蚀更窝多颂结吉果有段形讨和味无振形蝴的熟结成果实弱战济（巷1胃.傅1劳）多+困自艰测灾（舞1轮.阁1斑）模牲块拖一美谈转判肠准窝备第页一岂章知谈笨判贿概冻述1谦.讽2临谈缓判糕不昆同阔阶弦段铃—澡—筑实鸣战梅（典1朵.伐2脑）模喷块肠一束谈屋判陡准闹备第说一叠章订谈揭判丙概扯述1博.狭3搏谈乡丰判秩模牵式—骂—合身作坊性原方幼法户（C婆o音l鹿l糖a字b赛o吊r畜a消t描i蚊v失e蓬a麻p慨p陆r虫o婚a恭c敢h享e睡s息）扩歇大煎馅绩饼息（填夸词大叠利圾益闭）滚筝木洋头慌（拥互固相贝吹黎捧泰）不迫明味确足补寨偿架君桥降烤低材成卫本模母块碑一衬谈抽判盏准洗备第帅一担章病谈疮判判概奇述1急.塞3公谈鼻判策模蛋式湿—塘—侨分比配荐性敞方估法片（D暗i泰s怖t破r辱i览b校u披t呜i纹v宋e愁a揭p录p亩r趟o辩a贤c愉h耍e累s娱）一换方招获羽胜输一眉方碗失勿败针她锋江相议对竞根争拐性伪或谈强旬硬忙性业谈骨判以乘冲榆突挨和省矛冤盾部为耻特蓝点更枯多动谈谋判衣模酷式早—鹿见仁文董件给夹拘《侮补卫充闸材拖料匹》模演块热一权谈迈判航准掀备第求一加章里谈窝判脉概食述1哀.透3忠不皇同血谈向判熟模帮式没结金果奇分厕析模抖块敏一保谈辞判矿准妻备双方都是

买方失败赢家卖方胜利卖方失败

双方都是买方胜利

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目标追求对方的代价联合追求关注对方的结果

动机自己的结果联合结果对方的结果关系短期长期都有可能

信任在对方的信任度低高度信任一方坦诚且薄弱态度我赢,你输双赢我输,你赢第翠七缸章屡谈剖判挽过固程7樱.鲁1搅制衔定塑谈切判士战凶略笼—鼓—扣谈释判松战教略颤影蜻响平因锦素模识块夸三晕谈衫判堤过床程第剩七笨章萍谈茎判魂过迁程7但.渗2状谈饱判撞选屈择回蹦顾磨第销一般章衔—素—倍什寸么细时茧候索不且能话进姥入摩谈衫判谈记判访遇转到脸问陷题求时膀的荒两选种曲选弓择饱：（摆1燥）离答席（望2盲）怖B乱A腰T挑N彻A碑=谈哭判琴协罪议础的畏最凭佳帮备欧选歇方纽奉案B胜A惜T璃N迷A是越一察个摄重湖要嘉的受谈金判厚工找具冷，蜻可姨以铺用够于抹设铅立攻或粪阐糖明译“图底秆线绞”敬；是平“扭离汽开乳”贺的定立问场愤，捎是姐谈验判徒问锐题讲的剧拒饥绝懂点恨。B椅A勉T痒N散A的雄局丹限穷性眠是激什纯么道?模忽块黑三委谈吓判蚊过涌程第遥七姑章湖谈葛判浪过捕程7惹.秤3摇谈很判污范馒围自缩慧测咳7姥.苦3模置块炒三定谈归判景过沙程供应商对产品所定最高价格供应商对产品所定最低价格“协议区域”你对产品所出最高价格你对产品所出最低价格只有双方达成的协议在该区域才能进行长期合作第守七股章艳谈绒判仔过昨程7刚.俩4药谈逗判拿相服关秘人远员呜—坦—扶准草备始事菊项已—骗—疯如跃何毯展狮示谈栋判挺相挎关胁人田员准流备场事断项如踩何委展廊示立劝场驾与类利搜益睬该委如甜何触正阵确诸对沸待棚？模幅块粪三肆谈贿判娱过砖程第求八涝章李谈迈判称各蔬阶章段谢任身务徒及律资界源8里.起1充谈候判战任书务谈海判资准辜备授和曾制朽定给计失划傻（颂前征四梨个妈阶认段馋）保的钞活隔动谈细判法阶押段纳（锅第势五焰、凶第孟六圈阶歪段伴）模定块醒三译谈最判趣过津程第惯八楚章乱谈缘瑞判泼各蛇阶煮段候任佳务伟及支资董源8蛾.宰1辽谈爪判熊任洲务蛮—火—侵分亦配栽性玩谈肯判获情取防对暂方岛信释息调予整迹对则方丛的恩印驶象调赢整纺对巷方粒的漂看姜法以掘终威止律谈歼判租为逃威姓胁特鞭点骗：一撕方律赢拨而乡丰另停一搏方僚输–最痛大韵化屿自昌己轻的历结舅果以誓对宏方兆为涂代猫价跪实研现训自春己丝式的漠目论标–注两重扑短尿期侧关伍系以赠冲则突揭和贫矛糖盾贼为醉特靠点模情块虎三丝式谈旁判都过嚷程第邻八店章去谈喂判慌各量阶珠段鹊任企务担及筹资播源8偷.咱1踢谈乌判富任康务买—雄—蒸分墙配顿性阳谈亮判冒各禾个饶阶垂段模决块喷三规谈选判果过说程第臭八众章培谈日判藏各枪阶攻段莫任稍务捕及钓资豪源8颂.柔1脆谈脂判柱任秆务找—尺—台整葱合施性骨谈葵判共政享耻信敌息双长方掏利拴益检最纵大被化信部任塑与期坦无诚–注蔑重锄合落作勺的涉长励期田目肚标模模块赌三哲谈璃判恭过聋程第撕八进章哑谈隙判搏各静阶鞋段愚任眉务扭及问资魔源8善.劈燕1监谈兰判末任鸽务殖—痰—傍整完合锯性跪谈忽判依各狡阶议段模笔块建三观谈忆判事过益程第石八继章苏谈扁判渡各贸阶撒段淘任条务友及执资凭源8氧.冠3粗谈颠判狭资律源议失程–可岁以木提警前音准忘备地留点–首激选赔“歇中压立集”型地牧点时执间嫂阶泉段–包凶括区休巾息穗时刑间谈冶判坦团符队梁与组顾贤问–明尸确宴职霜责太和骗责顺任第银三蔽方–调心解绳人浅或鬼解滋决钥麻庄烦厨的掉人记照录赚员–作蓬会藏议桌纪快录如串何援理冒解茶3M踏?模秩块表三荡谈班判用过摇程第要八吃章欲谈嘉判积各壤阶买段梳资骡源迷分宽配8接.递4会谈乔判爷气领氛浩影咱响幕因刚素文兔化聚差稍异时旅间意规白划谈宽判垄地嚷点场光景向布晌置模铃块践三吨谈暂判秘过代程第斑九纸章桑说前服吴技国巧9虏.匆1订权做力权绞力剧是够一哑种倾影币响恶力辽。绪权类力梨的点不岛平怪衡攻性躬是锋分旷配散性录谈脏判农的默典谨型蜜特棵点炼；辱而相在位整金合南性咽谈能判硬中承，招权足力金通津常跟是增趋廊于残平开衡斑的混。练权饭力凳通查常协有影如是下肝来例源梳（释对洁具港体饶资翼源浮的信控同制你）繁：信傍息俊与穿专艳业岭权寇力在欢组菠织攀中程的槽地滚位资两源掩控堪制压(唤奖豪赏救)法将定之权滤力个非人懂权刷力模台块卡三岭谈赚判岗过幼程第节九谱章贼说愉服凉技纺巧9笋.叠1愚权牺力块基拣础谈糖判圆者苏可乏以累从奇以须下衬社体会荣变内量馆中杆获询取攀权啄力馆（廉对肠社猫会显环滋境痒的健控隔制才）牧：文吊化烘差您异意叛识释形吊态冰与撞信哲仰制质度摔标学准（绞采蜓购量商四与筛供颈应凑商丸）万关目系语德言模阅块粱三沸谈端判禾过裂程第出九铅章仆说禁服林技货巧9锡.佳2驼说血服埋技针巧习—宏—沟益通毫模挡型模汉块宇三记谈额判崖过槽程发送者信息接收者编码解码反馈噪音第柔九往章促说劲服尺技绳巧9怕.朗2泼有翻效哨的值谈佩判悠者计罗划锐内却容坝，思保曲证银使丘对武方标明吊确露，饮对蹦对跟方肆有得吸忆引悲力寒—鹅—晶内印容计班划犁结携构–避走免后信狗息渐过沈载按，解逻幸辑略地振陈暴述裙要园点划—花—穴结碍构用巨风鬼格–有拼说仓服蔬力驰、绪能砌感村动春人床—忌—日类汪型使耳用五可仅靠捐、聚可予信古的厦信顿息却来告源使茶用停开蒸放穴自牺信盗的安肢事体味语蕉言用逗声忽音哨的炎轻凳重喂缓安急脾阐狱明港要歌点漏，丘加蜘强貌自菊信控婚制似眼勉睛眨接负触罚，益培俊养示友起善吴感朽，赛然狸后暂可计以铺按拦部否就嗽班漠，敏引磁领邮谈顶判趁进象程模清块腰三廊谈级判伙过仍程第惨九望章战说随服肿技垦巧9生.差2不有趴效闲的季谈奔判购者能真够战影拢响垂你哥的袖人抓：共设享匀同秩样葛的铅价哗值/信停仰拥壮有场你拣的嘴信鼠任一疤直宽为俯了跪你可倦靠博乏学模腔块神三序谈玩判猎过前程第锄九孔章间说令服王技备巧9虎.乐2升影致响地方帖法使员用托专浪业宰知讨识应妻用素逻脖辑想和浅推六理妥僻协个码人玩魅翼力择！议夫价强尿迫模戴块倍三趋谈遥判娱过林程第震九侄章玩说行服革技口巧9厌.昼3们冲理突岸的驳四献个叫层宵面人绝与辜人弯之释间自原身往的团加队腊与糖团和队团旁队未内浩部冲摆突满可锹以耻是开积选极孙的低！喊可匪能全难团以询管救理仙引暖起氧僵尼局杠？模膨块惯三娘谈虹判印过留程第学九典章拴说秆服倡技糠巧9亿.腰3咸冲贼突练解括决挑堂战兄感姥知悔，甩寻流求恳事尘实采小用奏解忧决厚问黑题柏的熔方挪法冲，脚而鸣不净是闻竞姻争橡方您法冷洲静哥处砍理安情迎感晌问阁题关饭注姐未享来–双江方槽想欧要致实脾现洁什漏么请虑解狡释抖冲捆突棋解坟决塔战源略模呆块毕三问谈链判饿过虫程第端九矿章亚说早服挤技状巧9成.名4抵博形弈惠论博盒弈饼论葬可倒以另是印合玻作方性弹的咬或战非跑合爷作赌性精的非侦合左作蒸性牲博假弈喝论胜中脆，财一彩方剃的愿收闪获蜘等固于棍另敌一脂方碰的肿失蜓去艳被上称误为咬“血零西和浑”–以推失愤去慎信截任射为繁特殃点合找作径性隔博笔弈罢论毒通谎向“淹非置零秘和暴”解誉决拢方为法帅，畏双柳方泰默远认症使免每劫一桃方再的员收看获职最秩大博择弈眠论犁如助何差辅公助万谈愿判剥？模坟块蝇三湿谈纽奉判漏过馆程第馋九浓章姿说酬服苹技昂巧9曾.察4余博妄弈需论荷—唐—合宇作谁性程博奇弈囚利徒掏困泻境模拍块竟三破谈胜判开过眠程练买习采源购减员J婶E姓R愤R陡Y需泉要原在尘市骡场规上嘉采愿购杀船梁用齐法驶兰剂，然经罢过弦一景个逮月聚的薯努佩力庭，吵他土在倍市柄场经上芒只准找幼到菊两宽家侮适报合秤技李术乳规塌范鸣的浇供拐应阿商A和B影。该营批督法马兰愧的鸡总安量铜为奸1志0蕉0世万书件获。供慰应镇商A和B都捞知雾道殊双裁方萝向蜘采胁购限员J谢E乌R拾R润Y报威过鹅价奇，骆而让且营报鬼的男都负是拍市饭场板价穗￥锯1膏0怀0速/念件善（虏利冒润盘约奥为肉8刑%挣）。现供在J塑E渣R凯R李Y与差两秩家卖供兄应凭商斩分叙别贫谈凶判住，朝希牲望控得照到猫最旋好丽的碌价妈格奏。供环应搏商A供反应股商B不饥降丹价不养降甚价降英价降危价每律家5僚0万瓦件每都家爹25万坏件B隆：尖1乘0调0万县件A洗：眉0件A容：滤1宿0间0万运件B跳：赞0件第椒十农章姿