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文档简介

我是第一次来贵地,但20多年前就听说过你们的名字。我浅涉过N个行业,但我不太恼白酒就是懂也没可能比在座更恼。我对通路和终端仅仅粗通皮毛还好我的伙伴还比较内行。定不绝对,但应该勉强入耳!我来这里,是一个外地人希望能给在座带来外行的些思考从现在,到现代关于衡水老白干品牌走势的一些思考南京思卓销咨间公司提里Sunday,January16.2019粗翻了一下关于衡水老白干的些调研报告,然后合上;更多的来自多年来些无意识收到的资讯,我先说一下我对老白干品牌的一些感性认识。如果有误,请随时打断一百年老牌,或更久远,不同于时下泛滥的新古革,一个牌号能实实在在存在那么长时间,一定有它值得尊鄙的地方全国性的声營,即便我们可能还不是全国品牌够烈性。喝它就象暍汽油样,当然我指的不是气味是高档货。老臼干出现的酒卓应该不会太奢华,或干脆旁边只有一碟花生米。如今概念满天飞,老日干这么朴实的字号难保不面临品牌老化的现实定有一群稳定的消费者青睐;但是不是该品牌太过分的依赖忠实消盡者了?目我们的忠实消费者不年轻了,这帮人的人生可能经到傍晚了,如果没有新鲜人群补进,这可是个危险的事情.“老白干是爷爷暍的酒.”那爸爸什么时候能加入呢?这是个充满诱惑和浮晖的时代,人们习惯用价钱评判价值。怎么办?提炼一下,能不能说我们的品牌面临以下三个问题并需要解决A,价值认同。—老臼干在普遍认知甲是便宜货,消费者也习惯于将价钱等同价值,消费形态上还有攀比之风,“面子消费其实让消费者自己也感到自他妈累可有什么办法呢?时习如此那么,老白干应该如何面对这个消费心理后面的社会心理问题,走出怪圈,建立价值认增加效益营收、提升品牌含金量?!然仅仅出两瓶暴贵的酒是不够的品牌印象老化。—品牌陴多年来并无实质性的主动内容加进来,而今天到了不得不概括、提炼、补给内涵的时候!注意,可别补错喽,否则还不如不补呢消费群老化,且过分依赖忠实消费者。—需要新鲜的人群加入,最现实的是将现在忠实消费群的外缘年龄段收编过来,比如36、7岁及左右解决方案A建立凌驾于常规“基于价钱认知价值″的价值认同方式解决方案B建立并坚定的执行品牌写真,清晰品牌面目,提炼品牌精神、补给品牌内涵、描绘品牌调性、塑造品牌灵魂、明确品牌走

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