运筹帷幄-现代企业的产品策略教学课件2

【精品】运筹帷幄-现代企业的产品策略26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。【精品】运筹帷幄-现代企业的产品策略【精品】运筹帷幄-现代企业的产品策略26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。第十章运筹帷幄:现代企业的产品策略战略目标市场机会分析市场顾客市场环境行为竞争市场运行分析分析分析分析市场细分「目标市场策略与定位现代企业产品葉略的内容短期静态长期动态单一产品产品形式产品生命策略周期策略多种产品产品组合产品开发策略策略1992年国家教委颁发的《九年义务教育全日制小学、初级中学课程计划（试行）》，规定了“五·四”“六·三”两种学制的课程计划安排，并将“五·四”学制课程计划作为九年制义务教育的首选计划。豫北农村自九年义务教育以来就实施“六·三”学制。新课改对教材内容也进行了革新删减，教材内容越来越接近联系学生的生活，符合学生的身心需求，开发了学生的思维，调动了教师的教育教学积极性，对农村素质教育起到了促进作用。近几年有的农村乡镇把小学六年级教育学习并入了初中部，农村初中教师有机会早一年接触了所要引领的学生，授课中发现了“六·三”学制的许多弊端。一、小学六年学制的分析2003年豫北第一年实施新课改，2003年因教材原因，六年级和五年级一起升入了七年级，在教学中发现这样一个问题，多上了一年小学的六年级学生，在基础知识和思维上并不比五年学制强，甚至还不如。在此后也有学生读完鲁教版五年级，没有继续读四年制初中，而是直接转入了三年制人教版学习，等于说没有进行九年义务教育而是八年，但这些孩子在初中学习阶段成绩相当优秀，升入高中后和读四年初中的同学角逐也不逊色。可见人教版的小学六年学制实在存在问题。细观六年级教材就会发现六年级和七年级之间有一个大大的台阶。就语文为例：六年级（上）讲读28篇，选读8篇；六年级（下）讲读21篇，古诗词10篇。七年级课程就相对繁多，讲读30篇、课外古诗词10首、6个综合性学习和名著导读及附录后记等。其实小学六年和初中三年相比而论，小学过于松散，而中学过于紧张，有些专家也认为“六·三”学制不符合孩子的身心发展。“‘五·四’学制与‘六·三’学制课程计划相比较，小学缩短一年，初中延长一年，初中课时总量要多1122课时，各学科教学总课时数增加，但其各学年周活动总量，特别是周学科课时总量减少，减轻了学生课业负担，更有利于学生身心健康发展。”看来“五·四”学制似是农村义务教育理想的学制。二、“六·三”学制加重初中学生的学习负担初中四年学制对发育成长中的学生来说比较合适，三年改四年可以使学生学习初中课程不再紧张，在学习之余有适当时间进行体育锻炼和进行课外兴趣、课余爱好的培养。“六·三”学制，在八年级就会增加到除音体美外的八门必考学科，各学科课内课外的作业已成为学生的一个沉重的包袱，就农村课改区来说，农村孩子在繁重的学业下身高、体重均达不到普通年龄段的标准，而且课外阅读、课外兴趣小组几乎为零。三年的初中学制课程紧迫，教师授课的任务也重，说是把时间还给学生在大多课堂上是一纸空文。如果让学生成为课堂的主人，采用师生互动教师就会完不成教学任务，所以在课堂上教师紧紧抓住主动权。农村的孩子在课下没有阅读课外名著和科学杂志的时间，在课堂上如果没有教师的引导和讲解学生就会对一些知识点理解不透彻，学生对其他知识的学习也因他们课余时间不够而显得浅显。可以对农村学生做一个调查，他们的一切课内和课外知识几乎全来自教师传授。在农村因家庭父母素质原因，因生活环境原因都使他们不能走出去了解社会，去学习社会知识和课外知识及应该在他们年龄段掌握的知识，所有初中学业全靠初中各科教师传授，使知识缺少应该融入的鲜活观点，如此紧张的授课和学习，课堂的改革又能体现在哪里？三、学制抑制了教师专业化发展教材内容繁重也导致了教师教课任务重，阻碍了农村教师专业化发展。教师整日被紧张的备课授课所累，相应来说缺失时间来发展加强自己的专业，来进行专业化研究，教师没有时间跳入题海，总结出精辟知识传授给学生，那么就只有让学生淹没题海之中，这样使学生的学习越来越被动。师生的紧张纵然也有应试的原因，但学制是必须考虑的一个主要原因。在农村因学生各种知识匮乏，两个课时课程不得不拖延三个课时，学生也在三年初中学习中不能养成自主学习的习惯，学生感到的只有学业繁累。就语文来说，语文学科精彩纷呈内容深刻寓意悠远，语文学习是和课外阅读紧密相联的，曾对九年级做过调查，一个班45人，居然不到10人读过完整的一本名著。新课改人教版在初中阶段共推荐18本名著，而一个即将毕业的初中生对名著的阅读理解几乎为零。当然有主观原因，不仅仅是学制。新课改六年来在初中课堂没有一节课能够给学生做为阅读课，这也是学校不重视的一个事实。三年初中学习传授给学生的只是死板知识，学生缺少太多的快乐和丰富多彩的学习生活。作为教育者不能改变太多，但要尽可能改变教师教学意识，在一个合理学制下让学生能够在九年义务教育中过的充实而有价值。四、小学六年形成重复教育“六·三”的学制形成了重复教育。“五·四”的学制在小学二年级就开始英语学习，从ABC学起。“六·三”的学制纵然有条件的学校在低年级也进行了英语学习，也是从基础学起，但因为农村学生因各自学校的师资力量不一，为了照顾没有英语基础的学生六年级仍从ABC开始，七（上）课本依然从ABC学起，教材和学制导致了如此严重的重复教育。“六·三”的语文课程。六年级上册语文课本中第1课和七年级上册第13课重复；六（上）综合性学习：轻叩诗歌大门中辛弃疾的《西江月》和七（上）15课重复；六（下）中第1课《两小儿辩日》和七（下）25课重复；六（下）中苏轼的《浣溪沙》、王观的《卜算子》等在初中课本都有再现，是这些内容很重要很有必要对学生循环强化吗？人教版六年级语文的很多课文都可以在山东教育出版社（鲁教版）小学五年级语文课本中找到，为什么鲁教版可以把人教版六年制内容在小学五年制完成，而人教版却不能？这种重复教育会削减学生的学习兴趣，在重复教学中是把这些内容作为重点还是点点即过？还是再细嚼一遍？这些都需要考虑。当然有的引导也很必要，例如：鲁迅的《故乡》《少年闰土》在小学阶段让学生有初步的认识，就为初中深刻挖掘《故乡》文意打下了基础。语文精美的诗文浩淼如烟海，大多没有必要进行重复，应该积极扩大学生的知识面。所以，“五·四”学制是比较符合农村教育的，孩子早一年从小学过渡到初中，身心会早一年成熟，在学习上也会相对轻松，三年的知识分成四年可以减轻孩子的学习负担，能够真正的做到减负，可以使孩子加强体质锻炼可以丰富课外知识，更有利于德智体美劳的全面发展，教师也可由宽松的空间发展专业化，教师不做教的机器，学生也不机械学习，以全面提高义务教育质量。数学分类思想，就是根据数学对象本质属性的相同点与不同点，将其分成几个不同种类的一种数学思想。它既是一种重要的数学思想，又是一种重要的数学逻辑方法。所谓数学分类讨论方法，就是将数学对象分成几类，分别进行讨论来解决问题的一种数学方法。有关分类讨论思想的数学问题具有明显的逻辑性、综合性、探索性，能训练人的思维条理性和概括性。分类思想不象一般数学知识那样，通过几节课的教学就可掌握。它根据学生的年龄特征，学生在学习的各阶段的认识水平和知识特点，逐步渗透，螺旋上升，不断的丰富自身的内涵。教学中可以从以下几个方面，让学生在数学学习过程中，通过类比、观察、分析、综合、抽象和概括，形成对分类思想的主动应用。一、渗透分类思想，养成分类的意识每个学生在日常中都具有一定的分类知识，如人群的分类、文具的分类等，我们利用学生的这一认识基础，把生活中的分类迁移到数学中来，在教学中进行数学分类思想的渗透，挖掘教材提供的机会，把握渗透的契机。如数的分类，绝对值的意义，不等式的性质等，都是渗透分类思想的很好机会。例如，两个有理数的比较大小，可分为：正数和正数、正数和零、正数和负数、负数和零、负数和负数几类情况来比较，而负数和负数的大小比较是新的知识点，这就突出了学习的重点。结合“有理数”这一章的教学，反复渗透，强化数学分类思想，使学生逐步形成数学学习中的分类的意识。并能在分类讨论的时候注意一些基本原则，如分类的对象是确定的，标准是统一的，如若不然，对象混杂，标准不一，就会出现遗漏、重复等错误。二、学习分类方法，增强思维的缜密性在教学中渗透分类思想时，应让学生了解，所谓分类就是选取适当的标准，根据对象的属性，不重复、不遗漏地划分为若干类，而后对每一子类的问题加以解答。掌握合理的分类方法，就成为解决问题的关键所在。分类的方法常有以下几种：（一）根据数学的概念进行分类有些数学概念是分类给出的，解答此类题，一般按概念的分类形式进行分类。（二）根据图形的特征或相互间的关系进行分类如三角形按角分类，有锐角三角形、直角三角形、钝角三角形，直线和圆根据直线与圆的交点个数可分为：直线与圆相离、直线与圆相切、直线与圆相交。例如：等腰三角形一腰上的高与另一腰的夹角为30°，底边长为a，则其腰上的高是（2002年河南中考题）分析：本题根据图形的特征，把等腰三角形分为锐角三角形和钝角三角形两类作高CD，如图，可得腰上的高是或从几何图形的点和线出现不同的位置进行分类在证明圆周角定理时。由于圆心的位置有在角的边上、角的内部，角的外部三种不同的情况，因此分三种不同情况分别讨论证明。先证明圆心在圆周角的一条边上，这种最容易解决的情况，然后通过作过圆周角顶点的直径，利用先证明（圆心在圆周角的一条边上）的这种情况来分别解决圆心在圆周角的内部、圆心在圆周角的外部这两种情况。这是一种从定理的证明过程中反映出来的分类讨论的思想和方法。三、引导分类讨论，提高合理解题的能力初中课本中有不少定理、法则、公式、习题，都需要分类讨论，在教授这些内容时，应不断强化学生分类讨论的意识，让学生认识到这些问题，只有通过分类讨论后，得到的结论才是完整的、正确的，如不分类讨论，就很容易出现错误。在解题教学中，通过分类讨论还有利于帮助学生概括，总结出规律性的东西，从而加强学生思维的条理性，缜密性。一般来讲，利用分类讨论思想和方法解决的问题有两大类：；其一是涉及代数式或函数或方程中，根据字母不同的取值情况，分别在不同的取值范围内讨论解决问题。其二是根据几何图形的点和线出现不同位置的情况，逐一讨论解决问题例如、已知函救y=（m-1）x2+（m-2）x-1（m是实数）。如果函数的图象和x轴只有一个交点，求m的值。分析：这里从函数分类的角度讨论，分m-1=0和m-110两种情况来研究解决问题。解：当m=l时函数就是一个一次函数y=-x-1，它与x轴只有一个交点（-1，0）。当m11时，函数就是一个二次函数y=（m-1）x2+（m-2）x-1当△=（m-2）2+4（m-1）=0，得m=0.抛物线y=-x2-2x-1，的顶点（-1，0）在x轴上在例如、已知△ABC是边长为2的等边三角形，△ACD是含30°角的直角三角形。△ABC和△ACD拼成一个凸四边形ABCD.（1）画出四边形ABCD；（2）求四边形ABCD的面积。分析含30°角的直角三角形ACD中我们可以把AC作为斜边、AC作为直角边二类情况来研究。如图1是以AC为斜边和等边三角形ABC拼成的四边形ABCD（DDAC=30°和DDAC=60°这两种图形算出的四边形ABCD面积相同的，故归纳为同一类）。AC为直角边又可分为二种不同情况如图2和3.从图1，S四边形ABCD=；从图2，可算得S四边形ABCD=；可算得S四边形ABCD=3由以上的例子，我们可以看出分类讨论往往能使一些错综复杂的问题变得异常简单，解题思路非常的清晰，步骤非常的明了。另一方面在讨论当中，可以激发学生学习数学的兴趣。利用现有教材，教学中着意渗透并力求帮助学生初步掌握分类的思想方法，结合其它数学思想方法的学习，注意几种思想方法的综合使用，给学生提供足够的材料和时间，启发学生积极思维。相信会使学生在认识层次上得到极大的提高，收到事半功倍的教学成效。第十章运筹帷幄:现代企业的产品策略战略目标市场机会分析市场顾客市场环境行为竞争市场运行分析分析分析分析市场细分「目标市场策略与定位现代企业产品葉略的内容短期静态长期动态单一产品产品形式产品生命策略周期策略多种产品产品组合产品开发策略策略、产品及其整体概念产品(Products)是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品的整体概念一÷·一-潜在产品延伸产品期望产有形产品核心产品三、产品组合草略产品组合个特走销者香予购买者的一组产品,它包括所有产品线和产品品目产品线—指密切相关的一组产品产品组合宽度:指该公司具有多少条不同的产品线长度:指公司的产品组合中的产品品目总数深度:指产品线中每一产品有多少品种密度:指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度案例:P&G公司的产品组合严晶组合宽度:条声品线二产品组合的长度:总长度为25个品种,平均每条产品线5个品种产品组合的深度:佳洁士品牌有3个规格,每个规格有两种口味则佳洁士品牌的深度是6。产品组合的宽度清洁剂条状肥皂纸尿布象牙雪1930格利1952象牙187919媚人1928德来夫特1933佳洁士1955柯克斯1885露肤1976汰渍1946洗污1893旗职1982产品线长度快乐1950佳美1926绝顶1100′s1992味德希1954保洁净1963波尔德1965海岸19741966玉兰油1934、产品线分析产品线的销售量和利润产品线经理需要了解产品线上的每个产品品目对总销信量和利润所作的贡献的百分比。产品线的市场地位和前景命产品线经理还必须针对竞争者产品线的情况,来分析一下自己的产品线是如何定位的。5、产品线扩展决草◆向下扩展公司要向下扩展其产品线,可能有如下原因:司在高档产品市场方面受到攻击,于是就决定以拓展低档产品市场作为反击。公司发现其高档产品市场增长