蓝海战略内容

蓝海战略BlueOceanStrategy一、蓝海战略二、制定蓝海战略三、执行蓝海战略一、蓝海战略（一）开创蓝海（二）分析工具和框架开倍创猪蓝棒海咐的泰作骄用：新迎业牢务列项闸目收版入续上香的住影奥响利兴润氧上焦的隶影攀响开绞创挖蓝晓海揪的广紧量迫锅性悼与斥日烂俱扒增：供尝给庸因判为胶全池球榆竞类争扇加所剧鹊而脸增腹加僚，嫂并戏无挎准狮确亭数斩据鼠显只示涝世框界吼范摄围娃内谨的稳需遭求矮是倡否远有见所苦增球加虎。产捎品袖和年服春务像加仅速咱商削品上化恳，练价陪格墓战阴愈西演涛愈量烈搭，坡利古润隶率搜不打断谢下疯降强。8鸡6慕%1五4紧%6滨2辰%3鼠8屠%3歌9位%6千1善%基土本奋分胳析修单突位溪：轨战厨略编行阀动基彼石钥：烛价突值波创哈新当休一纱个俯企饭业昌的则行补动折对鼓自彻身鸽的遭成刷本映结达构呆和暑卖向方宝的卸价男值政主化张奶都拖产较生子积旅极膝影暮响筝时晕，贡价坊值例创滥新搭就始在艺这述个昌交披汇贺区抛域突得访以嫩实切现吃。驼企察业洲通斧过休剔本除笼和邻减狭少霉产绩业达竞涛争吼所漆比某拼扬的眯元红素汁节豆省贵了刮成贞本归；页通酿过辞增艇加载和机创浙造缴产保业洗未嘴曾弃提坊供队的网元浪素饿，何提哑升皂了红买眯方业价倚值揭。诞随钩着粒时魄间嘉的瞎延哲续剂，附优扎越回的尊价拼值演带装来民高网销舌售敏额僻，兆成粱就料规文模按经晕济坟，廉从跪而盟使参成裤本妥进方一网步离降缠低户。创新卖方价值成本价值红姨海顷：倾已荐知星市文场堤空魔间假的喊血挂腥她竞虏争蓝倚海联：倘新黄的孔市泥场特空筛间甚。红海战略蓝海战略竞争与已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新的需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍安差异化或低成本的战略选着协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统蓝院海岁战全略章的被六盼项苍原傍则战肠略耳制添定滴原侍则重孩建姓市完场泄边席界注词重总全堪局赌而砍非零数喉字超访越饶现田有恼需脾求遵皇循歌合更理难的粗战眠略梁顺王序战折略赢执寨行脂原猛则克付服掘关幸键引组指织科障首碍姜汪战貌略良执氏行凡建摔成顽战饱略过的拜一害部率分各岁原修则挡降最的资风规险光因路素找滤寻柴的遭风非险规承划丝式的功风饭险规朗模偶的约风茶险商符业扩模惧式银的递风哀险各劲项放原淋则泉减腐低迟的蜻风精险慨因扬素组事织宾的贝风危险管棋理番的馋风欺险（被二变）圈分印析较工疾具躲和款框览架1宏、掩战农略储布注局偿图它熄能夕捕矿捉瓦住方已直知丸市坊场戒的抬竞念争回状疮态挖。横仆轴享：讲产卸业真竞连争些和充投晓资欢所饰注辩重胁的错各蹈项趁元仔素飘。纵报轴坟：这反流应耳了玻在泻所醒有捞这唉些痕竞素争房诚元礼素陷上精买花房岗个侧得界到磨了叙多轧少掩。太晚阳兄马偿戏团团紧的柏战银略鸡布巾局仁图低价格表演明星动物表演场内特许销售多台表演场有趣与幽默刺激和危险独特的场地主题高雅的观看环境多套制作艺术性的音乐和舞蹈高玲玲马戏团的价值曲线小型区域性马戏团的价值曲线太阳马戏团的价值曲线2党、焦四际步竞动膊作绣框钉架剔除哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？减少哪些元素的含量应该减少到产业标准以下？新价值曲线3灭、“剔筹除—减决少—增拍加—创列造”坐坟标仙格剔津除码：注行旦业汤共饼性际，饥共遇有露/游已叮形牌成乱的英优充势增企加笼：吴价盟值恨创居新们部慰分红，捕即料将闷其框他茅产科业养与是行棍业平相鸽结老合造。减其少截：哥尽苏量菌使定产怠品宰、湾服溉务畜简识化近（擦易盆于地发营展刮、熔管骆理粒）创茎造隆：赵在超本秘行授业散中漫不机太摸明却显好重段的秤环批节争，解易棒疏例忽胖的吉环择节衔。“剔器除—减枣少—增托加—创榨造”坐兽标极格坛太园阳扁马贤戏订团删除表演明星动物表演秀场内特许销售多台同演的表演场增加独特的场地减少有趣与幽默刺激与危险创造主题高雅的观看环境多套制作艺术性的音乐和舞蹈4理、苏良高好惰战呜略笋的糊三趣个男特足点垒：尿西怒南兵航纯空重妥点母突唉出氏：每赴一居个颂伟摇大枪的鸟战记略鹊都筑有读其泼重犁点血，训而星企抽业领的启战询略狠轮发廓砍，舍或绸价斯值战曲症线迁，肌应念该浓清牺晰扯的脑显丸示沫出缺来陶。友裤好凤的妥服萝务末、头速法度评、中频帜繁渐的烈点毯对虎点茧直兵航云的抱起变飞羡班猪次副。另撇辟蹈蹊圆径：当荒一瞒个吸企痕业诱的渣战灶略体是梅为减了选追高赶招对克手产个认指旁定乏时伸，糖它胖就母失不去宅了是自签身非的探独禁特竿性庙。开感辟笨了陷中盲型老城精市闭之况间价的恋直吊飞纪业靠务尽，律而策在犁此腐之族前吧，嘉产做业交是换按爽照作枢荐纽套辐讯射醋航忘线突结缺构鉴系猾统西运好转悼的城。令披人岛信已服察的咳主同题绢句：“框飞骆机躬的么速双度鸡、密驾群车盆旅膨行遍的膏价述格窄—皮无谱论萌你葵何弯时摧需榜要惠它临”二最、令制延定听蓝豪海梦战懂略（笑一吵）书重些建冤市势场纠边甩界（其二逃）汉注当重皮全巧局榨而扮非携数缘瑞字（冰三射）匙超章越凯现尺有贼需涉求（恐四素）森遵羡循四合盟理科的朝战侮略犯顺锋序（申一计）如重眠建引市酸场殿边床界路扇径榨一忆：眉跨赛越猴他华择搅产淡业他斯择谊品青：编形准式披不墨同体但粗功施能直或饰核才心摄效彩用旱相沟同唯的肯产垫品约或包服偷务忘，驶往著往脾互壮为扶替烤代舰品由。路谦径敌二纺：汤跨滥越浸战馆略精集处团战架略挨集趣团大：弦产节业彩中逮的绑一状组吊战旅略绵相节似休的竭企缺业躁。路疫径遣三巩：蝴跨仅越左买她方朽链购惧买筐者迹为旨产猜品梁或环服诵务糕付暴账掘，龄但咬却连不它一参定垮是巴实曲际航使卸用梳者案。侮有边时渡买亦方灯链获中泄还情包闪括航施伯加趋影扒响罢者惠。路热径笛四糖：初跨溜越毛互亿补高性甜产蔽品校和脖服详务惕项蛋目搞怕清瞧卖忘方妖在陡选连择速产敢品扬或步服蜘务坡时左都辩在层寻笑求值些慢什命么雷，按一沈个巡寿简滑单蛙地暑方再法需就历是陆考香虑辈一趁下谜人轰们舰在盼使笑用春你叙的棵产凭品妨之津前染、期之旬中煌、宜之右后耀都先有怒哪植些屋需芒要棒。路油径意五损：永跨怪越尊针动对微卖装方骂的摩功参能俗与跪情漠感锁导越向以璃情短感它为堡导好向馅的欠企旅业还可围能屑为钓产境品废或混服驰务铜添或枝沟加彼叶松，汉太辰高何了冶价躺格勺，绑却洒不重能店提伪升乡丰功对能摸；坟以进功照能忠为怒导掩向春的适企症业稻可羊能唤通给过芒添绵加恳合兆适忠的委感奖性锄成损分粥，恒而医为衔货牲品边化添的缓商独品轰注践入语新前生籍命游，辩并馅由桶此滔刺租激晒新君的包需岩求甚。路押径裤六声：厕跨疑越株时逆间将半今圾天樱市嘉场幼所暗提海供唯的荒价剩值蔬移疫到胆明训天衔的膊市甜场墙可恋能韵提晋供抛的届价忽值构尖想去新键市盛场骆空仇间硬倾碰距硬光的饼竞朽争清开赔创捡蓝幕海专及注遥一淹产滩业铲内投的违对对手专纱注推于办战厉略宣集棚团责内隐部腰的纯竞库争体地猾位专戒注掏与焰更各好驼地解为畅买震方叔群类体坐服洗务专透注饰于醋产腾业组边衬界梯内巾将歌产蝇品隆或捏服蝴务其的存价购值绑最刮大贼化专偏注拳于茶产挂业继既肝定帅功遥能赵—室情灭感血导高向朱下订性糕价扫比扮的性改称善专科注包于激适作应宽外引部膜发翠生惰的鸭潮隶流产梢业战锐略段集卫团买倘方笋群庸体产烦品叔或柱服此务帽范丽围功老能险—册情疼感赖导浑向时强间跨陆越斩他赏择厦产罚业沸看屡市牲场跨测越章产母业朱内防不炮同淋的栗战慈略紧集紫团何看途市构场重都新堤界造定绢产准业沟的罩买头方溪群件体跨月越撑互礼补捧性廊产慌品犁和惊服演务方看盏市嫁场重宿设愧产字业村的漆功翅能画与揉情弦感兆导顶向跨祸越偷时罪间槽参害与粉塑微造忙外走部彼潮桑流（宰二绕）英注株重户全穿局折而宴非江数迫字绘但制激战掘略登布膨局弓图盏不慌仅找能底将态一跨家剩企赏业做在把市夜场禽中琴现煎有汇的盾战法略厌定辨位叫以轧视系觉贱形已式别表写现仇出孔来算，店也侵能谱帮孕助读它武勾矛绘陪出议未艺来胞的剑战暑略盏。射通色过糕围弱绕库战泉略祸布挨局柔图雾构酱筑演企良业果的收战同略步规滑划宿过碍程拦，假企茫业唱和主其桥管蹈理就者君们必就显能莲把冷主距要禁精割力龟集绍中绵在柔大旬局筝上翠，平而坑不盒是天沉续浸蚁在箱数棵字剧和惊术僚语呆中源，衔对犹一捐些菠企饺业箩运辛营茧上净的规细宾节桃纠适缠明不暗清链。重膛点下突百出另观辟绒蹊箩径令歌人习信犬服战座略狮视协觉默化轻的贱四枕个漏步毅骤1、视觉唤醒2、视觉搜索3、视觉战略展会4、视觉沟通◆通过绘制你的现时战略布局图，将你的业务项目与对手的进行比较。◆看看你的战略何处需要改变。◆走入基层实施探索开创蓝海的六条途径。◆观察他择产品和服务的独特优势。◆看看你需要剔除、创造和改变哪些元素。◆在实地观察所获感悟的基础上绘制你未来的战略布局图。◆听取顾客、竞争对手的顾客以及非顾客堆积绘制的各种战略布局图的反馈意见。◆吸取反馈意见，构建最好的未来战略。◆将战略转变之前及之后的战略轮廓印在同一张纸上，一遍与比较，并把它们发给员工。◆只支持那些可能是你的公司向实现新战略迈进的项目和运营措施。在尼企触业搏层袭面很上乖的失战摘略还视炎觉比化使通用朱战吵略克布月局发图使毛用熄先耳驱姑者或—医—节迁红移庄者佳—衣—容安款于碎现饭状刘者之方昌位命图消（旺P牙M骡S木方辣位肌图旱）克伞服壤战映略徒规再划袋的砌不律足被之掠处（播三色）唱超滑越哄现企有酸需眯求非删顾不客象的衣三阳个望层扁次第一层次你的市场第二层次第三层次第庆一吴层乞次椒：燃徘蚕徊疮在森你移的英市捆场场边幸界遭上准，戏随当时设准迷备进换与船咱走看的溉“唐准握非碎顾须客巨”缺。第棚二芽层腥次妙：验有竭意滥回挣避誓你炮的风市涉场烦的见“凶拒逗绝蜘性康非涉顾滤客巧”语。第俱三搂层这次汁：麦处缎于助远介离雾你肺的哄市慨场喉的塞“霸未赖知粥型魄非假顾马客娘”评。正纠确承的招战卸略高顺腥序杰咱出淡的怖效瓶用旷测到试买属方热体毙验涉周情期运的法六念个深阶系段六造个判效艺用觉杠虫杆从川杰位出顺效灭用润到泛战斯略筹定催价达第怕一脾步凭：劝找擦到餐大鬼众毕价阶格毕走锹廊第教二请步予：领在吼价夕格殊走秩廊拿内诞选触定关价狡格汽标色准从熄战胳略困定所价乱到迹目借标古成丑本咳规焦划从叹效命用雕、天价魂格书和懂成否本盏到调接芝受廉（阳利首益灵相故关台者描：乏雇吐员旁、抬商太业宣伙完伴贱、慈公躁众椅）蓝闸海烛创家意徐指遵数瓣表（湿四睬）赠遵央循街合冒理眠的驶战恶略搁顺茅序买方效用你的商业创意是否包含杰出的效用方案？价格你的价格是否能让买方大众轻松偿付？成本你是否能达到成本目标以便在战略价格基础上获利？接受你在将蓝海创意付诸实践的过程中会遇到哪些接受上的障碍？你是否从一开始就着手解决他们一个商业上可行的蓝海创意是是是是否—重新思考否—重新思考否—重新思考否—重新思考蓝罪海剥战厌略测的宋顺嚼序买惜方泛体吩验树周捆期购买配送使用补充维护处置找到你需要的产品需要多久？购买产品的地点是否有吸引力切易到达？交易环境是否安全？完成一次购买行为能有多大？产品配送需要多长时间？拆开包装并安装新产品有多难？买房是否需要自行安排送货？若果是的话，要花多少钱？有多麻烦？使用产品是否需要培训或专家的协助？产品闲置时，是否容易保存？产品的特性和功能是否强大?产品或服务提供的功能和选择是否超过一般用户所需？是否过于繁华花哨？你的产品是否还需以其他产品或服务作补充？如果是，要花多少钱？要花多少时间？要带给用户多少不变与难处？获取它们有多难？产品的维护是否需要外部支持？维护和升级产品有多容易？维护保养要花多少强？产品的使用会不会产生废弃物？处理使用后的产品有多容易？在安全处理产品方面，有无法律或环境上的问题？处理产品废弃物要花多少钱？发眠现甘买散方骡效鸭用浪障彩碍购买配送使用补充维护处置顾客生产率：顾客生产率的最大障碍来自买房体验的那个阶段？简单性：简单性的最大障碍来自买方体验的那个阶段？方便性：方便性的最大障碍来自买方体验的那个阶段？风险性：风险性的最大障碍来自买方体验的那个阶段？趣味性和形象性：趣味性和形象性的最大障碍来自买方体验的那个阶段？环保性：环保性的最大障碍来自买方体验的那个阶段？蓝按海绍创秘意荒指洲数蚀表飞利浦CD-i摩托罗拉铱星电话DoCoMoi-mode(日本）效用你的产品和服务是否有杰出的效用？是否有令人信服的理由初始买方去购买？--+价格你的价格是否能为买方大众轻松地承受？--+成本你的成本结构能满足目标成本吗？--+接受你是否从一开始就解决了接受上的障碍？-+/-+三午、织执舟行忠蓝愿海男战科略1猾.垫克陵服苹关擦键洁组喂织砖的治障算碍组痛织宰中晒存浸在功的创障量碍着：扬认卧识境上员的蔑障脉碍挖（陆如掉何穿唤目醒舟员磁工狱，浓得奶到捡认狂同债感赔）鼠、拿有尸限共资现源基的休障碑碍约、黑动妻力随上彩的恳障跟碍民（充如乖何些鼓侄动稍关让键籍人肠士吴快尽速您并押执朽行钩着由行最动姥，翼以魂实保现坡与确现膏状芦的尚决恭裂务）跟、阴组顶织挎政吧治皱上姐的鲜决违裂克绍服丑障卫碍市应且用四到歼的社方帖法缠：1瘦）做引制爆岂点突领困导伐法规：柳在偷任戴何曲组悼织监中智一俘旦标人肉们启的客信多心闪和团能党力炉达窄到故临桃界叫点呼，菊就值能稿感撒染早整乖个鉴组同织傍朝宰着棍某存一妨方资向稀行旦动姨。货（泽在战某芳一辱特吸定贸环辨境渣下捐人越的淘潜嗓能赏被损激杏发务，尤一物种米强帽烈枯的括激爱化驳）2）既具华有截超搁凡拥影坦响亿力具惯体电方察法升：短1暗.裳冲闸破膀认把知铅障庸碍搏，肯意买识雅到免战拼略肺变锦革树的进必邀要好性拜;杆游艇”说电咬气糠下谋水毙道笑“某让卸员铅工钱亲扫自汉体塑验闸找榨寻且问旅题因，眨意熊识饥到镜变登革悠势糊在名必环行舍。神（头纽添约屋地获铁忆治货安榴）漏；览与之不考满泪的蒙顾顾客江会屿面厕（钢因峡为室对再产枝品为不飞满沙意衔，捏才留能角让惑你刷正阿式古存察在逃的想问都题阁）2途.常跨明越萄资宁源膜的兰障亚碍将尽资耍源走重誓新存分界配源到缩慧你享的竟热士点捧上偷-黄-余从似冷血点呈调产用良资芹源液-鸣-誓互面通脑有刷无不（萄交萌流滴的柏重时要槽性驻）3分.旋跨嗽越丽动虹力淹障崇碍；对灰准说中寺央荣瓶戒（厨共至同描行汤动宪）剧-蛇-羊将巧中融央屠瓶厕置央于佳鱼洲缸锅中籍（粪关派注岛的触焦齐点户，跌放坡大斑化扛，经透弟明闪化貌）般-伯-校将册任友务纲微咏型扔化统推亩动槽组董织易的铲自丑我旷变柔革堤（粪关成乎笛你校我决力青所牺能另及锡）4毕.畏推稿倒耀政鼠治株障肢碍借垒助狸你嫁的贝天刃使周，氧让筒魔峡鬼怎闭额嘴姿（段不救要佣孤鸣军界奋浩战汤，罚让颂最士有牢权词威哗的移人坏来垃支派持匪你扇剔必除拨你弯的山”赴魔杜鬼赵“熊-铅-应高超层滔管已理幸要私请植谋睁士蓄-必-棚挑裁战崖尝宜识料定柔见枣（租勇姨于阿突交破沃）将独战伪略西执秋行居建荐成互战蛮略身的辆一田部臂分将霜战躁略定执奇行磨建厌成会战呈略衣的炊一沾部它分讨，弄建获立切员帐工教之活间配的最信周任父与着忠余诚就，亭鼓采舞城自得愿市合燃作启暗示制：啊不脂要培忽阳略琴细锋微况小蚀节姿，通糟脖糕问的落过级程砍会氏破宗坏脂战继略惊的燥执起行塞，李一缺定杜要扬保牵证喂过可程遣的墓公拌平补（慕信亿任员、牌忠封诚雁、难合伙作绑，胃期舅望恩值夫）公洽平艘的肤过壶程请也南会岩影丹响误员元工初们司在真思拦想筑上兴和沃感剖情艳上但的浸认匪可沾，危就巾会物影怀响棍到扰蓝征海慎战惕略招的伶实能施福，时所隙以团要敬注吹重网公侧平幕。结纪论清：挥蓝滔海抬战膀略贪的馅可脸持潜续苗性惯及格更煮新1建.狗模董仿奴壁喂垒罚：1千）串以打常举规域战冰略翼逻循辑筐衡匪量者，价价房诚值饰创棋新坏的灵战普略守行桑动额毫律无显道抚理2咱）倦品律牌揉形摆象漂上卵的缺冲辫突较阻遥止贯企赛业屿去展模巡寿仿仆蓝盼海头战丛略3炭)运当魔市斜场辫规对模消无毙法宁支民持破多慢于繁一坊家量企贱业伯主辰体尘时选，袖自便然瓶垄借断诵便闻阻龙断速了强模爹仿垂行他为4凳）巨专懂利魂或沿法片律手许宵可柿阻桑止钓了装模幸仿信行占为5剪）还价疮值别创舟新剂所抬创讨造眼的剩高离销第量班带陵来丑的淡成甘本冰优逗势扑，涨使瞎潜搬在辣的笛模海仿乒者陈处己于歼劣迈势6运）卧网愚络肝外辞溢绘效露应纵无哑法速轻姥易悄模剪仿7脏）矿因壁为积模碌仿姓战参略钩要选求济企劫业之对奸商蛮业蜘上悲现理有证的扎做援法恩做校出