传统企业电商之路培训课件(-)

王宇传统企业互联网之路传统行业？互联网时代已经到来背景&环境200320072008超市业态50年1999—2011PC端电子商务12年2012至今移动电商盛行2014年全球社交网络数字移动报告中国人口超过13.6亿，城市人口比例53%中国拥有6.18亿网民，占总人口的45%，占全球网民的1/4中国大部分的网民居住在城市，1/3的网民居住在农村。北京（75%）、上海（71%）和广州（66%）的网络渗透率最高。尽管Qzone声称其拥有最多的活跃社交网络用户，达6.25亿，但微信和新浪微博不甘示弱，分别每月拥有3.55亿和1.29亿活跃用户。就用户本身而言，反映出我们在亚洲其他社交平台上看到的行为模式，在中国，人们饭后会立即查看微信。大约一半的中国人口如今拥有移动手机，并且每个用户保持平均拥有2个活跃的SIM订阅。移动设备的普及使其成为中国人上网工具的选择，81%的中国网民通过移动设备上网。移动购物和移动支付服务增长显著。行业动态

根据工信部数据，2015年以日用消费品制造为主的轻工业运行基本稳定，轻工业增加值同比增长13.6%，产销率为97.5%。前二季度，服装及日用消费品制造业累计实现利润增长30.4%，食品和饮料制造业累计实现利润同比分别增长22.3%和23.3%，造纸及纸制品业、家具制造业和塑料制品业累计实现利润同比分别增长38.1%、46.5%和38.8%。

从社会消费品零售总额来看，国内市场一直维持着稳步加速增长态势，整个消费品行业目前的运行态势可谓良好。在14个主要行业中，得益于市场需求的总体趋好，日用消费品增速达120.18%，服装鞋帽为99.61%，造纸为70.95%，为增长最快的3个行业；电器、金属制品、硅酸盐、纺织业、食品、日化、工艺美术等8个行业继续保持平稳增长，增速在20%至60%之间。

环境分析1-13.1、态势总揽——日常消费品的出口以及国内市场运行态势乐观3、中国日用消费品行业运行态势3.2、消费类比——日用消费品开支稳居总体开支前三位36环境分析1-13、中国日用消费品行业运行态势3.3、消费渠道——不断变化的习惯。37环境分析1-13、中国日用消费品行业运行态势便利性价格冲击力产品标准化选择多样性ABCD专业度E电商对超市业态的冲击

--非食产品更为严重未来实体超市将逐步缩小：电商冲击传统超市零售领域互联网效率优势明显人们逐步改变消费习惯背景实体经济不会消亡，

但电子商务会越做越大！抓住时机传统企业面对电子商务的四个阶段1）看不见2）瞧不起3）想不清

4）来不及传统企业电商形式一、外包型。把电子商务服务外包给电子商务公司，自己只负责供货物流工作。二、自营型。自建电商团队，利用自身生产能力及品牌，借助第三方B2B和B2C平台拓宽自己销售渠道和影响力。三、平台型。自建电子商务交易平台，开展电子商务业务，并进行招商及运营工作拜访传统企业现状及分类一、还未从事电子商务。渴望从事电子商务的传统企业；二、已经尝试开展电子商务，但对电子商务不熟悉，跟风而上的传统企业三、从事电子商务已经有些时间，对电子商务非常熟悉，使用多种方式进行网络营销推广的传统企业目前，国内大部分企业至今还停留在第一阶段和第二阶段传统企业做电子商务最易犯的几个错误一、以传统眼光、传统心态看待电商的运作，忽视电商重要性

二、市场分析错误，产品定位失败，盲目模仿，缺少竞争力三、急于求成，缺乏耐心，期望值过高。四、缺乏运营团队和成功经验具体怎么做？1）做准备

目的

决心

心态传统企业做电子商务关键的四部曲

1）做准备

2）找定位

3）建团队

4）打基础2）找定位目标/期望值

项目定位

产品定位

卖点/调性定位（做小）

战略定位（布局、渠道）3）建团队领头人

架构

外包4）打基础建立运营系统

（业务流程、支付系统、仓管物流、内部培训体系、考核机制等等）

-

运营能力

（推广引流、转化能力、客单价、发货、售后等服务水平）

机会在美国，约有70%成功的线上零售企业是由传统企业转型而来的。

据统计，2010年连锁百强企业中已有52家“触网”

B2C的下一站，可能就是F2C线下传统企业的优势：

品牌、供应链、营销

传统企业上网的爆发期就这几年！

（第14讲）考场作文开拓文路能力•分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题－—分析问题——解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1．小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如《世界改变了模样》四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。2．序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”……从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。3．总分式。如高考佳作《人生也是一张答卷》。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】话题：忙忙，不亦乐乎忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写《本草纲目》。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他