证券营销渠道开拓教学课件

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1.营销渠道建设体现了营销管理水平◆2证券营销十大渠道建设实战分析营销渠道建设体现了营业部的营销管理水平业务发展的关键是渠道建设—新增客户的主要来源新增客户来源哪里营业部自然增长渠道开拓转介绍(老客户)当前，随着信息技术突飞猛进发展，不仅我国众多本科院校已实现了信息化教育，而且高职院校信息化教育建设与管理成了世人议论和关注的焦点、热点。众所周知，高校教育的信息化建设不只是高等教育实现信息化的关键环节，也是创新型人才培养与教学改革、深化的重要步骤，也有助于高校管理水平的提高。至此，为提升高职学校在公众心中的形象及社会效益，增强其竞争力，作为给社会培养众多、急需的高端技能应用型专门人才的重要基地的高职学校，信息化教育至关重要，则合理建设、管理高职信息化教育迫在眉睫，这也是高职学校信息化研究的中心任务。一、高职学校急需进行信息化教育高校信息化即高校科学运用先进的计算机、互联网与多媒体技术，实现高校管理日益科学化、校园日渐网络化、信息资源日趋数字化，最终实现教学、科研的逐步现代化。作为现代化教育主要内容之一的信息化教育是当前高校现代化教育的关键步骤，没有信息化教育就不会有现代化的高等教育。知识经济占主导地位背景下的高等信息化教育是教育现代化的必然结果，这也会加快高等教育现代化的步伐。知识经济、信息技术占主导地位的时代，谁掌握了大量的高端信息技术，谁就会在世界激烈的竞争中立于不败之地。因此，为实现高等教育的大众化，建设学习型社会和构建终生教育体系，高职院校实行信息化教育势在必行。作为一种技术手段与战略性决策的信息化教育建设有助于高职院校信息与知识间的沟通，也有利于强有力的信息技术的处理能力和人的创新能力的有机融合，最终提升高职院校的创新力与确保其人才培养的质量。信息化教育在高校管理中不容小觑，尤其是对高职院校而言，更不能忽视信息管理的作用，应将它作为高校发展的战略性手段。同时要把高校发展目标与信息发展目标结合起来，合理运用计算机网络技术与通信技术来强化对高校信息资源的管理，进行新型的整理与集合，从而实现管理业务的重新组合和职能的科学转变，进而加快信息交流的速度，最终达到科学化、民主化的管理效果。二、目前高职学校信息化教育建设的现状分析（一）不能科学认识信息化教育建设信息化不是技术问题，而是一个管理问题，与高校办学质量息息相关，是衡量高校办学能力与提升核心竞争力的标尺。作为新兴高等教育模式的高职院校，其有许多教师尤其是校领导不能正视信息化教育的作用，在学校信息化教育进程中会比较盲目，存在偏见。有的学校不能科学认识信息化教育建设，长时间忽视校园信息化工作，校园网建设更是严重滞后，更有甚者把校园网作为高校教学评估设施与“门面工程”，只在乎拥有，不管发展与运用，把校园网的有无当做评估高职学校信息化教育建设的重要指标。有的教师不能积极、主动地运用信息技术，甚至将其当做负担；还有众多教师认为只要运用多媒体授课，就是信息化教育，这是对信息化教育的错误理解。（二）欠缺统一规划与标准建设高职信息化教育建设与学校工作布局及其总体发展趋势息息相关，这不仅仅是一项技术问题，更是一个连续的系统化工程。横向看，很多院校还没有一个信息标准。鉴于学校各个部门的应用软件来自不同的供应商，软件间没有有效的系统集成，致使已经建立的应用服务系统没有统一的信息标准，不利于信息数据的交换与共享，从而产生大量的信息孤岛，使得更高层次的信息处理更加困难。而且不论是软件还是硬件都是有生命周期的，若无统一的系统建设，会导致资源的过度浪费，也加重管理的负担；纵向分析，高职院校项目建设过于随意，不能用发展的眼光来规划信息化教育建设，比如有的院校匆匆置办一些系统，没确定推动人员与推动模式，使得项目徒有虚表，资源的严重浪费。（三）信息化利用率不高，信息化管理体制不健全欠缺优秀的管理人才及健全的管理制度。管理制度不健全，管理机构没法定位是此方面的重要表现。管理工作的依托与保障是管理制度，由于学校十分重视信息化教育建设的技术问题，而忽略日常管理工作，则许多院校的管理制度都不健全。高新技术的发展不仅为改革院校管理体制提供了新的契机，也推出了新型的技术手段，同时急剧更新的信息技术设备与效益的充分发挥等都需要科学、先进的管理相匹配，也需要素质高的信息管理者的参与。长期以来，信息化教育建设中的硬件设施备受关注，而软件设施被置于边缘地带，即目前许多高校均重在建立、健全信息化教育建设的硬件设施，而对于相关软件设施却考虑不周到，或者虽然在建成校园网后也置办了一些软件，但是其利用率极其低下，使得花巨资购买的校园网络的作用无法充分发挥。另外，学校的首要工作就是教学，合理利用信息技术进行教学改革及培养高端技术应用型专门人才是高职信息化教育建设的中心任务。不过出人意料的是一些院校对信息化教育建设的投入也不少，工作也搞的不错，但是其在教学中的利用率极低。（四）主动服务社会的意识不高当前，海内外众多院校均启动信息化建设来拓宽教育职能，夺取社会资源，寻求发展的机会，同时最大限度地提升自身的知名力，以迎合“学习型社会”对高等教育的需要。高校信息化教育锐不可当的趋势之一是高职远程教育。互联网提高了知识的传播速度，缩短了人与人的距离，打破地域与国界的限制，其不仅增加了院校社会效益，也为社会培养了众多急需人才。但是部分院校的办学思想不够开放，为社会多做服务的意识不强，没有挖掘出信息化教育建设的巨大潜力。三、高职信息化教育的可行性管理措施（一）加快思想观念的转变，注重信息化系统建设当前，高职院校的重要使命就是培养出众多的高端技术应用型专门人才，且这些人才的信息意识要强及信息应用能力要高，同时要使他们成为社会信息技术应用的中坚力量。既然学校现代化教育的基础设施是信息化建设，则学校应发动全校人员，集结全体的力量、智慧做好相关工作。相应地，信息化教育建设需要一个有序的、自上而下的，全面而系统的规划设计方案，具体来讲即整合现存的管理机制，建设与信息系统建设相符合的管理机制；确定信息系统建设的规模，及筹备充足的建设资金；集结强有力的信息、技术队伍；制定有益于建设的政策来确保此项工作的支持力度……同时，院校各个部门均应依据本部门的实际情况，做出科学的计划，并提出相关建议，进而调动信息中心人员的积极性，共同致力于学校信息化教育建设中。相应地，院校应统一管理信息资源，如此资源才能共享，才有助于高校信息化建设实现“利用合理化、投资最小化与效益最大化”的目标。（二）注重管理水平的提升，增强信息化队伍建设鉴于高职院校改革的深入推进，信息化建设的重心不再是建设，而是管理。为使学校工作迅速信息化，发掘校园网的巨大潜能，逐步提升管理水平，强化信息化队伍建设是当务之急。首先，应建立、健全诸如工作人员规范，技术管理及操作、安全管理规范，信息维护与发布、报送奖惩，网络管理等相关管理制度。相应地，学校应从其未来发展的角度出发构建科学、完善的信息化、网络化的管理制度及信息化工作的领导、协商和执行制度。其次，还要构建一个覆盖面广、定位准确的信息网络管理机构，设立独立的部门来统筹管理，从而统一实施与协调。同时成立学校信息化领导小组，由校领导主抓信息化建设。如此才能实现管理的科学化、系统化。接着，培养及组建一支强有力的信息化人才队伍至关重要，该团队不仅对信息化建设的相关工作负责，还要承担整个学校的信息化的培训与推进的责任。因此，主要做好以下工作：1.强化高职院校教师的信息化技能培训。教师的信息技术水平与应用能力与信息化教育进程息息相关，是推动信息化教育和实践教育技术的中坚力量，则必须关注对教师的信息化教育的培训。2.增强对专业技术人才的培养力度，帮助他们及时掌握现代化信息理论、技术，组建一支负责任、技术水平高、信息化建设急需的信息技术维护人员团队。3、开展全员培训工作，帮助他们掌握信息化教育的相关知识与技能，强化其信息化意识，提高其信息化素养。（三）加大网络资源的投入度，强化教学深层次运用信息化教育的前提是完备的硬件设施，但信息化教育的重心是开发、建设信息资源。要想使信息化教育建设所产生的巨大变化更好地为教学服务，创建高质量的信息资源势在必行，这也有利于达到信息化教育的真正目的。信息技术在高职教学中的运用是有关教学的观念、形式、方法与模式等的变革，不是简单的手段的改变。学校应结合现实情况，采取相关的方法和措施，多多开展诸如多媒体课件制作比赛、信息技术教学应用比赛及有关信息技术研究的论文的评选等有意义的活动。同时教师要多多对信息技术与课程整合进行探究，尽最大努力摸索出信息技术与课程整合的捷径与规律。（四）做好远程教育的相关工作，最大限度地提升高职院校的社会知名度与影响力高职教育中社会性、应用化教育的重要表现就是远程教育。高职院校应当科学运用先进的信息网络技术，对准生产一线，创办一些独具高职院校特色的远程教育课程。只有如此才能提高高职院校的社会影响力与知名度，进而做好高职院校培养高端技术应用型专门人才的系列工作。远程教育是我国新型的高等教育形式，不仅能够最大限度地发挥高职学校有限资源的作用，且对解决高职学校资源有限和社会需求大的矛盾也是贡献巨大，同时有助于高职教育市场的拓宽，即借助于远程网络教育，高职教育可以渗透到社会的每一个角落，无论是城乡，还是企业都有远程教育的足迹。这不仅有助于高职教育作用的发挥，也有助于高职学校的可持续发展。新时期以来，我国初中英语教师教学方式变革虽然取得了一定的成绩，但是同时其本身也存在一定的问题和不足。成绩主要体现在：其一，初中英语教师教育观念的改变;其二，以往传统的灌输性教学方式逐渐得到了改善;其三，初中学生的学习方式逐步走向自主、探究、合作这三个方向。不足之处主要在于：其一，思维方式的非此即彼;其二，传统机械式的灌输教学始终存在;其三，初中英语教师对新的教学方式的理解仅仅只是浮于表面而已。一、由单一性走向多样性传统的英语教学方式呈现单一性的特点，在第八次英语课程改革之后，教学变得更强调引导学生自主、探究、合作式地学习，同时好鼓励初中英语教师采用交际型、任务型等教学方式使教师的课堂教学变得丰富、生动起来。以下将从两方面对现在的教学方式和以往的教学方式进行对比。第一，英语教师改变了以往单一的讲授式教学，在课堂教学中教师根据教学需要和学生现有的知识水平采用合作式教学、交际对话式教学、全身反应式教学、探究式教学等，并取得了一定的效果。第二，英语的教学资源也变得丰富了起来。最大的改变即英语教材不再是唯一的一个版本，而是出现了众多的版本，除教科书外，英语教师也能运用多种资源，也能开发学生资源。教师教学密切联系学生的实际生活，这些都促进了初中英语教学方式向着多样性的方向发展下去。二、由同一性走向差异性改革开放以来，前三次的英语课程改革都没有抓到英语改革的核心灵魂，学生好比流水线上生产的产品，教师按照同样的教学模式对其进行生产。在过去的英语教学中，教师忽视了学生之间的差异性，采用同一教学方法，运用同一手段与标准来评价英语的教学成果。新时期以来，在第四次英语课程改革中对这个问题充分重视，呼吁英语教学应有差异性。差异性的教学方式是在教学中根据学生的不同特性，设定不同的教学要求，运用不同的教学方式来促进不同学生的长足发展。教学方式由同一性走向差异性，这使得初中英语教学能够真正发展每个学生的内在潜能，寻求学生共性与个性的和谐统一。三、由客体性走向主体性在以往以语法翻译式的教学为主流的英语教学时代中，英语教师是课堂教学的主体，这就是传统教学中所提倡的以教师为中心。英语教师是凌驾于学生之上的唯一权威，而学生则成了教师在课堂上的控制、灌输对象，学生成了被动的接受客体，处于被动的客体地位。新一轮英语的课程改革中强调要发挥学生的主体作用，提倡师生地位的平等，充分重视学生的主体地位，使教师处于学生的立场来实施英语课堂教学，实现英语学习对每个学生个体发展的积极意义。四、由灌输性走向探究性在新课程改革之前，我国初中英语课堂呈现出以教师为中心，老师灌输、学生被动记忆的模式，这不利于学生好奇心、探究心的发展。新时期的初中英语教学方式变革中主张教师在教学中给学生设定好任务，学生在教师的引导下，运用自身所学知识并发挥自身能力解决问题。在此过程中，有利于激发学生的探究精神，培养其探究能力，使其能够逐渐自我发现问题、分析问题、解决问题，从而养成独立的创造性。五、由单向性走向互动性在以语法翻译法为主流的英语教学时代里，教师是教学的中心，从而形成了教师讲课学生记录的局面。这种教学方式的英语课堂呆板而缺乏生机、活力，师生之间，学生之间也缺乏交流互动，教学方式是单向性的。单向性的教学方式不利于学生自我思考，学生会养成麻木接受的习惯，使得学生越来越缺乏探究和创新意识。全国第八次英语课程改革中重视英语教学的课堂互动性，并逐渐地将其在课堂教学中得到落实。互动的教学方式增强了教师与学生之间的交流、互动，同时也为学生之间的交流、互动提供了机会。学生之间产生了更多交流与合作的机会，同时这也促进了英语教师教学方式由单一性转变成互动性。六、由割裂性走向了整体性在传统教学方式下的初中英语教学具有严重的割裂性。过去，英语教学常将英语知识进行机械分割，一般先解决词汇，然后进行句型教授，讲解语法，再接着讲解课文。这种现象与语言其自身的系统性、逻辑性、独特内在和层次性有关，但是这样缺乏语言环境，将语言学习与实际生活割裂开了。英语的语言技能要素也是互相割裂的。例如词汇课，传统的词汇课上老师只是单纯讲解词汇并不会涉及口语交际，只是机械地讲解词汇。在新一轮的英语课程改革中，强调英语教学的整体性，注重教学内容与学生的生活实际相联系。要求教师引导学生在立体的英语学习环境下学习，重视英语的听说技能，让学