白酒业务员培训课件

通过本次培训我们应了解的内容永生酒业东莞市永生洒业有限公司洒类品牌运营商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI白酒业务员培训通过本次培训我们应了解的内容永生酒业东莞市永生洒业有限公司洒类品牌运营商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第一部分:职业化的业务员业务员对于产品销售的重要意义是什么业务员的岗位职责有哪些促销员的定位四、职业化的业务员需要具备什么样的职业素养五、职业化的业务员需要掌握哪些专业知识六、职业化的业务员需要具备哪些心理素质七、职业化的业务员需要具备哪些道德素质八、职业化的业务员需要具备哪些技能素质九、业务员十大必杀技十、永生酒业区域市场业务员的职业通道和发展规划永生酒业东莞市永生洒业有限公司洒类品牌运营商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第二部分:白酒知识及问答白酒分类、主要工艺知识问答第三部分:销售基础常识陈列知识现场促销六步骤服务中特殊情况的处理四、销售禁忌五、酒店促销的常见类型了解消费者七、永生酒业业务员规第四部分:实战技巧及问答永生酒业东莞市永生洒业有限公司洒类品牌运营商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI从多年来的中考、高考试题中分析，阅读题占的比分大。试题逐渐由少到多，由易到难，由课内到课外，而阅读题恰恰是农村学生普遍失分较多的，尤其课外阅读题失分更多。针对这种情况，我在多年的教学实践中，特别注意针对学生如何阅读课外文章，提高学生整体阅读能力。通过实践积累我采用了自读式课堂模式，尝试了目标分层的教学方法，把学生按优秀生（A）良好学生（B）学习困难生（C）分为三类，针对不同群体适当侧重教学，使他们学有所获，不同程度的提高阅读能力。在阅读教学中不但要给学生教授阅读的知识，更重要的是要教给学生怎样阅读的方法。在阅读教学中，尤其是课外一些阅读文章，采取自读式课堂模式，运用目标分层法，探索教给学生的阅读技巧。例如，指导学生阅读课外文章“邓颖超在追悼李公朴，闻一多的大会上代表周恩来宣读的一段悼词”。原文如下：“今天在此追悼李公仆，闻一多两先生，时局极端险恶，人心异常悲愤。但此时此地，有何话可说？我谨以虔诚的信念向殉道者默誓：心不死，志不绝，和平有期，民主有望，杀人者终必覆灭。”其中阅读回答的第1题是解释两个词语，虔诚、殉道。这两个词学生似懂非懂，明于心不明于口。首先让学生认真读文，读后适当点拨提示，这两个词所处的句子是什么意思，若再不明白可继续延伸向两边扩展，了解这个词是什么意思。然后再从这两个词所涉及的人物是谁？谁以虔诚的信念做什么？把这两个词前后的句子意思串在一起揣摩。让A类学生根据所提问题再读文思考，并试解这两个词；同时，让B、C类学生根据所提问题认真读文，也思考这两个词的意思，为解词打基础。紧接着指导学生弄清楚词的语意环境及涉及人物，便可肯定这个词是褒义词，是周恩来对死难者一种特殊而敬佩的心情。让学生试着解释，最后A类学生就会较正确的得出答案。而B、C类学生此时也处于明于心不明于口的“愤悱”状态，通过A类学生的回答，教师的补充，B、C学生也能随着掌握。接着启发学生“殉道”一词，提出几个问题，殉道者是谁？为什么去殉道？按照前面的方法，学生读完后就可以看出殉道者指的是牺牲了的闻一多和李公朴两位先生，趁此时学生大脑思维高速运转，接着提问，他们为什么而牺牲？学生在读文的基础上，结合课文《最后一次演讲》得知两位先生为争取民主、和平，反对独裁和内战被国民党特务所暗杀。通过启发，让学生回答（反馈训练），在反馈训练中，学生回答基本正确。通过老师的点拨、纠正。这样就可以得出“殉道”的释义。采用上述方法，可以让不同层次的学生先后都掌握。继续指导学生完成阅读中的第2题：1.文中点示背景的句子是:。2.文中横线句子的深层含义是:。3.文中表达的信念是:。4.文中的修辞手法主要有:_________、___________。学生在完成这四个小题时，我根据四个问题的难易让B、C类学生完成1、3题,让A类学生完成较难的2、4题。先让B、C类学生找点示背景的句子。通过读、想，便会找到答案。接着让A类学生和B、C类学生竞赛完成第二小题。在做题的过程中提示学生仔细分析横线句子的含义。此时、此地指什么时间、什么地点？为什么没有话说？提出一连串问题后，让学生讨论：时间是在追悼李公朴、闻一多的大会上致追悼词之时，地点在追悼会场。便可问学生在这样的时刻，这样的场景下，人们的思想感情如何？让学生想象当时会场的气氛，人们的心情，引导他们进入角色后，揣摩人们的思想感情会怎么样，很快大多数同学便会说出这样的场景下已经悲愤异常，人在悲愤之极已不能用语言来表达。第4小题的修辞手法让学生快速浏览，这时老师心中明白B、C类学生都能找出明显的反问修辞格。我故意让C类学生先回答，然后让A、B类学生继续找另一种修辞手法。这时学生会忽略对偶的修辞手法。老师可适当提示点拨：“有无字数相等、结构相同、词性相同或词义相对相近的句子”？回忆一下这种形式的句子属于什么修辞手法？学生通过分析思考，A类学生便可找出“时局极端险恶，人心异常悲愤”属于对偶的修辞手法。这样B、C类学生也就掌握了。指导学生掌握了阅读的方法和技巧，其他习题也就容易完成了。然后，我把事先准备好的两道阅读题展现出来，A类学生完成较难的，B、C类学生完成容易的。老师巡回指导，根据各类学生完成的情况，分别予以提示。然后交换习题进行强化训练。最后分组讨论，鼓励各类学生发言陈述自己的观点、判断的方法和依据。调动了学生学习的积极性和主动性。我再加以点评和归纳。经过不断的引导和激励，提高了学生阅读理解能力及语言表达的能力。不但弥补了农村学生在阅读上的薄弱环节，而且提高了其它方面的语文能力。随着阅读理解和逻辑思维能力的增强，作文水平也在潜移默化中有了不同程度的提升，语文考试成绩明显提高。目标分层法、异步教学法是因材施教的升华，它能调动所有学生的积极性，学的主动，学得轻松，学得灵活，使所有学生能不同程度地提高阅读能力进而提高语文整体水平。数学课堂上，如何让学生通过智慧的学习，实现智慧的生成，让数学课堂绽放充满智慧的挑战，是教师们不断追求的智慧硕果。新课改以来，生态课堂、高效课堂的创建成为人们的话题。下面，从“趣”“实”“动”等几个方面，论述智慧的数学课堂的构建，以促进学生成才。一、趣――智慧课堂的前提智慧的课堂前提是“趣”，在“趣”上做文章。“兴趣是最好的老师”，只有“好之”，才能“乐之”。（1）趣味性的导入。许多教师都注重新课的导入，故事性导入、多媒体情境法导入、问题情境导入等都是常用的导入方法，这些导入方式都彰显趣味性，旨在引导学生把注意力集中到课堂中，使之产生强烈的好奇心，以最佳状态投入到学习中。如在学习“段的统计”时，用多媒体展示“按姓氏音序排列50位学生的数学测验成绩表”的问题情境：看这张数学测验成绩表，80分以上的有多少位学生？60分以上有几人？不及格的有多少人？看到学生们一脸茫然，于是再提出问题：根据这张表格，能不能一眼看出来各个分数段有多少人？（学生回答“不能”）那么，怎样才能一眼就准确看出来呢？“段的统计”可以解决这个问题。这样，就使学生对分段的统计的学习产生强烈的欲望。（2）注重知识的实践操作。学习“估计”时，估计要有参照物，先告诉学生食指的宽度大约是1cm，文具盒的长度大约是20cm。那么，你能估计出数学课本的宽度大约是多少吗？于是，学生们用食指一指一指地量，用文具盒直接去比，再用上食指去量，最后60%的同学的答案是一致的。再提出问题：“你能估计一下数学课本的长度是多少呢？”结果毋庸置疑，85%以上的学生得到令人满意的答案。最后再在让学生估计教室里的黑板的宽度、窗户的高度、课桌的高度和长度……他们思维活跃，乐在其中。二、实――智慧课堂的根本在新课改实施以来，各种课堂模式应运而生，各种示范课也使我们应接不暇。但在优秀课、示范课的背后之后，也引发我们的思考：课堂上学生们说说笑笑、热热闹闹、又蹦又跳，而他们学到了什么？“双基”是否得到落实？我认为，妙趣横生、趣味盎然的课堂固然是生态课堂的前提，但“实”才是高效课堂的“精髓”。“实”在这里是“实在”“实效”之意。要突出小组合作的实效性，应给学生留出交流的时间和空间，让学生去发现问题、解决问题，让“兵教兵”“将带兵”，并且有明确的要求，活动有度，小组合作学习方能扎实有效。如学习“长方体体积公式”时，教师一改传统的直接给出公式，然后给出练习、加强运用的应试教学法，而是开展小组活动，通过“搭积木”游戏，探讨边长是体积是1cm3的正方体木块，搭出不同的长方体，并完成表格。要求每一个小组根据搭出的不同的长方体，求出长方体的体积与长、宽、高之间的关系。这样的小组合作，显然是为了完成任务，知道怎么做、应该怎么做等，每一位学生都有明确的任务，在合作中资源共享、智慧分享，从而加强小组合作的意识，也凸显小组合作的优势。三、动――智慧课堂的核心新课程标准要求学生在课堂上通过体验、探究等方式，参与到学习中，说到底，强调一个“动”字，改变接受式学习，自主构建知识，从中感受到数学的乐趣、学习的快乐。小学数学活动形式很多，有看、说、做、想、议、猜等多样化的活动，教学中，根据教材和学生的实际，合理安排活动，巧妙设计任务，调动学生的主体参与意识，让学生在课堂上真正动起来，感知数学、领悟数学。在探究“圆的性质”时，让学生课前手工制作一个“圆”，上课时，让学生拿出准备好的圆，对折、打开，再换个角度对折、再打开……然后观察并回答“通过多次对折，你发现了什么？”再仔细观察、相互交流后，不难得出，“每一个折痕都相交于一点”。这样，就为“圆的性质”的探讨打开了大门，探索出了其中的奥秘。此外，“动”不仅仅是“活动”“实践”，也包括思维的活动，引发学生创新的思维，放飞思维，也是新课程标准提出的主要的教学目标。如学习“乘法的应用”时，用多媒体展示一副图片，问“你看到了什么？”（一把铅笔10支，5把铅笔，每一支铅笔3角钱）那么，你能根据这些信息，提出哪些问题？显然，问题的设计具有创新性，给学生提供提出问题的时间和空间，给他们发散思维的平台、交流的机会。于是“一共有多少支铅笔？”“一把铅笔多少钱？”“10把铅笔多少支？”“10把铅笔多少钱？……你的第一个问题“一共有多少支铅笔？”要解决这个问题，要知道哪些条件？引导学生回答：必须知道一共是几把铅笔，一把铅笔又是多少支。那么，根据图片的信息，你找到这些条件了吗？怎么列出式子并计算？于是10×5=50（支）便迎刃而解。四、结束语生态课堂、高效课堂的创建，应是教师的巧设妙问、巧释妙引，学生乐学、善思、勤于探究、个性张扬的精彩课堂。教坛无边，学海无涯，落实“双基”，注重实效，教学风格要“实”、教学方式要有“趣”、学习方式“动”，进而促进学生不断成长成才。第一部分:职业化的业务员业务员对于产品销售的重要意义是什么业务员的岗位职责有哪些促销员的定位四、职业化的业务员需要具备什么样的职业素养五、职业化的业务员需要掌握哪些专业知识六、职业化的业务员需要具备哪些心理素质七、职业化的业务员需要具备哪些道德素质八、职业化的业务员需要具备哪些技能素质九、业务员十大必杀技十、永生酒业区域市场业务员的职业通道和发展规划永生酒业东莞市永生洒业有限公司洒类品牌运营商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第二部分:白酒知识及问答白酒分类、主要工艺知识问答第三部分:销售基础常识陈列知识现场促销六步骤服务中特殊情况的处理四、销售禁忌五、酒店促销的常见类型了解消费者七、永生酒业业务员规第四部分:实战技巧及问答永生酒业东莞市永生洒业有限公司洒类品牌运营商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第一部分:职业化业务员认识我们的工作永生酒业东莞市永生洒业有限公司洒类品牌运营商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI业务员是做什么?销酒永生酒业东莞市永生洒业有限公司洒类品牌运营商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI、业务员对于产品销售的主要意义是什么?业务员工作在市场的第一线,是真正和顾客接触的环节,因此,业务员不仅可以推动产品销售,更重要的是向目标客户定向传递产品和品牌的信息,其个人的言行举止和素养魅力,甚至直接影响到顾客对品牌的态度。因此,业务员是产品/永生酒业形象代言人,是深入市场的情报员,是顾客关系建立和维护的公关人员,是产品/永生酒业的宣传员生酒业东莞市永生酒业有限公司洒类品牌运营商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI二、业务员的岗位职责有哪些?