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文档简介

功箱售的六个吴健步曝自我的销售生涯,屈指算来已有好几年在一线冲锋陷阵,摧城拔寨,我深知商场如战场,销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制,大多数的销售人员却在没有得到足够的训练前,就被匆匆送上战场,凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀,输赢之间殊为不易。我将几年的销售经历和近两年的钻研心得总结出来,希望指导后来有缘之人少走弯路。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素,销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单,加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为,共计六式二十四招。成功售的六个吴健步曝第一式客户分析◆第二式建立信任◆第三式挖掘需求◆第四式呈现价值◆第五式赢取承诺◆第六式跟进服务摧龙六式是向大型客户销售的基本流程,尚需以内功心法为基础,以销售技巧为辅,销售团队方可纵横商场,摧枯拉朽,战无不胜

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