营销八大管理培训手册

营销八大管理1营销管理的定义

营销（管理）是计划和执行关于商品服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。——（美）市场营销协会2营销与推销的区别

营销是深刻的认识和了解客户,使产品完成适合他需求的过程

营销注重买方的需求

营销的目的是使推销成为多余

推销是注重卖方需求

推销是营销冰山上的顶点3什掘么窄是搂管难理筛？管茄理竞是京设知计称和砌保黄持真一冈种哈良铃好追的独环尚境森，使各人吉在僚群注体弯里辣能宇高昆效唯率抄地祸完姥成煌既胸定线目挠标波;管指理士是卧做锣正才确亩的片事延情芦及亲把竹事捏情踪蝶做蚂正绩确膨;管喘理胃是撇计漫划否、牵组纱织猜、扑人留事贪、膏领咱导辛和火控油制管践理盗是脚服骆务狗不替是螺命吸令厕和族指位挥41翼.营问销钢管雕理喉是滥文籍化院管棕理营蛋销党文挤化拦功架能率:慰用驰统产一堡的晚理汁念忠塑捡造凡人营出销颗文收化峰内创容肤:帆建愉立换各答層轿級疤的熟经灯营拳哲岂学牙、靠共浆同愿膝景四、沈营劳造狗良绵好白的蝇企斧业侍氛咸围壶；解阅放茂战浅争惊：漠打柱过学長船江弟去轨解池放足全在中岁國土勤地盗革币命认：鲁打未土仅豪判分零田侧地营钻销瓣文团化腾核卵心性：适创敬造亡个缝人采价绍值鬼：沃提猜升确生驴活或品突质5营厌销炎管绘理尼是窄文英化拨管秆理海修狸腔的淋故潜事乌：海判狸杯会肯在景自询己溜生妄活吊的腹水锹域租建肃筑护水弊坝肤,饿没耻有傲人师发租号拥施掠令轿;稼每乎只菠海可狸育会治独柄立毕自赤主宿地严将棒找稳到屿的区树招枝去放雾在想水渗坝隙的挣合钱理每位改置章;靠它鼠们赢共碍同荒保女护虑着着它服们野共鸽有焰的葵家痕园挂.每乳一赞个材人酒都贺要顾明消确送自那己愈的立位武置杂，遵且强与括同降伴霸彼挽此骂尊形重勺；惭让必我钳们飘共计同杠努贝力纷！6松篮鼠车的灶故和事松啄鼠熔不尽停欧的睁选往择霉和标寻赛找命并焦储僵藏后食态物途或括种纽奉子吸；A松宣鼠轧储姓藏需的越食和物蝇可载能予会少被B松雷鼠危找鸭到殊，问从蛇而两帮撒助营了酷同换伴欠；将有造些宫未的被棚发完现心的牛到抬来幸年往会截生倦根蔬发侄芽疲；每女个尝人崇的挪付宗出称都较是钥在创做膨有接价恰值巡寿的伞工拉作7野呆燕巾的配故疯事野的燕蔽换候季亭飞握行详万查里挡，保如饺此症强骄的多耐距力税来尼源粉于狸它称们淹交盈替起领抛飞竿；伯主厉动姿挑更战靠艰磨巨叛的筝工悼作庄为霜同羊伴亲提研升点气根流存；归更年重慨要诞的旁是祥它腰们虚不悄停买的进鸣坝叫丧，懒彼铺此救喝芒彩估，匙鼓漠劲把儿咱；世棚界逆上咽只棒有痒一威种歪东求西婚越系分房诚越培多著，辉这行就顷是统爱耍；房诚爱抢的视鼓腰励充和爬喝毒彩概可爹以蝇感歇动牛每阅一属个扎人倍的晕心悲，载激鹊发蚕每鹅一杏个撒人澡的剂热喘情崭；别伸忘款了李与欠同仓伴柔分氧享厉别梨吝牛惜拍你泉的颤喝鞠彩耕；8营蚊销牛管价理假是锤文察化腰管耻理共菜好9營维銷今理物念環氏境周-枕成婚功撒-伪自胁律富-筹倫蔬理借惩力注-迈公役司啦永货遠晚是钻對味的蕉枕皮谋的拣故才事拜惊訪没-暑日阴志肠-浴拒挪絕较-彼早案會超忧市路理飘論達疾成若共鸦識1贼01牧1招衡商淡广吵告攀（腹续解）7边.利灯润怠3健0兔%伏左场右颤；8扑.免霉费说使肯用望“幕三A牲”品统牌独；9筋.4心8踪蝶名殊咨她询范专赤家垄；1愉0烛.P龙A串1膨8网轮上行查拆询时；1面1腾.9傻5检5串1剑1障电胖话炕咨呜询包；1迎2征.免圆费古阶亩段舱培翻训愁；1氏21竞31势42编.营侵销衣管王理弹是背人罢性仪管您理人谨性牧—盗人滋天蕉生攀懶盲惰纱、护貪眼婪外、秧自起私粮、嫉袖妒致、稀好灶色酸、度善牺良萄、怕寬滴容网、奉会獻吗、叉責兴任幸、焦進禽取滩；營塞銷冲的寸人博性安把胜握颤的非重闸要调性提弱升恼意搂愿1也5一硬個胃人运幹女自邮己讨願铺意渡幹闷的稍事陈情怎截麽劳幹停都拍不絮覺伞得尤纍一倡個奇人铁幹弊自魄己挥不陕願驼意敞幹贼的粱事阔情怎袜麽纪幹治都扇覺节得厉纍人猜性免管愿理1授6回俱報比家吨人秃衣卡錦炮還带鄉道六鬼訪絜矩烧之匀道克：化你暗怎凤樣乓對轰待浑別壮人別岁人茄也途會旗怎笨樣笨對池你以谋人沟爲助本给符管轰理劳者虽打认分获：知哄识闯、线角映色送、肾人拨格港魅功力人妈性绳管狭理1孔73劣.营藏销呀管垒理侨是乞团杆队崭管卫理遊燥戲柏：京盡仇可雄能郑多瞒贏目蚁的嚼：纲盡盈可返能浮讓丝式你仔的卡小帅組贵的烂高垫分步瓜驟刻：该1蚕.凶選灯色兰：蹈紅嘱和厌藍2零.榜共胶1截0装組惠後纱3芬組疾加欢倍3透.突優灯兩者次您談弟判汗機辽會結希論大：允1此.户競漠爭捞與邮合址作呀：耳雙群贏2抵.短有虏策找略校的叉多问贏3在.办好舒的政結雕果挤建条立携在死溝拒通稿的见基温礎爷上4车.岔遊签戲俗用委無侦止堪境武的自存分在1岔8盡鼻可井能章的劲多援贏1兰9首现季并启洲动浸：猪高滔峰近会首额月判启北动种：也开趁门辅红首砖周谢启汉动研：宏加劲倍首视日搜启私动捕：输第胁一掩天竿奖互励旨加诸重（羊假壁日该启脑动伞、践开尾门傻红黄、申考逃核鼠月抚、伤四衔五忽连把动突、年年终饭冲疑刺拣等趋）营废销好节平奏2杠04滨.营疑销滋管尼理晨是搁节圣奏怕管战理音祖乐剪的诊节灶奏抚=钓音拳符滋、丈音鲁节堆、修节类拍专幼业州化之推辱销萄流荒程营浪销渠的握节勿奏水：米如步一亏年显的台首悄季悉、一基季剩的洲首出月箩、炸一肚月筒的畜首衬周当、奶一周汇的们首肝日多启驻动森；2错1营佳销雕节馆奏一泥月浪：想开驴门沈红侧二创月瓦：槐春洒节落启加动三睛月俘：贸增只员羽月咏四搁月犯：距四匀五袜连江动五娘月救：悬四宪五贫连翼动瓦六肚月牙：孕考泰核先月七僵月匀：抵夏颜季藏启日动贤八靠月畜：钥夏勇季腥激顶励九壶月训：单考功核打月呆十污月惑：厕国肾庆唉启糟动十权一然月广：断年饿终辨启棉动酷十插二旱月汉：酒年绑终盖冲姿刺2沈25壁.还营华销园管裹理伟是朵计畏划竞与德目廊标毫管鸡理计蹄划填是傅经劝营国思刑路圆、损经院营亮目借标衡、粮经刺营柴行堡动方牵案唐、款执竞行坛人议、旦时蚕间渣和厌最傻后尚达却成哥的膨效雹果雾。计典划矿的戚最复终歼目成的蛇是烧养姿成修良蝇好深的艰习痰惯馅。计勒划椅的馋三盲个溜特鼓征尝：1件.膜满馒足叶团城队楚和仍个恼体杜利命益仿需钱要2矮.戚促掠进浙部竖门塞间冠的弹协眼调服与济合蓄作拢；3扎.股促炉进顷资捷源贵合暴理安调锅配漂、穗组坛织抬的类灵桨活筛调刮整风；.2裁3目柴标献管叼理目尸标价与溪计映划码是秋营继业纺单骨位头的战导启航鲁系耗统设葡立佩：再建振立但在凤分城析振的闷基序础黑上内泪容雅：点人臭力宅与面业制绩方论法秃：塔业帆务揪员落的辆每惩天裁、剥周壮、微月层、宫年评没估敞：客追笼踪酬与动绩盗效虫分坑析要汗点谱：尼可面衡闲量成、升可即达患成怪、理可糊激乔励共孝同优订愿立墨、亩公好开扮；.2纽奉4目毯标更管颠理余的阿量新化粮追红踪我锐们勉管兼理眯什照么度？每杀日慎每猾周虏每喊月袍每绞年2幸5业旨务牺员渴的罢每守天1境.转学末习跑训怀练眯：狐每绸天裤检旁讨盖学迷做界情凤况2全.肥拜滩访皇情塞况岔：租客葵户强名翼单稿及甚状炕况3马.据新炮增纹名案单畜：啊拜飘访熊计捆划4途.群增佳员居情底况京：受准艘增服员蜜名婶单愚及窑数晒量储（死0饮2葡）2慢6业困务非员抚的太每词周1齐.骆累史计溜拜清访村数封量驻与桥名猴单2理.陪累朝计穷拜犁访邀次候数雁：孕技详能击检般讨3其.毯新陡增资准京主未顾勇数涨量4捷.兽累剩计驳准眯增固员盒数惊量撑（抗0冈2裂）2帽7业曾务塞员那的涛每筒月1福.瞧当咸月假接止受荒的序训友练虫总肯结2蹄.状月屋累鲜计员拜暴访伪量3碗.著月塌累怎计味拜乡丰访滨次愈数4棵.奶新督增郑准歪主重顾反量5垄.扑月耍累掠计峰件视数好、F触Y类C及秀与混转熔正狐差洲距6堤.解月机累唇计斧增粮员桃人班数夹（检0际2朋）2第8业剥务妄员蜓的营每束季1尼.驰累寒计蹲准董主抽顾惩量2织.暑累鹊计瓣保火费晶、浑件辈数并、印佣队金惯、选转味正论差畜距3抚.厦季防度里接前受疼的坦教帖育游与决训旅练敢情同况4惭.疼本店人该及耗增赤员股考述核拒差茶距开（邻0贫2优）2愈9业柏务躬员让的慌每户年1返.之累络计贿准号主卖顾作数匀量2迅.败累揭计厨成叉交躺数尊量3奸.损累秤计F占Y似C及往年始终障奖4我.岭增犁员动数圾量真及厦转墨正缩慧人赴数舰（蠢0炊2增）3月0K寄P艰I逃—堡—山关闹键吊业录绩微指翁标保穴费矿达份成区率人拴力跑增缴长烫率增诊员唱率脱继落贷率转生正昏率活下动孩率人北均瓣保心费人讲均痰件听数件挪均吨保遵费人陆均筹产读能继秧续组率留睁存敢率3糠16耐.营跑销射管猎理低是弯追晚踪爪管刻理执向行汤与泛控怕制存：巾生昨产筹汽闻车追蒙踪唱的该目厦的静：桐是准掌毒控指工隔作乳流辅程捕、饶及态时虫发裤现殖问题去、层解锡决本问捕题朽；传掌秒控阿进恐度剪、保步骤匀与歌目蔑标境达壁成魂差食距追蔽踪洽的袄方丑法祥：日哀周插月滋指显标伯的怀掌装控灯、秒报络表民的衰分扛析会仗议虎的斗追俩踪垒：拦早否夕香会宪、领周雹检养讨洽、下各辣层扶级拘例坛会致、陪竭同蚕、截电对话解；追刮踪只大援于爆激禾励3核27六.营闲销啦管么理血是起系猴统奇管蜓理系跪统桥管偶理且是栽永戚续棚经舟营帅之乌本1厅.增形员祖系萍统2险.训梳练静系鹊统3岭.激芳励吐系径统4独.活野动楼量居管块理绕系腥统5胶.会聋报杯系雷统6飞.销渔售插支挖援鞠系膝统3词3保目费智从拜那固里仓来罩？保椒费孔低任的响原忠因殃是熄什晓么吨？?3茂4保符费辉从驳那盈里售来匠？保绕费皱=抗人码力人队均温保增费人逮心人镰力型靠势什职么凯提臂升船？人蚊均海保呢费处靠逐什到么壤提腹升寇？3吐58厉.营饥销薯管恋理承是攻创甘新部管浮理简套单飞坚僵持饼与掉创犬新表管惨理市歪场余变它化宜、阵产唯品蒸丰府富胆、霉竞谊争缠加浊剧仇、其客滚户狡需伍求—鸡—盒产雾品旱、毯价进格残、煌渠点道瞒、害促烟销汉方具式晌上灿的粱创歌新殖与收突牺破观联念恋创榆新怨：欧人母才浮战省略槐、臂长俯期走经尚营可意帐识鹿、疯发殃展各中赛提村升夏、统猪一坦大皇于殊差喘异蛋；汤追钟踪钻大缓于成激粱励逃；顿心典态哈大记于技鼓巧爹；应习意惯哄大浴于斥知喝识有混人鲜不废一央定司有婆业伙绩室，草没众有冒人字一攀定矮没胸有运业杰绩3殿6营华销净管赔理苹说1喘.闪营宏销掏管南理搅是膏目披标差管岩理圣:伍可捆行抛\皆激沸励耍\改发加展2牛.萌营名销绪管轨理宇是映激袋情汪管其理菠：贷信抹心组和撇意狠愿3挖.倒营鼓销美管截理复是至适晕性适管计理序：滔适旱合养的4狡.蛛营