电信行业联盟解决方案及行业市场

电信行业联盟解决方案培训一、Why—联盟业务背景二、What—联盟业务模式三、How—联盟合作带来的优势互补四、Case—中富证券项目分析五、电信行业市场分析六、电信行业联盟伙伴及方案介绍提纲一、Why—联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整体解决方案，满足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。二挎、惰W搂h烟a捏t滋—咐联宝盟蚂业布务娱模屑式C辜u乡丰s迟t瓣o紧m忍e餐rI协N蚂T肯E许LM梢S宪/救O斗r依a桑c肤l刘e昂/续B调e阔aS悉A安P依/撑I私2蜡/始S抄i滩e洋b秆e绕lI劫S皆V挠sS夏I朋/猪V酿A冶R器/刻C续H绢N惧L行僚业搏/捉客劣户吓关胁系完省整奖的敢解愿决沸方鼻案解尚决老方猴案产芬品纤/反服帽务解倍决销方血案客耐户美/葡伙竭伴丢关趁系解巾决过方匙案L毫e牵g罢e饲n天d最充终披客弱户联盟资源客户关系型渠道物流渠道SI型渠道行业应用联盟伙伴平台级联盟伙伴联想服务器方案中心L愧e岔g疤e敬n抚d醋（斑七择个芳大魔区升）集成、服务、产品、培训品牌、市场产品、价格、方案、技术出啦货行洒业石方发案赔销袖售拨培狐训应减用镇方泰案洽销梅售必手乔册售蝴前闹应株用宴咨嫩询行震业桐应摩用恒研诞讨副会用版户军应榨用例测回试层P倍O近C行骡业怜方挪案锐销针售晚培拘训应轰用迎方法案慨销摄售滔手中册平数台原技尿术隶售客前牌支丢持二轿、W甩h剑a莫t似—联遍盟宵业检务霞模矩式尿(缺续研)联乞合抢方叹案联觉合饰项地目活实冤施碎/唉服进务行宝业棉客湾户指研乘讨蛋会培肥训艇/考技赵术壁交画流联亚合钱实沈验们室队开司放联泥想些的次优租势与车合袭作闹伙早伴赢建堵立贡双咬赢苦业铲务柏合美作雪模咬式戒能斯力线（疏渠货道货、钻投注资伏、东市克场械、价联柄合筒销铜售粪等仇）资辽源朝整庸合纪、奶协扎调袋、抬推姿进旺市贞场躺/阵销善售拣项喷目卷能紫力对启行扎业醒环搅境范、幸应魄用些和储知咱识徒获呼取害和挥利怠用召能瞎力先询进请的龄企瓶业饮信域息握化察建槐设踪蝶，圆遍芽布供全提国姿的催服细务作网锹点趋，遵能挠够秘提惊够纪及劲时糊的银客换户洞服区务强洗大储的寄资近金址支提持结，浓保垦证询研体发弹与筑市盾场田的哥不舍断氏投谎入E骄B悲S凯P爹\轻V留A星R蹈\弟S庆I窃的绘优渠势对帮行尸业沉客泽户蜘应光用刚有尺深夫刻梳理扔解沾，呜能伴够盈给前客坟户杰提多供湾完私整努解柜决山方尊案黎；技忘术莫能躺力馅强护，艇能炒够挂为前用塑户坡提乔供凡专可业辜的芬集勇成费服巧务建；有洲很百好席的尸行酒业第关兔系裹基唱础已；合叶作展发贴展梅的端优驻势强肚强肆联眨手惑、耕优暖势逢互占补群、交资竞源册共塘享岸、赢全粒面他的捐解乏决誉方还案搁、桐服友务螺一歪体然化三毕、摸H鲜o凳w故—南联票盟拐合瞒作孔带吹来方的值优淹势若互蹲补三曾、琴H主o乱w志—师联惊盟演合带作跌带叠来今的渠优陕势白互培补盘（世续链）行恒业律应眯用我联帝盟蜓伙犁伴径的赠发亿展1性、迟亚贪信致2鹅、号朗光新晴科蛙技3绩、可朗薄新梢网器络良4酒、饺广蹲州外中牺望5惧、只南谅天与6载、蜘杭身州射恒前生7石、陆北呈京托美悠髯誓公删8管、温中堡软9捷、雄神描州尘数挺码种1深0顿、愧北监师虚大苦校赌际冠通1溪1毛、扫南破京逼东京大招金封智劲1套2脱、狗北圈大湿高溜科项胆目样机案会地发优现联石盟背资位源岩引羞入疑：骄恒击生瘦、狭核馆新文、脱M副S丢、施I谦n兆t馒e底l联颠合先方旷案歪P哈O硬C壁测弓试联丛合拾销伙售妄/壶实宴施四升、舅C笼a现s流e毙—饼中节富别证弯券答项杨目分启析五寄、腾电如信燥行跃业箭市轨场酿分净析行踏业号背夹景爆介印绍中栗国皇电钱信雷集锤团宗公杂司琴是捆按锈国祥家拜电络信犬体己制及改伯革疯方赛案时组缠建埋的摩特爪大乐型旷国去有略通接信今企殃业钥，证于丛2普0虏0忍2歉年贤5洲月惑重拔组艳挂宇牌姐成构立逐。牺原闹中醒国喂电挣信坟划少分镰南飞、派北耗两握个疼部到分厚后目，总中奔国妄电收信临下阵辖请2晨1拘个杀省泪级药电烈信川公敬司笋，随拥涝有柏全纲国银长里途天传岔输佣电主信筑网牌7剪0自%铲的守资拌产连，牛允谢许困在师北场方宝十鹿省肚区骂域疗内税建恭设闹本久地窑电撑话女网螺和腥经竹营钓本沙地抵固嘉定旗电和话采等屡业箱务。电龙信羞业捕：计服费亲、与冗沙灾拆、椒安趟全惰是泊重忘点2燥0倾0巴2圾年漠中沙国呆电捆信垃运侄营胀商妈的挣I暗T羞需肉求棒重碌点嫌包宣括渗以直下巷几通方懒面密：现受有此的同电揪信住计问费播系允统怜进态行悲升树级燃和沃改仍造建蚊立流一报个籍超而大顿容呆量绕、局集趟中举存嘉储庆、生可厉扩燥充龟、丈可输远元程球容蛛灾厌的兵数各据帐存盛储愁系奋统仁成耽为辅电钥信喉的政迫怪切勒需判求陆。网返络大安刮全策一己直霸是效运像营得商柳比隶较层关说注箩的惹问聋题2木0沸0佩2巾年趋数恭据剃库弃产径品盐厂缺商戴在凯电早信围领吉域云将枕有钢巨霉额鹊采峰购宽量凑。电附信光用详户悼对剖各泄种雨整客体溜解里决型方紧案逢的牵需诸求车量溜在发逐急渐家上没升玻，胶包搂括暗计轧费误系苦统适、斤网握管缺系鹿统饶、抓客怠户梦服套务败、讨网构络涨安借全霜、店存汤储犬管辱理春、奖电堆源则管御理恐等亦各碗个狠方瓶面暖的捕整勤体亡解方决幕方战案五藏、劫电侨信殿行裂业层市衣场椒分测析饭（欧续进）电傍信爸行沃业昼客间户哀购倘买袖行喷为镰研恩究电盖信引行幕业脾用百户滋在爸选郊购停服维务玻器树时无主妄要宋考后虑卡的知因民素困包肺括产在品帆性众能疼、首服增务沸支蒙持艰、投价抹格等蒜。趣其星中份用灵户亏最跃为身关锋注脚服饰务病器庄的召性来能星，紫特霞别卵是永对反服亿务睬器品的可偶用葛性缓、灭可蹲靠吐性凶、振可报扩投展脏性凉、怪可气管董理浮性等害方拾面重的旱性震能躺指垮标漏要额求宝非削常捎高糟。盏具疗有挪完崭备暑的腿故哭障急自骑修浸复关能线力解、月关伍键份部月件愉采紧用后冗谎余肺措魔施溉的煌高拉可划用头性套服渡务竹器班，胳将随受跑到唤电旬信韵用碑户勿的唐欢号迎煎。服暂务揪支恩持是洽电继信永用亡户蜘关蜘心热的租另胳一杠个始重节要恐指体标乳。六砌、方电墨信咏行趋业春联武盟仆伙侮伴贩及堂方太案扑介皇绍北俭京酸朗厘新盈信栽息扔系旁统支有怨限轿公涨司是如一朗家林专姜门宜从警事座电顽信荷和桃电躬力捉行羊业大解属决尝方鞭案织和细系蠢统员集剂成馆服箭务勤的第公耀司平，假是父中促国皆电伏信魂本挣地岸计产费丙帐吴务挖系武统率的低核茅心巩设冠计风和唱标尝准忍制辞定洗厂害家怖。摩拥喘有裹信侍息袖产票业躁部耗颁谢发浑的禾系乓统宗集苗成绒一骨级穷资弊质军认擦证掠。I浊C挤S梳网至络殖缓谢存每服舍务涂器联夸机遇采屿集因解打决巨方作案本途地鼠记绍费似营垫帐赵系会统电设信虎网庙间项结浅算陶系润统I颗C穿S揭网岭络酒缓哥存辞服逆务后器网沫络蒙缓跃存漆技蹦术初的缩慧基浓本姿原擦理功是减“秩一害次址取捏来湖，陡多梅次哈使转用朴”陵。吐缓聚存肃服仿务昂器描，剃就晒是津将喘远雅程牧服侵务翠器烧上腹的杨W抗e械b膜文介件孤缓尺存屑到帅本湾地贿，怒使狂得依重病复浅访况问字源珠目木的捆地而址配时携，燥直胀接烂从膊本循地启读崖取颂发汗送悄给砌用皂户涉，阶而胸不偿用勤再婆连叹接音到北远蹄程其服仿务后器服。白I武C所S舱高拍速立缓脏存慌服滴务悟器新是芝高编性椅能共的膨I侍n积t截e依r惨n叮e绕t谦高舟速腔缓氏存古设朝备卫。队使刮用款I奏C纤S放网吩络骄缓画存岭服皱务等器体，薯可腊以减收数到际“底提外高唉响笨应吹速雁度席，及节宿省派网要络段带火宽绝”孔的蜡明晓显逆效呢果衫I晋C脚S猪是鹅政迎府费、兽企熔业舒、逗教无育绍机管构淘、弱互掀联怖网厕服吉务赞提喊供那商阅（移I立S裙P纸）厉的谜理枝想版选译择侄。六众、忆电未信慎行渣业榆联迷盟序伙负伴伪及切方磨案脂介缴绍亦（草续摊）联藏机脉采胁集外解库决体方我案联待机钩数惑据丸采去集起功读能：捆通其过帆和撇交伴换尾机馅之虫间背的把连兽接招，但采吵用哑F增T摩A如M促、拆C前M积I陡S较E铸、暴F牲T懒P方、吗X黑.社2贷5宵、狸M网T国P挽等送协崭议板，妹实奸时哪、暮稳附定蚊、虽完太整查地蔑将鸟交棉换摊机球的镇各散类姥计训费劲数锐据情传乎送拍到询计某费童中监心笋；远炎程朴监诸视稳功赖能：谜通可过罢采慰集矛网哄管程理亿服啦务诸器壶客哭户烛端觉，维可念以练对始全承市址各傅采弟集酬节心点宇进葛行贿远鼻程婆监涛视捧，清随黎时苏掌顺握朗第兰一驴手庙系社统破运吉行踩状伴况怀资诸料栋；数药据扎加见密坏功默能：已计饼费车原遭始苦数泡据樱以搬加评密乡丰的疼状猎态翅出器现聋，境避愉免孤数拨据武被信盗没用光；多偏种岛系临统婶告脸警侄功网能：豆通源过骗管柏理剩客茅户祖端蔬G宫U腊I晚界治面幼或唇查任询伏的哥告阿警脉、规放突置炸在连机合房潜的聋告突警危板勾告绒警贯、廉E向M串E油U请C雹P筝O烫O始L并通届过短盛信才息的钟信简息吴报傲告缘瑞或蔑告梯警建实门现猛系炭统地告逼警改和扮信久息冬报弟告透；自肾恢未复罩功誓能：伍通觉过槽不和断弦完毙善赞的誓策没略件机叛制俩，限提衰供插自源恢脂复揪功砖能袖，缓能彼够病对戴软起件雅进有程耳、浙端斥口有、叠链应路下、陕服票务邮器沟产肃生斯的薄故骗障巧进慎行明自视恢亩复析，垦进退行斜自刷恢劳复转无元法葛成溪功毅的践情狼况耍才魂交伴付阵人尤工债干孝预屈处坏理平；数翁据漂报窜表弱功旁能：逆对脉联合机目数秤据井及驴时荒形菠成标报爆表多，蕉便窗于堵查喷询巾，炭同受时烦作封为义策愈略馆机猜制燃的沫参尿考叫数长据吧之加一滨，菌及栏时西发薄现观数转据伙异拔常卸；断翠点狠续津传魂功笛能：灯在穴数辈据踪蝶加抛密在、递压撕缩虏基穷础过上泼，原进穷一迷步键实蕉现榴断烤点政续仆传沈功飘能录，陷以匹节痛省例网悦络者资涨源闷，忽提印高腹系不统剃可默靠列性骂；六名、唯电卫信锁行壤业盟联延盟菜伙撕伴交及子方应案乔介舞绍清（台续赤）亚航信阳科判技滑（糟中在国阳）播有殃限仪公承司是帝面胸向残电铁信辽全叛业犬务寒提获供盈软感件定产处品借、屡全评面带解抵决援方毫案辣及与服摊务燥的童领抢先梅供欢应独商恐,构大绵容圣量赢电娘信抽级士统哈一武信热息冠平处台多和奴电峰子遥邮萌件爬系畅统循A肌I舰M局C光占进到迹国搜内昨4董0酱%童的腔市英场丈。坑亚汉信张为记美寨国炼N启A毅S勺D收A军Q愤上羡市液公肿司漆，迷成坦为属首职家泊在圈美面国颠上棋市伐的误中迷国常高该科淡技悠公搭司朵.C极R例M爱-贼-葛电资信关行融业桂客飘户顷关刺系朋管驼理洲系钥统赴：针驱对粱电侮信城运灰营枣商傻的棉业艘务减需株求返，雁亚堤信须公浙司欠提遵出微了驰完辫善架的劝电留信个行州业娃C眨R亩M柜解逃决热方焰案晶O仍m手n欢i渠C肝R废M急。万其托中忽，敢A驳I凝O木m贩n树i丹V幻玉i无s沫i躺o惨n裕是赖A驶I蔬O厨m视n狭i胶C芳R乞M驼方镰案脸中点经巷营妙分聋析秋型菜C擦R帮M谈的暗核聋心驰，烂它讯采傅用汽数垫据怒仓线库焰、宋E迅T枪L责、押O氧L匆A段P矩分向析惜、跳灵瞧活诊报意表凡展混现帜及炸数崇据凝挖拣掘多等糠技猛术淘，伸结纵合菜电妻信植业荣务大的价深项厚饮经发验燥，采进锯行柴用矩户骡分盆析芝、番业抛务求分批析锅、觉收史益犬分第析填、融大井客顷户档分捉析虎、棕营幅销曲分命析译、鄙竞馋争摊分健析粮、谎服糖务羞质矛量