服装促销活动方案策划(4篇)

第页共页服装促销活动方案筹划(4篇)服装促销活动方案筹划篇一i.理论与理论相结合，运用本学期所开设的促销筹划课程中的根本理论知识，结合市场某一产品或效劳，推理相关促销方式，系统分析^p，合理安排，提出针对产品实在可行的操作方案，深化促销知识，进步促销才能，储藏促销经历。2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；进步经济效益；在某种程度上打击竞争对手。活动对象：现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开剧烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的对象—九江学院主校区在校学生。活动主题：通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进展详细的描绘。时间：__年10月到__年1月。地点：九江市各大高校、九江市以纯专卖店。活动方式：1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求可以彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是可以迎合这种需求的。在九江各大高校结合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，可以将本季度的服装效果近间隔展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念。而_几，此次活动也提供了一个展现自我风采的时机，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有时机赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。广告配合方式：1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生铸可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购置本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。2.海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。活动步骤：1.前期准备(i)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。(2)物资准备：模特大赛所j月衣服、奖品、海报、音响。2.中期操作在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以到达活动的应有效果。3后期延续主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发送。活动施行效果：以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力，同时也进步了在高校学生的认知度。以纯__年冬季悄售最明显上升。服装促销活动方案筹划篇二一、促销目的利用黄金假期，进展大规模促销活动，进步产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象___的目的消费群三、促销时间20__年5月1-7日，根据需要可适当提早或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者四、促销城市全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已防止大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度进步___在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉____和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题购物七天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品____各系列特价产品八、促销操作〔1〕促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示___品牌产品线的完好性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进展，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；〔2〕促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为防止与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置：1、曾经买过，一定送！〔第一重礼〕假设您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、如今来买，立即送！〔第二重礼〕五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！〔第三重礼〕：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！〔第四重礼〕：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目的消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，创造线下传播及尝试性购置的可能性。规那么设定：到___专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值___元的美容护肤品二等奖____彩棉内裤一条或等值____产品三等奖____袜子一双或等值____产品注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的____卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计〔抽奖卡〕参考：注：购置特价品不再参加买赠活动，购置特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品到达多少金额，送内衣或线衫一套2件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织才能强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进展严厉处分。促销物料准备〔每活动点〕：1、吊旗16--20面/10平方；2、dm宣传单1000/点3、海报1张/点注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提早和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；2、活动点于4月30日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛；3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个〔_展架或其他物料〕；4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提早洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员确实定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与t型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场气氛。十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有___明显标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进展，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进展管理，防止发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，___各大区派出人员进展活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏向行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下：①场地支持〔50平米以上〕②五一海报③五一_展架④横幅⑤吊旗⑥活动背板喷绘⑦dm宣传单页⑧报纸广告⑨电视字幕广告⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。〔注：货品请提早三天准备好，广揭露布提早一周，道具喷绘制作请提早五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。〕服装促销活动方案筹划篇三一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以以下为主要重点:1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目的群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目的。3、季节特性的交融季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统风俗季节也是不能无视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。〔二〕主题式服装促销方案所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因此顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的形式，创造出新颖感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此间隔建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关心社会，一那么刺激购置进步业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必然成为将来区域经营的重点。服装促销活动方案筹划篇四不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要！我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必须做好：1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最正确的促销方案。除了事前周密的方案和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场气氛。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。5、制定一个恰当的销售目的和鼓励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉廉价的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。6、控制服装店促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经历。最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。服装店促销施行一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的间隔一下子拉近了。服装店促销施行二：巧妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假设能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销施行三：别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。比方情人节，可以安排这样的服装店促销施行：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。从我自己以往操作经历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进展调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种形式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进展巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者