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文档简介

现场成交实战策略破解王红晖纲要销售过程应对策略1应对顾客异议的销售策略分析4现场销售基本流程2销售现场技术破解3基本销售过程准备阶段树立第一印象面对拒绝介绍谈判发现机遇准备提纲把握客户购买心理客户购买心理特点售楼人员准备提纲求实用求保值求方便求美、求新追求建筑文化品位求保值、增值投机获利房屋区位环境房地产产品价格其他销眼售乡丰工系作腐开中展诸前珠的镜工起作纽奉提姐纲面孔对述拒规绝面炼对简拒勉绝愤-司可炮能趋是高机开遇锋,柜判欢断捕客磁户沃拒章绝逝的沉原鹊因编,使予翼以珠回胆复疲.秀如破果瞧客伯户煤有穴购健买晌意职向绍,房诚应部该盏为纲其狸做浪详箩细元的究介船绍死和液分遗析准碍备环购汪买澡,冒进汇一捉步肆了乌解匪情氏况推洽托拆之腿辞术,探不援想糊购站买蚂或垦无羽能翠力酸购吧买有耽购长买浊能优力侮,岸但按希脱望晨价谁格卷上镰能绩够绪优剖惠消找费创者蹈建粪立接谈赠判谱优泄势遣,姜支图配帮销吓售虾人尘员消刘费姻者织个币性巴及犬对及策理形性记型天盒性仓激僵动生,匹易粒受持外溉界舌刺察激役,能盟很范快絮作劣出唱决亚定犹提豫誓型反滨复乳不炭断借蛙故怒拖坡延活型感六情货型深润思声熟狂滤细型具,盈冷溉静殃稳晚健亦,滚不偏轻易爪被每销篇售尽人亡员满说头服身,毙对而不默明骗之处伙详翁细奶询抢问说诱明撤房这地妇产再企恐业系独灵特揉的他优汪点裹和产膛品克质属量纪,重介帅绍床的凡内禁容涝须借真某实桃,争昌取额消吊费锐者禁理垮性象的肥认奇同强签调捎产认品歼的市特烛色僵和港实顿惠即,洋促住其快质速攻决们定态金度酿坚可决薄而乏自痛信柄,典取览得评消递费敞者信卧任碎,兴并箩帮蒸助帝起坟决浇定个悲性奋迟咬疑聋,成借哪词统拖缘瑞延傻,鸭推骡三洽拖交四追真求离消驰费说者美不睁能劳决悉定升的浪真捧正彻原因米设昏法鸣解芬决答,贩免痰得餐受桂其滚拖隆累疾。沉勿默处寡别言粒型出愁言搏谨很慎模,秃反克应腊冷吸漠削,查外朵表柄严阔肃亲滚切渠的摊给撒其艳介鸽绍农产奏品钳,础诚滋恳耻的态蚕度萝笼京络思感值情含,崖了薪解泄真泊正河的需旗求纯并致对奖症够下旬药神棵经鞭过纸敏鲜型专阔望沾坏辜处抛想搅,诸任短何腥事情董都田会送产寺生刃“静刺欢激逢”份作绳用谨膜言著慎津行粗,霉多侄听余少轰说障,态血度滤庄马重辰,慢重搜点增说剥服消委费藏者贷个介性这及域对旋策迷互信谅型趾阁高寻气宾扬仔,拒以叶下峰马至威希来兰吓般唬究销售裤人充员扒,莫常赚拒怜人翠于宰千峡里深之际外愚。喋贤喋寒不喷休摩型因杠为终过锣分女小胀心聋,铺竟溉至失喋斗喋助不沉休字,凡灯大仆小传事子皆孙在耐起毁考怜虑固之之内目,有尼时刷候明甚件至拜离因题禁很队远盛劳气胀凌音人冷型缺辱乏吉自赚我顺主驶导扁意呈识夕,决凝定县权陵操依于享“份神扇意据”伞或广风假水壤。尽宵力粮以霉现杀代器观造点跳来针配巩合气其肤风捡水观异提租醒源其凝勿孟受胖一矛些越迷善信间迷览惑输,强乘调贩人勇的评价响值稳。稳狂住疲立拦场商,缎态扇度冠不伤卑珍不施亢益,色尊散敬消驶费家者配,辜恭匀维缸消元费绪者戚,之找夺消乏费河者“搏弱慈点叛”销抗售煌人拾员宝须工能贺够请取灾得亲信哀任矩,液加强端其坦对工产赌品士信废心秃,烈离剂题李很奏远立时甚,适警当碰机窄会桃将如起拜引蜜导恢入诞正针题镇,捡从下伸定线金细到西签召约赴“李快棕到蚀宰芹乱暗麻抚”纲岔要现剃场挤销显售徐基赚本逼流削程1应铃对舌顾寺客吨异饰议右的码销畏售释策疑略因分晓析4销也售搜过冤程芽应止对潮策挖略2销员售院现爽场磨技驰术塔破帖解3否接听电话迎接客户介绍产品购买洽谈带看现场暂未成交填写客户资料客户追踪客户寻找新客户是现逃场部销疼售可基侍本进流品程流踩程葱一旋、厕电尿话涂接全听基拒本盆动哪作态震度的和阁蔼隶,描语宋音狼亲榆切闭。注一侮般纱先认主调动迈问翻候弄“树大带世赛界絮五暴金竞城搜,笨你昨好恨”喜,裁然何后赛开僻始棕交告谈通甚常吓,誉客妖户鬼在办电度话仓中熟会慢问阴及届价职格走,颗地绍点勤,扎面妈积珍,吴格别局歉,填进脱度娱,决贷桑款航等绪方某面派的喜问助题阻,您销慕售营人极员萄要宅扬伤长棵避酸短酱,鬼在葛回顶答眠中季将飘产鸣品窝卖胳点揭巧防妙进的勾容恐入在帽与职客涉户月交肿谈梦时煌,奔设毁法辱取够得征我班们甚想掩要浅的夫第亲一典资蛋迅客薄户制姓捆名电、颈地的址稠、秘电惨话尽等艰个购人蜂背冷景璃资溜料客盆户等能锁够邪接瓶受逗的仰价衣格态,顶面厚积删,商格旨局壶等师对止产触品腐具乒体馆要议求贺的犯资诵料最闸好何的崖做唇法渗是奶请炉客冶户睁马肆上辨来盼看心房马倍上强将迅所油得救的汤资割迅占进或行拳登斧记蝇,瓦记溉录轿在蝇客章户歼汇吗总仔表革上流宴程呢一塘、待接围听蠢电揉话注若意枯事材项股:销源售放人台员航正付式映上程岗阻前车,惧应扁进顶行田系肥统狮的篇培榜训膀,蓬统轮一免说炼词广历告阿发缝布来前贷,早应版事齿先半了之解仅广国告拳内举同亮容轮,仇仔艺细签研托究联和鸭认捐真踢对怠待属客峡户芦可奋能择会祝涉放及此的猫问竟题广享告丧当助天厅,铃来糠电励量垫会蹈特掩别待多座,辛时右间纷更咽显宪宝桥贵网,京因惧此欣接钩电榆话怀以2飞-缓3分剩钟排比累较粉合铺适抖。接冬听飘电烛话论时球,情尽钟量任以吩主坚动奶介许绍如,敌主狼动馆询济问闲,闲代灵替宋被长动条回滑答副。约允客描户等要秋明魔确众时也间康,辱具植体饿地廊点巩,宽并敞且怕告助诉岂他软,卡你喉将咱专牢程霉等饭候应耽将狐客蓝户抗来脑电鸦信稠息胶及窑时挠整揉理皂归姥纳趋,席与嫌现赵场也经桂理碰,文广饼告丛制晚作桥人刘充咳分样沟如通秀和舍交逗流流判程祝二膊、改迎杯接豆客优户基趣本欠动拢作扎:客弃户贯进河门俩,盘每绸一僵个榨看蚁见聚的槽销臭售李人贫员爱都没要充主哗动弄招放呼超“截欢残迎颜光阁临助”样,席提撤醒织其原他见销准售面人温员蠢注竿意厅。销秀售珠人鞋员稠立共即围上翻前便,皆热屯情引接方待帮蜡助症客渴户骗收梯拾嗽雨绳具乡丰,仿放如置屑衣蹦帽迎等通负过助随偷口客招变呼壳,羽区纯别肢客衫户哥真住伪积,斯了弦解宝所聋来裤的削区快域咱和家接仆受字的滨媒幼体流心程啄二辣、散迎纽奉接烈客甘户注扶意改事蒸项榴:销膜售餐人属员镜仪斥表庭端探正接矿待顺客甘户时或导一裂人伯,房诚或纹一再主营一沉付扬,愤以你两距人燃为宪限循,穿决芳不追超镜过刮两收个别人若聋不从是嫩真梢正阳客梯户脆,哈也梢应衣注瓦意伏现勤场谢整听洁躲和席个唱人芒仪芒表熔,护以金随维时奴给崖客棚户欧良例好挥印援象生镜意域不绕在闯情同谊轧在偷,征送采客超到兽大鸡门汪或孝电梯梯秀间流枕程羽三患、裳介愚绍尾产邻品基裳本花动截作交辜换随名殊片例,厦相饥互蹄了汁解海,铁了键解弃客玻户拥的贴个薪人睛资拍讯富情泽况按骡照虹销透售电现恨场岁已标经蒜规路划猫好材的劫销箭售批路败线渣,阔配萌合蛙灯央箱规,昌模而型衡,姜样妨板普等模销近售昏道络具费,粱自原然赤而播又涛有正重睛点睁的左介唯绍氏产捆品边(鹿着晨重善于片地淋段寻,添环妈境诵,船交辱通欧,脊生贺活豆机坦能恒、轿产看品肌技描能拆、供主躁要定建灯材斑等堡的册说亡明罢)纯。流丑程脑三活、翁介事绍店产知品注冲意疼事贼项此起时柴侧屿重缘瑞强绸调动本短楼论盘滔的软整疲体颗劣背势僚点将艘自语己鼻的驴购杨买斧热席诚坊与喘诚友恳杀推洲销笼给毕客庭户添,饺努武力值与呢其况建射立尼相漆互挨信句任玩的豪关婚系通夺过列交完谈腔正更确座把匠握鲜客求户炸的萄真酷实扒需贿求难,挥并客据计此露迅谷速故制宽定阶应云对当策拖略当妥客掉户摘超虾过米一民个培人锡时湾,闭注表意斜区彼分吨其枝中串决垃策麻者旦,锯把牙握蓄他科们志相屈互设之疗间明的耕关逼系流锄程国四耳、念购稀买掌洽淹谈基巷本烂动构作戏:倒咏茶赢寒乌喧响,倦引拖导动客喷户舟在雹销行售我桌阅前充入肆座尊。在男客隶户忘为检主夫动弟表悦示旨时趟,皇应次该真立管刻的主龟动纽奉地胡选阴择确一抚户莫进拨行资介补绍根辜据零客酷户葱喜蹈欢影的作单意元月,括在弊肯载定茶的偿基祖础比上掀,表作狗更做加俊详仗尽弃说扣明针践对华客菠户配的遗疑俱惑觉点弓,啊进缝行孤相湾关展的乒解胀释疾,切帮罢助路其妨逐沙一侮克奴服弓购孟买湖障别碍适熟时和制拜造回现独场补气礼氛长,铸强觉化哈其别购必买膨欲萌望在集客燃户谱对必产守品冠有7详0表%的赤认淹可长度花的爹基突础轮上抽,睛说填服吼下握定挺金惩购隶买流料程旧四省、榆购筛买浸洽阅谈注茂意讽事岁项些:入快座牺时夏,打注础意牢将鹅客驰户岗安柱置漠在润一换个肾视虑眼麻愉味悦呼便肝于扣控殊制宵的患空侮间彩范打围歉之竿内个拢人莲销壳售产资塑料顺和跪销仓售角工愤具秤应素该俘准稍备候齐桂全赞,呜随瓦时更应罗对揪客苦户博需漆要了袄解别客茫户呈的扣真单正芽需供求谦,见了戒解尿客叼户储的芹主鸽要刷问慈题湖点注承意挺和胃现资场驼的妈同拆仁鬼交骡流显和义配任合花,命让英现帅场扑经柔理魔知粘道厕客北户记在坡看宽那侦一只户注允意动判才断变客冷户玻的威诚罚意急,腐购涝买周能涉力吃和薪成驶交雨概予率现落场累气痛氛孟营嫂造弯应用该随是蹈亲嗽切怀自魂然椒,样掌嫁握景火蛋候对藏产睁品扑的肠解迷释短不秋应谋有屡夸挑大辽,既虚丘构踩成院分不膏是捉职蝴权恒范历围等内句的侨承虎诺樱应逝该羞报垂现望场下经示理量通俭过流误程晒五艇、慕带缝看剥现短场上岂次德培孔训买已考经崭讲点解据,洽见盲售刑楼喜员柏行拿为丝式规厦范基废本虚动纪作结玻合宝工精地喜现丧状派和甘周乓边破特增征尘,牙边躬走姐边棒介惨绍按涉照纳房舅型胞图项,毫让举客每户屑切真实己感戏受养自榆己微所激选讲的客户旁型尽达量狡多地说异,谈让蒜客深户善始慰终篇为迫你随吸宏引流俭程俯五园、服带奇看请现闭场上卡次宰培拔训坝已挨经权讲百解芦,已见元售所楼无员近行朗为妈规舍范注油意袖事伶项批:带战看愤工匆地始路匪线殊事茂先辨规坑划司好倒,锡注穷意稍沿课线产的仙整庭洁召和迫安防全嘱昆咐带客尿户赔带物好每安滥全山冒猛及深其去随阅身艇所应带发物执品流欲程小六超、长暂蓄未明成捧交上汁次井培亡训问已坝经理讲讽解志,坦见轮售绝楼艇员纲行原为滋规渣范基腊本娇动咐作将株销惕售扶海蔽报守等侮资今料颂备疤齐饥给袭客铜户柏一伤份形,高让蜂其苍仔淡细考考锈虑棉或托代男为就传绣播再箱次丘告独诉挤客收户亭联火系野方残式辣和锅联崖系寨电仿话披,甲承肌诺镜为消其钉购逃房圾义霞务欺咨冠询对慨有闪意痒的滔客亩户有再粘次钱约猎定绪看蜻房书时纱间流钓程滩六材、展暂胖未着成陆交上炮次征培天训六已休经奇讲玩解估,偏见幸售攻楼朱员影行遗为雕规俩范注魂意东事其项阳:暂丽时贴未里成较交粗的两客裕户丘依觉然岂是白公注司粗的氧客扯户邻,咽销般售惩人授员先都培要毫态车度纵亲昼切银,膜始丈终科如芬一侨。及桃时耕分炊析水暂帅未更成新交凭的锈原暂因闻,锄计剪录恰在枣案针市对夹暂执未激成马交陕或冰未翠成刷交绵的贫原董因依,淋报乎告摸现卷场鸽经醒理法,跃视布具氧体席情摸况检,衔采讯取链相肠应壮补绳救待措猫施呈。流注程活七评、遮填涌写岁客院户萝资冤料上舞次漠培呀训斗已顾经废讲框解垃,五见趟售楼楼售员殖行泻为夸规骂范基匆本嘱动初作无蔬论表成撇交浅与耍否统,剑每席接蔽待赌完讲一漫组拖客怪户码后精,锄立病即响填握写币客主户去资缝料填短写吗重骗点员:客雷户组联收系通方绩式客属户着对缓产礼品蜂的径要你求剪条垂件成牲交面或生未阴成扁交愤的输真裂正蠢原肠因3怒.召根列据稍客殿户辟成母交和的荐可咏能部性辉,羊将符其慎分便类脆为色很至有塔希毒望烛,蚀有桑希绞望袍,窃一搞般兼,贝希滨望跑渺团茫太四糟个欲等庸级磨,丛以帜便勾日痛后秤重拌点类的牢跟听踪腥客椅户析。流机程碰七沸、鸡填衡写御客银户兴资泳料上拆次竖培脂训披已钢经背讲商解参,延见炼售贸楼向员抓行第为劈燕规寇范注便意芳事偶项展:客防户贷资者料幅表涉填详写国应读该饥认熟真截,瓶越佳详心细绘越邀好客番户佩资谈料咳表推是剂销低售锁人犬员技的寇聚咽宝讲盆似,来应悬该彼妥绵善宾保挎管客顿户铃资帖料摆根将据买阶臣段旷情日况葡,乏进直行奇阶纤段筝性舒的胁调矛整每障天心或戴每谁周炭,透应某由滩销坦售泻经箭理仁现谁场望顶级事并召撇开终销越售星工四作假会忽议刷,肚依探客固户庭资柔料牺表侍检漆讨包销爸售械情枪况挺,葵并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